品牌家具商家大都選擇直接減現(xiàn)金的方式來(lái)刺激消費(fèi)。（記者 王喻 攝）

宜賓新聞網(wǎng)2月5日訊（記者 王喻）從年底全場(chǎng)裝修推新品到店慶、周年慶百萬(wàn)讓利活動(dòng)……家具賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)手段層層出新，花樣不斷。5日，記者走訪(fǎng)后發(fā)現(xiàn)，家具的促銷(xiāo)手法與百貨商場(chǎng)慣用的促銷(xiāo)術(shù)很不一樣。消費(fèi)者該怎樣把握商家的促銷(xiāo)脈絡(luò)，買(mǎi)到適合自己的產(chǎn)品？

人流差異

百貨返券 家具減價(jià)

返券促銷(xiāo)是百貨商場(chǎng)慣用的促銷(xiāo)手段之一，然而，家具賣(mài)場(chǎng)卻很少用這招，品牌家具商家大都選擇直接減現(xiàn)金的方式來(lái)刺激消費(fèi)。

正和裝飾城某家私老總劉誠(chéng)告訴記者：“家具的促銷(xiāo)與百貨賣(mài)場(chǎng)不同。百貨賣(mài)場(chǎng)每天都可以保持很高的人流量，比如說(shuō)女孩子就喜歡去逛，但是家居建材就不一定了，不會(huì)有誰(shuí)說(shuō)我今天去看一下現(xiàn)在流行什么馬桶，百貨賣(mài)場(chǎng)和建材賣(mài)場(chǎng)最大的區(qū)別就是他有人流量。也基于此，對(duì)于家具賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，返券銷(xiāo)售不如減價(jià)直接，所以大多數(shù)銷(xiāo)售商寧愿選擇直接讓利給消費(fèi)者。”

據(jù)介紹，大型家具賣(mài)場(chǎng)一般要求各家具商拿出一款或幾款商品進(jìn)行減價(jià)。打折后的價(jià)格一般只有原價(jià)的30%——50%，很是吸引消費(fèi)者；再有便是賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一返現(xiàn)。如不久前重慶某家具賣(mài)場(chǎng)推出的“買(mǎi)上1000元 退你100元”的活動(dòng)。

提示：

對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，也許你搞的活動(dòng)非常有吸引力，但是那個(gè)時(shí)段關(guān)注家居的人不是很多，他可能沒(méi)看到，就把這次活動(dòng)給你忽略過(guò)去了。所以，促銷(xiāo)要與廣告結(jié)合，直接讓利給消費(fèi)者，你的銷(xiāo)量就可能上去了；而對(duì)于消費(fèi)者而言，直接折扣最好不過(guò)。但請(qǐng)記得要先選商品，再比促銷(xiāo)，不可因促銷(xiāo)打亂了選購(gòu)計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)；其后，貨比三家，價(jià)格底線(xiàn)自會(huì)了然于胸；最后，除非是行家，否則盡量選大品牌，質(zhì)量售后有保證些。還要注意促銷(xiāo)商品的退換貨與售后保障。

一般而言，整套家具在一個(gè)品牌得到的折扣會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單買(mǎi)獨(dú)湊的折扣。（記者 王喻 攝）

時(shí)間差異

常態(tài)促銷(xiāo) 以備大戰(zhàn)

某家私宜賓代理商陳澤則認(rèn)為，家居市場(chǎng)的冷熱，與當(dāng)?shù)貥鞘杏兄�直接關(guān)系。由于宜賓每年“五一”、“十一”前后都是開(kāi)盤(pán)和收房的集中時(shí)段，所以自然是家居市場(chǎng)消費(fèi)需求最大的時(shí)候，因此各賣(mài)場(chǎng)必然會(huì)進(jìn)行激烈的爭(zhēng)奪，爭(zhēng)奪的最簡(jiǎn)單方式就是促銷(xiāo)。而常態(tài)促銷(xiāo)則是家具銷(xiāo)售商慣用的模式。

“促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但實(shí)際上搞促銷(xiāo)是需要很大成本的。” 陳澤說(shuō)，“首先，贈(zèng)送品和獎(jiǎng)品需要錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，再次，商家推出的一些打折款利潤(rùn)甚微，有的甚至不賺錢(qián)，這也在一定程度上加大了促銷(xiāo)成本。” 

