李興暢的太興家具到今年已經(jīng)有十年出頭了。
在大涌這個號稱“中國紅木生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、產(chǎn)值占了中國紅木產(chǎn)業(yè)60％的地方，太興既不是規(guī)模最大的企業(yè)，也不是字號最老的企業(yè)。但也許是發(fā)展最快的企業(yè)——太興如今不但擁有大涌目前最大的家具展覽館，也是大涌最早將品牌加盟店開遍全國各大一二級城市的家具企業(yè)。
“太興現(xiàn)在要做的是，如何才能讓紅木家具普及起來�！奔t木家具受原材料和制作工藝的限制，價格一直是普通消費者可望而不可及的。李興暢希望在自己的有生之年，能夠看到紅木家具走進干家萬戶，復(fù)興具有渾厚文化底蘊的中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，讓中國紅木家具走向世界，在世界的舞臺上掀起一場中國風(fēng)的浪潮。
當(dāng)然，他也許真的能看得到，因為他今年才36歲。
從“坐賈”到“行商”
2009年9月，在中國(大涌)紅木家具博覽會暨第二屆紅木家具研討會開幕式結(jié)束后，太興公司軒紅坊品牌店作為紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈新延伸、代表體驗經(jīng)濟新方向的全國第一家紅木家具體驗館正式開業(yè)。這座古色古香，叉充滿現(xiàn)代科技氣息的體驗館能夠讓客戶零距離最大限度感受紅木家具文化。
或許是因為從銷售出身的原因，在擁有自己的紅木家具品牌“軒紅坊”“御鳴居”和紅木家具生產(chǎn)工廠以后，李興暢敏感地發(fā)現(xiàn)，在紅木家具的流通領(lǐng)域和銷售環(huán)節(jié)，大涌似乎還有些相對滯后。大多數(shù)企業(yè)一直沿用批發(fā)加零售的傳統(tǒng)營銷模式，固守本土“開店”，形成了一種“坐守生意上門”的商業(yè)格局。這種商業(yè)格局嚴(yán)重的制約7紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)歷了一個從無到有、由小變大的發(fā)展歷程。在紅木家具的生產(chǎn)制造領(lǐng)域，大涌紅木家具無論從規(guī)模還是技術(shù)水平均達到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。但是紅木家具是一個典型的以銷定產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，如果銷量上不去，沒有哪家企業(yè)愿意投入那么高的成本去生產(chǎn)大量的庫存�！�
于是，拓寬銷售渠道成為李興暢最為關(guān)注和重視的問題。
“如果說大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成過一次生產(chǎn)領(lǐng)域里破繭成蝶的蛻變的話，那么今天已過而立之年的大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)集群正在迎來一次新的變革，那就是大涌家具人由。坐賈到行商’的角色轉(zhuǎn)換。目前，我們太興家具就正在做這種角色轉(zhuǎn)換、改變營銷模式的大事。我們敢于承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)風(fēng)險，經(jīng)受考驗，做品牌營銷，做走出大涌間市場的領(lǐng)跑者。從2008年底謀劃啟動到2009年6月的主動出擊，太興公司就在全國各地開了8家軒紅坊專賣店。”
全國銷售渠道的初步形成讓李興暢嘗到了甜頭。李興暢計劃到2010年年底，以直營店和加盟店的形式，在全國的所有的一二級城市開到50家左右的專營店。
此外，太興旗下于2008年g月推出的另～個高端紅木家具品牌“御鳴居”的專營店也已迅速在全國鋪開。
信用只有一次
紅木家具號稱家居用品中的“貴族”，隨著人們生活的逐漸富裕，紅木家具日益成為居家擺設(shè)和收藏投資的熱點。最近幾年它的價格就像坐上了火箭，節(jié)節(jié)上漲。前不久在一次紅木家具展上展出的—套新紅木屏風(fēng)，標(biāo)價高達1200萬元。但是紅木種類繁多，價格各異，識別起來有些困難。
李興暢是2008年《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn)修訂參與者之一。
