2013年的春節(jié)已近尾聲，然而，對於城區(qū)不少家居建材商而言，農歷蛇年春節(jié)后的市場才剛剛開始。據(jù)一位家居賣場負責人透露，在已經(jīng)過去的2012年，家居市場“兩極分化”明顯，位於家居消費金字塔上方的高端市場與塔基的低端市場均保持了穩(wěn)步略升的良好勢頭，而中端市場則表現(xiàn)低迷，不少家居品牌隻好改變定位以應對市場。那麼，在春節(jié)之后的新一輪家居市場中，整體市場行情將何去何從?家具市場能否迎來新的曙光?帶著這些問題，記者近日進行了走訪。

家具市場逐步邁向回暖 中端市場是最大突破口

家具市場逐步邁向回暖

眾所周知，家居市場走勢如何，狠大程度上取決於上游的樓市行情。而在2012年，樓市穩(wěn)步回升，讓下游的家居市場看到了希望。

據(jù)有關部門不完全統(tǒng)計，2012年市城區(qū)住宅總計簽約量達20100套，面積為240萬㎡，較之2011年面積上漲了40%，成交套數(shù)漲幅為32%。“實際上，近期2012年末交房潮帶來的裝修提前預訂行情，已經(jīng)讓市場嗅到了一絲回暖氣氛。”某某家居商店負責人李女士告訴記者，調控雖然讓市場整體份額縮小，但也將投機性購房需求擠壓出來，目前的購房者在交房后裝修入住的需求亦十分迫切，加之新一年經(jīng)濟形勢預期也有所回升，這都給春節(jié)之后的市場注入了“正能量”。

不過，也有賣場負責人對后市持保守觀點。“就走勢來說，新一年應該會有所好轉，但預計真正的市場回暖還要等到2014年。”某建材市場營銷經(jīng)理李先生表示，雖然2012年上游樓市成交有較大改觀，但仔細看成交的樓盤，有不少是在2014年之后交房，所以這股上游成交帶來的利好不會立刻釋放，而是逐步出現(xiàn)，所以今年仍將是轉向真正回暖的過渡期。

高端市場依舊穩(wěn)中有升

在整體市場回升可期的前提下，家居消費中的高端市場將有怎樣的變化?

據(jù)某某木門專賣店企劃部負責人透露，從全年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2012年的高端家居市場成交金額不僅沒有受市場整體行情影響而下滑，甚至有所上漲，這說明高端市場消費力依舊強大，且市場抗性極高，穩(wěn)定性強。

據(jù)了解，家居高端消費中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費，受經(jīng)濟大環(huán)境影響較小。從這類客群的價格接受度來看，高端細分市場對企業(yè)的吸引力最大，為此，如今不少家居賣場由原先的定位開始邁向高端化發(fā)展。

然而，不可忽視的是，高端市場所佔總體市場比例有限，高端客群的品牌意識強烈，品牌培養(yǎng)周期較長，對於賣場或家居品牌的產品研發(fā)能力、質量、服務水平、品牌美譽度等均有較高要求。“所以，在接下來的一年裡，我們還會堅定地走高端家居路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴大高端市場份額。”該負責人強調。

中端市場改善性需求或將發(fā)力

採訪中，不少業(yè)內人士均表示，新一年家居市場最大的“突破口”，就在於中端市場能否迎來曙光。

事實上，活躍於中端市場的客群，收入渠道十分單一，受宏觀經(jīng)濟影響較大。而在2012年，由於宏觀經(jīng)濟增長放緩、下游家居市場份額縮水，以及心理預期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導致不少中檔家居消費客群轉向中低消費領域，甚至原本定位中高端的家居廠商，為保銷量、保增長，實施對下擠壓產品、市場滲透延伸策略和促銷策略，讓堅守中端市場的家居品牌遭遇“兩頭夾擊”。

“不過，從2012年樓市成交的主體來看，位於市中心的改善性群體比例將有所提升，這為中高端市場的集中爆發(fā)提供了前提。”業(yè)內人士江先生談到，自2012年下半年起，改善性需求取代剛性需求，成為福州樓市的主體，而預計在今年率先交房的樓盤中，這類群體也佔據(jù)著不小的比例，同時對處於觀望或抑制狀態(tài)的中端消費需求也將帶來推動作用，中端家居市場或由此迎來回升機遇，“兩極分化”的格局也或將改變。

低端市場剛性需求份額擴大

初次置業(yè)裝修的普及型家居市場(即：低端市場)，憑借著龐大的市場份額，成為不少家居品牌度過2012年的“救命稻草”。

然而，與中高端市場相比，由於產品利潤空間受擠壓，普及型家居市場中的家具建材品牌，更多僅靠走量取勝，這也注定了這類市場繼續(xù)在新一年中“走穩(wěn)”的態(tài)勢。

“即便利潤不大，把握市場整體份額，仍能有所作為。”一位業(yè)內人士向記者表示，未來仍將有大量剛性需求涌入市場，成為泛家居產品的購買消費主力，低端市場總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”，對於不少中游品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。