目前，中國家具工業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場競爭日益激烈，家具設(shè)計(jì)趨向多功能、智能化、人性化方向發(fā)展，家具產(chǎn)品生命周期縮短，色彩營銷作為一種有效的營銷手段在家具工業(yè)中備受關(guān)注。在家具色彩設(shè)計(jì)中要利用色彩的認(rèn)知性、情感性和審美性，充分發(fā)揮色彩的功能，從而引領(lǐng)家具企業(yè)以設(shè)計(jì)創(chuàng)新打造核心競爭力，來提高家具產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)水平，以此贏得消費(fèi)群體的青睞。

色彩以其獨(dú)特的屬性和大眾化的美感，在家具設(shè)計(jì)中占據(jù)著舉足輕重的位置。因此在家具設(shè)計(jì)中，要充分運(yùn)用色彩的多方面功能使家具的象征性更加清晰，從而加深消費(fèi)者對家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品的印象，以剌激消費(fèi)。
 

(一)色彩營銷的定義

色彩營銷是指社會組織（包括盈利性組織和非盈利性組織)在了解和分析消費(fèi)群體心理的基礎(chǔ)上，通過對目標(biāo)市場的色彩偏好分析，將色彩與產(chǎn)品進(jìn)行完美的組合，并將現(xiàn)代美學(xué)、心理學(xué)和營銷學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來；組織采用各種色彩營銷組合策略，運(yùn)用形象宣傳、廣告、產(chǎn)品促銷等營銷活動(dòng)，滿足目標(biāo)市場消費(fèi)群體的心理需求，使商品成為與消費(fèi)群體溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心一色彩一商品”的統(tǒng)一[1]。

(二）色彩營銷的特點(diǎn)

色彩營銷是借助“色彩”進(jìn)行營銷的，因此在營銷中要充分運(yùn)用色彩的情感屬性和文化屬性等特性，協(xié)助完成預(yù)期的銷

售目標(biāo)。色彩營銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1. 發(fā)揮色彩的功能，輔助營銷

從原始社會文化的發(fā)展開始，人們就通過色彩傳遞情感、發(fā)泄情緒和展示種族文化等，使其成為人類溝通的一種獨(dú)特的形式。色彩不僅與人們有著密切的聯(lián)系，并具有精神價(jià)值，它通過視覺作用于大腦，支配人類的信念并使人們展開豐富的聯(lián)想。由于人類特性的差異和色彩種類的多樣性，不同的色相使人們產(chǎn)生不同的感覺以及心理錯(cuò)覺，這種現(xiàn)象被人們稱為色彩的視覺效應(yīng)或心理效應(yīng)。

國外相關(guān)機(jī)構(gòu)研究表明：能讓消費(fèi)群體瞬間進(jìn)入視野并且留下印象的產(chǎn)品，其時(shí)間是0.67秒，第一印象占決定購買過程的60%，而這60%是由色彩帶來的[2]。通過設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品優(yōu)化的色彩設(shè)計(jì)，不僅能吸引消費(fèi)群體的目光，還能通過色彩的心理效應(yīng)與消費(fèi)群體進(jìn)行感情溝通，將產(chǎn)品蘊(yùn)含的內(nèi)在品味和文化傳遞給消費(fèi)群體，從而引起消費(fèi)群體對產(chǎn)品的購買欲。因此，作為形態(tài)以外的一個(gè)設(shè)計(jì)要素，色彩占有絕對的優(yōu)勢，它是一種行之有效的銷售策略之一。

2. 視覺涉及的范圍廣

馬克思曾說過：“色彩的感覺是一般美感中最大眾化的形式”。色彩存在于人們的生活中，它無處不在，特別是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域發(fā)揮著極大的作用，已得到企業(yè)廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用，它包含了商業(yè)活動(dòng)中許多設(shè)計(jì)項(xiàng)目：建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、商品包裝設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)、公共藝術(shù)設(shè)計(jì)、以及廣告宣傳中的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)等方面。

3. 以人性化為主進(jìn)行營銷

人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念，它是隨著消費(fèi)市場的成熟和飽和而出現(xiàn)的。所謂的人性化營銷就是依照人性為基點(diǎn)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)，通過滿足人的需求策劃產(chǎn)品色彩配置、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和材料等。由于人們職業(yè)、年齡、社會閱歷以及工作經(jīng)驗(yàn)的差別，不同的人在潛意識里對色彩的心理效應(yīng)是有差異的。如兒童家具設(shè)計(jì)要符合兒童的心理需求，多采用鮮艷的色彩，以活潑、生動(dòng)為主；中老年人家具多以色彩深沉、穩(wěn)重為主；青年人家具的色彩多追求時(shí)尚流行色彩和新穎的款式。此時(shí)色彩扮演著與消費(fèi)者溝通的重要角色，以體現(xiàn)產(chǎn)品的魅力，因此時(shí)尚新穎的色彩營銷，也要落實(shí)到人性化上面，最終打動(dòng)消費(fèi)者的心理。
 

