訪談現(xiàn)場

　　新華網江西頻道1月25日電 在江西南康，傳統(tǒng)的木匠手藝曾是這里人們謀求溫飽的重要手段。歷經20多年的發(fā)展，這個“木匠之鄉(xiāng)”如今已崛起為中部地區(qū)最大的家具產業(yè)基地。目前，南康家具產業(yè)形成了集研發(fā)設計、加工制造、銷售流通、專業(yè)配套等為一體的產業(yè)集群發(fā)展格局，2012年總產值首次突破百億元大關。2013年江西兩會期間，江西省人大代表、南康家具行業(yè)協(xié)會會長劉學春做客新華網江西頻道“中銀非常關注 2013江西兩會特別訪談”，與網友暢談南康家具產業(yè)的華麗嬗變之路。

　　形成較大規(guī)模家具專業(yè)市場 產品輻射全國各地

　　主持人：南康家具是江西家具產業(yè)的一張名片。歷經20年的發(fā)展，從無到有，從弱到強，已經成長為“江西省家具產業(yè)基地”和“中國中部家具產業(yè)基地”。請您簡單介紹一下南康家具產業(yè)目前的總體情況。2012年，南康家具產業(yè)全年總產值首破百億元大關，發(fā)展勢頭很好，你們有哪些做法和經驗？

　　劉學春：南康是“木匠之鄉(xiāng)”，木匠文化底蘊深厚。經過多年的發(fā)展，南康家具已經逐步從初期的粗加工、品種單一向深加工、多元化發(fā)展，涵蓋了實木、板式、真皮、布藝、金屬玻璃和藤藝等六大類。南康目前有家具成品企業(yè)2950家，專業(yè)配套企業(yè)2300家，2012年銷售額超過200億元，家具從業(yè)人員達到23萬人，年發(fā)放工資達70億元。已形成了較為完整的產業(yè)鏈和較大規(guī)模的家具專業(yè)市場，成為了全國家具產業(yè)的重要組成部分，是中部地區(qū)特別是贛南等原中央蘇區(qū)具有相當代表性的產業(yè)集群。

　　南康家具在嚴峻的形勢下取得不俗業(yè)績，我們的主要做法有以下幾點：首先是以人為本，加強管理，降低成本，提升品質；其次是注重研發(fā)，準確把握產品的市場定位，確保超高性價比的競爭優(yōu)勢；第三是注重營銷和服務，加強服務體系的建設，建設好營銷渠道，把好誠信關。充分發(fā)揮南康作為全國主要家具市場的作用，輻射到全國各地，目前全國主要的二、三線城市都有南康家具產品。

　政府支持企業(yè)自強 南康家具突破重圍快速發(fā)展

　　主持人：南康家具的發(fā)展，走過了一條不平凡的道路。曾幾何時，“廉價貨”的帽子讓南康許多家具企業(yè)身陷尷尬，艱難求存。從低端產品的代名詞，到獲得業(yè)內及社會各界的認可，從一味追求擴張、拒絕規(guī)范，到有序發(fā)展，從忽視社會責任，到如今與地方和諧發(fā)展。能不能就以您創(chuàng)辦的“藍天木業(yè)”為例，談談南康家具企業(yè)如何實現(xiàn)自我變革，從“小作坊”做成了“大產業(yè)”？同時，也請您介紹一下，您是如何發(fā)揮家具行業(yè)協(xié)會的作用，促進南康家具從規(guī)模發(fā)展走向規(guī)范發(fā)展的？

　　劉學春：我們南康家具經過20多年的風雨洗禮，依靠南康人民吃苦耐勞的精神，硬是走出了一條不平凡的發(fā)展道路。在產業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)一味地追求利潤，產業(yè)缺乏科學的規(guī)劃和系統(tǒng)的建設，產業(yè)曾一度艱難徘徊。好在政府看到了我們的困難，省、市、縣各級領導都高度重視并給予了我們大力的支持。南康市委、市政府專門成立了南康家具產業(yè)發(fā)展領導小組，深入一線了解家具企業(yè)的困境，根據(jù)實際情況制定了一系列的相關引導政策和落實上級給予家具產業(yè)發(fā)展的各項政策。在這些政策的指導下，南康的家具企業(yè)逐步走向了規(guī)范。在各級黨委、政府的關心和幫助下，南康家具得以突破重圍，快速發(fā)展。除政策的支持外，政府還積極聯(lián)系各高校，組織南康家具企業(yè)主到高校學習現(xiàn)代企業(yè)的管理和營銷模式，家具企業(yè)主的思想和理念的提升為今后的大發(fā)展提供了思想保障。

