“銷售家具奢侈品，我們很有信心!”
　　
　　在2008年度米蘭家具盛會(huì)上，除吸引世界范圍內(nèi)家居品牌、設(shè)計(jì)群體前來(lái)觀摩、學(xué)習(xí)之外，各展覽品牌的各國(guó)代理、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)占據(jù)參觀者絕大份額。這其中，代理眾多國(guó)際知名家居品牌的德易家國(guó)際家居便是其中一例。秉承“專營(yíng)世界名牌，服務(wù)社會(huì)精英”的經(jīng)營(yíng)理念與高端的市場(chǎng)定位，德易家所代理的世界頂級(jí)品牌中，Ratlonal、Flexform、Molteni&C、Selva在此次米蘭展會(huì)上均設(shè)立了獨(dú)立展臺(tái)。作為展出品牌代理商，德易家國(guó)際家居副總經(jīng)理程震表示，此次團(tuán)隊(duì)專程趕赴米蘭盛宴的首要目的，是對(duì)上述四大品牌所推出的年度新品進(jìn)行參觀、記錄，并與品牌商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商務(wù)洽談，反饋此前品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售態(tài)勢(shì)，并將新品樣式、用材、色彩等相關(guān)數(shù)據(jù)帶回國(guó)內(nèi)，結(jié)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行意見(jiàn)整合，為2008年9～10月份的下訂單流程做以鋪墊。
　　在必要的商務(wù)洽談之余，程震在對(duì)旗下所代理的四大品牌進(jìn)行參觀后感觸頗深，激動(dòng)地向記者表示：好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品經(jīng)得起近距離推敲，之所以選擇國(guó)際一流品牌做代理，因其從不讓銷售商擔(dān)心存在質(zhì)量問(wèn)題。Molteni&C品牌2008年推出的由Antonio Citerrio原創(chuàng)的家具設(shè)計(jì)堪稱經(jīng)典、RationaI櫥柜的精細(xì)做工以及在用材、色彩上的搭配優(yōu)雅脫俗、Flexform在原有的專注于沙發(fā)的設(shè)計(jì)中加入了茶幾、燈具、桌臺(tái)等元素、一貫走懷舊路線的Selva古典家具在此次展會(huì)上也在發(fā)揮其古典韻味的基礎(chǔ)上融入了現(xiàn)代簡(jiǎn)約氣質(zhì)。值得一提的是，此次頂級(jí)品牌展覽所營(yíng)造的體驗(yàn)館視覺(jué)效果更是讓中國(guó)代理商尤為震撼，德易家為這樣的家具奢侈品在中國(guó)內(nèi)做銷售，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景很有信心!
　　
　　
　　“回國(guó)后，聘請(qǐng)品牌設(shè)計(jì)師重新對(duì)德易家展廳做設(shè)計(jì)，是我們的當(dāng)務(wù)之急!”
　　
　　米蘭一行過(guò)后，除了頂級(jí)品牌為中國(guó)代理、銷售團(tuán)隊(duì)所帶來(lái)的視覺(jué)震撼之外，更多的，是在對(duì)比自身銷售環(huán)境與營(yíng)銷模式下的強(qiáng)烈觸動(dòng)。短短一周的展會(huì)上，僅僅是臨時(shí)搭建的展臺(tái)，也能讓產(chǎn)品散發(fā)出耀眼的光彩；對(duì)比之下，德易家團(tuán)隊(duì)感悟并發(fā)現(xiàn)了其為品牌在國(guó)內(nèi)銷售環(huán)境營(yíng)造中的欠缺與不足，并決定在5月中下旬邀請(qǐng)四大品牌設(shè)計(jì)師來(lái)到中國(guó)，專門對(duì)北京德易家展廳進(jìn)行設(shè)計(jì)。盡管對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，這將是一筆不菲的開(kāi)銷，但德易家認(rèn)為， “有所變、有所不變”正是一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
