四川家具行業(yè)起步比廣東晚，但他們很聰明，知道做中高端家具絕對爭不過廣東。于是，他們從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，鎖定二三線家具市場，畢竟中國有8億農(nóng)民，農(nóng)村市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過城市[33]。也因?yàn)槿绱�，四川家具最初也被稱為“農(nóng)民家具”，走的是以終端營銷為主的發(fā)展道路。
為了打開終端銷路，實(shí)力稍強(qiáng)的四川家具品牌很注重炒作，投入大量資金用于面向廣大農(nóng)村和縣、區(qū)市民的廣告宣傳，廣告渠道也有所選擇，譬如央視，因?yàn)樗窃谵r(nóng)村覆蓋面最廣的媒體。“廣撒網(wǎng)”型的終端品牌營銷是卓有成效的，即使是一線城市的普通市民，現(xiàn)在多數(shù)也對全友憨態(tài)可掏的熊貓廣告、掌上明珠“四代制木”和費(fèi)翔代言等有一些印象。中國家具論壇http://m.zhennin.com/bbs/
為了打開終端銷路，實(shí)力稍強(qiáng)的四川家具品牌很注重炒作，投入大量資金用于面向廣大農(nóng)村和縣、區(qū)市民的廣告宣傳，廣告渠道也有所選擇，譬如央視，因?yàn)樗窃谵r(nóng)村覆蓋面最廣的媒體。“廣撒網(wǎng)”型的終端品牌營銷是卓有成效的，即使是一線城市的普通市民，現(xiàn)在多數(shù)也對全友憨態(tài)可掏的熊貓廣告、掌上明珠“四代制木”和費(fèi)翔代言等有一些印象。中國家具論壇http://m.zhennin.com/bbs/
在四川家具的發(fā)展過程中，非常重要的一個(gè)特點(diǎn)就是政商合作。四川省政府對家具行業(yè)的扶持力度很大，除了各種優(yōu)惠政策，還撥出大片土地為家具企業(yè)發(fā)展所用，減少了企業(yè)的后顧之憂。再加上四川家具商普遍想得更長遠(yuǎn)，一早看好我國中部、西部和北部二級縣市地區(qū)市場，物流體系的建立相對提前，為后期對外擴(kuò)張創(chuàng)造了有利條件。其專賣店星羅密布，全友目前就有1600多家專賣店，掌上明珠和雙虎專賣店也是超過了1000家。
中低端定位使四川家具在二三線市場大受歡迎，為他們賺得了“第一桶金”，但在近幾年的版圖擴(kuò)張過程中，長期以來形成的“中低檔”印象讓四川品牌不時(shí)遭遇尷尬，其設(shè)計(jì)感和品質(zhì)堪比某些一線品牌，但始終被成熟賣場拒之門外。為扭轉(zhuǎn)形象，進(jìn)一步發(fā)展，少數(shù)實(shí)力較為雄厚的四川家具代表品牌開始推出中高檔品質(zhì)和價(jià)格的“精品家具”，逐漸轉(zhuǎn)變市場定位，旨在進(jìn)軍一線市場。用他們的話來說，農(nóng)村包圍城市最終的目的，是占領(lǐng)核心城市。
就如革命戰(zhàn)爭一樣，這種策略轉(zhuǎn)型取得了一定的效果，最直接的表現(xiàn)就是紅星美凱龍的態(tài)度。幾年前，紅星曾經(jīng)婉拒過四川品牌提出的入場申請，但是現(xiàn)在，全友、好風(fēng)景、先驅(qū)、中林沙發(fā)都己先后進(jìn)駐紅星美凱龍。雖然其他的一些大型賣場還未向四川家具廣開大門，但紅星美凱龍的做法證明他們看好四川家具在一線市場的潛力。
值得一提的是，四川省政府尤其是成都市政府，也在積極促成川派家具企業(yè)進(jìn)軍中高端市場，提升出口總量。大規(guī)模的由政府牽頭的積極的家具品牌推廣，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是絕無僅有的。