　　“藍天木業(yè)”也是在這樣的大好環(huán)境中不斷發(fā)展和壯大的。我們的做法有：建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，加強團隊建設，實行責任與績效掛鉤，充分調動員工的積極性；從國內家具行業(yè)出發(fā)，結合南康的實際，制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展方向；加大先進設備的引進，走科技創(chuàng)新之路，提升產品競爭力；注重把握制造業(yè)服務化的新趨勢，加強企業(yè)服務體系的建設，提升產品的滿意度；注重產品研發(fā)與營銷渠道建設，加大投入向產業(yè)鏈兩端延伸，做強品牌；準確認識社會與行業(yè)的關系，行業(yè)與企業(yè)的關系，企業(yè)與員工的關系，加強企業(yè)的社會責任意識。

　　家具協(xié)會主要從以下五個“有所作為”上，促進南康家具從規(guī)模發(fā)展走向了規(guī)范發(fā)展的道路。一是在發(fā)揮橋梁紐帶作用上有新作為；二是在增強服務能力上有新作為；三是在加快產業(yè)轉型升級上有新作為；四是在維護社會穩(wěn)定上有新作為；五是在加強自身建設上有新作為。

訪談現(xiàn)場

　　產品研發(fā)推陳出新 品牌塑造“內外兼修”

　　主持人：中國家具行業(yè)目前尚處“群雄逐鹿”階段，市場競爭日趨激烈。作為江西省規(guī)模最大的家具專業(yè)市場，對南康家具在產品研發(fā)設計、品牌塑造、市場拓展等方面如何尋求突破，您有著怎樣的思考？南康家具如何立足本地市場、面向國內外市場，制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　劉學春：關于產品研發(fā)設計。首先我們主要是利用與珠三角交通便利的區(qū)位優(yōu)勢，加強與珠三角家具行業(yè)的交流和家具研發(fā)機構的合作。充分利用“深圳的創(chuàng)意設計”，第一時間應用于產品系列的開發(fā)上，提升產品的競爭力；然后我們通過行業(yè)協(xié)會的作用做了大量的“雙向引導”工作，鼓勵和引導企業(yè)加大產品的研發(fā)投入，引導專業(yè)設計機構到南康設立分公司，直接為南康家具企業(yè)服務，目前這方面成效明顯；三是我們選擇專業(yè)高校參與南康家具產品的研發(fā)和設計；四是倡導有條件的企業(yè)組建自己的研發(fā)團隊，不斷地推陳出新，與時俱進。

　　關于品牌塑造。品牌塑造是一個系統(tǒng)工程，它不僅需要企業(yè)有扎實的內功，更需要企業(yè)有充分的資源。品牌塑造必須走“內外兼修”的發(fā)展的路子，內強素質、外樹形象。這樣的品牌才有管理的支撐、質量的依托、服務的保障、文化的魅力。

　　關于市場營銷。一是要打破傳統(tǒng)的“等客上門”的營銷格局；二是加大營銷團隊的建設，開拓市場。打造家具生活體驗館，建立終端營銷渠道。加強售后服務管理，充分滿足消費者的柔性需求；三是加強電子商務平臺建設，注重線上了解，線下體驗互動，擴大營銷渠道。

　　關于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我們以市場為導向，適應市場需求。企業(yè)的核心競爭力一定是國內、國外市場兼顧。一個好的戰(zhàn)略往往是企業(yè)與市場的有機統(tǒng)一，短期目標與長期目標的有機統(tǒng)一，經濟效益與社會效益的有機統(tǒng)一。戰(zhàn)略要接合實際也要與時俱進。

江西省人大代表、南康家具行業(yè)協(xié)會會長劉學春

　　抓住歷史機遇創(chuàng)新發(fā)展模式 打造千億家具產業(yè)集群

　　主持人：去年，《國務院關于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》出臺。今年1月起，國家也明確贛州市執(zhí)行西部大開發(fā)稅收政策。巨大的“政策紅利”將給南康家具產業(yè)帶來哪些機遇？站在新的起點上，請您給我們展望下南康家具產業(yè)的未來前景？

　　劉學春：我們一定會珍惜《國務院關于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》給予我們的優(yōu)惠政策，珍惜來之不易的稅收政策。我們恰逢這難得的歷史機遇，一定要大膽的發(fā)展，大闊步的發(fā)展。創(chuàng)新發(fā)展模式，引進新技術、新設備，實現(xiàn)新跨越。

　　南康家具產業(yè)未來的發(fā)展前景光明，催人奮進。我們將在各級黨委、政府的關心重視下，在社會各界的鼓勵支持下，同心同德、勤勉務實、謙卑進取，打造一個千億家具產業(yè)集群，在促進民生、承擔社會責任上有新作為，在促進中部地區(qū)崛起、鄱陽湖生態(tài)經濟區(qū)建設和贛南等中央蘇區(qū)振興發(fā)展中有新作為。