九江總面積18823平方公里，占江西省總面積的11.3%,其中市區(qū)規(guī)劃面積715平方公里，建成區(qū)面積48平方公里，總?cè)丝?68萬，其中城鎮(zhèn)人口65萬人。九江市2007年九江市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11272元，比上年增長(zhǎng)17.5°/。；人均消費(fèi)性支出6899元，增長(zhǎng)5.0%。2008年全市GDP達(dá)到592.56億元，增長(zhǎng)14.1%。
 

今天的九江家具市場(chǎng)已形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場(chǎng)，品牌家具租賃式賣場(chǎng)，無品牌、品牌家具混營(yíng)店，以及一些品牌家具專賣店。
 

(1) 無品牌家具租賃式賣場(chǎng)（排檔式賣場(chǎng)）

這種賣場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng)，通常面積在500平米左右，賣場(chǎng)純粹擺放家具成品（基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制作工藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類賣場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作-營(yíng)銷-定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障（產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類家具賣場(chǎng)則以其賣場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題。

(2) 品牌家具租賃式賣場(chǎng)部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場(chǎng)，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宜春這類中小城市是不多見的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多；二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營(yíng)；三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。

(3)無品牌、品牌家具混營(yíng)店

—些有一定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理,于是出現(xiàn)了眾多的無品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類賣場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷售不同檔次的家具，其賣場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)長(zhǎng)江大道的21世紀(jì)家具廣場(chǎng)為例，分為東區(qū)和西區(qū)，東區(qū)共分五層，一樓、二樓以銷售沙發(fā)及床上用品為主，五樓主營(yíng)辦公家具，是九江市較具規(guī)模的賣場(chǎng)，加盟品牌有聯(lián)邦、全友、愛依瑞斯、掌上明珠、雙虎、斯可馨、夢(mèng)潔床墊、奧京沙發(fā)等等眾多品牌，致力于為消費(fèi)者提供中高檔的品牌家具。西區(qū)只有一層，以中低檔家具為主。21世紀(jì)家具廣場(chǎng)的家具兼顧各個(gè)檔次、各種消費(fèi)群體，能給消費(fèi)者提供多種選擇，使其總能購(gòu)買到誠(chéng)心如意的家具。

通常的無品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因?yàn)槠湫麄鬟�是采用類似無品牌家具賣場(chǎng)的形式，以家具商場(chǎng)名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。

⑷家具品牌專賣店

在九江，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有香港皂朝家私，紅蘋果兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣場(chǎng)接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。專賣店真正用上了企業(yè)的CIS,在宣傳中家具品牌就是主體。

分析完現(xiàn)有賣場(chǎng)的形式，我們來看看整體九江家具市場(chǎng)的特點(diǎn)：
 

(1) 從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來看，各種銷售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品（其多數(shù)造型為仿冒），或是自己定制家具。

(2) 九江的家具銷售大賣場(chǎng)的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。而近年來隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣場(chǎng)。

(3) 因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣場(chǎng)超過兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善。

(4) 多數(shù)賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識(shí)匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。

(5) 商家之間競(jìng)爭(zhēng)無序，部分賣場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌。

(6) 產(chǎn)品打折成風(fēng)。無論哪種賣場(chǎng)形式，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7～8折，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定，沒有市場(chǎng)指導(dǎo)。

(7) 沒有國(guó)外家具品牌，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。

(8) 當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請(qǐng)到XX家具城，品種繁多，價(jià)格低廉，保證讓您稱心滿意！XX家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準(zhǔn)。此外，公交車車身廣告也很常見。