工業(yè)時(shí)代，到處都是高歌猛進(jìn)的鋼筋水泥、人造材料。于是有人想要返璞歸真，有人要追求環(huán)保生活。當(dāng)具成哲帶著他的大大小小的“紙有境界”展品出現(xiàn)在上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展上的時(shí)候，讓人眼前一亮：名為“思考空間”的筆記本擯棄了花哨的設(shè)計(jì)，選擇了質(zhì)樸的單色，或像一本古書，或似一本辭典，透著淡淡的復(fù)古氣息。這樣的設(shè)計(jì)引人遐思，深得讀書人的喜愛(ài)，在書店里賣得很火；名為“紙量生活”的瓦楞紙家具同樣古香古色。具成哲還改進(jìn)書架橫檔的角度，設(shè)計(jì)出了“紙立方”，既可以堆起來(lái)當(dāng)雜物架，也可以單獨(dú)做椅子。
當(dāng)富有創(chuàng)意的紙制桌椅、沙發(fā)和茶幾環(huán)繞身邊，我們的生活將有何改變?
創(chuàng)意，賦予以境界
3年前，具成哲還是一個(gè)在印刷行業(yè)摸爬滾打了十多年的小老板。印刷的機(jī)器代代更新，沒(méi)人去關(guān)心印刷的材質(zhì)和工藝的好壞了，只要拉來(lái)訂單交給機(jī)器就能嘩嘩地賺錢。
作為印刷行業(yè)一名資深的技術(shù)人員，具成哲有點(diǎn)失落，訂單越來(lái)越少，以廠子現(xiàn)在的規(guī)模無(wú)法跟投資大的廠子競(jìng)爭(zhēng)，他思考著下一步該怎么做，要么繼續(xù)往設(shè)備里砸錢，要么發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，往印刷業(yè)的下游延伸，做一些有特色的筆記本、畫冊(cè)等?
有一天，一個(gè)在大學(xué)教書的朋友向他抱怨，工業(yè)社會(huì)到處都是高歌猛進(jìn)的鋼筋水泥、人造材料，即使是紙張，也多是妖艷的色彩和設(shè)計(jì)�！艾F(xiàn)在的紙讓人不想寫字。”這是朋友每次從文具商店買東西回來(lái)后的無(wú)奈。
具成哲思索著：紙張作為古老的傳遞媒介具有無(wú)比的魅力，今天還有什么用途?“我了解材質(zhì)和工藝，為什么我不能用好紙張?jiān)O(shè)計(jì)出好產(chǎn)品呢?”這個(gè)念頭在具成哲腦海里閃過(guò)的時(shí)候，他決定了下一步的計(jì)劃。
具成哲像大多數(shù)技術(shù)人員那樣以極大的熱情找來(lái)市面上不同材質(zhì)的紙張開(kāi)始設(shè)計(jì)、打樣、反復(fù)比較。
產(chǎn)品出來(lái)后，具成哲把樣本先拿給朋友試用。朋友看了之后，嘖噴驚嘆：“本子和想象的一樣，非常有感覺(jué)。這下，倒又舍不得在上面寫字呢!”然后當(dāng)珍本收藏起來(lái)了。
具成哲把自己設(shè)計(jì)的筆記本命名為“思考空間”。他沒(méi)有采用通用的道林紙作為筆記本的內(nèi)頁(yè)原料，而是采用淺黃色、低密度的青之書紙，這使得筆記本更輕，書寫也更舒適。而筆記本的封面紙則采用了稻香棉紙，因?yàn)榫叱烧芡ㄟ^(guò)長(zhǎng)期的研究發(fā)現(xiàn)稻香棉紙的稻草纖維成分頗高，耐磨性很強(qiáng)，即使用久了也不會(huì)起毛，亦不容易刮花。具成哲甚至還為自己筆記本的這種原料搭配設(shè)計(jì)申請(qǐng)了專利。
紙張本身最基本的功能因創(chuàng)意而有了新的境界。內(nèi)頁(yè)全是高品質(zhì)的木漿竹漿白紙，沒(méi)有任何的網(wǎng)格線條。有的顧客會(huì)認(rèn)為這樣失去了本子應(yīng)有的功能，即條理性。在具成哲的眼里，生活在這樣一個(gè)諸多限制的世界里。為什么使用—個(gè)本子，也要框住自己呢?
