一、集中化模式

對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)集中化，意指逐漸將商品的流向相對(duì)穩(wěn)定于幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)，將其作為目標(biāo)市場(chǎng)，為數(shù)不多的目標(biāo)市場(chǎng)占該國(guó)出口貿(mào)易份額的絕大部分。一般地說(shuō)，集中化模式對(duì)一國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)有一定的正面效應(yīng)。

(一）集中化模式的正面效應(yīng)

1、有利于發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)出的增加超過(guò)投入的增加，單位產(chǎn)品成本下降，收益遞增。對(duì)外貿(mào)易流向集中在幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)，出口國(guó)可以相對(duì)集中地生產(chǎn)、銷(xiāo)售有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，生產(chǎn)較少的品種，更容易進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，這樣每一種產(chǎn)品都能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，由此發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。

2、有利于貿(mào)易的順利進(jìn)行與發(fā)展。對(duì)外貿(mào)易流向集中于幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)，可以使出口國(guó)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)更加熟悉，積累豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，有利于貿(mào)易的順利進(jìn)行與發(fā)展。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)相對(duì)集中，使有限的人力、物力和財(cái)力集中用于研究目標(biāo)市場(chǎng)成為可能，而對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)研究，分析和了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗民情，可以明確適銷(xiāo)對(duì)路的商品，洞察需求的變化，從而可以及時(shí)地調(diào)整出口商品的種類(lèi)、結(jié)構(gòu)、數(shù)量、外形等；同時(shí)對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)集中化有利于熟悉和掌握目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的法律法規(guī)，以規(guī)范自身行為，可以更為妥善解決爭(zhēng)端，捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)符合需求的新商品，從而克服貿(mào)易行為的盲目性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)出擊，有的放矢，從而可以確保在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

(二）集中化模式的負(fù)面效應(yīng)

集中化模式雖然有一定的正面效應(yīng)，但集中化模式的對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)也會(huì)帶來(lái)一些弊端，這些弊端需要引起足夠的重視，具體來(lái)說(shuō)集中化模式的對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)的弊端如下：

1、容易產(chǎn)生對(duì)少數(shù)外國(guó)經(jīng)濟(jì)的依賴(lài)。出口商品的市場(chǎng)集中，容易導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的依賴(lài)，導(dǎo)致貿(mào)易正常開(kāi)展的穩(wěn)定性降低，特別是當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)由于某種原因降低對(duì)該商品的需求時(shí)，不僅會(huì)直接影響到出口國(guó)該種商品的出口，而且會(huì)影響到該國(guó)該種產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響到就業(yè)和社會(huì)的穩(wěn)定。

2、容易招致貿(mào)易保護(hù)主義的報(bào)復(fù)。某種商品的出口市場(chǎng)集中，那么該商品在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的消費(fèi)中很可能占有較大的比重，從而影響進(jìn)口國(guó)同種商品生產(chǎn)者的利益，容易招致貿(mào)易保護(hù)主義的報(bào)復(fù)。雖然在WTO體系中，對(duì)采取保障措施做出了保護(hù)發(fā)展中國(guó)家的條款，規(guī)定進(jìn)口國(guó)從某發(fā)展中成員進(jìn)口的產(chǎn)品數(shù)量占其該產(chǎn)品進(jìn)口總量的份額不超過(guò)3%，進(jìn)口國(guó)就不能對(duì)該發(fā)展中國(guó)家采取任何保障性措施，但是對(duì)于某種商品出口集中度高的國(guó)家來(lái)說(shuō)，不可避免地要遭受到目標(biāo)市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義措施的傷害，外貿(mào)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)增大。

3、出口市場(chǎng)集中導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。集中化模式下對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)的過(guò)分集中，會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)、原材料等競(jìng)爭(zhēng)，加劇了在國(guó)內(nèi)高價(jià)收購(gòu)，在國(guó)外低價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象，最終的結(jié)果不僅使國(guó)內(nèi)資源流失，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)盈利下降，而且容易遭到國(guó)外的反傾銷(xiāo)起訴。