　　德易家坦言，現(xiàn)在展廳環(huán)境雖然也對(duì)產(chǎn)品做了相應(yīng)的搭配，但在細(xì)節(jié)的考慮上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。由于目標(biāo)客戶對(duì)選擇的產(chǎn)品格外挑剔，通常追求個(gè)性化家居，因此很少將體驗(yàn)館為客戶所組合的家居環(huán)境打包“買單”，而一般從國(guó)外進(jìn)貨、組貨需要一定時(shí)間，因此，便造成了經(jīng)過(guò)一段銷售時(shí)期過(guò)后，貨品被挑選凌亂的現(xiàn)象，而本身很優(yōu)質(zhì)的作品因?yàn)榈貌坏江h(huán)境的襯托而會(huì)被孤零零地?cái)R置，因?yàn)槠鸩坏搅己玫囊曈X(jué)效果，便更少受到客戶問(wèn)津。德易家認(rèn)為，這也是其在現(xiàn)有經(jīng)銷模式存在漏洞下造成的，體驗(yàn)館改造過(guò)后，還會(huì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷模式進(jìn)行格式化的整合與培訓(xùn)。為國(guó)外精良的家居作品創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷環(huán)境，為更多中國(guó)高端消費(fèi)者營(yíng)造更具品質(zhì)的奢華家居。 　　第47屆米蘭國(guó)際家居設(shè)計(jì)周于2008年4月16日，在意大利米蘭國(guó)際展覽中心如約而至。對(duì)于世界而言，它不僅是意大利家具出口的平臺(tái)，更是新興設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)作品的“實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，也同是全世界家具業(yè)相關(guān)人士熱切期待的設(shè)計(jì)盛會(huì)，并為之創(chuàng)造了優(yōu)越的商業(yè)合作良機(jī)。 對(duì)于中國(guó)而言，它更像是今春設(shè)計(jì)界的一名巨星，在觀摩其精彩表演的FANS中，有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)來(lái)自中國(guó)的房地產(chǎn)人士、設(shè)計(jì)師、以及頂級(jí)品牌銷售商……在視覺(jué)盛宴的背后，它與它們產(chǎn)生了無(wú)數(shù)關(guān)聯(lián)：讓設(shè)計(jì)業(yè)看到了前行的方向，讓高端地產(chǎn)業(yè)把握住強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)的契機(jī)，讓更多世界頂級(jí)品牌的產(chǎn)品走進(jìn)中國(guó)人的生活空間。
　　
　　中國(guó)本土參展品牌數(shù)目為零
　　
　　在這樣一個(gè)世界級(jí)家居盛會(huì)上，2000余家參展品牌中，來(lái)自中國(guó)的家具參展商數(shù)目為零，是一個(gè)讓中國(guó)人多少有些尷尬的現(xiàn)象。
　　一流的設(shè)計(jì)與一流的產(chǎn)品是進(jìn)入米蘭展會(huì)的入場(chǎng)券，由于意大利家具展在國(guó)際上的地位，因此設(shè)定了較高的門檻來(lái)保證展覽的質(zhì)量與水平。觀摩國(guó)際頂級(jí)品牌展示空間，精致典雅的質(zhì)感是參觀者的共同感受。參展的每一件產(chǎn)品都被制作得嚴(yán)絲合縫，除了線條流暢、棱角分明，每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都讓人挑不出毛病，禁得住細(xì)細(xì)琢磨。展會(huì)上有大牌的企業(yè)，更不乏諸多小型企業(yè)，它們除了在產(chǎn)品形態(tài)上各具風(fēng)采，在制作工藝上并沒(méi)有明顯的差距。
　　據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，在本次設(shè)計(jì)周上，有來(lái)自千余名中國(guó)的設(shè)計(jì)師到場(chǎng)觀摩、學(xué)習(xí)。盡管展會(huì)禁止非銷售商進(jìn)行拍照，卻并沒(méi)有打擊到他們的學(xué)習(xí)熱情。除請(qǐng)求中國(guó)銷售商幫忙拍攝之外，更有不少設(shè)計(jì)師常駐展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，用手繪方式對(duì)感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行臨��；更有一位來(lái)自臺(tái)灣的知名設(shè)計(jì)師，特在國(guó)內(nèi)自費(fèi)召集了一支新銳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并將10余位成員按組劃分，進(jìn)行有組織、有重點(diǎn)的觀摩，據(jù)知情人士透露，該設(shè)計(jì)師在臺(tái)灣設(shè)計(jì)業(yè)小有名氣，其所專職服務(wù)的家居品牌更是在業(yè)界以新銳的設(shè)計(jì)思想與規(guī)范的銷售模式而擁有廣泛知名度。而他個(gè)人最大的理想，便是在不斷學(xué)習(xí)西方設(shè)計(jì)精神中成就中國(guó)自己的設(shè)計(jì)品牌，讓“中國(guó)設(shè)計(jì)”有朝一日躋身于世界頂級(jí)展會(huì)之列。
　　
　　米蘭展會(huì)離中國(guó)設(shè)計(jì)有多遠(yuǎn)?
