2012年中國家具業(yè)普遍低迷 企業(yè)更需擦亮眼睛發(fā)現(xiàn)自身有點

　　2012年，受國家宏觀調(diào)控以及房地產(chǎn)市場的影響，整個中國家具業(yè)哀聲一片。渠道下沉二三線市場已經(jīng)成為企業(yè)的共識，在整個家具行業(yè)的業(yè)績普遍下滑的形式，由拓璞家具設(shè)計參與指導(dǎo)設(shè)計的家具企業(yè)卻獨領(lǐng)風(fēng)騷、一枝獨秀。據(jù)拓璞家具設(shè)計陳春華總監(jiān)介紹，與拓璞設(shè)計合作的大部分企業(yè)如深圳柏森、天津南洋胡氏、天津興業(yè)、青島北苑等在逆勢下普遍取得了良好的業(yè)績，這一方面得益于企業(yè)自身的實力，另一方面得益于拓璞為企業(yè)量身定制的拳頭設(shè)計產(chǎn)品，而不是盲目推出“市場最受歡迎的產(chǎn)品”。

　　工欲善其事，必先利其器。陳春華總監(jiān)指出：很多企業(yè)找到拓璞設(shè)計盲目要求做一手市場上好賣的，這樣就忽略了最重要的問題——企業(yè)如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源做出一手良好的產(chǎn)品。而另一方面，由于中國家具設(shè)計喜歡盲目的跟風(fēng)抄襲，哪種款式好賣就盲從，表面上能夠獲得暫時的利益，但實際上卻很難長久，缺乏持久力。這些都是企業(yè)盲目跟風(fēng)，不考慮自身優(yōu)勢資源造成的。

　　天津興業(yè)家具胡桃新語系列的成功正是拓璞設(shè)計結(jié)合興業(yè)家具的自身優(yōu)勢推出的一首拳頭產(chǎn)品。據(jù)悉，天津興業(yè)家具開廠有很多年，企業(yè)底子薄、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)等都比較弱，一直沒有一首拳頭產(chǎn)品。自2012年以來，興業(yè)家具積極從南方引進了一些營銷人才，尤其是結(jié)合自身優(yōu)勢推出胡桃新語系列。通過高性價，從做工、設(shè)計、選材方面層層把關(guān)，迅速在全國一二線商場鋪開，取得了一個非常驕人的業(yè)績。

　　陳總認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展過程中，認(rèn)識市場需求，利用好自身的優(yōu)勢，結(jié)合產(chǎn)品特征，尋求多種突破口才是企業(yè)發(fā)展應(yīng)該意識和解決的問題。

　　明星產(chǎn)品避免盲目追風(fēng)更需揚長避短

　　家具企業(yè)的明星產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場的利器。什么是明星產(chǎn)品?陳春華總監(jiān)解釋說：“首選必須立足于市場的需求，其次考慮本身的資源，如何把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，把自身的劣勢降低最低，有一技之長才能行遍天下，如果總是拿企業(yè)自身的弱點去打?qū)Ψ降膬?yōu)點，那是沒法成功的。而如果總是墨守成規(guī)，那么市場容量是很難得到發(fā)揮。”

　　據(jù)拓璞設(shè)計陳春華總監(jiān)介紹說：“拓璞設(shè)計首先就是對合作客戶做大量基礎(chǔ)調(diào)研，分析客戶擁有哪些優(yōu)勢資源，幫助企業(yè)在短時間內(nèi)切入正題，之后對客戶進行精準(zhǔn)的差異化定位。對不同客戶用不同的突破口，根據(jù)市場的需求，結(jié)合拓璞設(shè)計對市場的精準(zhǔn)定位，用一個主題貫穿設(shè)計，對選材、工藝、功能結(jié)構(gòu)、包括后期技術(shù)處理等綜合體系，為消費者解決心理的一種需求。”

　　揚長避短避免盲目跟風(fēng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢是企業(yè)打造自身明星產(chǎn)品的硬基礎(chǔ)。而優(yōu)勢明星產(chǎn)品更需企業(yè)充分把自身的優(yōu)勢資源放大，整合社會資源，挖掘創(chuàng)新點，這樣才有一個比較好的市場前景。

　　好的產(chǎn)品家族利于企業(yè)實現(xiàn)集團化利益

　　在談到家族產(chǎn)品這個概念性問題時，陳春華總監(jiān)認(rèn)為：“產(chǎn)品家族就是規(guī)模達到三五個億的企業(yè)才會遇到這樣的問題，當(dāng)產(chǎn)品家族比較豐富的時候，又賦予它一個戰(zhàn)略上的目的。有些產(chǎn)品是進攻市場的，有些產(chǎn)品是阻擊市場的，有些產(chǎn)品是打保衛(wèi)戰(zhàn)的，有些產(chǎn)品是企業(yè)的核心，把別人的優(yōu)勢產(chǎn)品進行優(yōu)化來阻擊市場，企業(yè)擁有產(chǎn)品別人所不具備的，可以提高附加值，保護核心產(chǎn)品，構(gòu)造多層防火線。否則當(dāng)別的企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品來搶占市場的時候，企業(yè)就會陷入被動。

　　構(gòu)建一個好的產(chǎn)品家族，任何一個企業(yè)，尤其是規(guī)模達到五個億以上的時候，沒有一定的產(chǎn)品家族是很難做到集團作戰(zhàn)的，只有這樣才能做好一個比較好的品牌。”可見家族產(chǎn)品是一個企業(yè)發(fā)展到一定程度都應(yīng)該具備的，是打響一個品牌的攻堅力量。