吊頂商賣墻磚、燈具商賣家具、地板商賣衣柜⋯⋯一些家居企業(yè)開始從單一產(chǎn)品經(jīng)營向多元化延伸。
十里河橋畔,一個名叫“柏麗燈飾”的專賣店,不像燈具市場那樣天花板上一堆的燈,而是每一盞燈都置于不同的區(qū)間里,配上家具、擺設(shè)乃至茶杯、咖啡、鮮花,還有一個臺球桌供客人休閑娛樂�！昂芏囝櫩涂吹轿覀兊年愒O(shè)之后,不僅買走了燈,而且把家具一并買回家�！卑佧悷麸椑习甯叻辶⒄f,賣燈和賣家具幾乎各占據(jù)了他營業(yè)額的一半。
■無心插柳的收獲
一個名叫“現(xiàn)代冠軍”的吊頂品牌,正在謀劃建立一個獨(dú)立體驗(yàn)館。當(dāng)現(xiàn)代冠軍吊頂總經(jīng)理馬彩宣談及此想法時,看到記者詫異的表情笑了:“你不相信?”
這確實(shí)很出乎人們的意料。馬彩宣卻說,未來的體驗(yàn)館里,賣的絕不僅是吊頂,還有與吊頂相關(guān)的其他各類產(chǎn)品,“消費(fèi)者不是喜歡一站式購買嘛,我們也能讓他們一站購齊”。
在居然之家麗澤店現(xiàn)代冠軍吊頂專賣店里,記者看到了馬彩宣所說的那些“與吊頂相關(guān)的產(chǎn)品”:頂上,是該店看家的“四合一”吊頂產(chǎn)品;墻上,是新開發(fā)的金屬馬賽克;地上,是古色古香的浴室柜,配著閃亮的浴盆和龍頭;接待廳里,是一張古典風(fēng)格的桌子和四把椅子,桌上擺著飾品、茶具和干花。“這里的每一樣?xùn)|西都可以標(biāo)價出售,你不用擔(dān)心,真的有人會買�！爆F(xiàn)代冠軍吊頂市場部經(jīng)理尚文生說。
3年前,現(xiàn)代冠軍做的是單一鋁扣板吊頂產(chǎn)品,一單2000元就算大單了。一次,有個消費(fèi)者看到吊頂上的燈很漂亮,便問多少錢,最后把它給買走了。受此啟發(fā),現(xiàn)代冠軍整合了電器產(chǎn)品,將吊頂、照明、采暖和排風(fēng)整合到一起,推出了集成吊頂,結(jié)果大受歡迎�！跋M(fèi)者實(shí)際上是很懶的,他們希望買一次產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)更多的功能,買了吊頂再去買燈、加熱器和排風(fēng)扇,不僅麻煩,而且價格也不會便宜�！比缃耠娖髋c吊頂集成已成為標(biāo)準(zhǔn)配置,現(xiàn)代冠軍也通過整合實(shí)現(xiàn)了品牌的增值。根據(jù)尚文生提供的數(shù)據(jù),電器在一個單子中的銷售額能占到40%。
■“順便消費(fèi)”的商機(jī)
“順便消費(fèi)現(xiàn)在是越來越多了�！鄙形纳f,他在紅星美凱龍花400多元買了一個花瓶當(dāng)接待桌上的裝飾,結(jié)果被一位消費(fèi)者看上,花600多元買走了。
