從事藝術(shù)品經(jīng)紀工作的金小姐，幾個月前在南京買了一套房，買房后在當?shù)馗鞔?a href="http://m.zhennin.com/" target="_blank">家具賣場逛了一遍，隨后把初步選定的幾個家具品牌名稱在網(wǎng)上一搜，金小姐驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些品牌的總部竟都在東莞市。

就這樣，金小姐很快成為眾多“打飛的”到東莞買家具的一員。

記者近日采訪多個東莞家居賣場獲悉，從全國各地到東莞買家具的消費者呈增加趨勢。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，東莞家具品牌在全國高端家具領(lǐng)域的市場占有率顯著提升，源于東莞家具產(chǎn)業(yè)近年來堅持創(chuàng)新和研發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)及品牌影響力不斷提升。平日頗為低調(diào)，甚至被認為在走下坡路的東莞家具產(chǎn)業(yè)，事實上已經(jīng)悄悄地加速了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。

據(jù)統(tǒng)計，截至2016年底，東莞規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)有288家。東莞家具制造業(yè)2016年規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值為314.48億元。

 跑馬圈地

莞產(chǎn)家具企業(yè)加速擴張

2月，東莞市芬璐家居用品有限公司公布了一份招聘啟事。啟事中虛位以待的職位類型就有27類；剛剛舉行了全球經(jīng)銷商年會的慕思寢具也加速了該品牌在全球各地的開店計劃……

東莞家具企業(yè)“厲兵秣馬”準備大干一場的氣勢讓不少人感到意外，因為在外界的印象中，東莞家具產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)體量并不算很大，似乎正隨著全球貿(mào)易不景氣而走上下坡路。

然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東莞家具產(chǎn)業(yè)近年來加速轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)取得了顯著的成效，尤其是在高端家具領(lǐng)域顯示出較強的競爭力。

對此，名家具展總經(jīng)理方潤忠表示，雖然東莞家具制造業(yè)總產(chǎn)值與電子信息產(chǎn)業(yè)等東莞支柱產(chǎn)業(yè)相比體量不算大，但是決不能低估東莞家具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新活力和競爭力。大量東莞家具企業(yè)早已走過了做貼牌加工走量的時代，進入了以創(chuàng)新為驅(qū)動，以品牌爭取溢價的新階段。

在國際市場，東莞家具品牌也在加速發(fā)力。慕思寢具從2004年成立時就拒絕從事貼牌代工，致力于打造國際化的自主品牌。近來，定位為健康睡眠資源整合者的慕思寢具在全球范圍內(nèi)整合了設計團隊、技術(shù)團隊、供應商等睡眠資源，已先后在中國香港、澳大利亞墨爾本、德國科隆等地開設海外專賣店。

同時，東信集團、華源集團與南非當?shù)貙嵙ε善髽I(yè)強強聯(lián)合，在南非首創(chuàng)“海外產(chǎn)品O2O”展銷模式。

“全球貿(mào)易模式正發(fā)生著深刻變化，以生產(chǎn)制造為中心的交易思維，正逐步走向以用戶體驗為中心。”東信集團董事長詹海清透露，近幾年東莞有30至40個家具企業(yè)通過東信出口家具到南非，年出口額共計為幾千萬美元。接下來，該公司還將在南非首都開普敦、“黃金之城”約翰內(nèi)斯堡等多個城市建設10多個家具O2O體驗館。

引領(lǐng)潮流

越來越多人打“飛的”到莞買家具

與前述的金小姐自行到東莞買家具的情況不同，上海的鄒小姐是作為潛在大客戶被一個家具品牌的經(jīng)銷商從上海邀請到東莞來的。

在緊湊的行程中，鄒小姐先后到厚街、鳳崗等家具工廠進行參觀。在參觀過程中，東莞家具企業(yè)的規(guī)模和專業(yè)化水平讓鄒小姐感到頗為震撼。很快，她就在東莞購買了全屋的家具產(chǎn)品。

在東莞的眾多家居賣場之中，首期面積便達到40萬平方米的名家居世博園是消費者們頗為青睞的家具采購地點。東莞名家居世博園不久前的一次問卷調(diào)查顯示，在大約250人的調(diào)查樣本中，乘飛機到名家居世博園選購家具的消費者有36人，占比達到14.4%。名家居世博園提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，在2016年12月份僅湖南就有14名消費者到該商場進行了實際購買，來自香港的消費者則達到144人；2016年4月份，僅貴州就有6名消費者在名家居世博園實際采購了家居產(chǎn)品……

