進入今年6月份以來，面對儲蓄存款市場同業(yè)競爭激烈的態(tài)勢，工商銀行江西贛州南康支行結(jié)合當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)及本行實際，采取針對性措施，著力推動儲蓄存款發(fā)展。截至6月30日，該行儲蓄存款較年初凈增20649萬元，列全市系統(tǒng)增量第一，居四行同業(yè)增量第一。

　　

  一、早謀劃，齊動員。該行針對今年初儲蓄存款增長乏力狀況，進行深入剖析，多次召開行務(wù)會及全體員工動員會研究討論二季度存款工作。

　　

  二、爭市場，強考核。在當(dāng)前儲蓄存款競爭白熱化的形勢下，“保存款、增存款”被列為該行二季度競爭發(fā)展的重中之重。根據(jù)市分行計劃并結(jié)合當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)及本行實際，研究確定了上半年儲蓄存款增存計劃和同業(yè)“保二爭一”的增存目標。同時為落實上半年增存目標的實現(xiàn)，要求轄內(nèi)各網(wǎng)點、部門嚴格按照上級行 “優(yōu)化機構(gòu)人員、建立分層營銷、完善員工考核”的工作要求，進一步完善經(jīng)營績效考核管理，調(diào)動全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

　　

  三、抓存量，穩(wěn)基礎(chǔ)。指定一名專職客戶經(jīng)理做好季末存款的精準營銷工作，要求轄內(nèi)各網(wǎng)點指定一名存款精準營銷員，并成立支行季末儲蓄存款精準營銷小組。支行存款精準營銷小組在臨近季末的二十多天里，每日通過行為跟蹤系統(tǒng)大額儲蓄分戶賬，對大客戶逐一分析客戶資金的狀況，電話聯(lián)系提前了解客戶月末資金流向。對不穩(wěn)定的存量儲蓄存款做好標識，并根據(jù)不同客戶的需求，應(yīng)用不同的產(chǎn)品進行對接，最大限度地留住客戶。

　　

  四、搶增量，求突破。該行領(lǐng)導(dǎo)非常重視儲蓄存款的外拓工作，積極組織人員營銷私人銀行客戶主動贖回私人銀行現(xiàn)金管理類產(chǎn)品達一千多萬元，對贖回的私人銀行資金營銷購買起點更高、收益更好的保本理財。同時支行注重理財與存款、公存與儲蓄的互動。對期次類到期理財產(chǎn)品、貨幣基金、七天理財基金、靈通快線、步步為贏的客戶分戶到各網(wǎng)點精準營銷員，利用6月保本理財額度充足、收益提高等優(yōu)勢，加大對在6月底到期的保本理財客戶的營銷力度，對支行公司客戶做好“公私聯(lián)動”營銷，落實資金的承接或轉(zhuǎn)存工作。