尚文生說的“順便消費(fèi)”實(shí)際上是一種新的消費(fèi)趨向,“順手牽羊”的心態(tài)使其感覺賺了大便宜。
在柏麗燈飾老板高峰立的燈具專賣店把家具和燈具有機(jī)地結(jié)合在一起,很多人是沖著燈具來的,卻有不少是先看中了家具再買燈具。“說起來你可能不相信,最好的時候我們一天賣了6張床。”高峰立說,僅僅半年多的時間,柏麗燈飾專賣店里的家具銷售量已經(jīng)和燈飾各占一半,平分秋色了。
尚文生自信地表示,“未來這種帶有體驗(yàn)性質(zhì)的消費(fèi)會越來越多,而且會提高我們的單值,以前我們的平均單值只有2000元,現(xiàn)在提升到4800元,其中2400元都與吊頂無關(guān)”。
■從無意到有意
仿佛在一夜之間,家居行業(yè)的體驗(yàn)館多了起來,從馬可波羅開出6000平方米的大型體驗(yàn)館,到箭牌整合陶瓷和衛(wèi)浴建立的5000平方米生活館,再到新中源正在構(gòu)建的超過1萬平方米的旗艦店,都是以體驗(yàn)?zāi)Ｊ轿藗兊淖⒁饬ΑＲ苍S這些企業(yè)并沒有意識到,這些體驗(yàn)?zāi)Ｊ骄褪菍Α皯卸枭虣C(jī)”不自覺的開掘。
越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始注意到,單一品類的產(chǎn)品未來越來越難以吸引消費(fèi)者“到此一游”,于是多元化浪潮此起彼伏:櫥柜巨鱷歐派涉足衣柜和衛(wèi)浴兩大產(chǎn)業(yè)、地板品牌瑞嘉花大力氣進(jìn)軍木門和衣柜兩大領(lǐng)域、木門品牌霍爾茨也開始做起了家具生意……人們的懶惰,讓品牌具有了更大的發(fā)展空間。正如用慣了蘋果手機(jī)的人不愿換別的品牌的手機(jī),消費(fèi)過某一種家居產(chǎn)品的人,如果這個品牌有別的產(chǎn)品,也更容易令其成為“回頭客”。未來的品牌角逐,將是一個品牌旗下對產(chǎn)品整合能力的大較量。在這個意義上說,“懶惰商機(jī)”正在推動著家居品牌的經(jīng)營模式變革,誰想固守著一種產(chǎn)品走向未來,誰就可能被未來所淘汰。(來源:《北京商報(bào)》2010年8月19日 編輯/周南)
十里河橋畔,一個名叫“柏麗燈飾”的專賣店,不像燈具市場那樣天花板上一堆的燈,而是每一盞燈都置于不同的區(qū)間里,配上家具、擺設(shè)乃至茶杯、咖啡、鮮花,還有一個臺球桌供客人休閑娛樂�！昂芏囝櫩涂吹轿覀兊年愒O(shè)之后,不僅買走了燈,而且把家具一并買回家�！卑佧悷麸椑习甯叻辶⒄f,賣燈和賣家具幾乎各占據(jù)了他營業(yè)額的一半。
■無心插柳的收獲
一個名叫“現(xiàn)代冠軍”的吊頂品牌,正在謀劃建立一個獨(dú)立體驗(yàn)館。當(dāng)現(xiàn)代冠軍吊頂總經(jīng)理馬彩宣談及此想法時,看到記者詫異的表情笑了:“你不相信?”