“為了維護消費者的利益、保護誠信企業(yè)的利益不受損害，銷售的紅木家具必須標(biāo)明產(chǎn)品名稱、木材、輔料、木材產(chǎn)地、質(zhì)量等級、涂料、規(guī)格等。有了這些規(guī)定，消費者購買紅木家具時就一清二楚了，不用為是否買到贗品還是正品而擔(dān)心。此外，本次修改一個重要問題是隱蔽部位的用料也要清楚地告訴消費者，預(yù)防以次充好、以假充真�！�
“其實，無論是做人還是做企業(yè)做品牌，信用只有一次。你一旦失信于人，別人就會離你而去。所以一定要珍惜你的信用。太興的成功有賴于太興信譽的良好�！崩钆d暢在總結(jié)自己成功的原因時，深有感觸地說。
李興暢還告訴記者，廣東第一個也是全國第一個省級紅木家具檢測站——廣東省質(zhì)量監(jiān)督紅木家具和辦公家具檢驗站，也已正式落戶大涌。李興暢說，他們等待這一天已經(jīng)很多年， “目前監(jiān)測站有6名專家，他們將為大涌的紅木家具企業(yè)產(chǎn)品做定量定時的監(jiān)測。我們長遠的規(guī)劃是，以后凡是進入市場的大涌紅木家具，都會先進入監(jiān)測站把關(guān)，這樣就杜絕了粗制濫造的產(chǎn)品流入市場，從而穩(wěn)定大涌紅木質(zhì)量。”
他表示，隨著監(jiān)測站的建立，大涌紅木家具行業(yè)將會得到更明確的行業(yè)質(zhì)量規(guī)范，對下～步技術(shù)難題的破解，行業(yè)整體質(zhì)量的穩(wěn)步提升，也都將起著關(guān)鍵性的作用。大涌紅木家具行業(yè)將不會再出現(xiàn)“一頹老鼠屎壞了—鍋湯的局面�！眲�(chuàng)新瞄準(zhǔn)大眾市場
“與時俱進是太興發(fā)展壯大的根本原因。家具行業(yè)需要注入一批新血液，新思想、新活力，無論是家真設(shè)計開發(fā)、材料使用、技術(shù)等方面，都需要進一步鞏固和創(chuàng)新�！�
紅木家具的生產(chǎn)與經(jīng)營都有著其自身的特點與優(yōu)勢，其工藝非常復(fù)雜、人工化程度高、專業(yè)性極強。太興自成立之初，李興暢就非常重視學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，他深知雖然自己企業(yè)已被認定為廣東省著名商標(biāo)和榮獲大涌紅木十大名牌企業(yè)，但作為一家專業(yè)生產(chǎn)高級紅木家具的明星企業(yè)，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，面對科技進步的當(dāng)今時代，企業(yè)仍需多方面學(xué)習(xí)與努力，擴大自身優(yōu)勢。李興暢自己就經(jīng)常參加各類管理課程，將先進的思想與管理方法應(yīng)用到自已的企業(yè)中。
“我們從事家具制造與經(jīng)營的企業(yè)，從表面上看是圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，圍著市場轉(zhuǎn)。但如果轉(zhuǎn)變視角看問題，站得高一點，超脫一塵來看待產(chǎn)品與市場的話，就不難發(fā)現(xiàn)，在家具產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的市場背景之下，產(chǎn)品的高附加值來自于‘文化’這一重要元素。因而，從某種意義上講，生產(chǎn)和銷售家具產(chǎn)品就是在生產(chǎn)和售賣‘文化’，經(jīng)營‘文化’。我們太興家具制造有限公司生產(chǎn)和經(jīng)營的是紅木家具產(chǎn)品，而紅木家具本身就是頗具文化藝術(shù)內(nèi)涵的產(chǎn)品�！�
李興暢認為，中國傳統(tǒng)家具文化其實是一種底蘊深厚的大眾藝術(shù)，因此，紅木家具從“天價收藏”的神話走出來，拓展到藝術(shù)、實用、平價兼而有之的產(chǎn)品線不是不可能的事。如今的“軒紅坊”就擁有7大產(chǎn)品系列，價格從數(shù)百萬元到幾萬元的產(chǎn)品都有。不但能滿足收藏、豪華的需求，也能滿足實用、平價的需求。
“紅木家具不是絕對意義的投資收藏品，只有在傳承優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上，在設(shè)計定位、企業(yè)營銷理念、品牌建設(shè)、材料選擇、生產(chǎn)技術(shù)、結(jié)構(gòu)工藝、裝飾題材、產(chǎn)品功能等進行大膽創(chuàng)新，把中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技相結(jié)合，紅木家具才有前途。”