　　
　　曾有參加過(guò)多屆米蘭展會(huì)的設(shè)計(jì)師表示，往屆展區(qū)均是拒絕參觀者拍照的，更有部分品牌特別用中文打出“禁止拍照”的字樣，以杜絕中國(guó)人模仿與抄襲的現(xiàn)象，這不得不讓中國(guó)感到羞愧。某知名品牌代理商表示，每次國(guó)際頂級(jí)展會(huì)過(guò)后，許多展覽中的新品還沒(méi)有進(jìn)行到發(fā)送訂單的流程，其相似形態(tài)的復(fù)制品便已在中國(guó)市場(chǎng)中廣泛銷售。
　　近年來(lái)，對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)界“復(fù)制”現(xiàn)象的抵制，國(guó)外知名品牌已趨于平和，因樣式和圖案可以抄來(lái)，精致與高貴的內(nèi)在與源源不斷的創(chuàng)造力卻是無(wú)法抄襲的。這種觀點(diǎn)的產(chǎn)生更應(yīng)該引起中國(guó)家居行業(yè)自省，到底何時(shí)，中國(guó)設(shè)計(jì)的鑒賞力與創(chuàng)造力能夠形成共生，并追趕上頂級(jí)家居盛會(huì)腳步?畢竟，好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品必須從精神層面去獲得，但愿此屆米蘭展過(guò)后，能讓不懈的中國(guó)設(shè)計(jì)師領(lǐng)悟，我們真正該去學(xué)習(xí)的，是國(guó)外設(shè)計(jì)的精神，而不僅僅去復(fù)制舶來(lái)之物。讓自己的設(shè)計(jì)從頭腦中滲透出來(lái)，再賦予到產(chǎn)品之上，才是具有中國(guó)特色的藝術(shù)作品。
　　
　　洛克·外灘源與四大頂級(jí)品牌現(xiàn)場(chǎng)簽約
　　
　　意大利當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月18日，中意兩國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)共同發(fā)布的一份《國(guó)際設(shè)計(jì)品牌中國(guó)商業(yè)生態(tài)報(bào)告》，在歐洲時(shí)尚設(shè)計(jì)界引起極大轟動(dòng)。報(bào)告發(fā)布當(dāng)天，Poltrona Frau、B&B、Cappelini、Cassina，四家意大利頂級(jí)家居設(shè)計(jì)品牌及意大利著名設(shè)計(jì)師Antonio Citerrlo與來(lái)自上海的頂級(jí)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“洛克·外灘源”簽約，正式結(jié)為合作伙伴。
　　《國(guó)際設(shè)計(jì)品牌中國(guó)商業(yè)生態(tài)報(bào)告》由全球知名設(shè)計(jì)學(xué)府——意大利米蘭理工大學(xué)及中國(guó)企業(yè)界、文化界專業(yè)人士共同完成。據(jù)了解，報(bào)告通過(guò)書(shū)面問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式搜集了近百份來(lái)自高端地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、國(guó)際品牌中國(guó)代理機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者以及品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)，客觀反映了目前頂級(jí)設(shè)計(jì)品牌在中國(guó)的生態(tài)環(huán)境，為品牌塑造提供了解決方案。
　　而此次簽約的四家頂級(jí)設(shè)計(jì)品牌不僅為洛克·外灘源提供配套家居產(chǎn)品，還將在上海米蘭設(shè)計(jì)中心開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，更多意大利著名設(shè)計(jì)品牌也將同時(shí)入駐。該中心將促進(jìn)米蘭與上海兩個(gè)姐妹城市之間、意大利與中國(guó)之間設(shè)計(jì)及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的合作。目前，洛克·外灘源及合作伙伴已經(jīng)首期籌集二千萬(wàn)歐元，創(chuàng)建專門的基金來(lái)長(zhǎng)期支持這些國(guó)際設(shè)計(jì)品牌在中國(guó)的發(fā)展。2010年中國(guó)上海世博會(huì)10大潛力設(shè)計(jì)品牌選拔賽活動(dòng)也在本屆米蘭家居設(shè)計(jì)周期間正式啟動(dòng)。