二、多元化模式

對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)的另一種模式是多元化模式。出口市場(chǎng)多元化，是指逐漸將出口市場(chǎng)分散于更多的國(guó)家（地區(qū))，為數(shù)較多的目標(biāo)市場(chǎng)均衡地分?jǐn)傇搰?guó)的出口貿(mào)易額。目標(biāo)市場(chǎng)的確定與獲得通常與本國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模等有很大的相關(guān)性。

(一）多元化模式的正面效應(yīng)

一般地講，多元化模式對(duì)一國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)有如下正面效應(yīng)：

1、分散政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。在多元化市場(chǎng)模式下，一國(guó)與任何一個(gè)貿(mào)易伙伴國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)系程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及集中化模式下那么密切，互動(dòng)效應(yīng)也要弱得多，當(dāng)一國(guó)由于政治或是經(jīng)濟(jì)的原因與某一貿(mào)易伙伴國(guó)發(fā)生貿(mào)易障礙時(shí)，該國(guó)可以重新組合出口商品結(jié)構(gòu)、國(guó)別結(jié)構(gòu)，以保證貿(mào)易的穩(wěn)定，減少甚至化解可能對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)造成的一系列不良后果。這樣，該國(guó)在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中就占有了積極主動(dòng)的地位。這一點(diǎn)對(duì)于推行貿(mào)易立國(guó)戰(zhàn)略或者對(duì)外貿(mào)易在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中占較大比重的國(guó)家尤為重要。

2、可以從更多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲得利益。多元化模式下，一國(guó)可以從更多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲得利益，有利于開(kāi)拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，能夠保證本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿�沖破需求不足的制約，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易量，換取更多外匯，保證對(duì)進(jìn)口商品的購(gòu)買(mǎi)力。從總體上說(shuō)，全球有發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)、發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)和最不發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)之分；而就各種國(guó)家市場(chǎng)而言，也存在對(duì)高、中、低檔商品差別性的需求，多元的貿(mào)易格局可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多元市場(chǎng)的出口，賺取大量外匯，滿(mǎn)足進(jìn)口用匯需求或者為生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代作資金上的積累。

(二）多元化模式的負(fù)面效應(yīng)

多元化模式具有一定的正面效應(yīng)，但同時(shí)多元化模式的對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)也伴隨著一些負(fù)面效應(yīng)，多元化模式的對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)的負(fù)面效應(yīng)如下：

1、貿(mào)易伙伴國(guó)眾多增加了受外部干擾的可能性。在眾多的貿(mào)易伙伴國(guó)中，任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治發(fā)生較大的變動(dòng)，都會(huì)或多或少地影響到出口國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)承受更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)受外部的干擾可能性更大。

2、一國(guó)不斷地使出口市場(chǎng)走向多元化，在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì)要求企業(yè)和國(guó)家付出一定的開(kāi)拓新市場(chǎng)的成本。如果要開(kāi)發(fā)的是一個(gè)全新的未知的市場(chǎng)，必然要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究分析，這是保證產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路、貿(mào)易行為符合規(guī)范的前提條件。在對(duì)該市場(chǎng)展開(kāi)研究，乃至少量接觸時(shí)（比如產(chǎn)品投放的前期宣傳、設(shè)立商務(wù)辦事處等)，都需要一筆“啟動(dòng)資金”。不僅限于此，研究有由淺入深的規(guī)律，對(duì)新市場(chǎng)也有逐步熟悉的過(guò)程，這都增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。而且企業(yè)開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)面臨著很多不確定性和失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力薄弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其付出的成本是很大的。

綜合來(lái)講，集中化的對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)和多元化的對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)不存在孰是孰非的問(wèn)題，它們都服從于一個(gè)根本目的：借助對(duì)外貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)國(guó)際間使用價(jià)值的互換，推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，提高本國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位，而且對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)絕對(duì)的集中，即把產(chǎn)品集中在幾個(gè)國(guó)家或絕對(duì)的多元化，即把產(chǎn)品均衡的分散在眾多國(guó)家在現(xiàn)實(shí)中往往是不存在的，二者往往是交叉在一起，有多元化基礎(chǔ)上的集中或?qū)崿F(xiàn)相對(duì)集中基礎(chǔ)上的多元化。在具體應(yīng)用時(shí)側(cè)重于哪一種模式，以哪一種模式為重點(diǎn)，則要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體情況結(jié)合其他條件綜合加以判斷，然后作出最終最有利的選擇。