“自由自在一點(diǎn)，大大小小的字體，甚至隨性的涂鴉，每個(gè)本子的主人都能用最本色的方式來(lái)表達(dá)。所以，純白的空間本身也是一種自由精神和境界的體現(xiàn)�！彼f(shuō)。
“思考空間”不僅是本子，更是一種生活方式的體現(xiàn)�？p線裝幀的裁縫本量身精致，中式線裝的雅古本古樸典雅，環(huán)保膠裝的簡(jiǎn)約本簡(jiǎn)潔美觀，硬皮精裝的珍藏本是書癡最愛(ài)……1000多種款式和大小型號(hào)的本子用最簡(jiǎn)單的顏色和原初的制造工藝制成，初看它們時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生原始感和粗糙感，但細(xì)細(xì)品味則不然。
2006年的時(shí)候，具成哲在自家小區(qū)的創(chuàng)意街開(kāi)了筆記本商店，專賣自己的本子。為了展示筆記本，具成哲還設(shè)計(jì)了包裝紙回收的瓦楞紙做的書架。新穎的設(shè)計(jì)吸引了不少潮男潮女招朋喚友，前來(lái)光顧。這些看似普通的本子“身價(jià)”不菲，它的賣價(jià)是同等產(chǎn)品的7倍左右，約為10口元。一些學(xué)生要討價(jià)還價(jià)，具成哲就耐心地解釋給他們聽(tīng)，讓他們自己判斷看值不值。
“本子貴就貴在它的身份不同，因?yàn)樗翘貏e經(jīng)過(guò)FSC森林認(rèn)證的。”
FSC是1993年在加拿大多倫多創(chuàng)建的一個(gè)非營(yíng)利性、獨(dú)立的非政府組織。建立大會(huì)上，來(lái)自25個(gè)國(guó)家的130名代表和其他具有廣泛代表性的組織參加了這次會(huì)議，并達(dá)成共識(shí)：凡對(duì)森林及其森林產(chǎn)品感興趣、承認(rèn)FSC的目標(biāo)，即可以成為該組織的成員。每個(gè)國(guó)家的認(rèn)證都是建立在10條通用的準(zhǔn)則和森林評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上，林業(yè)管理者和評(píng)價(jià)人員依據(jù)這些因素進(jìn)行認(rèn)證。而經(jīng)過(guò)FSC認(rèn)證的材料，排放指標(biāo)必定被擺在生產(chǎn)過(guò)程中的重中之重地位，所以被標(biāo)上FSC的本子一定是以最環(huán)保的方式制作而成，這也就難免價(jià)高一等了。
找到那些“與眾不同”的顧客
前來(lái)小店買本子的大多是從事設(shè)計(jì)、藝術(shù)或者喜愛(ài)讀書的人群。但小區(qū)就那么大，哪來(lái)這么多目標(biāo)人群呢?第一個(gè)月銷售額沖破四千元后。之后的銷售額就直線下掉了。
具成哲想了不少辦法，還在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了網(wǎng)店。后來(lái)他聽(tīng)說(shuō)上海要辦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展，他覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，于是帶著他大大小小各種各樣的本子參展了，如他所愿，他的本子吸引了不少人的注意，還幸運(yùn)地遇到了后來(lái)的好搭檔陳派，一個(gè)資深的廣告設(shè)計(jì)人。
當(dāng)時(shí)在展會(huì)里閑逛的陳派對(duì)具成哲的筆記本很有好感，當(dāng)即建議把瓦楞紙書架的橫檔改成適合書籍?dāng)[放的傾斜角度，并命名為“紙立方”，600多元一套，和筆記本一起銷售。筆記本也可以做成毛邊以彰顯其氣質(zhì)。具成哲當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，陳派是個(gè)能給他方向的人。