在大涌這個號稱“中國紅木生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、產(chǎn)值占了中國紅木產(chǎn)業(yè)60％的地方，太興既不是規(guī)模最大的企業(yè)，也不是字號最老的企業(yè)。但也許是發(fā)展最快的企業(yè)——太興如今不但擁有大涌目前最大的家具展覽館，也是大涌最早將品牌加盟店開遍全國各大一二級城市的家具企業(yè)。
“太興現(xiàn)在要做的是，如何才能讓紅木家具普及起來�！奔t木家具受原材料和制作工藝的限制，價格一直是普通消費者可望而不可及的。李興暢希望在自己的有生之年，能夠看到紅木家具走進干家萬戶，復(fù)興具有渾厚文化底蘊的中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，讓中國紅木家具走向世界，在世界的舞臺上掀起一場中國風(fēng)的浪潮。
當(dāng)然，他也許真的能看得到，因為他今年才36歲。
從“坐賈”到“行商”
2009年9月，在中國(大涌)紅木家具博覽會暨第二屆紅木家具研討會開幕式結(jié)束后，太興公司軒紅坊品牌店作為紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈新延伸、代表體驗經(jīng)濟新方向的全國第一家紅木家具體驗館正式開業(yè)。這座古色古香，叉充滿現(xiàn)代科技氣息的體驗館能夠讓客戶零距離最大限度感受紅木家具文化。
或許是因為從銷售出身的原因，在擁有自己的紅木家具品牌“軒紅坊”“御鳴居”和紅木家具生產(chǎn)工廠以后，李興暢敏感地發(fā)現(xiàn)，在紅木家具的流通領(lǐng)域和銷售環(huán)節(jié)，大涌似乎還有些相對滯后。大多數(shù)企業(yè)一直沿用批發(fā)加零售的傳統(tǒng)營銷模式，固守本土“開店”，形成了一種“坐守生意上門”的商業(yè)格局。這種商業(yè)格局嚴(yán)重的制約7紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)歷了一個從無到有、由小變大的發(fā)展歷程。在紅木家具的生產(chǎn)制造領(lǐng)域，大涌紅木家具無論從規(guī)模還是技術(shù)水平均達到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。但是紅木家具是一個典型的以銷定產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，如果銷量上不去，沒有哪家企業(yè)愿意投入那么高的成本去生產(chǎn)大量的庫存�！�
于是，拓寬銷售渠道成為李興暢最為關(guān)注和重視的問題。
“如果說大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成過一次生產(chǎn)領(lǐng)域里破繭成蝶的蛻變的話，那么今天已過而立之年的大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)集群正在迎來一次新的變革，那就是大涌家具人由。坐賈到行商’的角色轉(zhuǎn)換。目前，我們太興家具就正在做這種角色轉(zhuǎn)換、改變營銷模式的大事。我們敢于承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)風(fēng)險，經(jīng)受考驗，做品牌營銷，做走出大涌間市場的領(lǐng)跑者。從2008年底謀劃啟動到2009年6月的主動出擊，太興公司就在全國各地開了8家軒紅坊專賣店。”
全國銷售渠道的初步形成讓李興暢嘗到了甜頭。李興暢計劃到2010年年底，以直營店和加盟店的形式，在全國的所有的一二級城市開到50家左右的專營店。
此外，太興旗下于2008年g月推出的另～個高端紅木家具品牌“御鳴居”的專營店也已迅速在全國鋪開。
信用只有一次
紅木家具號稱家居用品中的“貴族”，隨著人們生活的逐漸富裕，紅木家具日益成為居家擺設(shè)和收藏投資的熱點。最近幾年它的價格就像坐上了火箭，節(jié)節(jié)上漲。前不久在一次紅木家具展上展出的—套新紅木屏風(fēng)，標(biāo)價高達1200萬元。但是紅木種類繁多，價格各異，識別起來有些困難。
李興暢是2008年《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn)修訂參與者之一。