東莞恒鋒家具博覽中心經(jīng)理馬煒斌告訴記者，恒鋒家具也經(jīng)常會接待乘飛機遠道而來的消費者。而且這些遠來之客基本一出手就是動輒超過10萬元的大單，選購的產(chǎn)品主要以歐美風格的家具為主。

是什么力量，吸引著全國各地的消費者不惜花費大量的時間和資源，不遠千里到東莞購買家具？

“從外省過來東莞買家具的消費者正在增多，而且我相信以后還會持續(xù)地增加。”名家居世博園運營總監(jiān)鄧志丹表示，這些上海、內(nèi)蒙古等地的消費者之所以不遠千里東莞買家具并不奇怪，他們看重的不僅僅是能夠買到更便宜的產(chǎn)品，更是因為在東莞可以現(xiàn)場到工廠進行參觀，直接從工廠提貨，更透明，更可信，更有保障。

事實上，東莞家具企業(yè)以產(chǎn)品的高品質(zhì)、優(yōu)秀設計著稱。據(jù)統(tǒng)計，全球80多個國家元首都使用東莞制造的辦公家具產(chǎn)品。

打造品牌

高端家具市場占有率提升

走進全國任何一座城市的高端家居賣場，里面大約三分之一家具品牌的總部位于東莞。馬煒斌坦言，東莞家具品牌已經(jīng)在全國高端家具市場占有一席之地。

“東莞家具企業(yè)在設計、營銷和整體理念都非常領(lǐng)先。東莞家具品牌能夠成為全國高端家具市場的主流，靠的是創(chuàng)新。”方潤忠認為，東莞家具企業(yè)能夠贏得全國家具高端市場，是因為東莞家具企業(yè)大力進行基礎研發(fā)和創(chuàng)新設計，同時擁有國際化的視野。事實上，東莞許多企業(yè)在告別貼牌加工后一度暫別外銷市場。但是沒幾年，這些企業(yè)就帶著自有的品牌重回國際市場，并贏得了國際市場的認可。

方潤忠還說，東莞家具企業(yè)將國內(nèi)家具商業(yè)模式、店鋪形象展示、售后服務等成熟的做法移植到國外之后，讓國外客人也非常滿意。這說明了東莞的家具產(chǎn)業(yè)與國際同行相比也存在一定的優(yōu)勢。國內(nèi)外的大型家居賣場門檻很高，產(chǎn)品沒有一定的優(yōu)勢很難進入。而東莞的企業(yè)已經(jīng)大批量地走過了以量取勝的階段，致力于產(chǎn)品品質(zhì)、設計的升級，開始獲得越來越多的品牌溢價。這一點，在近年來的名家具展上表現(xiàn)得非常明顯。到東莞本地家具企業(yè)的展廳看看，能夠明顯感覺到這些企業(yè)已經(jīng)通過創(chuàng)新進取，獲得了更強的競爭優(yōu)勢。

抱團發(fā)展

產(chǎn)業(yè)資源集聚彰顯區(qū)域優(yōu)勢

“來東莞之前我就聽說東莞家具制造業(yè)很強，東莞家具品牌在全國也舉足輕重，在高端市場尤其有競爭力。”蘇州市工商聯(lián)常委，貝特創(chuàng)意股份及“東辰明瀚”家居品牌創(chuàng)始人尤東明今年2月21日才首次來到東莞。他告訴記者，此次來東莞的目的只有一個，就是與東莞的國際名家具東莞展覽會（下稱“名家具展”）組委會提前對接，以便在3月16日開幕的第37屆名家具展上向全球家具界展示“蘇作”家具的魅力。

尤東明并不是唯一一個高度重視東莞名家具展的企業(yè)家。

東莞市新千代家具有限公司從17年前的第二屆名家具展便開始參展，一直到如今一屆都沒有落下。該公司董事長王金敖說，過去他的工廠設在浙江，但在參展時了解到東莞有著非常豐富的家具產(chǎn)業(yè)配套資源，參加名家具展也更為方便，因此2011年開始便將工廠搬到了東莞厚街。

在東莞，像新千代家具這樣從外省搬到東莞的家具企業(yè)不在少數(shù)，其中甚至還不乏城市之窗等在全國家具界都頗有名氣的企業(yè)。

此外，慕名而落戶東莞的國外企業(yè)也不少。美國家居品牌sleep近期在東莞設立了分公司，該公司營銷經(jīng)理劉光舉表示，該公司將營銷總部、物流中心、服務中心都設在厚街，是因為看重名家具展平臺的影響力和號召力。

