[摘 要] 全球價值鏈下產(chǎn)業(yè)集群治理結(jié)構(gòu)會由于企業(yè)合作范圍的擴展從強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演化為模塊化網(wǎng)絡(luò)。本文認為家具的全球價值鏈由采購商驅(qū)動，嵌入全球價值鏈的東莞家具產(chǎn)業(yè)集群治理結(jié)構(gòu)已由基于關(guān)系契約的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演化為基于顯性契約的模塊化網(wǎng)絡(luò)。
[關(guān)鍵詞] 全球價值鏈 嘉善家具產(chǎn)業(yè)集群 治理結(jié)構(gòu)
隨著經(jīng)濟全球化不斷深入，世界各國和區(qū)域緊密協(xié)作，各自在全球價值鏈條上的分工日益深化，沿著全球價值鏈增值路徑提升產(chǎn)業(yè)層次已成為不少發(fā)展中國家共同選擇。家具制造業(yè)在某個地理區(qū)域內(nèi)集聚形成產(chǎn)業(yè)集群已成為全球現(xiàn)象。嘉善原來是中國最大的膠合板生產(chǎn)地。在木業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚中，外資企業(yè)發(fā)揮著重要作用，而民營企業(yè)在這當中不斷成長壯大。木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的吸引力導(dǎo)致了大型跨國公司——臺升的到來。臺升及其協(xié)作企業(yè)的到來，使木業(yè)價值鏈延長而成為家具價值鏈，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)升級，使木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展成家具產(chǎn)業(yè)集群。
一、全球價值鏈下產(chǎn)業(yè)集群治理結(jié)構(gòu)演變
全球價值鏈是指，在全球范圍內(nèi)考察產(chǎn)品從定義、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售直至消費這一價值不斷增值的過程。全球價值鏈治理具有五種基本模式：市場、模塊型網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)、支配型網(wǎng)絡(luò)和等級，在真實的世界中，這幾種價值鏈治理模式常常相互重疊。這里的關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)是指由中小企業(yè)組成的平等的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而支配型網(wǎng)絡(luò)是由領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)主導(dǎo)的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。而模塊化網(wǎng)絡(luò)是一種弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
在平等型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，各個行為主體存在著頻繁的平等的互惠關(guān)系。而在支配型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，大企業(yè)起著支配作用，它們對中小企業(yè)施加控制，中小企業(yè)處于從屬地位。模塊化網(wǎng)絡(luò)是指模塊按照一定的規(guī)則與其他模塊相互聯(lián)系而構(gòu)成的更加復(fù)雜的系統(tǒng)。在模塊化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，存在著領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)、一攬子供應(yīng)商和二級供應(yīng)商等各類企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)主要從事產(chǎn)品發(fā)展、市場營銷、物流配送，有時還從事生產(chǎn)制造最后階段的工作，如最后的裝配業(yè)務(wù)。一攬子供應(yīng)商從事產(chǎn)品的銷售，并承接領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)外包出去的價值鏈環(huán)節(jié)。眾多的二級供應(yīng)商為一攬子供應(yīng)商提供原材料，生產(chǎn)零部件，加工、裝配產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)集群不是雜亂無章的企業(yè)聚集，而是基于價值鏈的企業(yè)集合。從全球價值鏈角度研究產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是區(qū)域協(xié)作和全球產(chǎn)業(yè)分工的必然結(jié)果。雖然全球價值鏈的片斷化導(dǎo)致各個價值環(huán)節(jié)在全球空間上呈現(xiàn)離散分布格局，但是分離出去的各個價值片段一般都具有高度的地理集聚特征。
