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家居賣(mài)場(chǎng)用降價(jià)來(lái)吸引顧客。 本報(bào)首席記者 劉配成攝
2月4日，立春。
54歲的肖軍（化名）沒(méi)有吃早飯，而是著急來(lái)到位于沈陽(yáng)市大東區(qū)津橋路的東行家私城門(mén)前，期待能在上午等到一個(gè)“拉腳”的活。因?yàn)榛钌伲皟赡旮黄鹪诖?ldquo;拉腳”的四五十個(gè)弟兄，現(xiàn)在只剩下10多個(gè)。
2011年以來(lái)，沈陽(yáng)家居行業(yè)波濤暗涌百利家居太原街店、文化路店先后倒閉，在沈經(jīng)營(yíng)十余年的東方家園的退市風(fēng)波至今仍未平息。有賣(mài)場(chǎng)潰敗的同時(shí)，也有賣(mài)場(chǎng)繼續(xù)蓬勃。一周前，美克美家在沈第三家店喜慶開(kāi)幕，宜家家居也依舊人來(lái)人往。
沈陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)近七成不賺錢(qián)
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自2009年起，陸續(xù)挺進(jìn)沈陽(yáng)的綜合性賣(mài)場(chǎng)已使沈陽(yáng)較大的家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量達(dá)到近30家。2011年至今，百利家居、東方家園的潰敗，以及多家本土建材市場(chǎng)的沒(méi)落，都預(yù)示著沈陽(yáng)家居行業(yè)已告別“進(jìn)來(lái)者必賺錢(qián)”的時(shí)代。
“沈陽(yáng)將近30家賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在真正賺錢(qián)的只有三分之一。”遼寧省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祖樹(shù)武告訴記者，對(duì)其余三分之二來(lái)說(shuō)，持平已是最好的局面。
“顧客少，活不好唄。”東行家私城門(mén)外，“腳夫”肖軍對(duì)記者發(fā)出一聲嘆息，“前兩年，即使冬天淡季一天也能拉七八趟活，掙一兩百元，現(xiàn)在每天只求能掙五六十元就很好了。”
位于鐵西區(qū)北二東路的一家家居賣(mài)場(chǎng)，雖然頂著某品牌賣(mài)場(chǎng)的名氣，但“銷(xiāo)售也不樂(lè)觀，跟一期比差遠(yuǎn)了”。需要每天承擔(dān)300元攤位租金成本的某品牌家具代理商，在接受記者采訪當(dāng)日的一個(gè)上午，只盈利170元，“現(xiàn)在我主要就靠回頭客和朋友介紹，只能勉強(qiáng)掙個(gè)吃飯錢(qián)。”
數(shù)量過(guò)剩和定位重合致顧客分流
“遼寧省家居行業(yè)近兩年的年增量都保持在20%左右，2012年還創(chuàng)造了800多個(gè)億的成交量，在東三省甚至全國(guó)范圍內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的。所以不景氣的狀況，并不是行業(yè)整體的原因，而是企業(yè)自身原因偏多。”遼寧省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祖樹(shù)武表示，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張速度過(guò)快和定位重合是導(dǎo)致顧客分流的最主要原因。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近30家賣(mài)場(chǎng)有一半是近三四年間商家圈地?cái)U(kuò)張的結(jié)果，速度之快令不少業(yè)內(nèi)人士咋舌。“而定位錯(cuò)開(kāi)是指，比如高端的有這幾家，大眾的有另外幾家，賣(mài)場(chǎng)數(shù)量不過(guò)剩，每家又各自針對(duì)不同人群，大家才能都有盈利空間。”祖樹(shù)武說(shuō)。南康家具網(wǎng)http://m.zhennin.com/
在沈陽(yáng)家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)了20多年的某品牌床墊經(jīng)銷(xiāo)商薛麗新也認(rèn)同上述觀點(diǎn)。“2010年以前，沈陽(yáng)家居行業(yè)高端、平民定位不同的賣(mài)場(chǎng)基本可以說(shuō)是平分秋色，大家互不干涉，都有飯吃。”薛麗新表示，但隨著同樣走高端路線的香江家居進(jìn)入沈陽(yáng)，居然之家、紅星美凱龍廣開(kāi)分店，定位就開(kāi)始重合，甚至自己品牌的分店互打擂臺(tái)。“所以你看哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)可能一期很好，二期、三期就不行，小規(guī)模賣(mài)場(chǎng)就被擠得更不行了。”
“按照現(xiàn)在沈陽(yáng)家居行業(yè)賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩和部分賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位不準(zhǔn)的情況，2013年行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)可能還是會(huì)很激烈。”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、遼寧省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)張萬(wàn)強(qiáng)表示，按照市場(chǎng)規(guī)律，未來(lái)一年沈陽(yáng)家居行業(yè)勢(shì)必仍舊會(huì)有企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，也會(huì)有企業(yè)通過(guò)完善自身幸存下來(lái)，沈陽(yáng)家居市場(chǎng)的發(fā)酵遠(yuǎn)未完成。