　　
　　米蘭展會(huì)關(guān)注中國(guó)房地產(chǎn)“生意”
　　
　　比起此次米蘭展對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)界所引發(fā)的深度思考，其對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)界的關(guān)注度則顯得尤為雀躍人心。盡管中國(guó)本土的設(shè)計(jì)未能加盟于該次設(shè)計(jì)盛會(huì)，但閃亮的中國(guó)元素與當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的奢侈品消費(fèi)能力卻不得不成為世界級(jí)展會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　就目前中國(guó)高端房地產(chǎn)現(xiàn)狀看來(lái)，在北京一些頂級(jí)的精裝公寓中，世界級(jí)品牌家居、家電產(chǎn)品被廣泛運(yùn)用，其產(chǎn)品背后的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與扎實(shí)質(zhì)量越發(fā)得到北方高端消費(fèi)者認(rèn)可；而在上海、深圳等沿海城市，尤其是上海作為世博會(huì)舉辦城市與中西方文化的交匯之地，消費(fèi)者的心態(tài)更趨開(kāi)放，對(duì)國(guó)際知名品牌的認(rèn)知程度較北方市場(chǎng)更為廣泛。正所謂因成就他人而成就自身，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品入駐優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)強(qiáng)攜手正是達(dá)到共贏、并為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)使用、居住的一大核心優(yōu)勢(shì)。
　　從世界級(jí)家居品牌角度而言，將中國(guó)作為重要出口途徑，米蘭理工大學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人的話給予它們進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針，他表示，2007年，中國(guó)已迅速成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，預(yù)計(jì)2009年至2015年，中國(guó)奢侈品銷售額將以每年10％的速度增長(zhǎng)，在全球市場(chǎng)中占據(jù)至關(guān)重要的地位。而此前，許多國(guó)際知名品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)商業(yè)狀態(tài)還不熟悉，這在一定程度上制約了它們對(duì)中國(guó)強(qiáng)大發(fā)展空間的認(rèn)知：值得欣慰的是，越來(lái)越多的國(guó)際頂級(jí)品牌已經(jīng)開(kāi)始專注于研究在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境與發(fā)展機(jī)會(huì)，于此，這份讓國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有全新認(rèn)知的《國(guó)際設(shè)計(jì)品牌中國(guó)商業(yè)生態(tài)報(bào)告》無(wú)疑是格外珍貴。
　　
　　洛克·外灘源背景資料
　　
　　位于上海外灘源頭，地處蘇州河和黃浦江的交匯處，一百多年前曾是英國(guó)在上海租界的一部分，該地塊擁有一批具有悠久歷史的優(yōu)秀歷史建筑，建成后的洛克·外灘源既是上�，F(xiàn)代城市文明的標(biāo)志性建筑，也是薈萃東西文化的舞臺(tái)�！�幾年��，上海市政府將項(xiàng)目所在地區(qū)的開(kāi)發(fā)和重建列為上海2010年世博會(huì)建設(shè)中的重點(diǎn)。許多國(guó)際投資者也爭(zhēng)相進(jìn)入該地區(qū)，目前已有半島酒店和美國(guó)第五大道百貨公司等國(guó)際知名品牌相繼進(jìn)駐。
　　洛克·外灘源現(xiàn)由洛克菲勒集團(tuán)與百仕達(dá)控股合作開(kāi)發(fā)，將建成一個(gè)涵蓋美術(shù)館、個(gè)性酒店及餐飲、高檔品牌旗艦店及公寓、寫(xiě)字樓等多功能的綜合商業(yè)區(qū)，勢(shì)必成為2010年上海世博會(huì)期間一個(gè)引人注目的城市焦點(diǎn)。