劉小姐采取寧缺毋濫的策略選定商鋪地址，根據(jù)廣州居民消費(fèi)心理調(diào)整定價(jià)，重視員工培訓(xùn)，精心設(shè)計(jì)促銷，開業(yè)3個(gè)月成績不俗。
　　劉小姐2007年8月在廣州寸土寸金的淘金路口開了一家以經(jīng)營床上用品為主的布藝用品店，在人們并不看好的情況下，用了幾個(gè)月，劉小姐不僅開業(yè)順利，而且預(yù)計(jì)半年多就可收回成本。
　　劉小姐原來與朋友合伙做家具生意，對家居用品頗有研究。去年初，她在老家湖南長沙旅游，發(fā)現(xiàn)一家專門經(jīng)營蘇州刺繡床上用品的店鋪內(nèi)顧客特別多，其產(chǎn)品雖是中國傳統(tǒng)刺繡，設(shè)計(jì)卻完全是簡約雅致的現(xiàn)代都市風(fēng)格，劉小姐立刻敏銳地感覺到這類以設(shè)計(jì)取勝，而非以價(jià)格取勝的家居用品，肯定在大城市有銷售市場。于是，她抄下了進(jìn)貨廠家的地址，親自飛到江蘇去聯(lián)系。劉小姐與廠家進(jìn)行了多次溝通，逐漸得到了他們的好感與信賴，終于取得了首批進(jìn)貨權(quán)。
　　回到廣州后，她立即著手投資事宜，用自己個(gè)人的積蓄，準(zhǔn)備了20多萬元啟動(dòng)資金。之后，劉小姐請教了若干專家并與進(jìn)貨廠家多方溝通后得知，成功的布藝用品店8成是開在居民區(qū)附近而非熱鬧的百貨商場中，所以她從一開始就在找尋合適的居民小區(qū)。后來在朋友的幫助下，她在淘金路發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的鋪址，位置極好，背靠居民區(qū)，前面則是友誼商店，但月租費(fèi)高達(dá)2.5萬元。劉小姐反復(fù)研究后認(rèn)為，自己的產(chǎn)品有特色，而且在附近沒有競爭對手，一定有好的前景。于是，她咬緊牙關(guān)，湊錢租下了店面，結(jié)合廣州人下半年置業(yè)的習(xí)慣，決定初秋開業(yè)。
　　雖然是小本創(chuàng)富，可員工素質(zhì)卻不能含糊。在裝修期間，劉小姐雇傭了4位年輕的售貨員小姐，把她們送到江蘇培訓(xùn)，了解所有該類產(chǎn)品的銷售知識(shí)。她又通過網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了幾家銷售個(gè)性布藝產(chǎn)品的知名供貨商，給小店補(bǔ)充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內(nèi)的布藝產(chǎn)品。正式開業(yè)當(dāng)天，她精心挑選了一批成本低而具備品牌特色的刺繡被套單件，以超低單價(jià)賣給顧客；并把該品牌獲獎(jiǎng)的“拳頭”產(chǎn)品擺放在進(jìn)店的位置，由于該類圖案花色在廣州極少出現(xiàn)，很多女性立即被吸引，逐漸成為店里的熟客。