去年11月入駐成都西二環(huán)紅星美凱龍賣場的某家具企業(yè)負責人劉長云則采取了降價行動，不斷給紅木家具貼上新的價格標簽，平均售價下調(diào)8%以上。

紅木家具銷售商經(jīng)歷了一次急速剎車。

現(xiàn)象：紅木原料普降兩成

李煥清說，如果只是銷售遇冷，倒還好說。問題在于，紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價。幾天前，她剛從中山的工廠回來，廠里的拿貨價格已經(jīng)回落至2013年年底水平。

根據(jù)中國紅木協(xié)會的統(tǒng)計，截至5月底，紅木原材料普遍下跌 20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。在成都從事紅木家具銷售的張鵬說，去年這個時候緬甸黃花梨售價在3萬元/噸，如今1.8萬元就能夠買到中等貨。

在劉長云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價標簽，上面用大大的紅字寫著“最新價，11.6萬”。撕開黃色標簽，下面還有一層去年開業(yè)的標價：13.2萬。劉長云說，壓縮利潤，加速現(xiàn)金回流成為最現(xiàn)實的選擇。

記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價的通知，但基本都推出了促銷手段。“不應(yīng)該呀。”李煥清說，紅木及其制品本不應(yīng)出現(xiàn)眼下的困局：在各原料主產(chǎn)國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來源不斷萎縮。

析因：價格空間被透支了

是何原因?qū)е录t木市場遭遇了斷崖式下滑？“過去幾年，紅木市場把未來透支了。”省家具進出口商會秘書長榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種，另有7種紅木樹種進出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來高速增長期，其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內(nèi)上漲50%，其余原材料也水漲船高。

但是，短時間內(nèi)價格驟然升高，也意味著透支了未來一段時間的價格空間，“價格漲得越快，泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。

其次，紅木家具本身尚有爭議。省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長張德岺介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學分類。目前，市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國標，目前計有五屬八類33種。正是由于其門類繁多，產(chǎn)品質(zhì)地不一，認證、鑒定難度較大，導致紅木及制品備受學界和消費者質(zhì)疑。眼下，新的紅木國標正在征集意見中，不久將發(fā)布。“很多人怕國標對舊的有大調(diào)整，怕買了砸在手里，消費的欲望就不足。”張德岺說。

出路：走平民化路線

省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處副處長秦茂介紹，目前紅木的傳統(tǒng)銷售方式仍然是廠家設(shè)直銷門店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下，紅木行業(yè)卻相對滯緩。記者走訪的13家門店，全部是生產(chǎn)廠家設(shè)的，管理、市場反應(yīng)都滯后。

劉長云等銷售商則認為，紅木售價動輒上百萬，最終成交價由木材品種、質(zhì)地決定，電商方式不現(xiàn)實。

張德岺分析，紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年快速發(fā)展期后，已經(jīng)進入調(diào)整階段。過去消費者選擇購買紅木制品，多從投資角度著眼，實用需求往往被忽略，“動輒上百萬的家具，哪個用得起？”應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統(tǒng)的紅木產(chǎn)品往往重達上百斤，因而售價相對較高，小型化、個性化的木制品則相對較少，可適當增加這一部分產(chǎn)品比重。還可“紅木和其他實木家具組合”，例如，一套書桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價。