兩人多次磋商后，在2007年底組建脈道新媒公司正式運(yùn)營(yíng)他們的紙產(chǎn)品。隨后擺在陳派和具成哲面前的一個(gè)難題便是如何找到那些“與眾不同”的顧客。他們所定位的消費(fèi)群體顯然目前還沒(méi)法通過(guò)一個(gè)成熟的渠道獲得，而陳派和具成哲既沒(méi)有足夠的資金做品牌推廣，也沒(méi)有能力開(kāi)直營(yíng)店。
從創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展上小有斬獲后，具成哲覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的展示點(diǎn)。隨后的一年里，筆記本和“紙立方”被頻繁地搬進(jìn)上海各大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行展示，如1933，八號(hào)橋、田子坊等地方，具成哲希望能夠利用這些機(jī)會(huì)接觸到更多的目標(biāo)客戶。
2D08年3月份的一天，上海下著霏霏小雨，一個(gè)人沒(méi)有打傘就走了進(jìn)來(lái)，直奔具成哲“思考空間”的展區(qū)。陳派和具成哲開(kāi)始沒(méi)在意這個(gè)不起眼的客人，臨走的時(shí)候?qū)Ψ教岢鲆?D00套筆記本，具成哲仔細(xì)一端詳，原來(lái)是南京先鋒書店的老板，來(lái)上海出差，聽(tīng)說(shuō)了具成哲的產(chǎn)品特意來(lái)看看，沒(méi)想到第一次見(jiàn)面就愛(ài)上了這些具有中國(guó)古典特色的本子�；啬暇┖�，先鋒書店反饋說(shuō)賣得很好，又補(bǔ)了幾次貨。
這給了具成哲很大的啟發(fā)：何不開(kāi)拓書店和藝術(shù)設(shè)計(jì)類場(chǎng)所，建立銷售網(wǎng)絡(luò)呢?“思考空間的顧客是那些追求有品位的生活方式的人群，他們向往自然和自由，并能感受我們產(chǎn)品傳遞的文化。喜歡本子的人，一定是喜歡看書的人。”于是在接下來(lái)的半年時(shí)間里，他們談下了10家書店和圖書公司的零售商。
曾經(jīng)有一段時(shí)間里，“思考空間”的所有本子產(chǎn)品上都印上了made by China的落款，于是有些好心的顧客偷偷提醒他們：你們印錯(cuò)了，應(yīng)該是made in china才對(duì)。但具成哲和他的同事們耐心地給顧客解釋——這并沒(méi)有錯(cuò)。中國(guó)曾經(jīng)并且現(xiàn)在也是世界的 加工廠，但巨大的加工量卻只換來(lái)in China的標(biāo)簽，毫無(wú)愿創(chuàng)性和生命力的感覺(jué)�！八伎伎臻g的產(chǎn)品是我們自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，具有獨(dú)特的原創(chuàng)性并且強(qiáng)調(diào)中國(guó)特色，所以我們自豪地在產(chǎn)品上打上了made by china的印記，希望將這種原創(chuàng)性一直傳遞下去�！�
有的企業(yè)顧客從書店買到本子后，主動(dòng)打電話來(lái)問(wèn)是否可以為他們企業(yè)以禮品或者公司福利的形式定制一批。具成哲回答：“這個(gè)很好啊!”于是一批穩(wěn)定的大客戶又發(fā)展起來(lái)了。
紙家具，時(shí)尚環(huán)保之外的驚喜
2008年底，本來(lái)只是用來(lái)擺放本子的“紙立方”書架在上海國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動(dòng)周舉行期間，獲得大會(huì)與上海SMG電視臺(tái)合辦的“創(chuàng)意盛典”頒發(fā)的“2008年度創(chuàng)意領(lǐng)域最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。