由于嵌入全球價值鏈的產(chǎn)業(yè)集群從屬于全球價值鏈。因此，其網(wǎng)絡(luò)治理模式與全球價值鏈的治理模式有著緊密的關(guān)系。但是，由于產(chǎn)業(yè)集群只是全球價值鏈的某些環(huán)節(jié)，并不能代表整個全球價值鏈，其治理模式也與整個全球價值鏈存在差異。在改革開放初期，企業(yè)往往和周邊企業(yè)建立表現(xiàn)為關(guān)系契約的緊密聯(lián)系。而隨著產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)社會資本的積累，合作秩序的擴張，強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系的強度就會弱化，企業(yè)合作范圍就會超出原有的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進而構(gòu)建模塊化網(wǎng)絡(luò)。
二、家具的全球價值鏈
全球價值鏈包括采購商驅(qū)動和生產(chǎn)商驅(qū)動的價值鏈，它們有著根本的區(qū)別(Gereffi，1999）。在生產(chǎn)商驅(qū)動的價值鏈中，大制造商(通常是跨國公司)在生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)(包括其上下游聯(lián)系)的協(xié)調(diào)中發(fā)揮主要作用。比較典型的有汽車、飛機、計算機、半導(dǎo)體和重型機械等資本和技術(shù)密集型行業(yè)。在采購商驅(qū)動的價值鏈中，大零售商、經(jīng)銷商和品牌制造商在全球建立的分散化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮著核心作用。這種貿(mào)易導(dǎo)向的工業(yè)化模式在家具、鞋類、服裝等勞動密集型消費品行業(yè)很普遍。為全球采購商提供產(chǎn)品的發(fā)展中國家承包商進行生產(chǎn)，訂購商品的大零售商或經(jīng)銷商提出技術(shù)要求。
在家具的全球價值鏈中，林產(chǎn)部門提供種子、化學(xué)藥品、機械設(shè)備和水，它把木頭砍下來并送到鋸木廠，鋸木廠從機械設(shè)備部門獲取機械設(shè)備。從那里鋸下來的木材送到制造商那里。它們獲取機械設(shè)備、粘合劑等中間品，并從服務(wù)部門得到設(shè)計和品牌運營技能。經(jīng)歷多個中間階段，家具到達最終消費者手中。家具被使用之后，就被丟棄或再利用。全球采購商驅(qū)動的升級對家具業(yè)有重大影響。歐美、臺灣等國家和地區(qū)四分之一以上的家具是通過少數(shù)的家具經(jīng)銷集團銷售統(tǒng)一采購，只有少數(shù)超大型家具制造企業(yè)才通過特許經(jīng)營的方式營銷。宜家（IKEA）是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小，即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化。
三、嘉善家具產(chǎn)業(yè)集群治理結(jié)構(gòu)演變
嘉善是浙北的重要的木業(yè)生產(chǎn)基地。至2004年底，嘉善縣已有木制品企業(yè)519家，其中木業(yè)企業(yè)496家，家具制造業(yè)23家；全行業(yè)從業(yè)人員3.5萬余人，實現(xiàn)年產(chǎn)值94.35億元；外貿(mào)出口達1.13億美元，規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利稅21418萬元。嘉善縣創(chuàng)辦木業(yè)大縣的過程，可以稱得上FDI嫁接型引進形式的典型案例。
1987年，一家深圳企業(yè)在嘉善辦了一家膠合板工廠，因為市場行情不好，連連虧損，到了發(fā)展不下去的境地。1990年，嘉善引進了第一家臺資木業(yè)企業(yè)——中興木業(yè)，由中興提供設(shè)備及技術(shù)，兼并了這家企業(yè)。因為臺商經(jīng)營木業(yè)已經(jīng)有幾十年的經(jīng)驗，在工藝、管理方面都相對成熟，所以一開始就可獲利。當時中國的膠合板幾乎全部依靠從印尼、馬來西亞等國進口。一張普通的膠合板在國內(nèi)市場最高售價76元，其實成本價只有40多元，中間有著巨大的利潤差額。中興搶住這個先機，率先開始發(fā)展起來，并大舉擴張規(guī)模，因為工資高，嘉善的工人大批涌向中興。而當時招募的這一批工人恰恰成為了日后嘉善木業(yè)的生力軍。
