攝影陳博
中國裝修建材行業(yè)規(guī)模每年以20％以上的速度遞增，預(yù)計(jì)2008年將突破7000億元，如此巨大的市場是每一位創(chuàng)業(yè)者和投資人不愿放棄的。
2006年12月18日，在位于北京大鐘寺的家居易站體驗(yàn)店里，家居易站CEO齊躍接受記者采訪時(shí)說：“第二輪融資即將簽約，數(shù)量上千萬美元，其中美國中經(jīng)合集團(tuán)跟投，其他幾家的名字現(xiàn)在還不便透露，春節(jié)前后會(huì)對外公布�！本嚯x中經(jīng)合的第一期200萬美元投資只不到一年，家居易站憑中國建材市場的火爆，迅速地發(fā)展壯大。
家居建材+電子商務(wù)
隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)升溫，家居建材作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條的重要環(huán)節(jié)，市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，在國內(nèi)的一二線城市，家居建材的零售市場有著巨大的發(fā)展空間。統(tǒng)計(jì)顯示，中國目前裝修建材行業(yè)的產(chǎn)值每年都以20％以上的速度遞增，從2003年啟動(dòng)到2008年的5年內(nèi)，將是中國建材業(yè)發(fā)展的一個(gè)黃金期，其間裝修建材的需求將突破7000億元。
中經(jīng)合分析師梁熱認(rèn)為，家居建材業(yè)是零售領(lǐng)域中極具成長潛力的行業(yè)，以國際建材領(lǐng)軍航母HomeDepot為例，其已成為僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵蹋谄?005年發(fā)布的盈余報(bào)告中，營業(yè)收入增長11．5％，總計(jì)815億美元。
家居易站的創(chuàng)始人齊躍給記者講述了他步入裝修建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程�！�1999年，我們幾個(gè)合伙人共同創(chuàng)立了網(wǎng)際時(shí)空科技有限公司，專門做企業(yè)級的電子商務(wù)應(yīng)用解決方案，所以說我們早在2000年前就開始做電子商務(wù)了。我們做的還不錯(cuò)，最大的業(yè)績是為世界著名的電子掃描儀廠商Mictank做中國區(qū)所有的電子商務(wù)解決方案。公司后來被當(dāng)時(shí)的上市公司億陽信通收購�！饼R躍說。
被收購后，齊躍的公司變成了億陽信通的一個(gè)事業(yè)部，齊躍任部門負(fù)責(zé)人。這種安排顯然不合齊躍的心意�！拔业膫�(gè)人希望是參與到公司管理層中，能夠彌補(bǔ)在企業(yè)運(yùn)營、商業(yè)模式、市場決策方面的缺陷，大公司層級分明，部門經(jīng)理上層還有副總，根本不可能參與到高級管理層中。”于是，齊躍選擇了退出，進(jìn)入一家傳統(tǒng)的家居制造企業(yè)中做副總�！盀槭裁磿�(huì)從高科技產(chǎn)業(yè)一下子轉(zhuǎn)到建材業(yè)?因?yàn)楫?dāng)時(shí)是2001年前后，胡潤的富豪榜影響很大，很多富豪都出身于傳統(tǒng)的制造業(yè)。再加上父輩朋友中有做建材的，他們給予我一些這方面的建議�！庇谑驱R躍擔(dān)任了當(dāng)時(shí)北京一家叫珊嘉木業(yè)公司的副總。“我從2001年2月到2002年2月一年的時(shí)間里，非常深入地了解、參與了傳統(tǒng)家居制造業(yè)的各項(xiàng)管理工作，在我離開時(shí)感到很高興的是公司在人才引進(jìn)、品牌建設(shè)及市場推廣方面取得了很大的成績�！�
自陳“通曉了家居傳統(tǒng)制造業(yè)后感覺沒什么可學(xué)的了”的齊躍自己成立了名為“熱線裝飾”的裝飾公司，“我們做得也不錯(cuò)，在業(yè)內(nèi)得到了認(rèn)可�！边@樣一來，上到房地產(chǎn)建材，下到裝飾消費(fèi)，加上先前的電子商務(wù)運(yùn)營，齊躍積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
