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從賣家具到賣整體家居 滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-25  瀏覽次數(shù):7
核心提示:隨著市場細(xì)分,個(gè)性化需求越來越強(qiáng),整體家居成為家具行業(yè)的一個(gè)發(fā)展新趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析,從歐美等發(fā)達(dá)國家來看,具有知名度高

隨著市場細(xì)分,個(gè)性化需求越來越強(qiáng),“整體家居”成為家具行業(yè)的一個(gè)發(fā)展新趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析,從歐美等發(fā)達(dá)國家來看,具有知名度高、影響力大的家具代表作品,其本質(zhì)工作是建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)。家具是家里的一個(gè)用品,室內(nèi)設(shè)計(jì)是整體打造一個(gè)什么樣的家,先考慮宏觀,再考慮微觀,這樣的邏輯順序比較對(duì)。

    而在國內(nèi),過去長期以來都是制作、買賣單件的家具,這跟整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度有關(guān),隨著經(jīng)濟(jì)條件慢慢成熟,整體家居越來越受到行業(yè)的追捧和消費(fèi)者的認(rèn)可,目前,在一線城市,以及廣東、江浙等比較發(fā)達(dá)地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。

    對(duì)于迪信家具來說,去年是他們從做家具到整體家居的轉(zhuǎn)折年。迪信的二代接班人梁志成告訴南都記者,去年迪信做了100多個(gè)整體家居項(xiàng)目。在他看來,所謂整體家居就是“給我一個(gè)空房子,我還給你一個(gè)家”。作為家具制造商,做整體家居并不能生產(chǎn)所有的東西,因此有部分產(chǎn)品需要從外面采購,迪信的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、搭配,他們從原來單純做家具到參與室內(nèi)設(shè)計(jì)、整體家裝。“我們現(xiàn)在才剛剛起步,往這個(gè)方向走,我們希望將來這部分銷售能做到總銷售額的80%。”

    往這個(gè)方向走的還有城市之窗。去年城市之窗邁出第一步,在溫州舉辦整體家居活動(dòng),銷售一天就達(dá)到600萬元。城市之窗總裁趙家堯分析,當(dāng)下的潮流,家具整體的裝修風(fēng)格,家居的文化,給人帶來的舒適感,于是,廠商要將這些推到消費(fèi)終端區(qū)。“大家看到,我們不僅僅是在做家具,更是在打造一種家居模式,這種模式,特別是在設(shè)計(jì)師圈子大家高度認(rèn)同,吸引了很多設(shè)計(jì)師關(guān)注。”趙家堯說,所謂家居,就是將文化、藝術(shù)、實(shí)用都融合在這里面。通過打造家居的氛圍,也更能夠?qū)a(chǎn)品的定位很好展示出來。

    高端的消費(fèi)者也開始更青睞于整體家居(包括活動(dòng)家具,固裝家具,軟裝配飾,定制家具等),整體家居正在成為行業(yè)競爭的高地,趙家堯說,這也是今后高端家具產(chǎn)品的行業(yè)趨勢。

    以定制家具為例,從去年春季展開始首次展出,不到一年時(shí)間,東莞名家具展定制家具館迅速做大,已經(jīng)在市場上形成了知名度。本屆展會(huì)期間,2萬人次參觀了該館,據(jù)參展商力天家具的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹,有的觀眾甚至帶著圖紙前來定制采購。

    定制家具市場的不斷擴(kuò)大也是不爭的事實(shí)。目前,不僅是設(shè)計(jì)師、家裝公司對(duì)定制家具有著旺盛的需求,傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商、賣場經(jīng)營者也開始涉足這一行列。南京一位經(jīng)營家具賣場的企業(yè)家近年來涉足樓盤開發(fā),每一屆名家具展定制家具館就成為了他必到的場館。

    隨著經(jīng)銷商不斷探索家具銷售的新渠道、新模式,提供定制服務(wù)成為許多經(jīng)銷商新的贏利點(diǎn),而部分家具行業(yè)人士進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,也讓樣板間與定制企業(yè)之間開通直通車成為可能。

    業(yè)內(nèi)人士分析,再往后,房地產(chǎn)和家居品牌商合作,將家具通過整體家居的形式呈現(xiàn),也越來越成為一種趨勢,隨著地產(chǎn)競爭越來越激烈,房地產(chǎn)商也需要通過這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合,增強(qiáng)自己產(chǎn)品服務(wù)的差異化。

 
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