多年在中興木業(yè)從事技術(shù)和營銷的一批骨干，得益于臺資企業(yè)的示范，又受到了市場前景的誘惑，產(chǎn)生了強烈的創(chuàng)業(yè)沖動，加上膠合板業(yè)進入門檻較低，50至100萬元投資就可以投資設(shè)廠，于是紛紛跳槽辦廠。至1995年，嘉善縣城周圍辦起了7家民營膠合板廠和19家個體作坊，為嘉善木業(yè)的雛型。1990年代中后期，國內(nèi)市場形勢看好，膠合板產(chǎn)業(yè)進一步向嘉善集聚，F(xiàn)DI和民營木業(yè)企業(yè)均以幾何級數(shù)上升，1995年外資企業(yè)3家，2000年為30家；民營木業(yè)企業(yè)1996年為24家，2000年為113家。至2000年，嘉善膠合板產(chǎn)量占國內(nèi)生產(chǎn)總量的三分之一。
雖然嘉善木業(yè)成功地實現(xiàn)了量的擴張，但膠合板價值鏈不長、產(chǎn)品檔次不高。從產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈角度分析，從原木采伐到終端產(chǎn)品家具，膠合板是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，其附加值不高，附加值最高的是家具行業(yè)，能夠代表一個區(qū)域或一個企業(yè)木業(yè)生產(chǎn)水準的也是家具業(yè)。隨著近兩年山東、江蘇等膠合板原材料產(chǎn)地一大批木業(yè)企業(yè)的崛起，國內(nèi)膠合板市場供應(yīng)量激增。依靠先發(fā)優(yōu)勢而創(chuàng)造了“零資源經(jīng)濟”的嘉善木業(yè)，受到了嚴峻的考驗——原料價格平均上漲40%，價格優(yōu)勢日漸喪失。面對同業(yè)激烈競爭，以及當前電力、土地等要素制約，嘉善積極應(yīng)對，專門制定推動木業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展新策略，力求實現(xiàn)從木業(yè)大縣向木業(yè)強縣和國際家具業(yè)制造中心的跨越。利用已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)引進FDI，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)層次，成了嘉善木業(yè)尋求更優(yōu)發(fā)展的必然選擇。嘉善人再次目光向外，確立了延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升和調(diào)整木業(yè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思路。一方面規(guī)劃創(chuàng)建嘉善木業(yè)城家具工業(yè)園，另一方面實行定向招商。
2002年上半年，位居亞洲第一、世界第五的家具制造商——臺灣臺升家具公司落戶嘉善，該項目征地1600畝，總投資1.8億美元。臺升落戶嘉善，引發(fā)了20多家家具企業(yè)以及配套企業(yè)落戶的“多米諾骨牌”效應(yīng)，催生嘉善木業(yè)從“膠合板時代”走向“家具時代”，使嘉善木業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)了新的突破。家具的附加值遠遠高于一般的膠合板，一扇沒有上油漆的素門就可以賣到50美元以上。據(jù)縣有關(guān)部門的統(tǒng)計，嘉善木業(yè)已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重心由膠合板向家具的轉(zhuǎn)變，全行業(yè)產(chǎn)品附加值提高了20％。為了和上游產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)合作,利用已有的產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)，臺升公司劃出約一半土地來設(shè)立配套產(chǎn)業(yè)工廠, 并利用浙江嘉善地區(qū)的木材加工業(yè)和人造板工業(yè), 形成與上游產(chǎn)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)互動的巨型家具工業(yè)園區(qū)�！耙劳旋堫^，多元經(jīng)營�！卑殡S“臺升家具”和世界500強企業(yè)“阿克蘇·諾貝爾涂料”的引進，許多板材加工企業(yè)迅速看到了與之配套的巨大商機。中等生產(chǎn)規(guī)模的高升木業(yè)和翔華木業(yè)捷足先登，目前它們每個月的配套交貨值已達三四百萬元。
