金融危機(jī)之下，家居行業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。而伊力諾依卻抓緊危機(jī)中的機(jī)遇，逆市擴(kuò)張，從其目前較好的銷售業(yè)績來看，成功選址起到了很大的推動(dòng)作用。與其他行業(yè)不同，家居品牌選擇門店先決的條件是商氣——即便利的交通與充足的留客空間。透過伊力諾依的選址經(jīng)，不少商業(yè)物業(yè)的開發(fā)者在未來項(xiàng)目的開發(fā)中，應(yīng)該更能深刻了解到家居行業(yè)在選址過程中的訴求。
對于中國來說，家居飾品是個(gè)起步早發(fā)展晚的行業(yè)。因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)因素，以前人們家居裝飾的觀念并不是很重，直到2000年之后，家居飾品行業(yè)才逐步形成自己的市場。隨著家居飾品行業(yè)一步步走向成熟，眾多大型的專業(yè)賣場也逐漸建立。除了專業(yè)賣場，部分家居品牌商也意識(shí)到了家居飾品已經(jīng)成為消費(fèi)熱點(diǎn)，更著力去打造專業(yè)的家居飾品銷售中心。與綜合百貨商場的形式定位不同，一些高端家居品牌選擇以獨(dú)立連鎖店的經(jīng)營方式集中展示銷售高品質(zhì)的家居軟裝飾品，提供一站式的家居購物體驗(yàn)，這顯然對門店的選擇提出了很高的要求。以時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)和生產(chǎn)銷售為一體的國際化家居品牌伊力諾依是其中的典型，目前該品牌已在全國開設(shè)了15家連鎖店，僅北京就擁有8家分店。近日，伊力諾依董事長史曉燕在接受本刊記者采訪時(shí)透露，公司正在京城西部與南部尋覓物業(yè)力圖拓展更多新門店。對于拓展所遵循的標(biāo)準(zhǔn)，她表示更看重的還是“商氣”。
家居品牌選地重“商氣”
與餐飲門店擇址首先考慮人流量、奢侈品牌愛進(jìn)駐高消費(fèi)集中的黃金地段不同，家居行業(yè)有其自身的特殊性．一是展示空間更開闊，二是購買者駕車居多，需要擁有極其便利的交通環(huán)境。這使得其在門店拓展過程中提出了一條明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)——商氣。
“對我們家居品牌來說，商氣十分重要，在選址的過程中，我們首先就要衡量目標(biāo)物業(yè)所在的環(huán)境是否具備優(yōu)良的商氣。”而這商氣，在史曉燕看來主要是交通的便利與空間格局上能夠留客。
對于家居門店來說，便利的交通路網(wǎng)十分重要，一是頻繁往來的人群能帶動(dòng)起旺盛的商業(yè)氛圍，二是便于購買者的交通出入�！拔覀儾幌Ｍ诘牡胤绞莻�(gè)不能留客之地，尤其是不能在快速路邊，因?yàn)槿藗凂{車路過會(huì)無法進(jìn)入，因此交通便利將會(huì)形成聚客之地。”當(dāng)然，充足的停車位也是聚攏客流的一大要素，在此方面，伊力諾依會(huì)要求物業(yè)周圍擁有充足的停車位，至少要在20～50個(gè)左右。
無論是家居綜合賣場還是品牌獨(dú)立門店都需要有足夠?qū)挸ǖ目臻g來展示產(chǎn)品，而獨(dú)立門店對位置的要求則可能比綜合賣場更加顯眼，周圍沒有阻擋。對伊力諾依來說，他們需要的物業(yè)面積約為4000平方米左右，為便于高大家具的展示，他們要求物業(yè)的層高為4.5～6米。據(jù)介紹，一般情況下該品牌店面會(huì)有2個(gè)入口，其進(jìn)深寬度至少保持在10米，以保證除去左右兩邊各約4.5米的展示空間外，中間還有1米左右的過道，便于購買者挑選時(shí)行走的動(dòng)線。
“Street Mall”
更適合伊力諾依的商業(yè)模式
由于店面內(nèi)本身不考慮配置餐飲，這使該品牌選擇門店時(shí)較為看重周邊的商業(yè)配套。“如果周圍配套齊全，將會(huì)非常聚集人氣，例如我們的燕莎奧特萊斯分店就是位于擁有比較成熟配套的商業(yè)街區(qū)內(nèi)。”史曉燕告訴記者，他們在選擇物業(yè)時(shí)，更青睞“街上的單體店(Street Mall)”，反而購物中心的形式不太適合其品牌的商業(yè)模式，因?yàn)橘徫镏行睦锼芴峁┑牡昝婷娣e十分有限，最多不超過500平方米，這讓家居飾品的擺放空間十分局促，同時(shí)也無法實(shí)現(xiàn)樣板間家居設(shè)計(jì)的充分展示，而從實(shí)際經(jīng)營效果上看，位于中關(guān)村購物中心內(nèi)的分店業(yè)績成效明顯不如其他幾家街道邊的分店好。