劉光舉說，名家具展有著18年的產(chǎn)業(yè)積淀，在全國乃至全球都具有很大的影響力，而且相信這種影響力還將繼續(xù)延續(xù)和加強。

目前，厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心旁5公里長的家具大道兩邊，布局了大量國內(nèi)外知名的家具品牌設立的展廳和家居設計公司，家具產(chǎn)業(yè)資源在東莞的集聚程度由此可見一斑。

東莞家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，名家具展是重要推動力。據(jù)介紹，即將開幕的第37屆名家具展規(guī)模達到76萬平方米。來自中國近20個省、市、地區(qū)及意大利、美國、英國、法國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、越南等國的共1253家海內(nèi)外企業(yè)將在第37屆名家具展設立展位。

對于名家具展對東莞家具產(chǎn)業(yè)的推動，方潤忠分析說，首先，名家具展定位全球，邀約全球的優(yōu)秀企業(yè)到名家具展現(xiàn)場來交流和競技，這對東莞家具企業(yè)既是學習的機會，也是沖刺的動力。同時，客觀上名家具展也通過吸引全球同行到東莞參展，向全球同行推薦了東莞家具產(chǎn)業(yè)。

名家具展期間，許多優(yōu)秀的設計師以及行業(yè)的資深大牛前來觀展甚至直接參展。這些專家在展會上將與家具企業(yè)進行深入互動。不管是展會期間的論壇活動還是金羿獎評選，都將對當?shù)丶揖咝袠I(yè)的發(fā)展產(chǎn)生助益。

方潤忠還說，名家具展一直有超越展會做展會的理念。在非展會期間，名家具展組委會將與企業(yè)一起去拓展資源，建立人脈。展會組委會出面，效果與企業(yè)單獨去對接的效果大不相同。接下來，名家具展組委會還會在設計領(lǐng)域、建材領(lǐng)域、定制領(lǐng)域幫助本土企業(yè)去分享跨界的資源，迅速抓住新的市場機遇。

轉(zhuǎn)型升級

啟動厚街家具專業(yè)鎮(zhèn)創(chuàng)新平臺建設

伴隨著第37屆名家具展的臨近，東莞家具產(chǎn)業(yè)還在準備“出大招”。

作為第37屆名家具展重要組成部分的名家具設計展將依托設計家居館為中心，推崇中國原創(chuàng)家居設計力量、孵化創(chuàng)新人才。“ 金羿獎 定位是中國家具業(yè)最權(quán)威、最有高度和影響力的設計大獎。”方潤忠說，設計和創(chuàng)新關(guān)系著家具產(chǎn)業(yè)的未來。因此，名家具展從今年開始，將把昔日的參展作品評獎活動進行跨越式的升級。

對于這一設計獎，不少家居界人士表示贊同。東莞城市之窗家具總裁趙家堯也高度認同設計的重要作用。他說，隨著家具市場的競爭日趨激烈以及同質(zhì)化越來越嚴重，企業(yè)要生存和進步，必須走差異化發(fā)展的道路。要做到差異化，首先是產(chǎn)品的差異化。這有賴于更具水準的、個性化的原創(chuàng)設計，通過差異化拉開自己與對手的距離。

在行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級的同時，政府層面的資源也在源源不斷地注入東莞家具產(chǎn)業(yè)。近日“厚街家具專業(yè)鎮(zhèn)創(chuàng)新平臺建設項目”正式啟動。厚街鎮(zhèn)將撥出5000萬元作為項目專用款，并計劃申請東莞市級5000萬元科技重大專業(yè)鎮(zhèn)平臺建設專項，同時引導家具行業(yè)企業(yè)出資1.1億元。這合計超過2.1億元巨額資金的投入，將用于打造家具專業(yè)鎮(zhèn)創(chuàng)新平臺。

按照計劃，該平臺將通過引進頂尖專家團隊、產(chǎn)業(yè)高峰論壇等，著力建起家具創(chuàng)新體系團隊孵化、測檢中心、互聯(lián)網(wǎng)基地、企業(yè)實驗室建設等平臺功能。

為此，厚街鎮(zhèn)已成立全資鎮(zhèn)屬企業(yè)——東莞市厚才創(chuàng)新協(xié)同家具科技公司，作為厚街家具專業(yè)鎮(zhèn)創(chuàng)新服務平臺提升項目“厚街家具協(xié)同創(chuàng)新中心”承接主體，落實政府、高校、機構(gòu)、協(xié)會、企業(yè)共同參與項目建設；并安排1.2萬平方米的“創(chuàng)新大廈”物業(yè)作為創(chuàng)新平臺的空間承接核心載體，引導全鎮(zhèn)超過6萬平方家具產(chǎn)業(yè)服務專業(yè)園區(qū)參與專業(yè)鎮(zhèn)平臺建設打造。