在市場競爭日趨激烈的態(tài)勢下，越來越多的木業(yè)企業(yè)選擇了駕馭國內(nèi)、國際兩個市場的發(fā)展道路。嘉善優(yōu)質(zhì)膠合板、家具產(chǎn)品成功打入了美國、日本等10多個國家。2004年，出口達1.13億美元，比1999年增加了7.5倍。經(jīng)過引導(dǎo)和培育，板材加工企業(yè)的品牌意識也不斷增強。嘉善板材加工企業(yè)現(xiàn)已擁有注冊商標105只，擁有細木工板、多層板、建筑模板等80多個系列近100個品種。家具產(chǎn)品也延伸到古典式臥房家具系列、餐廳組系列等10余個品種。通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘉善木業(yè)正在迎來自身發(fā)展的第二個高潮。
可以臺升的進入為分界標志分析嘉善家具產(chǎn)業(yè)集群治理結(jié)構(gòu)。在臺升進入之前，嘉善家具產(chǎn)業(yè)集群的家具價值鏈還不完整，屬于木業(yè)價值鏈。在臺升進來之前，嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)以中小型企業(yè)為主，其主要的網(wǎng)絡(luò)治理模式為平等型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，難以形成規(guī)模效應(yīng)。在其網(wǎng)絡(luò)中存在著緊密的聯(lián)盟，這是保持精細分工所需要的。企業(yè)功能專門化，它們很容易改變合作者，靈活的生產(chǎn)設(shè)備促進了組織的靈活性并使企業(yè)可為多個客戶提供多樣性的產(chǎn)品。但是和模塊化網(wǎng)絡(luò)不同，這種模式強調(diào)以社會和空間的鄰近為基礎(chǔ)的基于信任的長期關(guān)系，這就阻礙了外部參與者的進入。雖然產(chǎn)業(yè)集群靈活性較高，但是由于產(chǎn)業(yè)集群中的關(guān)系是特殊的，產(chǎn)業(yè)集群是封閉的，它不能發(fā)展為全球規(guī)模的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)上的結(jié)點。
臺升的進入，不僅僅是大大地擴大了嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)規(guī)模，更重要的是使其組織形式發(fā)生重大變化，而且會對產(chǎn)業(yè)集群的升級產(chǎn)生重大的持久影響。它打破了嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中原有的平等型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的封閉狀態(tài)。它不但延長了原有的價值鏈，而且還會對原有的企業(yè)施加影響，促使其生產(chǎn)方式和組織方式發(fā)生變化。家具的可模塊化程度很高，可實現(xiàn)生產(chǎn)、組織、設(shè)計、使用的模塊化。作為家具巨頭的臺升，為了實現(xiàn)大規(guī)模定制來擴大市場占有率，勢必會引導(dǎo)嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群由強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)向模塊化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化。而民營企業(yè)為了順應(yīng)形勢，必須適應(yīng)時代的潮流，大規(guī)模使用信息技術(shù)，建立柔性分工體系，沿著全球價值鏈升級。
嘉善家具企業(yè)應(yīng)創(chuàng)建模塊化的組織，合理確定自己的業(yè)務(wù)范圍，將非核心業(yè)務(wù)外包出去，而將注意力集中于核心業(yè)務(wù)。某些實力強的企業(yè)的發(fā)展目標應(yīng)是模塊化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。它們應(yīng)將業(yè)務(wù)集中于設(shè)計和營銷領(lǐng)域，而將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給產(chǎn)業(yè)集群中的中小企業(yè)。在經(jīng)營全球化中更多地培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的家具研發(fā)設(shè)計，學(xué)習和掌握國外先進的市場營銷理念和方法，是決定嘉善家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前途的關(guān)鍵。而產(chǎn)業(yè)集群中的中小企業(yè)應(yīng)當學(xué)習和掌握模塊化生產(chǎn)方法，主動嵌入到模塊化價值鏈中，并加強與領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之間的信息交流，接受領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的指導(dǎo)，共同設(shè)定模塊化網(wǎng)絡(luò)中的規(guī)則。