提示：

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，錢(qián)一定要花在回報(bào)最大的時(shí)間和地方。“五一”、“十一”前后的‘蛋糕’最大，來(lái)?yè)屵@個(gè)‘蛋糕’的商家也就最多。業(yè)內(nèi)人士表示，每年6月至8月可以視為商家在“五一”和“十一”兩個(gè)大戰(zhàn)之間的調(diào)整期，商家可以做一些常態(tài)的促銷(xiāo)，比如舉辦公益活動(dòng)、文娛表演等，充分備戰(zhàn)‘十一’；消費(fèi)者選擇家具可以多跑幾趟，確定品牌后鎖定幾家商場(chǎng)了解折扣，一般而言，整套家具在一個(gè)品牌得到的折扣會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單買(mǎi)獨(dú)湊的折扣。再有，可要可不要的贈(zèng)品最好不要，可以要求銷(xiāo)售商直接減現(xiàn)金。

一些家具由于季節(jié)差價(jià)及換季酬賓等因素，價(jià)格落差會(huì)非常懸殊，消費(fèi)者可以在價(jià)格較低時(shí)先行采購(gòu)。（記者 王喻 攝）

方式差異

特價(jià)促銷(xiāo)價(jià)兩回事

一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者通常以為特價(jià)就是促銷(xiāo)價(jià)，對(duì)此，劉誠(chéng)給出了這樣的解釋?zhuān)禾貎r(jià)商品一般是滯銷(xiāo)商品，或者是商品本身存在瑕疵、落單商品。特價(jià)商品一般都是虧本賣(mài)；而促銷(xiāo)商品多是廠家給的，利潤(rùn)微薄。

記者算了這樣一筆帳，目前宜賓家具市場(chǎng)上一套家具（包括客廳：沙發(fā)、茶幾、電視柜；臥室：床、衣柜、梳妝臺(tái)；書(shū)房：書(shū)桌、書(shū)柜）需要10個(gè)平方的場(chǎng)地，而每個(gè)平方每天的租金最低也要10—20元，家具的利潤(rùn)也就20%左右，如果家具滯銷(xiāo)上三個(gè)月，那光場(chǎng)地費(fèi)就是一筆不少的費(fèi)用，加上稅費(fèi)、電費(fèi)等，對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，就寧愿打折出售掉。

提示：

越是知名的品牌，直接打折的機(jī)會(huì)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。要拿到知名品牌直接折扣，消費(fèi)者需要對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情，鎖定節(jié)假日或銷(xiāo)售淡季，與平時(shí)折扣做對(duì)比。一些家具由于季節(jié)差價(jià)及換季酬賓等因素，價(jià)格落差會(huì)非常懸殊，消費(fèi)者可以在價(jià)格較低時(shí)先行采購(gòu)。雖然占用了短期資金，但從家裝的角度來(lái)講則是節(jié)省資金的好辦法。一般淡季價(jià)格能比旺季價(jià)格低20％左右。

特價(jià)套餐中包含的商品往往是最基本的款式，數(shù)量也有限制，一旦你對(duì)美觀風(fēng)格稍有需求，要更換套餐中的商品，就需額外加價(jià)。（記者 王喻 攝）

特價(jià)套餐

打包出售 便己便民

特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢(shì)的一種促銷(xiāo)形式，其針對(duì)的已不是單一商品，而是商品組合。正符合裝修家居過(guò)程中品種多的特點(diǎn)。

記者走訪(fǎng)宜賓市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，一般節(jié)日期間或銷(xiāo)售淡季時(shí)，無(wú)論是建材還是家具品牌都會(huì)推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件，與主體商品搭配成套餐銷(xiāo)售。組合套餐的多為大品牌的主銷(xiāo)型號(hào)，價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。如某家具品牌近日就推出了一款灰白臥房五件套，全套售價(jià)僅1680元。

提示：

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種套餐中包含的商品往往是最基本的款式，數(shù)量也有限制，一旦你對(duì)美觀風(fēng)格稍有需求，要更換套餐中的商品，就需額外加價(jià)，消費(fèi)者可根據(jù)自己的實(shí)際選購(gòu)合適的套餐家具；對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，由于套餐中的商品相對(duì)用量較大，因此價(jià)格優(yōu)勢(shì)也較為明顯，不妨以低價(jià)買(mǎi)斷部分滯壓庫(kù)存的商品，作為套餐中的商品。