“新型城鎮(zhèn)化作用很積極。”談起新型城鎮(zhèn)化，簡(jiǎn)愛(ài)家居連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)羅輯俐頗有心得。五年前選擇中山作為“始發(fā)站”，五六年耕耘，穩(wěn)扎穩(wěn)打，已在珠三角鋪開(kāi)9家連鎖店，“在二三線(xiàn)城市效果明顯”。
“新型城鎮(zhèn)化體現(xiàn)在市場(chǎng)需求份額與日擴(kuò)大，我們做民生產(chǎn)品，本來(lái)就跟城市化進(jìn)程息息相關(guān)，感受很深刻。”羅輯俐認(rèn)為，新型城鎮(zhèn)化帶來(lái)生機(jī)的需求，“而需求的釋放就是家居行業(yè)的新商機(jī)”。
她認(rèn)為，廣東的市場(chǎng)很特別，“它真的不像內(nèi)地的很多市場(chǎng)，比如北京，有很強(qiáng)的吸附能力。但其實(shí)廣東不是如此，比如在順德、東莞、中山、惠州，每個(gè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)都很大，城鄉(xiāng)差別很小。”在新型城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，這就大大有利于家居行業(yè)布點(diǎn)設(shè)店，便利消費(fèi)，由此也帶來(lái)越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。她向記者透露，該機(jī)構(gòu)家居飾品事業(yè)部已經(jīng)邁向江蘇，也正是瞄準(zhǔn)了長(zhǎng)三角與珠三角類(lèi)似的新型城鎮(zhèn)化良好土壤和嶄新商機(jī)。
廣東是全國(guó)家具行業(yè)重鎮(zhèn)。廣東省家具協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，2012年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)值或達(dá)到3000億元，約占全國(guó)總額的26%，同比增長(zhǎng)7.1%，五年平均遞增率達(dá)15%。整體繼續(xù)保持全國(guó)龍頭地位。預(yù)計(jì)2013年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)銷(xiāo)額3300億元，約占全國(guó)總額的25%，比2012年預(yù)計(jì)值3000億元增長(zhǎng)10%。
體量龐大的背后，是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的相對(duì)不均衡。據(jù)廣東省家協(xié)預(yù)計(jì)，2012年全省家具出口總額約152.3億美元，約占全國(guó)出口總額32%。預(yù)計(jì)2012年全省家具內(nèi)銷(xiāo)總額約2010億元，約占全國(guó)家具內(nèi)銷(xiāo)總額的23%。但去年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，“外冷內(nèi)熱”新型城鎮(zhèn)化大潮更為家具行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新增長(zhǎng)極。
“毫無(wú)疑問(wèn)，新型城鎮(zhèn)化對(duì)家具行業(yè)有很大利好，”廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克也認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近十年發(fā)展，家具行業(yè)在一線(xiàn)城市已相對(duì)飽和，市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)主要還是新婚和二次裝修置業(yè)剛性需求，較為有限。“這種形勢(shì)下，我們看到一些一線(xiàn)城市已經(jīng)有大賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)，這就是市場(chǎng)萎縮的實(shí)際表現(xiàn)。”
相對(duì)而言，新型城鎮(zhèn)化給家具行業(yè)帶來(lái)了新蛋糕。“不要以為新型城鎮(zhèn)化僅僅只是家庭需求，與此相關(guān)的配套包括酒店、旅游、餐飲等等逐步完善，都是家居行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
不過(guò)王克同時(shí)提出，企業(yè)在抓住新藍(lán)海的同時(shí)，也要注意對(duì)癥。“農(nóng)村城鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)城市化，對(duì)家具要求不同。要針對(duì)不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品，使用不同營(yíng)銷(xiāo)手段，不能照搬一線(xiàn)城市的經(jīng)驗(yàn)。”比如，農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程特征，相對(duì)而言收入不高，屬于初級(jí)消費(fèi)，產(chǎn)品單價(jià)、品質(zhì)、用料都要有針對(duì)性。“價(jià)格是首要因素。”而城鎮(zhèn)城市化則可在產(chǎn)品設(shè)計(jì)含量、附加值等方面逐步提高。另外，還要注意研究目標(biāo)市場(chǎng)的房型和生活習(xí)慣。“有的地方習(xí)慣客廳建得小，太大的真皮沙發(fā)放不下就難有銷(xiāo)路。”
本土市場(chǎng)是重要增長(zhǎng)點(diǎn)。王克認(rèn)為，對(duì)于新開(kāi)發(fā)城市，最有效的辦法就是結(jié)合工廠和發(fā)展商的力量，鼓勵(lì)發(fā)展商關(guān)注二三線(xiàn)城市。“但不能盲目扎堆，要注意新開(kāi)發(fā)地區(qū)的市場(chǎng)容量有限，一般二三萬(wàn)方可以滿(mǎn)足需求就不要過(guò)度求大求全。”