雖然色彩營銷是一種相對較新的營銷理念和方法，但在家具色彩設(shè)計(jì)中也有很多的應(yīng)用，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

(一)用于協(xié)助家具產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì)

所謂產(chǎn)品定位是企業(yè)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)群體或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。色彩是表達(dá)家具設(shè)計(jì)的重要語言，如果家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品在整體上符合消費(fèi)群體的需要，合理的色彩搭配又能給予消費(fèi)群體以超越理智的情感沖動(dòng)，這便是通向成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

企業(yè)的色彩營銷策略都是通過色彩向目標(biāo)群體展現(xiàn)的，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初需要對市場進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，尤其要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌文化和目標(biāo)群體的個(gè)性來決定家具的色彩設(shè)計(jì)。如宜家家居，為滿足消費(fèi)群體的心理需求，每一季的家具產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì)都獨(dú)具匠心，以新穎獨(dú)特的色彩設(shè)計(jì)，不斷開拓和創(chuàng)造新的市場領(lǐng)域。

(二）塑造品牌形象

品牌形象是由消費(fèi)者對品牌所產(chǎn)生的主觀感知和評價(jià)，通過存儲于自己記憶中的品牌聯(lián)想反映出來。因此，要讓消費(fèi)者對某個(gè)品牌留下深刻的印象，品牌的色彩設(shè)計(jì)要具有與眾不同的特色，做到新穎別致、獨(dú)出心裁。南康家具網(wǎng)http://m.zhennin.com/

品牌形象是以消費(fèi)者的感知為基礎(chǔ)的，而以視覺形態(tài)存在的色彩對于品牌形象的塑造起著決定性的作用。色彩作為吸引消費(fèi)群體視線的首要因素，自身具有獨(dú)一無二的影響力、感染力和象征力，對消費(fèi)群體的心理、思維、情緒和意志產(chǎn)生無可替代的作用。在品牌形象的塑造過程中，色彩不僅體現(xiàn)營銷的功能，還充分發(fā)揮了它的心理功能、符號功能和記憶功能等。通過對品牌形象的色彩設(shè)計(jì)，將具有個(gè)性、別具風(fēng)格的的色彩運(yùn)用在品牌形象設(shè)計(jì)中，不僅能夠準(zhǔn)確地描述品牌的信息、易于表達(dá)品牌精神、品牌寓意與文化，而且更易于人們理解產(chǎn)品的內(nèi)容、性質(zhì)和特點(diǎn)，讓人們看到某些色彩就會聯(lián)想到某種產(chǎn)品，起到產(chǎn)品品牌的導(dǎo)向作用，在一定條件下成為塑造品牌形象的戰(zhàn)略之一。

色彩是消費(fèi)者與品牌之間最直接的媒介，企業(yè)需要利用色彩媒介來吸引消費(fèi)群體。缺少了色彩，品牌視覺形象會蒼白無力，合理地利用色彩對人心理的影響度，可以增強(qiáng)家具品牌的視覺識別力。如果選擇易于留下印象和辨別的色相作為品牌形象的主色調(diào)，則更容易使品牌形象備受矚目，快速構(gòu)成深刻的印象，使得品牌形象得以廣泛的傳播，有效地?cái)U(kuò)大品牌形象的宣傳力度。

(三）增加產(chǎn)品的附加值

在當(dāng)代市場活動(dòng)中，除了品牌形象的上升、科技含量的提高和開拓額外市場可以提高產(chǎn)品的附加值外，色彩營銷作為一種策略理念，也能夠快速增加產(chǎn)品附加值，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

1. 運(yùn)用流行色的設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品附加值。

流行色的運(yùn)用不單純是藝術(shù)的呈現(xiàn)，更是一種具有商業(yè)價(jià)值的設(shè)計(jì)。尤其是在產(chǎn)品色彩塑造、廣告策劃、家具等各種設(shè)計(jì)領(lǐng)域中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

流行色是消費(fèi)者對潛在色彩的需求，因而設(shè)計(jì)師要緊跟流行色的發(fā)展，明確色彩設(shè)計(jì)的目的，并根據(jù)所獲得的信息，結(jié)合地域文化和消費(fèi)者的差異調(diào)整設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造與時(shí)代相吻合的設(shè)計(jì)作品，以滿足消費(fèi)者的多種需求，并且剌激消費(fèi)者的消費(fèi)行為。即通過對流行色的掌握進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)而提高產(chǎn)品的價(jià)值。

流行色在色彩中具有一種獨(dú)特意義。由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，廣大消費(fèi)者能夠快捷地分享和交流流行色的信息，加快了流行色產(chǎn)品的傳遞和普及，同時(shí)也傳播了其所代表的企業(yè)的品牌形象，產(chǎn)生了跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨國界的影響和價(jià)值，從而無形中提高產(chǎn)品的附加值，并且可能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，準(zhǔn)確而迅速地掌握當(dāng)今市場中流行色信息成為獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

