在日益重視視覺營銷的今天，那些通過其展示能夠傳達(dá)一種強(qiáng)烈的自我形象，并且具有清晰品牌個(gè)性的品牌，將有更多機(jī)會(huì)與國際品牌競爭，并取得成功。當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)形象導(dǎo)向時(shí)代，在產(chǎn)品同質(zhì)化十分突出的今天，產(chǎn)品的眼球吸引力作用甚至超過了產(chǎn)品本質(zhì)。因而人們將現(xiàn)代稱之為注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代。“光為景照,情達(dá)心靈”是展示中光環(huán)境空間設(shè)計(jì)的終極目標(biāo)。當(dāng)代展示藝術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)多元化的時(shí)代，各種視覺藝術(shù)潮流及文化都會(huì)影響其表現(xiàn)風(fēng)格和觀念更新。商店和會(huì)展越來越多，經(jīng)營者無不挖空心思裝點(diǎn)門面，布置極富創(chuàng)意、極富視覺沖擊力的商品展示空間。視覺場景的魅力才是激發(fā)顧客購買欲望的主因。所以，在未來的市場環(huán)境下，家具商業(yè)展示設(shè)計(jì)如果想要形成賣點(diǎn)，那么首先他要能夠突出看點(diǎn)，只有引發(fā)消費(fèi)者的興趣，才能引起消費(fèi)者的關(guān)注，最終激發(fā)購買動(dòng)機(jī)。古諺語有云:“桃李無言，下自成蹊”，視覺營銷作為無聲的推銷技術(shù)，它的方法就是利用家具產(chǎn)品的陳列方式和展示空間環(huán)境作為依托來向消費(fèi)者推薦家具商品。
 

視覺營銷(VisualMerchandising)是賣場終端的沒計(jì)系統(tǒng)，視覺營銷的概念在很多人眼中比較模糊，也沒有引起足夠的重視。視覺營銷是什么？它是人們按照一定的功能和目的進(jìn)行的有關(guān)展示空間、道具、服裝商品的安排和展示，以及照明和視覺傳達(dá)等創(chuàng)造性工作的統(tǒng)稱。通過創(chuàng)造展示空間環(huán)境，有計(jì)劃、有目的、合乎邏輯地將商品展現(xiàn)給顧客，并力求對(duì)顧客的心理、思想與行為產(chǎn)生相應(yīng)的影響。

 

在視覺營銷概念影響下，我們也可以向服裝展示學(xué)習(xí)，將家具產(chǎn)品、形象以及商品概念，通過視覺傳播的方式，由全方位的可視性而不僅僅是聽聞宣傳進(jìn)行展示，達(dá)到銷售。所以說，未來成功的家具商業(yè)展示空間應(yīng)該是能夠在消費(fèi)者的心目中產(chǎn)生鮮明形象的商業(yè)空間（如圖4.25)。具備帶給消費(fèi)者鮮明的形象感的展示,在一開始就要帶給消費(fèi)者清晰而深刻地印象,這種印象主要來源于整體性的色彩形象、具備前沿時(shí)尚感的設(shè)計(jì)語言、鮮明而親切的品牌形象。之后更要利用一種整體便于記憶而又生動(dòng)的家具商業(yè)展示風(fēng)格形象打動(dòng)消費(fèi)者，最終被消費(fèi)者牢記在心。

想要在家具商業(yè)展示中制造“看點(diǎn)”最終贏得“賣點(diǎn)”，就要在家具商業(yè)展示的視覺營銷方面下功夫了B家具商業(yè)展示中的視覺營銷主要體現(xiàn)在：展示外部空間形象、櫥窗展示以及內(nèi)部空間環(huán)境三個(gè)部分
 

家具商業(yè)外觀形象設(shè)計(jì)是家具商業(yè)的展示的第一“看點(diǎn)所在，它包括企業(yè)的品牌商標(biāo)、廣告、室外燈光設(shè)施、建筑外觀特征等，通常也包含櫥窗展示（由于家具商業(yè)展示的櫥窗表現(xiàn)上的特別性，所以單獨(dú)列出）。在21世紀(jì)的今天，人們不斷關(guān)注家具商業(yè)展示空間內(nèi)部整體形象的同時(shí)，也逐步開始認(rèn)識(shí)到“門臉”的重要性，各種各樣層出不窮的店面設(shè)計(jì)新鮮出爐，贏得廣大消費(fèi)者的關(guān)注（如圖4.26)。
 

外觀是商業(yè)展示空間給人的第一印象，有時(shí)還能將店鋪的個(gè)性、檔次表現(xiàn)出來。商業(yè)空間想要取得良好的經(jīng)濟(jì)收益，首先要能夠吸引消費(fèi)者走入空間內(nèi)。設(shè)計(jì)精美的店面形象有助于吸引消費(fèi)者的目光，提升消費(fèi)者對(duì)家具展示內(nèi)部環(huán)境的興趣。一般來說，店面形象是與家具商業(yè)展示空間的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格一致的，所以，在外觀形象受到消費(fèi)者關(guān)注之后，更容易吸引消費(fèi)者進(jìn)入展示空間內(nèi)，增加最終引起消費(fèi)行為的可能性。
 