這只是一個(gè)附加產(chǎn)品，卻深受書店里知識(shí)分子的喜愛(ài)，成套買去擺書。在展廳里，“紙立方”顯得別具一格：長(zhǎng)方形的空間被隔離成四層，有意思的是每一層都互不平行�！斑@是為了讓這些本子以最舒服的姿勢(shì)躺著�！本叱烧芤徽Z(yǔ)點(diǎn)破。這個(gè)用瓦楞紙制成的書架，與架子上的本子相得益彰，被具成哲視為本子產(chǎn)品的延伸。
做本子和“紙立方”的時(shí)候，紙要掏空、切割，產(chǎn)生很多廢料。具成哲是個(gè)善于思考的人，他琢磨著能不能把廢料進(jìn)行環(huán)保利用。紙家具就這樣進(jìn)入了具成哲的視野和生活空間。
由于世界各國(guó)的木材資源日趨匱乏，加上社會(huì)的發(fā)展對(duì)環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)格，同時(shí)也為滿足消費(fèi)求新、求異的需求，外國(guó)廠商很早就對(duì)紙制家具產(chǎn)生了濃厚的興趣，開(kāi)始利用再生紙研制多種紙質(zhì)系列家具。如今，紙制家具已經(jīng)在日本、新加坡等國(guó)家逐步進(jìn)軍市場(chǎng)，并開(kāi)始步入普通家庭。日本的一些大百貨公司里已經(jīng)不鮮見(jiàn)到系列化的紙制家具。而在中國(guó)。紙制家具才剛剛冒出尖角。
家具畢竟不是擺飾品，既要美觀，更要實(shí)用，誰(shuí)愿意看到一壓即倒的茶幾出現(xiàn)在自己家的客廳中昵?不過(guò)，如果你以為紙家具就如疊紙般脆弱，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
一把紙制椅子可以負(fù)荷達(dá)600公斤；一張紙制大床，人可以舒坦自如地睡在上面。所以，紙制家具的誕生，絕對(duì)不是具成哲拍腦袋的結(jié)果。事實(shí)上，紙制家具的材料取自特殊的紙纖維，使得紙制家具并不像人們想象的那樣不堪一擊，這種紙纖維材質(zhì)輕盈，韌性強(qiáng)，不怕受潮，不藏污垢，當(dāng)紙家具經(jīng)過(guò)烤漆的“洗禮”后，更具有防水、防蟲、防腐、防霉，不脆化等優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)試證明，紙制家具可以承受90公斤的外來(lái)撞擊十萬(wàn)次。使用壽命達(dá)十年之久。紙的透氣性良好，其熱傳導(dǎo)性又與木材相似，夏天坐在椅子上不會(huì)感到悶熱，冬天坐上去，身體也不會(huì)感覺(jué)冰冷。除此之外，紙制家具舊了還可輕易地“拆骨剝皮”，方便棄置，而且能廢舊利用，百分之百地循環(huán)再生產(chǎn)。
當(dāng)?shù)谝慌堊馈⒓堃�、紙抽屜、紙柜、紙凳和紙床生產(chǎn)出來(lái)后，具成哲馬上把辦公室里的桌椅板凳都換了。愛(ài)上紙樣生活后，再碰到和朋友們喝茶聚會(huì)，他就大肆宣揚(yáng)紙生活的好處，弄得朋友們心癢癢的，幾天后都跑到具成哲公司里來(lái)定制一套試試。
具成哲欣喜地發(fā)現(xiàn)，擯棄日益商品化的印刷業(yè)務(wù)后，現(xiàn)代生活的時(shí)尚自由，和天人合一的傳統(tǒng)文明，借助本子、家具，竟然就這樣在紙上脈絡(luò)相連。
當(dāng)富有創(chuàng)意的紙制桌椅、沙發(fā)和茶幾環(huán)繞身邊，我們的生活將有何改變?
創(chuàng)意，賦予以境界
3年前，具成哲還是一個(gè)在印刷行業(yè)摸爬滾打了十多年的小老板。印刷的機(jī)器代代更新，沒(méi)人去關(guān)心印刷的材質(zhì)和工藝的好壞了，只要拉來(lái)訂單交給機(jī)器就能嘩嘩地賺錢。
作為印刷行業(yè)一名資深的技術(shù)人員，具成哲有點(diǎn)失落，訂單越來(lái)越少，以廠子現(xiàn)在的規(guī)模無(wú)法跟投資大的廠子競(jìng)爭(zhēng)，他思考著下一步該怎么做，要么繼續(xù)往設(shè)備里砸錢，要么發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，往印刷業(yè)的下游延伸，做一些有特色的筆記本、畫冊(cè)等?