2003年10月，攜程上市被齊躍看成是一件標(biāo)志性事件。“我一直很關(guān)注攜程，2000年在機(jī)場收到散發(fā)的攜程卡時(shí)，我就認(rèn)為它的路子走對了�！痹缬兴鶞�(zhǔn)備的齊躍認(rèn)為攜程上市標(biāo)志著電子商務(wù)時(shí)代到來了，家居建材+電子商務(wù)時(shí)代也到來了。于是2004年4月，齊躍聯(lián)絡(luò)業(yè)內(nèi)舊友，開始打造“家居易站電子商務(wù)”。
“現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)壯了，管理團(tuán)隊(duì)中大多來自東方家團(tuán)、百安居、宜家家居、東易日盛裝飾、E龍等�！饼R躍說。
中經(jīng)合分析師梁熱說：“2005年年中我們第一次見齊躍時(shí)，很欣賞他個(gè)人的行業(yè)背景，但是其網(wǎng)站商業(yè)模式還不是很完善，我們讓他再準(zhǔn)備半年，以后再說。一股的創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為這是VC婉拒的表示，也就沒有下文了，但是齊躍的確當(dāng)真了，半年后他帶著完善的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式又來了，這一點(diǎn)讓我們很欣賞。”
跑馬圈地
自2006年4月，家居易站融資信息傳出后，同年11月瑞士某基金500萬美元注資家寶網(wǎng)，幾乎同時(shí)香港豪爾
基金500萬美元投入居泰隆，金沙江創(chuàng)投300萬美元拋向E家家居網(wǎng)。一時(shí)間，家唇網(wǎng)站出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本短兵相接的場景。走在前頭的家居易站顯然不甘于此，于是加大了跑馬圈地的力度。
秉承電子商務(wù)和家居多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，家居易站一開始便立足專業(yè)化，這一點(diǎn)與其他看似同類的建材銷售網(wǎng)站有很大的不同。中經(jīng)合認(rèn)為，家居易站的定位很準(zhǔn)，切中了行業(yè)的空缺和市場的需求，這正切合了中經(jīng)合一貫的“投資市場空白點(diǎn)”的投資原則。
目前，家居易站的收入模式主要是：網(wǎng)上商品的批零差價(jià)、網(wǎng)上廣告、自有品牌。2006年前者的銷售收入已經(jīng)超過1億元人民幣，“至于網(wǎng)上廣告，我們還沒有開始做；自有品牌業(yè)務(wù)以后也會(huì)開發(fā)�！奔揖右渍镜哪繕�(biāo)是用二三年時(shí)間營業(yè)額達(dá)到6～9億元人民幣。
跑馬圈地，目前是齊躍的戰(zhàn)略意圖。這聽起來讓人想起了第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期的流行語。然而，今非昔比，支持齊躍這一戰(zhàn)略意圖的數(shù)據(jù)和事實(shí)是：市場火爆，廠商追捧。
2005年4月家居易站的交易額達(dá)到100萬，8月合作品牌達(dá)到100家，2006年交易額超過1億元人民幣�！皬S商本來就很認(rèn)同電子商務(wù)這種模式，現(xiàn)在他們都追著跟我們合作�！饼R躍笑笑說。
談起勝券在握的第二次上千萬的融資以及2007年的戰(zhàn)略，齊躍解釋說，2007年將繼續(xù)鞏固北京市場，準(zhǔn)備進(jìn)入4個(gè)重點(diǎn)城市，在一些重點(diǎn)城市設(shè)立采購中心，進(jìn)行全國復(fù)制。
“今后10年內(nèi)，我國建材流通將呈現(xiàn)專業(yè)化競爭趨勢，已不單純局限于規(guī)模，而是專業(yè)化加服務(wù)。‘家居易站建材超市’發(fā)展戰(zhàn)略將在繼承以往滿足家裝消費(fèi)基本需求的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展商品結(jié)構(gòu)有深度、重質(zhì)量、個(gè)性化，使建材超市真正成為消費(fèi)者首選的好去處。”齊躍說。