事實(shí)上，偏向選擇Street Mall而非購物中心，除了面積與環(huán)境因素外，租金問題在很大程度上也制約了家居品牌的拓展要求。 “我們的考量范圍與電器店更為接近，像針對餐飲店面那樣的高租金就不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。而且像購物中心這樣的商用物業(yè)，租金相對過高，在經(jīng)過計(jì)算之后，我們會(huì)考慮選擇租金較為便宜的街道商業(yè)，將其獨(dú)立的物業(yè)租用下來用于裝修門店。”史曉燕告訴記者�；诒姸嘁蛩氐目紤]，目前伊力諾依再進(jìn)行門店拓展時(shí)，基本不會(huì)考慮進(jìn)駐購物中心里，仍然以街邊的商業(yè)為主要選擇目標(biāo)，租用下其中的一棟以做拓展。當(dāng)然，史曉燕也有所保留地表示，未來如果有購物中心能夠提供足夠大的場地且租金合適時(shí)，不排除會(huì)進(jìn)駐其中。
亟需在京西、南城拓展
從北京已開業(yè)的8家門店來看，伊力諾依主要選擇的還是三環(huán)與四環(huán)上的交通要道，尤其集中干北京東部地區(qū)。據(jù)透露，目前該品牌急缺的是能在京西和南城拓展店面的好地方�！拔覀冋υ谖鞅迸c西南方向找尋目標(biāo)，已經(jīng)接觸過一兩處物業(yè)，但還不夠理想。家居品牌對消防安全標(biāo)準(zhǔn)要求較高，這是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。”此外，史曉燕還表示物業(yè)里樓梯的合理規(guī)劃非常重要，否則會(huì)極大地增加改造成本。
因?yàn)橐亮χZ依的商業(yè)模式與其他品牌不太一樣，在此次金融危機(jī)中所受的影響并不大。“這與成功的選址有很大關(guān)系，一個(gè)成功的商業(yè)最關(guān)鍵的就是人、貨、場，其中場就是指場地。現(xiàn)階段我們該做的就是要積極修煉好內(nèi)功，做好份內(nèi)應(yīng)做之事，尤其要把選址做好，如果選錯(cuò)了地方，則在經(jīng)營一開始就有了缺陷，又如何與對手去競爭?”這對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來說道理也類似，沒有準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位，不了解商家的擇址要求，不能有所針對地去進(jìn)行開發(fā)與招商，無疑在激烈的市場競爭中將會(huì)失去先機(jī)。
對于中國來說，家居飾品是個(gè)起步早發(fā)展晚的行業(yè)。因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)因素，以前人們家居裝飾的觀念并不是很重，直到2000年之后，家居飾品行業(yè)才逐步形成自己的市場。隨著家居飾品行業(yè)一步步走向成熟，眾多大型的專業(yè)賣場也逐漸建立。除了專業(yè)賣場，部分家居品牌商也意識(shí)到了家居飾品已經(jīng)成為消費(fèi)熱點(diǎn)，更著力去打造專業(yè)的家居飾品銷售中心。與綜合百貨商場的形式定位不同，一些高端家居品牌選擇以獨(dú)立連鎖店的經(jīng)營方式集中展示銷售高品質(zhì)的家居軟裝飾品，提供一站式的家居購物體驗(yàn)，這顯然對門店的選擇提出了很高的要求。以時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)和生產(chǎn)銷售為一體的國際化家居品牌伊力諾依是其中的典型，目前該品牌已在全國開設(shè)了15家連鎖店，僅北京就擁有8家分店。近日，伊力諾依董事長史曉燕在接受本刊記者采訪時(shí)透露，公司正在京城西部與南部尋覓物業(yè)力圖拓展更多新門店。對于拓展所遵循的標(biāo)準(zhǔn)，她表示更看重的還是“商氣”。
家居品牌選地重“商氣”
與餐飲門店擇址首先考慮人流量、奢侈品牌愛進(jìn)駐高消費(fèi)集中的黃金地段不同，家居行業(yè)有其自身的特殊性．一是展示空間更開闊，二是購買者駕車居多，需要擁有極其便利的交通環(huán)境。這使得其在門店拓展過程中提出了一條明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)——商氣。
“對我們家居品牌來說，商氣十分重要，在選址的過程中，我們首先就要衡量目標(biāo)物業(yè)所在的環(huán)境是否具備優(yōu)良的商氣。”而這商氣，在史曉燕看來主要是交通的便利與空間格局上能夠留客。
