在江西省南康市棲星閣家具有限公司，說起農(nóng)行的支持幫助，公司負(fù)責(zé)人似乎有說不完的感激之情：“去年，我們公司接了一筆2000多萬元的訂單，趕制這批家具需要購進大量原材料，公司資金不足問題一下子難住了我們。多虧了農(nóng)行金雞支行，300萬元的貸款一下子便解了公司的燃眉之急。”其實，在中部家具產(chǎn)業(yè)基地南康市，有這樣經(jīng)歷的家具企業(yè)不在少數(shù)。
近年來，農(nóng)行江西省南康市支行立足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展實際，以南康國際家私城為基礎(chǔ)，以個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款為重點，思想認(rèn)識到位、信貸支持到位、金融服務(wù)到位，取得了產(chǎn)業(yè)做大做強、地方經(jīng)濟發(fā)展和自身效益提升的“多贏”效果。
南康家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前成為全國“家具企業(yè)數(shù)量最多、產(chǎn)品種類最全、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的縣級城市”，到2012年跨入了“百億產(chǎn)業(yè)”行列。
為更好地把握地方經(jīng)濟發(fā)展的脈搏，在不斷加大支持力度的同時發(fā)展壯大自己，農(nóng)行南康支行黨委2009年提出要以民營經(jīng)濟為重點、以個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款為依托，突出支持當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的思路。為此，該行在全行組織開展“南康有什么、農(nóng)行靠什么、發(fā)展為什么”的大討論，通過行務(wù)會、主任會、員工會和宣傳板報、工作簡報、調(diào)研報告等各種渠道、形式，向全行員工講清現(xiàn)狀、分析形勢、亮明態(tài)度，將“有投入才有收獲、有投入才有地位”的理念深入到大家的腦子、扎根在大家的內(nèi)心，進而化為自覺的行動。
夏日，走馬南康市，家具產(chǎn)業(yè)“火熱”的發(fā)展浪潮撲面而來。記者近日深入采訪發(fā)現(xiàn)，南康市家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與金融機構(gòu)的強力支持密不可分。以農(nóng)行南康支行為例，自2009年至今的四年多時間，該行向家具行業(yè)發(fā)放貸款達到了12億元。
貸款難、融資難一直困擾這些“草根”的中小企業(yè)。在信貸支持上，農(nóng)行南康市支行不搞有求必應(yīng)、大包大攬，重點支持“龍頭型”企業(yè)龍頭昂起。該行專門成立家具產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查小組，在市家具產(chǎn)業(yè)促進局和家具產(chǎn)業(yè)協(xié)會的大力支持下，篩選出產(chǎn)品有市場、有需求、前景好，經(jīng)營管理較規(guī)范的龍頭企業(yè)，形成重點營銷名單、開展重點營銷。在農(nóng)行的鼎力支持下，木牛家具、藍天木業(yè)、文華家瑞等龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)的佼佼者。
與此同時，該行針對當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)供銷結(jié)合、大中小俱全的鏈條式產(chǎn)業(yè)集群特點，按照分類、分層支持的方式，給予無縫隙的“全景式”支持。對于家具生產(chǎn)制造、家具商貿(mào)流通規(guī)模較大、管理規(guī)范的品牌企業(yè)，通過流動資金貸款乃至項目貸款給予重點扶持；對于規(guī)模較小、管理粗放的小微企業(yè)，通過簡式快速貸款、個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款等大力給予支持；對于從事家具生產(chǎn)用原（輔）材料供應(yīng)、為龍頭企業(yè)提供配套服務(wù)的“作坊式”企業(yè)，通過農(nóng)戶小額貸款等幫助解決資金困難。僅2009、2010年兩年時間，就向符合條件的小微企業(yè)辦理簡式快速貸款15筆、金額6800多萬元，向家具輔助生產(chǎn)加工農(nóng)戶發(fā)放小額貸款58筆、金額6400多萬元。
南康國際家私城內(nèi)的絕大部分是是小企業(yè)、小商戶，沒有什么固定資產(chǎn)、房屋都是租賃的，很難采用傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押方式從銀行貸到款。為此，農(nóng)行南康市支行隨機應(yīng)變，適時而變，從準(zhǔn)入條件、信貸模式、業(yè)務(wù)流程等方面給予個性化的規(guī)定，先后推出“商戶聯(lián)保”、“自然人保證擔(dān)保”、“房地產(chǎn)抵押擔(dān)保”等擔(dān)保組合，拓寬了專業(yè)市場內(nèi)中商戶的融資渠道。針對不少客戶財務(wù)不夠健全、管理相對簡單的狀況，重點推廣手續(xù)簡單、快捷的小企業(yè)“簡式貸”和個人“助業(yè)貸”、“房抵貸”式經(jīng)營貸等品種，受到不少客戶的好評。
在支持南康國際家私城發(fā)展過程中，南康支行切實做到聯(lián)動服務(wù)，為場內(nèi)外企業(yè)、商戶提供全方位的金融服務(wù)，做到服務(wù)到位。一方面，加強和當(dāng)?shù)氐恼毮懿块T、行業(yè)管理機構(gòu)和家具行業(yè)協(xié)會的日常溝通和聯(lián)系，每年聯(lián)合有關(guān)部門召開融資需求對接會，定期組織金融產(chǎn)品推介會，開展“送金融知識進市場”活動，開辟業(yè)務(wù)咨詢受理“綠色通道”，不斷滿足企業(yè)的多樣化金融需求。2009年之今，已經(jīng)組織專場推介會9場，有超過2000家企業(yè)參與其中。
另一方面，為專業(yè)市場客戶提供支付結(jié)算、貸款融資、理財規(guī)劃為一體的全方位、多層次的綜合金融服務(wù)。該行在原有一個網(wǎng)點對接的基礎(chǔ)上，2新設(shè)家具城分理處專門為家具城客戶提供各種金融服務(wù)，為家具企業(yè)布放智付通685臺、自動取款機8臺，為近3000戶家具企業(yè)和商家開通了農(nóng)行網(wǎng)上銀行、電話銀行和手機銀行，2012年轉(zhuǎn)賬結(jié)算交易額達20多億元。
