記者：對(duì)于走出國(guó)門參加展覽，是你們一時(shí)沖動(dòng)嗎？
　　徐華 如果是沖動(dòng)，六年前去德國(guó)參展，可能有這方面的因素。對(duì)于參加德國(guó)科隆家具展，我們將這次參展已經(jīng)列入企業(yè)發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)，按計(jì)劃向前推進(jìn)�，F(xiàn)在看來，與我們?cè)O(shè)想的計(jì)劃基本一致，也可以說實(shí)現(xiàn)了多年來的一個(gè)夢(mèng)想。這只是剛剛開始，真正打開國(guó)際市場(chǎng)，擺在我們面前的路還很長(zhǎng)，很艱巨。我們的目標(biāo)是推廣品牌，在歐洲拓展擁有品牌形象的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這次在德國(guó)參展，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品、參展面積、提升企業(yè)形象方面進(jìn)行了重點(diǎn)投資。在一個(gè)世界性的參展舞臺(tái)上，與一些國(guó)際化的家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是我們必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。我想僅僅是一時(shí)沖動(dòng)，不能成為最終的贏家。
　　
　　記者，德國(guó)科隆家具展是當(dāng)今世界上最負(fù)盛名的家具展覽會(huì)之一，作為北京家具行業(yè)唯一一家參展企業(yè)，在此次參展中最大的收獲是什么？有什么感受？
　　徐華：在這次德國(guó)科隆家具展會(huì)上，看到歐洲的家具企業(yè)較多，也有美國(guó)、英國(guó)、加拿大的一些家具企業(yè)。從展位設(shè)計(jì)、裝修，到產(chǎn)品的綜合因素看，標(biāo)致家具與這些國(guó)際化的家具企業(yè)相比，也有很多優(yōu)勢(shì)。在展會(huì)上，我們投入的資金超過很多歐美國(guó)家的企業(yè)，展位面積相對(duì)較大，有一定的規(guī)模和氣勢(shì)，產(chǎn)品受到了極高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，改變了很多歐洲人對(duì)中國(guó)家具企業(yè)的認(rèn)識(shí)。其中最大的收獲是接觸到了很多國(guó)外的專業(yè)銷售商，對(duì)標(biāo)致公司拓展海外市場(chǎng)有著多方面的意義，我們認(rèn)真聽取了很多國(guó)外銷售商的經(jīng)驗(yàn)，也領(lǐng)會(huì)了他們較獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。國(guó)外的家具銷售商與國(guó)內(nèi)的銷售商有著根本性的區(qū)別，他們非常希望與標(biāo)致公司合作，更希望獨(dú)家代理標(biāo)致家具的產(chǎn)品。國(guó)外的代理商希望我們只做家具，他們做品牌。這與我們參加科隆家具展的目的完全相反。為了扭轉(zhuǎn)這種只為別人加工的生產(chǎn)方式．我們經(jīng)過研究．決定在德國(guó)注冊(cè)自己的公司，打出EssEN suMMIT的商標(biāo)，以品牌拓展為中心。投入上千萬(wàn)元成立專業(yè)的營(yíng)銷公司，租用一座超過一萬(wàn)平方米的七層商務(wù)樓，聘用德國(guó)的營(yíng)銷人員。我們的目標(biāo)是做成一個(gè)本土化的歐洲公司，計(jì)劃三年內(nèi)在歐洲組建完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立品牌專賣店。
　　記者國(guó)外的經(jīng)銷商和代理商對(duì)標(biāo)致家具的產(chǎn)品評(píng)價(jià)如何？
　　徐華：我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外的銷售商非常喜歡標(biāo)致家具，很多專業(yè)的銷售商說，你們的產(chǎn)品很好，你們的展廳非常氣派，也非常豪華。一些國(guó)外的代理商不相信標(biāo)致家具是中國(guó)的企業(yè)，不相信我們的產(chǎn)品是中國(guó)制造的，這一點(diǎn)也出乎我們的意料。產(chǎn)品好，質(zhì)量好，沒有品牌，也就沒有市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。參加德國(guó)科隆展會(huì)，使我們意識(shí)到企業(yè)僅僅擁有過硬的質(zhì)量和產(chǎn)品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有成為品牌，才有市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
