一季度家居增長微弱

3月14日，中國建材流通協(xié)會發(fā)布全國建材家居景氣指數(shù)BHI。2014年1-3月累計銷售額為2180億元，同比上升2.07%。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示，受到近期房地產(chǎn)市場影響，全國建材家居市場回升力度受到制約。3月的BHI“購買力指數(shù)”較去年同期同比下降12.63點，這意味著賣場來的人“看多買少”，由此可見，購買者觀望是三月的主基調(diào)。

不少商家也感受到今年3月的“滯漲”，無論從人流量還是從銷售業(yè)績，相比去年3月，增長幅度微弱。北京百強(qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅表示：“今年入春以來，家居行業(yè)普遍感覺到一陣‘寒意’，增長幅度小，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)下降的情況。家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)，不得不說受上游經(jīng)濟(jì)影響。”何弘毅表示，百強(qiáng)作為各大賣場家具品類銷售前五的品牌，在大市場中埋頭做好自己的事情，以不變應(yīng)萬變，是面對市場的最好對策。

同步賣場進(jìn)軍京郊

何弘毅表示，在今年，與賣場同步發(fā)展，進(jìn)軍京郊地區(qū)，并開展店面升級改造，將是百強(qiáng)下一步重點發(fā)展的方向。他表示：“近日百強(qiáng)在集美家居水屯店、集美家居盧溝橋店、居然之家大興店都有店面鋪設(shè)，從目前掌握情況看，人流量都不錯。家居賣場向城郊地區(qū)延伸是大趨勢，百強(qiáng)將跟隨賣場，獲取更多消費者的認(rèn)知。百強(qiáng)店面體驗化改造也在進(jìn)行中，目前居然金源店、愛家西四環(huán)店、十里河居然店、紅星美凱龍東四環(huán)店等已經(jīng)完成店面體驗化升級，更直觀地帶領(lǐng)消費者認(rèn)識百強(qiáng)家具的魅力。”

2014年，百強(qiáng)家具通過調(diào)整店面、鋪設(shè)新品等一系列舉措，在傳統(tǒng)優(yōu)勢上持續(xù)發(fā)力，引領(lǐng)北京市場。3月，百強(qiáng)2014新品系列“美侖·漫步”首次亮相北京。目前東四環(huán)紅星美凱龍店以“美侖漫步”展示為主，反饋不錯，銷量穩(wěn)步提升。除此之外，百強(qiáng)家具現(xiàn)有產(chǎn)品線陸續(xù)推出新品，簡約、美式風(fēng)格系列也將推出更多新品。

■ 對話

找準(zhǔn)目標(biāo)顧客 滿足消費需求

新京報：家具企業(yè)如何在新的市場環(huán)境下把握機(jī)遇？

何弘毅(北京百強(qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理)：近兩年很多家具企業(yè)都在尋找發(fā)展方向，尋找適合市場的產(chǎn)品定位。百強(qiáng)也在不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，每年都有新品上市。今年的“美侖·漫步”系列，定位于中產(chǎn)階級消費群體，他們對生活品質(zhì)有一定要求，重設(shè)計感。企業(yè)無論在何時何地，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客并滿足消費需求，就把握住了機(jī)遇。

新京報：在營銷策略方面，百強(qiáng)有什么動作？

何弘毅：百強(qiáng)很重視網(wǎng)絡(luò)渠道、自媒體對營銷方式的影響。今年我們加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的營銷創(chuàng)新工作，做好立體化營銷，創(chuàng)新營銷模式，更好地為顧客服務(wù)。