三、我國(guó)木質(zhì)家具出口貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)模式

1、出口區(qū)域分布

我國(guó)木質(zhì)家具1997年出口額達(dá)到9.59億美元，出口前十位的分別是美國(guó)、香港、日本、英國(guó)、新加坡、韓國(guó)、法國(guó)、加拿大、德國(guó)、澳門(mén)。從中可以看出，1997年家具出口主要集中在亞洲和北美區(qū)域。其中亞洲國(guó)家和地區(qū)占據(jù)了五席，北美占據(jù)了兩席，歐洲占據(jù)了三席，其中美國(guó)是我國(guó)木質(zhì)家具出口的首要大國(guó)。2006年我國(guó)共出口木質(zhì)家具87.80億美元，出口前十位的國(guó)家分別是美國(guó)、香港、日本、英國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、加拿大、沙特阿拉伯、德國(guó)、法國(guó)，出口仍然集中在北美和亞洲地區(qū)。

作為家具出口的主體,木質(zhì)家具出口的這種區(qū)域分布與家具整體的出口對(duì)外貿(mào)易區(qū)域分布相一致。到2006年，中國(guó)家具已出口到200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中出口到各大洲情況如下：出口到亞洲42.9億美元，占24.57%;非洲2.99億美元，占1.7%;歐洲34.86億美元，占20%;北美洲86.04億美元，占49.3%;南美洲2.57億美元，占1.5%;大洋洲5.57億美元，占3.42%。從中也可以肴出，北美和亞洲是我國(guó)家具出口的主要區(qū)域。

并且，可以看出，雖然我國(guó)木質(zhì)家具的出口國(guó)家和地區(qū)在2004年己達(dá)165個(gè)，2005年達(dá)到206個(gè)，2006年發(fā)展到250多個(gè)，但出口的主要區(qū)域依然沒(méi)有發(fā)生變化，體現(xiàn)了主要出口目的國(guó)基本穩(wěn)定的特征。

2、出口國(guó)別分布

美國(guó)是中國(guó)家具第一大出口市場(chǎng)，1997～2006年間平均占據(jù)中國(guó)總出口額的50%,香港是中國(guó)家具出口第二大市場(chǎng)，但其份額呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，由1997年的28.42%降至2006年的9.44%,日本也在中國(guó)家具出口市場(chǎng)中占有重要的位置，但其份額也呈現(xiàn)出不斷下降的趨勢(shì).英國(guó)、澳大利亞等并不占據(jù)中國(guó)出口的主要位置，但己經(jīng)呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

2006年，木質(zhì)家具出口仍是中國(guó)木質(zhì)林產(chǎn)品出口的主力，其占出口總量的32%,主要出口市場(chǎng)包括美國(guó)占49.51%，中國(guó)香港特別行政區(qū)占9.44%,日本占8.37%。英國(guó)占3.83%,澳大利亞占2.86%，韓國(guó)占2.59%,加拿大占2.41%,沙特占2.28%,德國(guó)占1.45%,法國(guó)占1.40%,其他區(qū)域占我國(guó)木質(zhì)家具出口的15.86%,由此可見(jiàn)我國(guó)木質(zhì)家具出口前十國(guó)在我國(guó)木質(zhì)家具出口中所占的強(qiáng)勢(shì)地位，特別是美國(guó)幾乎占我國(guó)木質(zhì)家具出口的一半份額，顯示出了我國(guó)木質(zhì)家具出口高度集中于美國(guó)的事實(shí)。

從所占份額來(lái)看，我國(guó)木質(zhì)家具出口前五位國(guó)家和地區(qū)所占我國(guó)的出口份額呈現(xiàn)先上升后下降的趨勢(shì)，1997我國(guó)木質(zhì)家具出口前五位國(guó)家和地區(qū)所占出口比例為80.92%，1999年達(dá)到近十年的最髙峰，為87.14%，隨后前五位所占我國(guó)出口份額呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2006年我國(guó)木質(zhì)家具出口前五位國(guó)家和地區(qū)所占比例為74.01%。從出口前五位所占我國(guó)木質(zhì)家具出口份額來(lái)看，雖然相比1997年前五位出口國(guó)家所占比例有所降低，但我國(guó)家具出口仍保持著高度集中化狀態(tài)。