有一天，一個(gè)在大學(xué)教書的朋友向他抱怨，工業(yè)社會(huì)到處都是高歌猛進(jìn)的鋼筋水泥、人造材料，即使是紙張，也多是妖艷的色彩和設(shè)計(jì)�！艾F(xiàn)在的紙讓人不想寫字。”這是朋友每次從文具商店買東西回來(lái)后的無(wú)奈。
具成哲思索著：紙張作為古老的傳遞媒介具有無(wú)比的魅力，今天還有什么用途?“我了解材質(zhì)和工藝，為什么我不能用好紙張?jiān)O(shè)計(jì)出好產(chǎn)品呢?”這個(gè)念頭在具成哲腦海里閃過(guò)的時(shí)候，他決定了下一步的計(jì)劃。
具成哲像大多數(shù)技術(shù)人員那樣以極大的熱情找來(lái)市面上不同材質(zhì)的紙張開(kāi)始設(shè)計(jì)、打樣、反復(fù)比較。
產(chǎn)品出來(lái)后，具成哲把樣本先拿給朋友試用。朋友看了之后，嘖噴驚嘆：“本子和想象的一樣，非常有感覺(jué)。這下，倒又舍不得在上面寫字呢!”然后當(dāng)珍本收藏起來(lái)了。
具成哲把自己設(shè)計(jì)的筆記本命名為“思考空間”。他沒(méi)有采用通用的道林紙作為筆記本的內(nèi)頁(yè)原料，而是采用淺黃色、低密度的青之書紙，這使得筆記本更輕，書寫也更舒適。而筆記本的封面紙則采用了稻香棉紙，因?yàn)榫叱烧芡ㄟ^(guò)長(zhǎng)期的研究發(fā)現(xiàn)稻香棉紙的稻草纖維成分頗高，耐磨性很強(qiáng)，即使用久了也不會(huì)起毛，亦不容易刮花。具成哲甚至還為自己筆記本的這種原料搭配設(shè)計(jì)申請(qǐng)了專利。
紙張本身最基本的功能因創(chuàng)意而有了新的境界。內(nèi)頁(yè)全是高品質(zhì)的木漿竹漿白紙，沒(méi)有任何的網(wǎng)格線條。有的顧客會(huì)認(rèn)為這樣失去了本子應(yīng)有的功能，即條理性。在具成哲的眼里，生活在這樣一個(gè)諸多限制的世界里。為什么使用—個(gè)本子，也要框住自己呢?
“自由自在一點(diǎn)，大大小小的字體，甚至隨性的涂鴉，每個(gè)本子的主人都能用最本色的方式來(lái)表達(dá)。所以，純白的空間本身也是一種自由精神和境界的體現(xiàn)�！彼f(shuō)。
“思考空間”不僅是本子，更是一種生活方式的體現(xiàn)�？p線裝幀的裁縫本量身精致，中式線裝的雅古本古樸典雅，環(huán)保膠裝的簡(jiǎn)約本簡(jiǎn)潔美觀，硬皮精裝的珍藏本是書癡最愛(ài)……1000多種款式和大小型號(hào)的本子用最簡(jiǎn)單的顏色和原初的制造工藝制成，初看它們時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生原始感和粗糙感，但細(xì)細(xì)品味則不然。
2006年的時(shí)候，具成哲在自家小區(qū)的創(chuàng)意街開(kāi)了筆記本商店，專賣自己的本子。為了展示筆記本，具成哲還設(shè)計(jì)了包裝紙回收的瓦楞紙做的書架。新穎的設(shè)計(jì)吸引了不少潮男潮女招朋喚友，前來(lái)光顧。這些看似普通的本子“身價(jià)”不菲，它的賣價(jià)是同等產(chǎn)品的7倍左右，約為10口元。一些學(xué)生要討價(jià)還價(jià)，具成哲就耐心地解釋給他們聽(tīng)，讓他們自己判斷看值不值。
“本子貴就貴在它的身份不同，因?yàn)樗翘貏e經(jīng)過(guò)FSC森林認(rèn)證的。”
FSC是1993年在加拿大多倫多創(chuàng)建的一個(gè)非營(yíng)利性、獨(dú)立的非政府組織。建立大會(huì)上，來(lái)自25個(gè)國(guó)家的130名代表和其他具有廣泛代表性的組織參加了這次會(huì)議，并達(dá)成共識(shí)：凡對(duì)森林及其森林產(chǎn)品感興趣、承認(rèn)FSC的目標(biāo)，即可以成為該組織的成員。每個(gè)國(guó)家的認(rèn)證都是建立在10條通用的準(zhǔn)則和森林評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上，林業(yè)管理者和評(píng)價(jià)人員依據(jù)這些因素進(jìn)行認(rèn)證。而經(jīng)過(guò)FSC認(rèn)證的材料，排放指標(biāo)必定被擺在生產(chǎn)過(guò)程中的重中之重地位，所以被標(biāo)上FSC的本子一定是以最環(huán)保的方式制作而成，這也就難免價(jià)高一等了。