中國裝修建材行業(yè)規(guī)模每年以20％以上的速度遞增，預(yù)計(jì)2008年將突破7000億元，如此巨大的市場是每一位創(chuàng)業(yè)者和投資人不愿放棄的。
2006年12月18日，在位于北京大鐘寺的家居易站體驗(yàn)店里，家居易站CEO齊躍接受記者采訪時(shí)說：“第二輪融資即將簽約，數(shù)量上千萬美元，其中美國中經(jīng)合集團(tuán)跟投，其他幾家的名字現(xiàn)在還不便透露，春節(jié)前后會(huì)對外公布�！本嚯x中經(jīng)合的第一期200萬美元投資只不到一年，家居易站憑中國建材市場的火爆，迅速地發(fā)展壯大。
家居建材+電子商務(wù)
隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)升溫，家居建材作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條的重要環(huán)節(jié)，市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，在國內(nèi)的一二線城市，家居建材的零售市場有著巨大的發(fā)展空間。統(tǒng)計(jì)顯示，中國目前裝修建材行業(yè)的產(chǎn)值每年都以20％以上的速度遞增，從2003年啟動(dòng)到2008年的5年內(nèi)，將是中國建材業(yè)發(fā)展的一個(gè)黃金期，其間裝修建材的需求將突破7000億元。
中經(jīng)合分析師梁熱認(rèn)為，家居建材業(yè)是零售領(lǐng)域中極具成長潛力的行業(yè)，以國際建材領(lǐng)軍航母HomeDepot為例，其已成為僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵蹋谄?005年發(fā)布的盈余報(bào)告中，營業(yè)收入增長11．5％，總計(jì)815億美元。
家居易站的創(chuàng)始人齊躍給記者講述了他步入裝修建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程�！�1999年，我們幾個(gè)合伙人共同創(chuàng)立了網(wǎng)際時(shí)空科技有限公司，專門做企業(yè)級的電子商務(wù)應(yīng)用解決方案，所以說我們早在2000年前就開始做電子商務(wù)了。我們做的還不錯(cuò)，最大的業(yè)績是為世界著名的電子掃描儀廠商Mictank做中國區(qū)所有的電子商務(wù)解決方案。公司后來被當(dāng)時(shí)的上市公司億陽信通收購�！饼R躍說。
被收購后，齊躍的公司變成了億陽信通的一個(gè)事業(yè)部，齊躍任部門負(fù)責(zé)人。這種安排顯然不合齊躍的心意�！拔业膫�(gè)人希望是參與到公司管理層中，能夠彌補(bǔ)在企業(yè)運(yùn)營、商業(yè)模式、市場決策方面的缺陷，大公司層級分明，部門經(jīng)理上層還有副總，根本不可能參與到高級管理層中。”于是，齊躍選擇了退出，進(jìn)入一家傳統(tǒng)的家居制造企業(yè)中做副總�！盀槭裁磿�(huì)從高科技產(chǎn)業(yè)一下子轉(zhuǎn)到建材業(yè)?因?yàn)楫?dāng)時(shí)是2001年前后，胡潤的富豪榜影響很大，很多富豪都出身于傳統(tǒng)的制造業(yè)。再加上父輩朋友中有做建材的，他們給予我一些這方面的建議�！庇谑驱R躍擔(dān)任了當(dāng)時(shí)北京一家叫珊嘉木業(yè)公司的副總。“我從2001年2月到2002年2月一年的時(shí)間里，非常深入地了解、參與了傳統(tǒng)家居制造業(yè)的各項(xiàng)管理工作，在我離開時(shí)感到很高興的是公司在人才引進(jìn)、品牌建設(shè)及市場推廣方面取得了很大的成績�！�
自陳“通曉了家居傳統(tǒng)制造業(yè)后感覺沒什么可學(xué)的了”的齊躍自己成立了名為“熱線裝飾”的裝飾公司，“我們做得也不錯(cuò)，在業(yè)內(nèi)得到了認(rèn)可�！边@樣一來，上到房地產(chǎn)建材，下到裝飾消費(fèi)，加上先前的電子商務(wù)運(yùn)營，齊躍積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