2. 以合理的配色設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的附加值

色彩營銷是一種低成本高收益的市場策略，它從不同的角度去認(rèn)識色彩結(jié)合的重要性，并在創(chuàng)作的產(chǎn)品中充分發(fā)揮色彩的作用，構(gòu)建理想的具有“視覺美”的藝術(shù)形象。這種藝術(shù)形象能夠很好地突顯產(chǎn)品色彩的個(gè)性和特色，并且成功地讓人識別、發(fā)覺，有利于視覺傳達(dá)，更能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。但是由于人們對美的認(rèn)知程度的差異性，每個(gè)人都有自己的偏愛和喜好，因此，要在視覺美的基礎(chǔ)上突出特色，充分顯示產(chǎn)品的配色美度，抓住消費(fèi)者的需求心理，最大化地提高產(chǎn)品的附加值。
 

隨著高科技和信息化的發(fā)展，工業(yè)產(chǎn)品之間的競爭逐漸白熱化，使得色彩組合成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)著重考慮的因素，特別是在市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)要想提高產(chǎn)品的附加值和競爭力，就應(yīng)該給產(chǎn)品注入新的活力。實(shí)踐證明，最有效最直接的辦法就是在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)中巧妙地運(yùn)用色彩營銷，這將是家具設(shè)計(jì)發(fā)展的必然趨勢。色彩營銷在家具色彩設(shè)計(jì)中的發(fā)展趨勢主要在以下兩個(gè)方面。

(一）色彩營銷方案提升到整體化、系統(tǒng)化

企業(yè)不再將色彩營銷作為一種單獨(dú)的設(shè)計(jì)元素或增加銷售量的輔助工具，而是將色彩營銷作為一種系統(tǒng)化的資源進(jìn)行使用，它并不單純地運(yùn)用在家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，而是普遍地應(yīng)用于家具企業(yè)品牌形象的確定、廣告宣傳和策劃、家具產(chǎn)品包裝、家具商場的產(chǎn)品陳列、家具品牌系列的種類區(qū)別、家具市場的定位、拓展等各種環(huán)節(jié)，通過運(yùn)用色彩配色和色彩基礎(chǔ)理論知識，將多種色彩進(jìn)行協(xié)調(diào)和分配，突出企業(yè)色彩形式的一致性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對營銷體系中各種營銷活動(dòng)的統(tǒng)一，最終構(gòu)建企業(yè)的整體色彩設(shè)計(jì)。

(二）建立完善的色彩管理系統(tǒng)

在技術(shù)發(fā)展方面，提倡家具企業(yè)和專業(yè)色彩研究機(jī)構(gòu)的合作，通過不斷的科學(xué)和研究，針對家具產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)的確定、色彩配色和色彩運(yùn)用等方面建立色彩管理系統(tǒng)。

色彩管理系統(tǒng)主要從兩個(gè)方面進(jìn)行色彩分析與應(yīng)用：一方面針對消費(fèi)群體建立色彩系統(tǒng)，通過對市場家具現(xiàn)有的產(chǎn)品色彩進(jìn)行調(diào)研，并針對不同年齡的消費(fèi)群體收集資料，根據(jù)消費(fèi)群體的心理特征建立相應(yīng)的可供選擇的多種色塊，著重掌握消費(fèi)群體與色彩功能之間的情感聯(lián)系和色彩組合知識的實(shí)際運(yùn)用。依據(jù)有效資料數(shù)據(jù)的分析，以消費(fèi)群體的喜愛進(jìn)行家具色彩設(shè)計(jì)，最大化滿足消費(fèi)群體的要求。另一方面是企業(yè)建立的色彩追蹤管理服務(wù)體系，要針對已經(jīng)售出的家具產(chǎn)品進(jìn)行資料整理，將色彩與消費(fèi)者建立起對應(yīng)的關(guān)系，經(jīng)過資料分析與研究建立色彩追蹤管理，根據(jù)數(shù)據(jù)的收集并加入流行色的影響力，進(jìn)行家具產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì)。

依據(jù)色彩管理系統(tǒng)進(jìn)行的家具色彩設(shè)計(jì)，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場之前應(yīng)該對消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，以確保資料的準(zhǔn)確性，通過這種方式可以更準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)群體的需求信息，做到最優(yōu)化的家具色彩設(shè)計(jì)。
 

色彩作為家具產(chǎn)品中的始終參與元素，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。家具企業(yè)要充分利用色彩的功能，迅速地提高產(chǎn)品的競爭力，彰顯自身的家具設(shè)計(jì)特點(diǎn)，確保家具產(chǎn)品在市場上占有一席之地。

色彩營銷以其特有的營銷價(jià)值，被越來越多的設(shè)計(jì)師和企業(yè)運(yùn)用到家具營銷活動(dòng)中，有效地提高產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)家具企業(yè)在市場上的競爭力�？傊�，在市場日趨成��、產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)代家具市場中，要使家具產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)更有誘惑消費(fèi)群體的魅力，都離不開色彩的設(shè)計(jì)與運(yùn)用。