參考文獻:
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[關(guān)鍵詞] 全球價值鏈 嘉善家具產(chǎn)業(yè)集群 治理結(jié)構(gòu)
隨著經(jīng)濟全球化不斷深入，世界各國和區(qū)域緊密協(xié)作，各自在全球價值鏈條上的分工日益深化，沿著全球價值鏈增值路徑提升產(chǎn)業(yè)層次已成為不少發(fā)展中國家共同選擇。家具制造業(yè)在某個地理區(qū)域內(nèi)集聚形成產(chǎn)業(yè)集群已成為全球現(xiàn)象。嘉善原來是中國最大的膠合板生產(chǎn)地。在木業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚中，外資企業(yè)發(fā)揮著重要作用，而民營企業(yè)在這當中不斷成長壯大。木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的吸引力導(dǎo)致了大型跨國公司——臺升的到來。臺升及其協(xié)作企業(yè)的到來，使木業(yè)價值鏈延長而成為家具價值鏈，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)升級，使木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展成家具產(chǎn)業(yè)集群。
一、全球價值鏈下產(chǎn)業(yè)集群治理結(jié)構(gòu)演變
全球價值鏈是指，在全球范圍內(nèi)考察產(chǎn)品從定義、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售直至消費這一價值不斷增值的過程。全球價值鏈治理具有五種基本模式：市場、模塊型網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)、支配型網(wǎng)絡(luò)和等級，在真實的世界中，這幾種價值鏈治理模式常常相互重疊。這里的關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)是指由中小企業(yè)組成的平等的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而支配型網(wǎng)絡(luò)是由領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)主導(dǎo)的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。而模塊化網(wǎng)絡(luò)是一種弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
在平等型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，各個行為主體存在著頻繁的平等的互惠關(guān)系。而在支配型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，大企業(yè)起著支配作用，它們對中小企業(yè)施加控制，中小企業(yè)處于從屬地位。模塊化網(wǎng)絡(luò)是指模塊按照一定的規(guī)則與其他模塊相互聯(lián)系而構(gòu)成的更加復(fù)雜的系統(tǒng)。在模塊化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，存在著領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)、一攬子供應(yīng)商和二級供應(yīng)商等各類企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)主要從事產(chǎn)品發(fā)展、市場營銷、物流配送，有時還從事生產(chǎn)制造最后階段的工作，如最后的裝配業(yè)務(wù)。一攬子供應(yīng)商從事產(chǎn)品的銷售，并承接領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)外包出去的價值鏈環(huán)節(jié)。眾多的二級供應(yīng)商為一攬子供應(yīng)商提供原材料，生產(chǎn)零部件，加工、裝配產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)集群不是雜亂無章的企業(yè)聚集，而是基于價值鏈的企業(yè)集合。從全球價值鏈角度研究產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是區(qū)域協(xié)作和全球產(chǎn)業(yè)分工的必然結(jié)果。雖然全球價值鏈的片斷化導(dǎo)致各個價值環(huán)節(jié)在全球空間上呈現(xiàn)離散分布格局，但是分離出去的各個價值片段一般都具有高度的地理集聚特征。
