背景：由中國裝飾裝修指數(shù)系統(tǒng)、搜房家居研究與測評中心及業(yè)內(nèi)權(quán)威協(xié)會學會共同組成中國家居消費趨勢研究組，自2008年開展中國消費趨勢研究以來，已經(jīng)持續(xù)進行了五年，研究結(jié)果受到行業(yè)的廣泛關(guān)注。

中國家居消費趨勢研究對現(xiàn)有品牌企業(yè)提升品牌價值、沉淀品牌資產(chǎn)、強化行業(yè)地位發(fā)揮了重要作用；對新銳品牌企業(yè)塑造品牌形象，提升品牌影響力，提高品牌認知度及美譽度具有積極的意義。家具行業(yè)是家居細分行業(yè)，2013中國家具行業(yè)消費趨勢研究由中國家具協(xié)會、中國裝飾裝修指數(shù)系統(tǒng)、搜房家居研究與測評中心共同發(fā)起，并在東莞家具展現(xiàn)場正式啟動。

第29屆東莞名家具展于3月16日開幕，城市之窗總裁趙家堯在家具展現(xiàn)場接受搜房家居網(wǎng)記者專訪，暢談2013中國家具消費趨勢。

采訪對象：城市之窗總裁 趙家堯

采訪時間：2013年3月17日

城市之窗總裁 趙家堯

【搜房家居網(wǎng)】您對安居房市場以及相應的工程家具配套市場怎么看？

【城市之窗趙家堯】這是家具人最熱鬧的時候，最興奮的時候，我們房地產(chǎn)商說千億工程他們準備了，我想拋點蛋糕大家一起分享一下，我們在2012年在這個商品房配套的家具上拿到了3個訂單，天津、秦皇島，秦皇島2個，天津1個，就這三個訂單進來5000萬，作為一個企業(yè)有5000訂單而且批量生產(chǎn)的話，我想這是非常開心的一個事情。

【搜房家居網(wǎng)】您覺得安居房家具具備什么特性？

【城市之窗 趙家堯】首先必須是普通老百姓買得起。房子里面的家具，剛才看到展館，展館一年比一年辦的隆重，產(chǎn)品一年比一年提升，試問普通老百姓能買得起嗎？現(xiàn)在是全實木，純實木，新古典、后現(xiàn)代出來了，這是我們家具成熟的發(fā)展趨勢。但是普通老百姓買什么？我們家具市場很豪華，豪華的沒錢別進來，進來也買不起。我們要研究這個問題，作為制造業(yè)在研發(fā)上要注意，你的設(shè)計決定了你的價位，決定了你產(chǎn)品的成本，這塊我們動了腦筋，我們城市之窗做板式家具有10多年的歷史，成績非常好，市場看好。這幾年一二線市場板式家具退潮了，其實這是表象，板式家具產(chǎn)出不高，近年板式家具很多工廠，在廣東，東莞我知道，以前做板式家居的很多，但是現(xiàn)在寥寥無幾。我們公司在這件事上還是堅持，十幾年我們板式家居從一個系列發(fā)展到三個系列，我們產(chǎn)品研發(fā)不斷，更加人性化、更加功能化，更加貼近市場需求，市場份額有沒有減呢？從去年來看是減了一點，但是我剛才說了，拋出來的蛋糕的一角，工程訂單恰恰補充了在賣場賣的這塊，體內(nèi)損失體外補。

【搜房家居網(wǎng)】價格低廉的產(chǎn)品，質(zhì)量如何保障？

【城市之窗 趙家堯】給我們普通老百姓的安居工程的家具并不是劣質(zhì)品，不是賣不合格的產(chǎn)品，我們工廠的產(chǎn)品是廣東省的名牌產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品有一條，甲醇是絕對不能超標的，你的性能是能達到。國家每年有抽檢兩次，自己要送檢幾次，如果一次不合格就完蛋了。我們在材料等的選擇上如履薄冰，這不影響我們的研發(fā)，比如用這個板材如何用的合理，結(jié)構(gòu)上合理、制造上合理，這是研發(fā)過程考慮，成本降下來了，這是研發(fā)過程當中。比如說功能，我們現(xiàn)在有很多產(chǎn)品都適合小戶型使用，我們在展廳有看到，有的戶型60平方、75平方，這種小戶型圖的家具搭配非常合理，可以說小戶型搭配的家具功能都齊全，有客廳、餐廳、臥房，到我們出廠價充其量也就是1-2萬，很便宜。從這點來講，從設(shè)計角度，從我們整個定位滿足的市場需求。

【搜房家居網(wǎng)】城市之窗在渠道方面有哪些想法？

【城市之窗 趙家堯】在我們通路的渠道上，我們過去就是把家具放到大賣場那兒賣，平臺也大，這塊我也不反對，將來還要繼續(xù)，我呼吁做大賣場的朋友，要為我們的板式家具要大開綠燈，給出好的位置和好的價格，這樣成本降低了，我們的消費者就沒有顧慮。

大賣場并不是唯一的通路，還有更多，比如說我們和地產(chǎn)商聯(lián)合，其實他是我們的上游，也是我們最好的朋友，我們要聯(lián)手，我們公司和房地產(chǎn)，我們剛才說的幾個工程都是房地產(chǎn)商，一出手就幾千萬，要和他們掛鉤，他們的資源哪里來？我們通過代理商，代理商到全國找項目，我們和他聯(lián)手一起公關(guān)。剛才我們牽線成功了，這樣把我們的觸角伸到房地產(chǎn)上去，同時我們主動到樓盤，現(xiàn)在是搞爆破。

還有一種做法，給房地產(chǎn)做樣板間，這樣小區(qū)的消費者有房地產(chǎn)商、物業(yè)來組織訂貨，團購、批量等等，把我們的營銷渠道前沿，往前推，不在店里了，推到小區(qū)去了，這樣的方法很多。其實我們在座的很多都知道，帶來的結(jié)果是什么？我們的訂單多了，我們的生產(chǎn)任務(wù)在市場不景氣的情況下，我們城市之窗的業(yè)績還在提升。

【搜房家居網(wǎng)】感謝您接受搜房網(wǎng)采訪。