昨日，在東莞名家具展舉辦的《千億安居房家具訂單你準(zhǔn)備好了嗎？》論壇上，中國(guó)家具行業(yè)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)等多位齊聚一堂，共同探討如何聯(lián)手開(kāi)拓、分享安居房市場(chǎng)的家具需求。包括城市之窗、紅星美凱龍等知名家具企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人都參與其中。

    廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、房產(chǎn)商可聯(lián)手

    香繽投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理周波首先指出，安居型商品房是政府提供政策，限定套型、限定價(jià)格，甚至限定交易年限，由市場(chǎng)運(yùn)作投資建設(shè)的住房，是深圳在全國(guó)首創(chuàng)的保障性住房模式。周波認(rèn)為，隨著安居房的建設(shè)推進(jìn)，千億訂單的家具市場(chǎng)不在話下，甚至可以有萬(wàn)億訂單。“目前，深圳推向市場(chǎng)的2個(gè)安居房項(xiàng)目，當(dāng)天推出當(dāng)天售罄。”他分析，2013年將是深圳安居房井噴的一年，家具行業(yè)將大有可為。

    城市之窗總裁趙家堯隨即分享了他們?nèi)ツ昱c房地產(chǎn)項(xiàng)目合作嘗到的甜頭。他表示，去年，他們拿到了天津、秦皇島三個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，僅三個(gè)項(xiàng)目的家具訂單就達(dá)到了5000萬(wàn)元。“今天我們討論的安居工程，是普通老百姓買(mǎi)得起的房子，這個(gè)房子里面的家具也應(yīng)該是他們買(mǎi)得起的家具。我們的家具展一年比一年大，這是家具行業(yè)成熟發(fā)展的標(biāo)志，可是也都推品牌，都生產(chǎn)所謂的高端產(chǎn)品，老百姓買(mǎi)什么呢？”

    趙家堯認(rèn)為，符合安居房家庭消費(fèi)的家具，或者說(shuō)是小戶型能搭配的家具，功能都齊全，出廠價(jià)也就是一兩萬(wàn)元一套。他還建議，“賣(mài)場(chǎng)也要為安居房家具敞開(kāi)大門(mén)，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)一起聯(lián)手。另外，我們也要和地產(chǎn)商聯(lián)手，我們把觸角伸到房地產(chǎn)，比如做樣本間，小區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具，由物業(yè)來(lái)組織，團(tuán)購(gòu)訂貨，這樣就把廠家的營(yíng)銷(xiāo)渠道前延了。”

    網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)安居房家具降低成本

    紅星美凱龍的總裁徐國(guó)新分享了他們的經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，去年，紅星做了安居房的探索和研究，還有一些實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)，比如推出“居者優(yōu)其屋”，“以舊換新”等活動(dòng)，安居房家庭需要美觀的家具、實(shí)惠的價(jià)格。

    徐國(guó)新同時(shí)表示：“像我們這樣的實(shí)體賣(mài)場(chǎng)，看到了市場(chǎng)的方向，因此我們也要走電商的道路，快捷方便又能減少成本。比如，在網(wǎng)上推出適合保障房的產(chǎn)品，通過(guò)大型的團(tuán)購(gòu)降低成本。”他認(rèn)為，紅星有品牌優(yōu)勢(shì)，希望找到制造商合作，擴(kuò)大在安居房市場(chǎng)的占有份額。

    [聲音]

    2013年將是深圳安居房井噴的一年，家具行業(yè)大有可為。

    ——— 香繽投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理周波

    安居工程，是普通老百姓買(mǎi)得起的房子，這個(gè)房子里面的家具也應(yīng)該是他們買(mǎi)得起的家具。

    ——— 城市之窗總裁趙家堯

    [業(yè)內(nèi)探討]

    家具銷(xiāo)售模式創(chuàng)新：做倉(cāng)儲(chǔ)店 做整體家裝

    討論會(huì)上，一位來(lái)自湖南的經(jīng)銷(xiāo)商介紹了自己去年的成功經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)阡N(xiāo)售模式上做了創(chuàng)新，去年在長(zhǎng)沙開(kāi)了倉(cāng)儲(chǔ)店，今年又開(kāi)出了第二家。由于能選購(gòu)到性價(jià)比高的產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。他們下一步就是把倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)運(yùn)模式更細(xì)化、精準(zhǔn)化。在他看來(lái)，新的銷(xiāo)售渠道的開(kāi)辟，也帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如，倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售終端，其客戶來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品的價(jià)格就是“裸價(jià)”，消費(fèi)者買(mǎi)得實(shí)惠又放心。南康家具網(wǎng)

    來(lái)自河南某家具超市的一位老總分享了她的創(chuàng)新模式：“我們做了兩年，實(shí)行平價(jià)銷(xiāo)售，不打折扣，這樣銷(xiāo)售沒(méi)那么多復(fù)雜繁瑣的事情。”他們有兩個(gè)模式，一個(gè)是超市，一個(gè)是品牌商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。超市是做零售、團(tuán)購(gòu)居多，經(jīng)常通過(guò)做一些活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

    去年，他們做過(guò)一個(gè)整體家裝68800元的套餐，受到消費(fèi)者歡迎，接下來(lái)，他們也將探索走連鎖模式。有高端需求的消費(fèi)者，引導(dǎo)他們到紅星、居然等大賣(mài)場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求量身定做設(shè)計(jì)方案。