“為了維護消費者的利益、保護誠信企業(yè)的利益不受損害，銷售的紅木家具必須標(biāo)明產(chǎn)品名稱、木材、輔料、木材產(chǎn)地、質(zhì)量等級、涂料、規(guī)格等。有了這些規(guī)定，消費者購買紅木家具時就一清二楚了，不用為是否買到贗品還是正品而擔(dān)心。此外，本次修改一個重要問題是隱蔽部位的用料也要清楚地告訴消費者，預(yù)防以次充好、以假充真�！�
“其實，無論是做人還是做企業(yè)做品牌，信用只有一次。你一旦失信于人，別人就會離你而去。所以一定要珍惜你的信用。太興的成功有賴于太興信譽的良好�！崩钆d暢在總結(jié)自己成功的原因時，深有感觸地說。
李興暢還告訴記者，廣東第一個也是全國第一個省級紅木家具檢測站——廣東省質(zhì)量監(jiān)督紅木家具和辦公家具檢驗站，也已正式落戶大涌。李興暢說，他們等待這一天已經(jīng)很多年， “目前監(jiān)測站有6名專家，他們將為大涌的紅木家具企業(yè)產(chǎn)品做定量定時的監(jiān)測。我們長遠的規(guī)劃是，以后凡是進入市場的大涌紅木家具，都會先進入監(jiān)測站把關(guān)，這樣就杜絕了粗制濫造的產(chǎn)品流入市場，從而穩(wěn)定大涌紅木質(zhì)量。”
他表示，隨著監(jiān)測站的建立，大涌紅木家具行業(yè)將會得到更明確的行業(yè)質(zhì)量規(guī)范，對下～步技術(shù)難題的破解，行業(yè)整體質(zhì)量的穩(wěn)步提升，也都將起著關(guān)鍵性的作用。大涌紅木家具行業(yè)將不會再出現(xiàn)“一頹老鼠屎壞了—鍋湯的局面�！眲�(chuàng)新瞄準(zhǔn)大眾市場
“與時俱進是太興發(fā)展壯大的根本原因。家具行業(yè)需要注入一批新血液，新思想、新活力，無論是家真設(shè)計開發(fā)、材料使用、技術(shù)等方面，都需要進一步鞏固和創(chuàng)新�！�
紅木家具的生產(chǎn)與經(jīng)營都有著其自身的特點與優(yōu)勢，其工藝非常復(fù)雜、人工化程度高、專業(yè)性極強。太興自成立之初，李興暢就非常重視學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，他深知雖然自己企業(yè)已被認定為廣東省著名商標(biāo)和榮獲大涌紅木十大名牌企業(yè)，但作為一家專業(yè)生產(chǎn)高級紅木家具的明星企業(yè)，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，面對科技進步的當(dāng)今時代，企業(yè)仍需多方面學(xué)習(xí)與努力，擴大自身優(yōu)勢。李興暢自己就經(jīng)常參加各類管理課程，將先進的思想與管理方法應(yīng)用到自已的企業(yè)中。
“我們從事家具制造與經(jīng)營的企業(yè)，從表面上看是圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，圍著市場轉(zhuǎn)。但如果轉(zhuǎn)變視角看問題，站得高一點，超脫一塵來看待產(chǎn)品與市場的話，就不難發(fā)現(xiàn)，在家具產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的市場背景之下，產(chǎn)品的高附加值來自于‘文化’這一重要元素。因而，從某種意義上講，生產(chǎn)和銷售家具產(chǎn)品就是在生產(chǎn)和售賣‘文化’，經(jīng)營‘文化’。我們太興家具制造有限公司生產(chǎn)和經(jīng)營的是紅木家具產(chǎn)品，而紅木家具本身就是頗具文化藝術(shù)內(nèi)涵的產(chǎn)品�！�
李興暢認為，中國傳統(tǒng)家具文化其實是一種底蘊深厚的大眾藝術(shù)，因此，紅木家具從“天價收藏”的神話走出來，拓展到藝術(shù)、實用、平價兼而有之的產(chǎn)品線不是不可能的事。如今的“軒紅坊”就擁有7大產(chǎn)品系列，價格從數(shù)百萬元到幾萬元的產(chǎn)品都有。不但能滿足收藏、豪華的需求，也能滿足實用、平價的需求。
“紅木家具不是絕對意義的投資收藏品，只有在傳承優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上，在設(shè)計定位、企業(yè)營銷理念、品牌建設(shè)、材料選擇、生產(chǎn)技術(shù)、結(jié)構(gòu)工藝、裝飾題材、產(chǎn)品功能等進行大膽創(chuàng)新，把中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技相結(jié)合，紅木家具才有前途。”
