近年來，北京板式家具硬生生從家具產(chǎn)業(yè)的濃烈的戰(zhàn)火中殺出了一條路子，原因之一是南北家具的差異，北方消費者對南方家具能否適應當?shù)氐母稍餁夂蛴兴鶓岩�，選購時更傾向于本地品牌；原因之二是本土家具企業(yè)更了解當?shù)氐氖袌鲂枨�，也占�?jù)一定的區(qū)域優(yōu)勢，省去部分運輸成本、服務的效率，針對性優(yōu)于外地企業(yè)。而原因之三，就是強焊的渠道資源。
 

對于生產(chǎn)企業(yè)來說，找一個好的婆家是很重要的，背靠大樹好乘涼，北京家具營銷最大的特點就是依附于賣場，以渠道營銷為主。北京的家居流通行業(yè)是全國最發(fā)達的，紅星美凱龍、居然之家都是全國家居連鎖賣場的領軍品牌。許多北京家具企業(yè)都和渠道賣場達成戰(zhàn)略合作，比如紅星美凱龍家居賣場里，東方百盛總能優(yōu)先選擇到位置好的展位，廣東家具企業(yè)卻做不到這點。可以說，北京家具企業(yè)善于、精于利用家居賣場連鎖的特點，賣場進場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等一系列工作做得相當?shù)轿�。而隨著紅星美凱龍、居然之家的版圖擴張，入駐的家具品牌也隨之擴張，省了大量的人力、物力和財力。
 

當然，此舉也有不利的因素一人際關系對品牌發(fā)展的影響舉足輕重。以板式家具意風為例，其老板個人與幾大賣場高層關系很“鐵”，所以獲得的牽連受益就更多，銷量也是全北京板式家具里最好的。
 

相對于廣東、四川家具企業(yè)的野心勃勃，北京的家具品牌顯得怡然自得，其產(chǎn)品主要是區(qū)域自產(chǎn)自銷，并且還供不應求，所以專注做北京市場，并不急于外擴推廣。針對“首都”的特質(zhì)以及文化個性，北京家具品牌請代言人的較少，而更多地采取針對本地人的廣告宣傳和活動營銷。比如在收音機里經(jīng)常可以聽到“買家具，到廊坊，華日家具等你拿”、“百強家具，真的很德國”、“意風家具，德國環(huán)保板材，關愛家人健康”等等廣告詞。此外，東方百盛聯(lián)手希望工程舉辦“與好書做伴，與奧運同行”活動和有獎征集歌詞活動、斯普麗家具形象大使海選和“美麗新娘”評選、綠之島家具捐助重慶學子……類似的品牌營銷活動屢見不鮮