櫥窗是展示商品的一種載體，是一種品牌營銷的藝術(shù)[761，也是視覺營銷的最前沿。櫥窗反映了整個(gè)店鋪的靈魂，是表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品風(fēng)格不可或缺的重要手段。曾有一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，調(diào)查陳列窗、報(bào)紙和收音機(jī)廣告三者誰對(duì)顧客的影響力最大，其結(jié)果是:陳列窗對(duì)顧客最具吸引力[78]。

在歐洲，櫥窗陳列己有一百多年的歷史，人們己經(jīng)習(xí)慣先通過櫥窗了解品牌的風(fēng)格，然后再?zèng)Q定選擇和購買1791"1811-19世紀(jì)40年代，隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，大規(guī)模玻璃的生產(chǎn)成為可能，1959年瑪麗•匡特（Maiyquant)把她倫敦時(shí)裝店的櫥窗當(dāng)成展示系列時(shí)裝的陳列柜，推動(dòng)著社會(huì)潮流[82]。在20世紀(jì)20、30年代時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、接受國外信息最多的上海已經(jīng)出現(xiàn)極為簡單的櫥窗展示形式，雖然僅僅只是千篇一律的簡單的以展架擺放展品，但依然為現(xiàn)代商業(yè)展示的發(fā)展形成了基礎(chǔ).
 

櫥窗那精致的道具、絢麗的色彩、優(yōu)美的模特和準(zhǔn)確的燈光無一不配合商品的設(shè)計(jì)和風(fēng)格，或體現(xiàn)了商品自身的精美，或展現(xiàn)了種種生活氣息和情緒的打造，或奉獻(xiàn)給觀者一段段美麗的浪漫故事；櫥窗構(gòu)成了城市街道景觀，尤其是商業(yè)街的主體形象，成為影響人們景觀感受的重要因素[83]。世界機(jī)制的高度運(yùn)作下，現(xiàn)代櫥窗已經(jīng)成為了城市景觀的重要組成部分，它既是商家的一種重要的廣告形式也是一條亮麗的風(fēng)景線。就某種程度而言，家具商業(yè)展示中的櫥窗展示正與其他商業(yè)櫥窗一起成為展現(xiàn)現(xiàn)代都市風(fēng)貌的獨(dú)特藝術(shù)形式。
 

同時(shí)，家具商業(yè)展示中的櫥窗展示的設(shè)計(jì)是一種以家具產(chǎn)品為載體，通過綜合的科學(xué)技術(shù)、審美意識(shí)、文化內(nèi)涵等豐富商業(yè)營銷知識(shí)體系構(gòu)建而成的。一般來說,現(xiàn)代家具櫥窗展示要注意把握時(shí)下消費(fèi)者的審美意識(shí)改變趨向以及當(dāng)下世界潮流的流行趨勢(shì)，然后從規(guī)劃到家具展品的選擇再到家具展品的陳列布置，緊緊圍繞家具商品的屬性和形象特征，利用與家具商業(yè)展示內(nèi)部空間統(tǒng)一的燈光、色彩、配飾營造符合消費(fèi)者意愿，同時(shí)能夠保證主題突出的櫥窗展示設(shè)計(jì)。所以，家具商業(yè)展示也在一定程度上體現(xiàn)了一個(gè)城市乃至一個(gè)國家的家具行業(yè)的商業(yè)營銷水平。
 

目前，我國家具業(yè)對(duì)于家具商業(yè)展示中的櫥窗部分認(rèn)識(shí)還不夠，并沒有完全認(rèn)識(shí)到櫥窗所蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值潛力，更不用說它所對(duì)城市景觀以及家具業(yè)商業(yè)水平的影響和作用了。不過，伴隨著我國家具展示正步入飛速發(fā)展的時(shí)期，面臨著世界經(jīng)濟(jì)文化多元的同時(shí)，家具櫥窗展示在家具商業(yè)展示中的地位也將隨著家具業(yè)的飛速前進(jìn)而越來越重要。

在未來的商業(yè)生活中，想要充分發(fā)揮家具商業(yè)櫥窗的潛力應(yīng)該要從櫥窗的主題設(shè)計(jì)、展示方式、陳列方式下手。
 

①主題設(shè)計(jì):家具商業(yè)櫥窗的主題性設(shè)計(jì)需要把握消費(fèi)者的心理來選擇適當(dāng)?shù)募揖弋a(chǎn)品加以獨(dú)特的燈光、色彩及配飾條件并突出家具產(chǎn)品的風(fēng)格特征，每次都如廣告畫一樣清晰、集中的表現(xiàn)一個(gè)主題；

②陳列方式：家具商業(yè)櫥窗的陳列方式主要有情景式、專題式、系列式、綜合式四種。另外，未來的陳列展示在四種主要的陳列方式中，還可以考慮融入藝術(shù)展示手法，比如，博物館式陳列、舞臺(tái)式陳列等，這些類型的陳列手法可以幫助家具展品增加珍貴的、主角般的價(jià)值感。

③展示方法：家具商業(yè)櫥窗的展示方法主要有開敞式（櫥窗與店內(nèi)陳設(shè)連為一體沒有明顯阻隔如圖4.28)、半開敞式（透過櫥窗背景或多或少能看到展區(qū)如圖4.29)以及封閉式（最為常用，將展品放在一個(gè)特別制作的與內(nèi)部展區(qū)完全隔開的獨(dú)立空間里如圖4.30)三種