對于家居門店來說，便利的交通路網(wǎng)十分重要，一是頻繁往來的人群能帶動(dòng)起旺盛的商業(yè)氛圍，二是便于購買者的交通出入�！拔覀儾幌Ｍ诘牡胤绞莻�(gè)不能留客之地，尤其是不能在快速路邊，因?yàn)槿藗凂{車路過會(huì)無法進(jìn)入，因此交通便利將會(huì)形成聚客之地。”當(dāng)然，充足的停車位也是聚攏客流的一大要素，在此方面，伊力諾依會(huì)要求物業(yè)周圍擁有充足的停車位，至少要在20～50個(gè)左右。
無論是家居綜合賣場還是品牌獨(dú)立門店都需要有足夠?qū)挸ǖ目臻g來展示產(chǎn)品，而獨(dú)立門店對位置的要求則可能比綜合賣場更加顯眼，周圍沒有阻擋。對伊力諾依來說，他們需要的物業(yè)面積約為4000平方米左右，為便于高大家具的展示，他們要求物業(yè)的層高為4.5～6米。據(jù)介紹，一般情況下該品牌店面會(huì)有2個(gè)入口，其進(jìn)深寬度至少保持在10米，以保證除去左右兩邊各約4.5米的展示空間外，中間還有1米左右的過道，便于購買者挑選時(shí)行走的動(dòng)線。
“Street Mall”
更適合伊力諾依的商業(yè)模式
由于店面內(nèi)本身不考慮配置餐飲，這使該品牌選擇門店時(shí)較為看重周邊的商業(yè)配套。“如果周圍配套齊全，將會(huì)非常聚集人氣，例如我們的燕莎奧特萊斯分店就是位于擁有比較成熟配套的商業(yè)街區(qū)內(nèi)。”史曉燕告訴記者，他們在選擇物業(yè)時(shí)，更青睞“街上的單體店(Street Mall)”，反而購物中心的形式不太適合其品牌的商業(yè)模式，因?yàn)橘徫镏行睦锼芴峁┑牡昝婷娣e十分有限，最多不超過500平方米，這讓家居飾品的擺放空間十分局促，同時(shí)也無法實(shí)現(xiàn)樣板間家居設(shè)計(jì)的充分展示，而從實(shí)際經(jīng)營效果上看，位于中關(guān)村購物中心內(nèi)的分店業(yè)績成效明顯不如其他幾家街道邊的分店好。
事實(shí)上，偏向選擇Street Mall而非購物中心，除了面積與環(huán)境因素外，租金問題在很大程度上也制約了家居品牌的拓展要求。 “我們的考量范圍與電器店更為接近，像針對餐飲店面那樣的高租金就不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。而且像購物中心這樣的商用物業(yè)，租金相對過高，在經(jīng)過計(jì)算之后，我們會(huì)考慮選擇租金較為便宜的街道商業(yè)，將其獨(dú)立的物業(yè)租用下來用于裝修門店。”史曉燕告訴記者�；诒姸嘁蛩氐目紤]，目前伊力諾依再進(jìn)行門店拓展時(shí)，基本不會(huì)考慮進(jìn)駐購物中心里，仍然以街邊的商業(yè)為主要選擇目標(biāo)，租用下其中的一棟以做拓展。當(dāng)然，史曉燕也有所保留地表示，未來如果有購物中心能夠提供足夠大的場地且租金合適時(shí)，不排除會(huì)進(jìn)駐其中。
亟需在京西、南城拓展
從北京已開業(yè)的8家門店來看，伊力諾依主要選擇的還是三環(huán)與四環(huán)上的交通要道，尤其集中干北京東部地區(qū)。據(jù)透露，目前該品牌急缺的是能在京西和南城拓展店面的好地方�！拔覀冋υ谖鞅迸c西南方向找尋目標(biāo)，已經(jīng)接觸過一兩處物業(yè)，但還不夠理想。家居品牌對消防安全標(biāo)準(zhǔn)要求較高，這是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。”此外，史曉燕還表示物業(yè)里樓梯的合理規(guī)劃非常重要，否則會(huì)極大地增加改造成本。
因?yàn)橐亮χZ依的商業(yè)模式與其他品牌不太一樣，在此次金融危機(jī)中所受的影響并不大。“這與成功的選址有很大關(guān)系，一個(gè)成功的商業(yè)最關(guān)鍵的就是人、貨、場，其中場就是指場地。現(xiàn)階段我們該做的就是要積極修煉好內(nèi)功，做好份內(nèi)應(yīng)做之事，尤其要把選址做好，如果選錯(cuò)了地方，則在經(jīng)營一開始就有了缺陷，又如何與對手去競爭?”這對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來說道理也類似，沒有準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位，不了解商家的擇址要求，不能有所針對地去進(jìn)行開發(fā)與招商，無疑在激烈的市場競爭中將會(huì)失去先機(jī)。