　　記者：看來這次參展你們的收獲很大，企業(yè)很有魄力!今后還有參展的計(jì)劃嗎？
　　徐華：要打開歐洲家具市場(chǎng)，僅僅依靠德國(guó)科隆家具展是不夠的。企業(yè)需要足夠的實(shí)力，更需要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。我們對(duì)歐洲市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，并制定了一套綜合性的營(yíng)銷計(jì)劃，這還需要配合多方面的行動(dòng)。參加國(guó)際家具展是我們計(jì)劃的一個(gè)方面，我們計(jì)劃明年在意大利米蘭、德國(guó)科隆同時(shí)參展。參加這樣的展會(huì)，對(duì)于我們打開歐洲家具市場(chǎng)，擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度有著重要的意義。同時(shí)也為下一步進(jìn)軍美國(guó)高點(diǎn)家具展，打開美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造良好的條件。
　　記 者相信我們北京有很多的家具企業(yè)希望走出國(guó)門，為什么標(biāo)致邁出了第一步呢？
　　徐 華：中國(guó)的家具企業(yè)是很有希望的。我想只要你的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位，有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，去歐洲參展肯定會(huì)受到歡迎。我覺得有幾點(diǎn)對(duì)我們的成功起到了關(guān)鍵性的作用：1、找準(zhǔn)企業(yè)的自身定位．只有定位清晰，一切行動(dòng)才會(huì)變得有意義。否則，你向任何方向前進(jìn)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)效果不明顯。2、戰(zhàn)略規(guī)劃，一個(gè)企業(yè)缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略決策，也很難成為最終的勝利者。產(chǎn)品不斷升級(jí)，市場(chǎng)不斷變化，企業(yè)無論怎么發(fā)展，都需要靜下心來，留點(diǎn)時(shí)間，考慮一下戰(zhàn)略規(guī)劃。3、積累力量，培養(yǎng)人才。標(biāo)致公司在這方面投入了很多的精力，財(cái)力，使企業(yè)有足夠的實(shí)力去參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。一旦進(jìn)入就不能退出，這需要提前準(zhǔn)備多方面的工作。現(xiàn)在看來，組建一個(gè)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是打開國(guó)際市場(chǎng)的重要一環(huán)。為此，我們?cè)诂F(xiàn)有隊(duì)伍的基礎(chǔ)上聘用國(guó)外專業(yè)化的人才。參加國(guó)際性的家具展會(huì)，我們希望是多方面的收獲，只靠展出產(chǎn)品不是目的。我們希望中國(guó)的家具企業(yè)走出國(guó)門，只有比較才能找出差距。標(biāo)致邁出第一步也有這方面的想法。
　　記 者現(xiàn)在中國(guó)的家具業(yè)存在抄襲的不良風(fēng)氣，你們不怕抄襲嗎？
　　徐 華：我一直認(rèn)為抄襲不會(huì)讓家具企業(yè)獲得徹底性勝利。一個(gè)產(chǎn)品你抄，我抄，他抄，最終是消耗戰(zhàn)，沒有勝利者。物以稀為貴，抄襲的產(chǎn)品多了，不值錢了，最終消耗的是企業(yè)的綜合成本。企業(yè)投入了很多，利潤(rùn)很少，很多家具企業(yè)忙了好多年，到最后還是找不到自己。活干了很多，事也忙了不少，就是沒有錢，也就走不出困境，談發(fā)展，談品牌建設(shè)，根本不可能。我覺得抄襲不可怕，可怕的是家具企業(yè)沒有綜合的創(chuàng)新能力。
　　記霜：標(biāo)致家具在品牌建設(shè)上還需要做哪些工作呢？
　　徐 華：標(biāo)致家具，是一個(gè)企業(yè)辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了二十年的品牌。在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑，有很多顧客熱愛我們的產(chǎn)品并購(gòu)買使用�；貞涍^去，有很多經(jīng)歷值得學(xué)習(xí)，從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變比我們想象的要復(fù)雜的多。標(biāo)致家具下一步將圍繞組建品牌戰(zhàn)略不斷探索。結(jié)合國(guó)內(nèi)、國(guó)外的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不斷向大家學(xué)習(xí)。