找到那些“與眾不同”的顧客
前來(lái)小店買本子的大多是從事設(shè)計(jì)、藝術(shù)或者喜愛(ài)讀書的人群。但小區(qū)就那么大，哪來(lái)這么多目標(biāo)人群呢?第一個(gè)月銷售額沖破四千元后。之后的銷售額就直線下掉了。
具成哲想了不少辦法，還在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了網(wǎng)店。后來(lái)他聽(tīng)說(shuō)上海要辦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展，他覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，于是帶著他大大小小各種各樣的本子參展了，如他所愿，他的本子吸引了不少人的注意，還幸運(yùn)地遇到了后來(lái)的好搭檔陳派，一個(gè)資深的廣告設(shè)計(jì)人。
當(dāng)時(shí)在展會(huì)里閑逛的陳派對(duì)具成哲的筆記本很有好感，當(dāng)即建議把瓦楞紙書架的橫檔改成適合書籍?dāng)[放的傾斜角度，并命名為“紙立方”，600多元一套，和筆記本一起銷售。筆記本也可以做成毛邊以彰顯其氣質(zhì)。具成哲當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，陳派是個(gè)能給他方向的人。
兩人多次磋商后，在2007年底組建脈道新媒公司正式運(yùn)營(yíng)他們的紙產(chǎn)品。隨后擺在陳派和具成哲面前的一個(gè)難題便是如何找到那些“與眾不同”的顧客。他們所定位的消費(fèi)群體顯然目前還沒(méi)法通過(guò)一個(gè)成熟的渠道獲得，而陳派和具成哲既沒(méi)有足夠的資金做品牌推廣，也沒(méi)有能力開(kāi)直營(yíng)店。
從創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展上小有斬獲后，具成哲覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的展示點(diǎn)。隨后的一年里，筆記本和“紙立方”被頻繁地搬進(jìn)上海各大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行展示，如1933，八號(hào)橋、田子坊等地方，具成哲希望能夠利用這些機(jī)會(huì)接觸到更多的目標(biāo)客戶。
2D08年3月份的一天，上海下著霏霏小雨，一個(gè)人沒(méi)有打傘就走了進(jìn)來(lái)，直奔具成哲“思考空間”的展區(qū)。陳派和具成哲開(kāi)始沒(méi)在意這個(gè)不起眼的客人，臨走的時(shí)候?qū)Ψ教岢鲆?D00套筆記本，具成哲仔細(xì)一端詳，原來(lái)是南京先鋒書店的老板，來(lái)上海出差，聽(tīng)說(shuō)了具成哲的產(chǎn)品特意來(lái)看看，沒(méi)想到第一次見(jiàn)面就愛(ài)上了這些具有中國(guó)古典特色的本子�；啬暇┖�，先鋒書店反饋說(shuō)賣得很好，又補(bǔ)了幾次貨。
這給了具成哲很大的啟發(fā)：何不開(kāi)拓書店和藝術(shù)設(shè)計(jì)類場(chǎng)所，建立銷售網(wǎng)絡(luò)呢?“思考空間的顧客是那些追求有品位的生活方式的人群，他們向往自然和自由，并能感受我們產(chǎn)品傳遞的文化。喜歡本子的人，一定是喜歡看書的人。”于是在接下來(lái)的半年時(shí)間里，他們談下了10家書店和圖書公司的零售商。
曾經(jīng)有一段時(shí)間里，“思考空間”的所有本子產(chǎn)品上都印上了made by China的落款，于是有些好心的顧客偷偷提醒他們：你們印錯(cuò)了，應(yīng)該是made in china才對(duì)。但具成哲和他的同事們耐心地給顧客解釋——這并沒(méi)有錯(cuò)。中國(guó)曾經(jīng)并且現(xiàn)在也是世界的 加工廠，但巨大的加工量卻只換來(lái)in China的標(biāo)簽，毫無(wú)愿創(chuàng)性和生命力的感覺(jué)�！八伎伎臻g的產(chǎn)品是我們自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，具有獨(dú)特的原創(chuàng)性并且強(qiáng)調(diào)中國(guó)特色，所以我們自豪地在產(chǎn)品上打上了made by china的印記，希望將這種原創(chuàng)性一直傳遞下去�！�
有的企業(yè)顧客從書店買到本子后，主動(dòng)打電話來(lái)問(wèn)是否可以為他們企業(yè)以禮品或者公司福利的形式定制一批。具成哲回答：“這個(gè)很好啊!”于是一批穩(wěn)定的大客戶又發(fā)展起來(lái)了。
紙家具，時(shí)尚環(huán)保之外的驚喜
2008年底，本來(lái)只是用來(lái)擺放本子的“紙立方”書架在上海國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動(dòng)周舉行期間，獲得大會(huì)與上海SMG電視臺(tái)合辦的“創(chuàng)意盛典”頒發(fā)的“2008年度創(chuàng)意領(lǐng)域最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。
這只是一個(gè)附加產(chǎn)品，卻深受書店里知識(shí)分子的喜愛(ài)，成套買去擺書。在展廳里，“紙立方”顯得別具一格：長(zhǎng)方形的空間被隔離成四層，有意思的是每一層都互不平行�！斑@是為了讓這些本子以最舒服的姿勢(shì)躺著�！本叱烧芤徽Z(yǔ)點(diǎn)破。這個(gè)用瓦楞紙制成的書架，與架子上的本子相得益彰，被具成哲視為本子產(chǎn)品的延伸。
做本子和“紙立方”的時(shí)候，紙要掏空、切割，產(chǎn)生很多廢料。具成哲是個(gè)善于思考的人，他琢磨著能不能把廢料進(jìn)行環(huán)保利用。紙家具就這樣進(jìn)入了具成哲的視野和生活空間。
由于世界各國(guó)的木材資源日趨匱乏，加上社會(huì)的發(fā)展對(duì)環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)格，同時(shí)也為滿足消費(fèi)求新、求異的需求，外國(guó)廠商很早就對(duì)紙制家具產(chǎn)生了濃厚的興趣，開(kāi)始利用再生紙研制多種紙質(zhì)系列家具。如今，紙制家具已經(jīng)在日本、新加坡等國(guó)家逐步進(jìn)軍市場(chǎng)，并開(kāi)始步入普通家庭。日本的一些大百貨公司里已經(jīng)不鮮見(jiàn)到系列化的紙制家具。而在中國(guó)。紙制家具才剛剛冒出尖角。
家具畢竟不是擺飾品，既要美觀，更要實(shí)用，誰(shuí)愿意看到一壓即倒的茶幾出現(xiàn)在自己家的客廳中昵?不過(guò)，如果你以為紙家具就如疊紙般脆弱，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
一把紙制椅子可以負(fù)荷達(dá)600公斤；一張紙制大床，人可以舒坦自如地睡在上面。所以，紙制家具的誕生，絕對(duì)不是具成哲拍腦袋的結(jié)果。事實(shí)上，紙制家具的材料取自特殊的紙纖維，使得紙制家具并不像人們想象的那樣不堪一擊，這種紙纖維材質(zhì)輕盈，韌性強(qiáng)，不怕受潮，不藏污垢，當(dāng)紙家具經(jīng)過(guò)烤漆的“洗禮”后，更具有防水、防蟲、防腐、防霉，不脆化等優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)試證明，紙制家具可以承受90公斤的外來(lái)撞擊十萬(wàn)次。使用壽命達(dá)十年之久。紙的透氣性良好，其熱傳導(dǎo)性又與木材相似，夏天坐在椅子上不會(huì)感到悶熱，冬天坐上去，身體也不會(huì)感覺(jué)冰冷。除此之外，紙制家具舊了還可輕易地“拆骨剝皮”，方便棄置，而且能廢舊利用，百分之百地循環(huán)再生產(chǎn)。
當(dāng)?shù)谝慌堊馈⒓堃�、紙抽屜、紙柜、紙凳和紙床生產(chǎn)出來(lái)后，具成哲馬上把辦公室里的桌椅板凳都換了。愛(ài)上紙樣生活后，再碰到和朋友們喝茶聚會(huì)，他就大肆宣揚(yáng)紙生活的好處，弄得朋友們心癢癢的，幾天后都跑到具成哲公司里來(lái)定制一套試試。
具成哲欣喜地發(fā)現(xiàn)，擯棄日益商品化的印刷業(yè)務(wù)后，現(xiàn)代生活的時(shí)尚自由，和天人合一的傳統(tǒng)文明，借助本子、家具，竟然就這樣在紙上脈絡(luò)相連。