由于嵌入全球價值鏈的產(chǎn)業(yè)集群從屬于全球價值鏈。因此，其網(wǎng)絡(luò)治理模式與全球價值鏈的治理模式有著緊密的關(guān)系。但是，由于產(chǎn)業(yè)集群只是全球價值鏈的某些環(huán)節(jié)，并不能代表整個全球價值鏈，其治理模式也與整個全球價值鏈存在差異。在改革開放初期，企業(yè)往往和周邊企業(yè)建立表現(xiàn)為關(guān)系契約的緊密聯(lián)系。而隨著產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)社會資本的積累，合作秩序的擴張，強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系的強度就會弱化，企業(yè)合作范圍就會超出原有的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進而構(gòu)建模塊化網(wǎng)絡(luò)。
二、家具的全球價值鏈
全球價值鏈包括采購商驅(qū)動和生產(chǎn)商驅(qū)動的價值鏈，它們有著根本的區(qū)別(Gereffi，1999）。在生產(chǎn)商驅(qū)動的價值鏈中，大制造商(通常是跨國公司)在生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)(包括其上下游聯(lián)系)的協(xié)調(diào)中發(fā)揮主要作用。比較典型的有汽車、飛機、計算機、半導(dǎo)體和重型機械等資本和技術(shù)密集型行業(yè)。在采購商驅(qū)動的價值鏈中，大零售商、經(jīng)銷商和品牌制造商在全球建立的分散化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮著核心作用。這種貿(mào)易導(dǎo)向的工業(yè)化模式在家具、鞋類、服裝等勞動密集型消費品行業(yè)很普遍。為全球采購商提供產(chǎn)品的發(fā)展中國家承包商進行生產(chǎn)，訂購商品的大零售商或經(jīng)銷商提出技術(shù)要求。
在家具的全球價值鏈中，林產(chǎn)部門提供種子、化學(xué)藥品、機械設(shè)備和水，它把木頭砍下來并送到鋸木廠，鋸木廠從機械設(shè)備部門獲取機械設(shè)備。從那里鋸下來的木材送到制造商那里。它們獲取機械設(shè)備、粘合劑等中間品，并從服務(wù)部門得到設(shè)計和品牌運營技能。經(jīng)歷多個中間階段，家具到達最終消費者手中。家具被使用之后，就被丟棄或再利用。全球采購商驅(qū)動的升級對家具業(yè)有重大影響。歐美、臺灣等國家和地區(qū)四分之一以上的家具是通過少數(shù)的家具經(jīng)銷集團銷售統(tǒng)一采購，只有少數(shù)超大型家具制造企業(yè)才通過特許經(jīng)營的方式營銷。宜家（IKEA）是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小，即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化。
三、嘉善家具產(chǎn)業(yè)集群治理結(jié)構(gòu)演變
嘉善是浙北的重要的木業(yè)生產(chǎn)基地。至2004年底，嘉善縣已有木制品企業(yè)519家，其中木業(yè)企業(yè)496家，家具制造業(yè)23家；全行業(yè)從業(yè)人員3.5萬余人，實現(xiàn)年產(chǎn)值94.35億元；外貿(mào)出口達1.13億美元，規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利稅21418萬元。嘉善縣創(chuàng)辦木業(yè)大縣的過程，可以稱得上FDI嫁接型引進形式的典型案例。
1987年，一家深圳企業(yè)在嘉善辦了一家膠合板工廠，因為市場行情不好，連連虧損，到了發(fā)展不下去的境地。1990年，嘉善引進了第一家臺資木業(yè)企業(yè)——中興木業(yè)，由中興提供設(shè)備及技術(shù)，兼并了這家企業(yè)。因為臺商經(jīng)營木業(yè)已經(jīng)有幾十年的經(jīng)驗，在工藝、管理方面都相對成熟，所以一開始就可獲利。當時中國的膠合板幾乎全部依靠從印尼、馬來西亞等國進口。一張普通的膠合板在國內(nèi)市場最高售價76元，其實成本價只有40多元，中間有著巨大的利潤差額。中興搶住這個先機，率先開始發(fā)展起來，并大舉擴張規(guī)模，因為工資高，嘉善的工人大批涌向中興。而當時招募的這一批工人恰恰成為了日后嘉善木業(yè)的生力軍。