這確實(shí)很出乎人們的意料。馬彩宣卻說,未來的體驗(yàn)館里,賣的絕不僅是吊頂,還有與吊頂相關(guān)的其他各類產(chǎn)品,“消費(fèi)者不是喜歡一站式購買嘛,我們也能讓他們一站購齊”。
在居然之家麗澤店現(xiàn)代冠軍吊頂專賣店里,記者看到了馬彩宣所說的那些“與吊頂相關(guān)的產(chǎn)品”:頂上,是該店看家的“四合一”吊頂產(chǎn)品;墻上,是新開發(fā)的金屬馬賽克;地上,是古色古香的浴室柜,配著閃亮的浴盆和龍頭;接待廳里,是一張古典風(fēng)格的桌子和四把椅子,桌上擺著飾品、茶具和干花。“這里的每一樣?xùn)|西都可以標(biāo)價出售,你不用擔(dān)心,真的有人會買�！爆F(xiàn)代冠軍吊頂市場部經(jīng)理尚文生說。
3年前,現(xiàn)代冠軍做的是單一鋁扣板吊頂產(chǎn)品,一單2000元就算大單了。一次,有個消費(fèi)者看到吊頂上的燈很漂亮,便問多少錢,最后把它給買走了。受此啟發(fā),現(xiàn)代冠軍整合了電器產(chǎn)品,將吊頂、照明、采暖和排風(fēng)整合到一起,推出了集成吊頂,結(jié)果大受歡迎�！跋M(fèi)者實(shí)際上是很懶的,他們希望買一次產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)更多的功能,買了吊頂再去買燈、加熱器和排風(fēng)扇,不僅麻煩,而且價格也不會便宜�！比缃耠娖髋c吊頂集成已成為標(biāo)準(zhǔn)配置,現(xiàn)代冠軍也通過整合實(shí)現(xiàn)了品牌的增值。根據(jù)尚文生提供的數(shù)據(jù),電器在一個單子中的銷售額能占到40%。
■“順便消費(fèi)”的商機(jī)
“順便消費(fèi)現(xiàn)在是越來越多了�！鄙形纳f,他在紅星美凱龍花400多元買了一個花瓶當(dāng)接待桌上的裝飾,結(jié)果被一位消費(fèi)者看上,花600多元買走了。
尚文生說的“順便消費(fèi)”實(shí)際上是一種新的消費(fèi)趨向,“順手牽羊”的心態(tài)使其感覺賺了大便宜。
在柏麗燈飾老板高峰立的燈具專賣店把家具和燈具有機(jī)地結(jié)合在一起,很多人是沖著燈具來的,卻有不少是先看中了家具再買燈具。“說起來你可能不相信,最好的時候我們一天賣了6張床。”高峰立說,僅僅半年多的時間,柏麗燈飾專賣店里的家具銷售量已經(jīng)和燈飾各占一半,平分秋色了。
尚文生自信地表示,“未來這種帶有體驗(yàn)性質(zhì)的消費(fèi)會越來越多,而且會提高我們的單值,以前我們的平均單值只有2000元,現(xiàn)在提升到4800元,其中2400元都與吊頂無關(guān)”。
■從無意到有意
仿佛在一夜之間,家居行業(yè)的體驗(yàn)館多了起來,從馬可波羅開出6000平方米的大型體驗(yàn)館,到箭牌整合陶瓷和衛(wèi)浴建立的5000平方米生活館,再到新中源正在構(gòu)建的超過1萬平方米的旗艦店,都是以體驗(yàn)?zāi)Ｊ轿藗兊淖⒁饬ΑＲ苍S這些企業(yè)并沒有意識到,這些體驗(yàn)?zāi)Ｊ骄褪菍Α皯卸枭虣C(jī)”不自覺的開掘。
越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始注意到,單一品類的產(chǎn)品未來越來越難以吸引消費(fèi)者“到此一游”,于是多元化浪潮此起彼伏:櫥柜巨鱷歐派涉足衣柜和衛(wèi)浴兩大產(chǎn)業(yè)、地板品牌瑞嘉花大力氣進(jìn)軍木門和衣柜兩大領(lǐng)域、木門品牌霍爾茨也開始做起了家具生意……人們的懶惰,讓品牌具有了更大的發(fā)展空間。正如用慣了蘋果手機(jī)的人不愿換別的品牌的手機(jī),消費(fèi)過某一種家居產(chǎn)品的人,如果這個品牌有別的產(chǎn)品,也更容易令其成為“回頭客”。未來的品牌角逐,將是一個品牌旗下對產(chǎn)品整合能力的大較量。在這個意義上說,“懶惰商機(jī)”正在推動著家居品牌的經(jīng)營模式變革,誰想固守著一種產(chǎn)品走向未來,誰就可能被未來所淘汰。(來源:《北京商報(bào)》2010年8月19日 編輯/周南)
