記者：您好，非常高興能在研華全球經(jīng)銷商會議上見到您。eHome在研華科技的整個產(chǎn)品線中只占很小的一部分，目前很多國外廠商也開始進(jìn)軍國內(nèi)市場。您是如何看待當(dāng)前大陸智能家居市場的？
　　鄭英哲：大陸經(jīng)濟(jì)高速增長的趨勢在五年內(nèi)是不會改變的。從應(yīng)用趨勢上看研華產(chǎn)品最早應(yīng)用于工廠自動化，再轉(zhuǎn)入民生應(yīng)用領(lǐng)域。我們認(rèn)為對生活品質(zhì)方面更高追求的人們還是占據(jù)多數(shù)，這部分需求目前在大陸市場上主要體現(xiàn)為智能化小區(qū)，這種趨勢也將帶動更為廣闊的應(yīng)用市場。
　　
　　記者：國內(nèi)目前已有不少品牌涉足智能家居領(lǐng)域，但這些公司的規(guī)模和實(shí)力在現(xiàn)階段還無法與國外大公司相比。運(yùn)用的產(chǎn)品技術(shù)都有很大的差異，造成了在無縫對接上的困難。您對這種情況是如何看待的？研華目前采用的eHome網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在應(yīng)用上有哪些優(yōu)勢？
　　鄭英哲：對于技術(shù)方面，以AMX為例在進(jìn)入大陸市場前在國外已經(jīng)有了成熟的技術(shù)和完整的解決方案，但價格相對較貴。國內(nèi)廠家更強(qiáng)調(diào)控制技術(shù)的自主研發(fā)，重視系統(tǒng)解決方案。對于外延設(shè)備的開發(fā)投入較少，忽略了產(chǎn)品的兼容性。研華更重視打造高兼容性的平臺，強(qiáng)調(diào)人機(jī)界面的控制，對于控制器采用的是靈活的OPEN方式可兼容各類控制技術(shù)。
　　
　　記者：請您為我們介紹一下研華在臺灣地區(qū)智能家居市場的發(fā)展情況？
　　鄭英哲：研華在臺灣地區(qū)市場主要分兩塊：一是裝飾裝修市場，主要表現(xiàn)為家中裝修請設(shè)計師來安裝智能設(shè)備。二是對新樓盤配備智能化產(chǎn)品，屬于與房產(chǎn)商的合作。房產(chǎn)商會因為安裝了智能家居設(shè)備而提高房價，但在后期房產(chǎn)商的激烈競爭中，價格也有隨之下降的趨勢。研華在臺灣地區(qū)目前處于強(qiáng)勢品牌的地位，我們的品牌價值在市場上具有很強(qiáng)的競爭力。建立品牌知名度、提升服務(wù)信耐度、完善售后服務(wù)，決定了我們的高端定位。另外，我們在臺灣地區(qū)還擁有很多房產(chǎn)商作為合作伙伴，為市場的開拓提供了便利的條件。
　　
　　記者：既然在臺灣地區(qū)，研華已經(jīng)通過與房產(chǎn)商的合作積累了很多經(jīng)驗，那么針對大陸地區(qū)市場，研華有著怎樣的計劃？對大陸地區(qū)的房產(chǎn)商，研華會采用哪些合作模式呢？
　　鄭英哲：上周在臺北我們剛剛結(jié)束了針對飯店業(yè)的交流會，下一步也有針對住宅房地產(chǎn)的相關(guān)活動。我們希望通過這樣的會議中把一些在臺灣地區(qū)的經(jīng)驗來和大陸的房產(chǎn)商分享，畢竟臺灣地區(qū)這方面的發(fā)展還是走在前面的。希望我們的經(jīng)驗可以為大陸的房產(chǎn)商提供一個交流提升的機(jī)會。房地產(chǎn)市場的科技化已經(jīng)成為新的發(fā)展趨勢，以臺灣地區(qū)為例，剛開始智能家居進(jìn)入房地產(chǎn)市場是比較難做，一旦進(jìn)入就會產(chǎn)生羊群效應(yīng)，形成巨大的市場。下一步，走智能化裝修市場的路線，應(yīng)該還是智能家居的主要方向。
　　
　　記者：很多廠商在剛進(jìn)入智能家居市場時很感興趣，但經(jīng)過一兩年后并因為市場阻力而或轉(zhuǎn)型、或轉(zhuǎn)產(chǎn)。對于智能家居產(chǎn)品的終端客戶，您覺得應(yīng)該采取哪些方法來吸引其關(guān)注？
　　鄭英哲：最終客戶沒有接觸產(chǎn)品，沒有感受過、不了解智能產(chǎn)品。所以我們需要把這一觀點(diǎn)傳遞給他們推廣出去，以體驗式的方式給客戶以直觀的感受，避免了很多表達(dá)不清的問題，以一種體驗式的經(jīng)銷最大限度的體現(xiàn)品牌的價值。
　　
　　記者：除了比較關(guān)注國內(nèi)裝飾、裝修市場，房地產(chǎn)市場，研華針對智能家居領(lǐng)域還有哪些發(fā)展計劃？
　　鄭英哲：研華還計劃發(fā)展家庭劇院項目，家庭劇院是身份與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，對于設(shè)備上的投入是必須具備資金保證的。針對家庭劇院的小環(huán)境，我們會制定專門的解決方案，以滿足客戶的需求。目前這個項目正在策劃準(zhǔn)備中，我們將會將價格定位在中檔水平，在質(zhì)量保證的情況下，滿足人們的視聽追求。目前的主流海外品牌產(chǎn)品使用是集中在會議室中，我們的目的是引領(lǐng)其進(jìn)入家庭，開創(chuàng)智能家居更好的明天。