多年在中興木業(yè)從事技術(shù)和營銷的一批骨干，得益于臺資企業(yè)的示范，又受到了市場前景的誘惑，產(chǎn)生了強烈的創(chuàng)業(yè)沖動，加上膠合板業(yè)進入門檻較低，50至100萬元投資就可以投資設(shè)廠，于是紛紛跳槽辦廠。至1995年，嘉善縣城周圍辦起了7家民營膠合板廠和19家個體作坊，為嘉善木業(yè)的雛型。1990年代中后期，國內(nèi)市場形勢看好，膠合板產(chǎn)業(yè)進一步向嘉善集聚，F(xiàn)DI和民營木業(yè)企業(yè)均以幾何級數(shù)上升，1995年外資企業(yè)3家，2000年為30家；民營木業(yè)企業(yè)1996年為24家，2000年為113家。至2000年，嘉善膠合板產(chǎn)量占國內(nèi)生產(chǎn)總量的三分之一。
雖然嘉善木業(yè)成功地實現(xiàn)了量的擴張，但膠合板價值鏈不長、產(chǎn)品檔次不高。從產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈角度分析，從原木采伐到終端產(chǎn)品家具，膠合板是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，其附加值不高，附加值最高的是家具行業(yè)，能夠代表一個區(qū)域或一個企業(yè)木業(yè)生產(chǎn)水準的也是家具業(yè)。隨著近兩年山東、江蘇等膠合板原材料產(chǎn)地一大批木業(yè)企業(yè)的崛起，國內(nèi)膠合板市場供應(yīng)量激增。依靠先發(fā)優(yōu)勢而創(chuàng)造了“零資源經(jīng)濟”的嘉善木業(yè)，受到了嚴峻的考驗——原料價格平均上漲40%，價格優(yōu)勢日漸喪失。面對同業(yè)激烈競爭，以及當前電力、土地等要素制約，嘉善積極應(yīng)對，專門制定推動木業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展新策略，力求實現(xiàn)從木業(yè)大縣向木業(yè)強縣和國際家具業(yè)制造中心的跨越。利用已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)引進FDI，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)層次，成了嘉善木業(yè)尋求更優(yōu)發(fā)展的必然選擇。嘉善人再次目光向外，確立了延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升和調(diào)整木業(yè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思路。一方面規(guī)劃創(chuàng)建嘉善木業(yè)城家具工業(yè)園，另一方面實行定向招商。
2002年上半年，位居亞洲第一、世界第五的家具制造商——臺灣臺升家具公司落戶嘉善，該項目征地1600畝，總投資1.8億美元。臺升落戶嘉善，引發(fā)了20多家家具企業(yè)以及配套企業(yè)落戶的“多米諾骨牌”效應(yīng)，催生嘉善木業(yè)從“膠合板時代”走向“家具時代”，使嘉善木業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)了新的突破。家具的附加值遠遠高于一般的膠合板，一扇沒有上油漆的素門就可以賣到50美元以上。據(jù)縣有關(guān)部門的統(tǒng)計，嘉善木業(yè)已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重心由膠合板向家具的轉(zhuǎn)變，全行業(yè)產(chǎn)品附加值提高了20％。為了和上游產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)合作,利用已有的產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)，臺升公司劃出約一半土地來設(shè)立配套產(chǎn)業(yè)工廠, 并利用浙江嘉善地區(qū)的木材加工業(yè)和人造板工業(yè), 形成與上游產(chǎn)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)互動的巨型家具工業(yè)園區(qū)�！耙劳旋堫^，多元經(jīng)營�！卑殡S“臺升家具”和世界500強企業(yè)“阿克蘇·諾貝爾涂料”的引進，許多板材加工企業(yè)迅速看到了與之配套的巨大商機。中等生產(chǎn)規(guī)模的高升木業(yè)和翔華木業(yè)捷足先登，目前它們每個月的配套交貨值已達三四百萬元。
在市場競爭日趨激烈的態(tài)勢下，越來越多的木業(yè)企業(yè)選擇了駕馭國內(nèi)、國際兩個市場的發(fā)展道路。嘉善優(yōu)質(zhì)膠合板、家具產(chǎn)品成功打入了美國、日本等10多個國家。2004年，出口達1.13億美元，比1999年增加了7.5倍。經(jīng)過引導(dǎo)和培育，板材加工企業(yè)的品牌意識也不斷增強。嘉善板材加工企業(yè)現(xiàn)已擁有注冊商標105只，擁有細木工板、多層板、建筑模板等80多個系列近100個品種。家具產(chǎn)品也延伸到古典式臥房家具系列、餐廳組系列等10余個品種。通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘉善木業(yè)正在迎來自身發(fā)展的第二個高潮。