2003年10月，攜程上市被齊躍看成是一件標(biāo)志性事件。“我一直很關(guān)注攜程，2000年在機(jī)場收到散發(fā)的攜程卡時(shí)，我就認(rèn)為它的路子走對了�！痹缬兴鶞�(zhǔn)備的齊躍認(rèn)為攜程上市標(biāo)志著電子商務(wù)時(shí)代到來了，家居建材+電子商務(wù)時(shí)代也到來了。于是2004年4月，齊躍聯(lián)絡(luò)業(yè)內(nèi)舊友，開始打造“家居易站電子商務(wù)”。
“現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)壯了，管理團(tuán)隊(duì)中大多來自東方家團(tuán)、百安居、宜家家居、東易日盛裝飾、E龍等�！饼R躍說。
中經(jīng)合分析師梁熱說：“2005年年中我們第一次見齊躍時(shí)，很欣賞他個(gè)人的行業(yè)背景，但是其網(wǎng)站商業(yè)模式還不是很完善，我們讓他再準(zhǔn)備半年，以后再說。一股的創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為這是VC婉拒的表示，也就沒有下文了，但是齊躍的確當(dāng)真了，半年后他帶著完善的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式又來了，這一點(diǎn)讓我們很欣賞。”
跑馬圈地
自2006年4月，家居易站融資信息傳出后，同年11月瑞士某基金500萬美元注資家寶網(wǎng)，幾乎同時(shí)香港豪爾
基金500萬美元投入居泰隆，金沙江創(chuàng)投300萬美元拋向E家家居網(wǎng)。一時(shí)間，家唇網(wǎng)站出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本短兵相接的場景。走在前頭的家居易站顯然不甘于此，于是加大了跑馬圈地的力度。
秉承電子商務(wù)和家居多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，家居易站一開始便立足專業(yè)化，這一點(diǎn)與其他看似同類的建材銷售網(wǎng)站有很大的不同。中經(jīng)合認(rèn)為，家居易站的定位很準(zhǔn)，切中了行業(yè)的空缺和市場的需求，這正切合了中經(jīng)合一貫的“投資市場空白點(diǎn)”的投資原則。
目前，家居易站的收入模式主要是：網(wǎng)上商品的批零差價(jià)、網(wǎng)上廣告、自有品牌。2006年前者的銷售收入已經(jīng)超過1億元人民幣，“至于網(wǎng)上廣告，我們還沒有開始做；自有品牌業(yè)務(wù)以后也會(huì)開發(fā)�！奔揖右渍镜哪繕�(biāo)是用二三年時(shí)間營業(yè)額達(dá)到6～9億元人民幣。
跑馬圈地，目前是齊躍的戰(zhàn)略意圖。這聽起來讓人想起了第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期的流行語。然而，今非昔比，支持齊躍這一戰(zhàn)略意圖的數(shù)據(jù)和事實(shí)是：市場火爆，廠商追捧。
2005年4月家居易站的交易額達(dá)到100萬，8月合作品牌達(dá)到100家，2006年交易額超過1億元人民幣�！皬S商本來就很認(rèn)同電子商務(wù)這種模式，現(xiàn)在他們都追著跟我們合作�！饼R躍笑笑說。
談起勝券在握的第二次上千萬的融資以及2007年的戰(zhàn)略，齊躍解釋說，2007年將繼續(xù)鞏固北京市場，準(zhǔn)備進(jìn)入4個(gè)重點(diǎn)城市，在一些重點(diǎn)城市設(shè)立采購中心，進(jìn)行全國復(fù)制。
“今后10年內(nèi)，我國建材流通將呈現(xiàn)專業(yè)化競爭趨勢，已不單純局限于規(guī)模，而是專業(yè)化加服務(wù)。‘家居易站建材超市’發(fā)展戰(zhàn)略將在繼承以往滿足家裝消費(fèi)基本需求的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展商品結(jié)構(gòu)有深度、重質(zhì)量、個(gè)性化，使建材超市真正成為消費(fèi)者首選的好去處。”齊躍說。