可以臺升的進入為分界標志分析嘉善家具產(chǎn)業(yè)集群治理結(jié)構(gòu)。在臺升進入之前，嘉善家具產(chǎn)業(yè)集群的家具價值鏈還不完整，屬于木業(yè)價值鏈。在臺升進來之前，嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)以中小型企業(yè)為主，其主要的網(wǎng)絡(luò)治理模式為平等型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，難以形成規(guī)模效應(yīng)。在其網(wǎng)絡(luò)中存在著緊密的聯(lián)盟，這是保持精細分工所需要的。企業(yè)功能專門化，它們很容易改變合作者，靈活的生產(chǎn)設(shè)備促進了組織的靈活性并使企業(yè)可為多個客戶提供多樣性的產(chǎn)品。但是和模塊化網(wǎng)絡(luò)不同，這種模式強調(diào)以社會和空間的鄰近為基礎(chǔ)的基于信任的長期關(guān)系，這就阻礙了外部參與者的進入。雖然產(chǎn)業(yè)集群靈活性較高，但是由于產(chǎn)業(yè)集群中的關(guān)系是特殊的，產(chǎn)業(yè)集群是封閉的，它不能發(fā)展為全球規(guī)模的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)上的結(jié)點。
臺升的進入，不僅僅是大大地擴大了嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)規(guī)模，更重要的是使其組織形式發(fā)生重大變化，而且會對產(chǎn)業(yè)集群的升級產(chǎn)生重大的持久影響。它打破了嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中原有的平等型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的封閉狀態(tài)。它不但延長了原有的價值鏈，而且還會對原有的企業(yè)施加影響，促使其生產(chǎn)方式和組織方式發(fā)生變化。家具的可模塊化程度很高，可實現(xiàn)生產(chǎn)、組織、設(shè)計、使用的模塊化。作為家具巨頭的臺升，為了實現(xiàn)大規(guī)模定制來擴大市場占有率，勢必會引導(dǎo)嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群由強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)向模塊化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化。而民營企業(yè)為了順應(yīng)形勢，必須適應(yīng)時代的潮流，大規(guī)模使用信息技術(shù)，建立柔性分工體系，沿著全球價值鏈升級。
嘉善家具企業(yè)應(yīng)創(chuàng)建模塊化的組織，合理確定自己的業(yè)務(wù)范圍，將非核心業(yè)務(wù)外包出去，而將注意力集中于核心業(yè)務(wù)。某些實力強的企業(yè)的發(fā)展目標應(yīng)是模塊化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。它們應(yīng)將業(yè)務(wù)集中于設(shè)計和營銷領(lǐng)域，而將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給產(chǎn)業(yè)集群中的中小企業(yè)。在經(jīng)營全球化中更多地培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的家具研發(fā)設(shè)計，學(xué)習和掌握國外先進的市場營銷理念和方法，是決定嘉善家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前途的關(guān)鍵。而產(chǎn)業(yè)集群中的中小企業(yè)應(yīng)當學(xué)習和掌握模塊化生產(chǎn)方法，主動嵌入到模塊化價值鏈中，并加強與領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之間的信息交流，接受領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的指導(dǎo)，共同設(shè)定模塊化網(wǎng)絡(luò)中的規(guī)則。
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