現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，家居裝修越來越有檔次，相應(yīng)地，人們的品位也提高了。江西妹子趙丁丁看準(zhǔn)了這樣的潮流，開發(fā)個(gè)性化家居植物，并將這些植物命名為“綠色寵物”。歷經(jīng)曲折后，如今的她月入兩三萬元。
投身“花市”，想出“綠色寵物”的點(diǎn)子
人們說，愛好形成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。趙丁丁的愛好是花果枝葉，奇石異草，天長日久，這樣的愛好形成了她的習(xí)慣，影響了她的’哇格，也影響了她的命運(yùn)。這可能就是她走到現(xiàn)在這一步的“心路歷程”。
2002年9月，當(dāng)21歲的趙丁丁離開老家江西贛州市，來到廣州打工的時(shí)候，她并沒有什么宏圖大志，只想打兩年工，開闊一下眼界，就回家嫁人。在她老家，當(dāng)時(shí)的她已算“大齡女青年”了，她出來“混”，是頂住了父母很大的壓力的。趙丁丁到廣州后的第一份工作是文員，工作內(nèi)容無非是接聽電話、打字復(fù)印、端茶倒水而已。她與三名同事住在公司出錢租的兩房一廳的宿舍里，她把她的愛好也帶到了廣州的宿舍中，用花花草草將宿舍的陽臺、房間、客廳都打撈得漂漂亮亮。同事們都笑話她，說宿舍是“公共場所”，她一個(gè)人掏錢買花買草，費(fèi)這么大精力，純粹傻冒一個(gè)�？哨w丁丁一點(diǎn)也不將同事們的嘲笑放在心上。這是她的愛好，同事們不懂得欣賞，就她一個(gè)人欣賞好了。
工作沒多長時(shí)間，春節(jié)就到了。由于趙丁丁剛到廣州不久，這個(gè)春節(jié)她沒有回家。臘月二十八那天，聽說天河區(qū)有花市，她就興沖沖的趕去了。真是不虛此行，各種品種的蘭花、菊花、郁金香、翠竹、金桔、金葫蘆、發(fā)財(cái)樹，各種叫不上名字來的植物……既讓她眼界大開，又讓她的心靈得到極大的滿足。后來從報(bào)紙上的報(bào)道中她才知道，春節(jié)前辦花市是廣州的習(xí)俗，廣州下轄的個(gè)區(qū)二市都有一個(gè)政府主辦的大花市，至于那些散步于各個(gè)角落的小花市，就不計(jì)其數(shù)了。反正，一到過年，廣州就成了花草的海洋。廣州的“花城”之名，可能就是這么來的吧。由此，她徹底的愛上了廣州。
2003年國慶節(jié)，趙丁丁回江西老家住了七天，為的是過年時(shí)不再回家，而是留在廣州看花市。她還動(dòng)員父母春節(jié)時(shí)也來廣州，陪她一起看花市，父母也都是老“花癡”，她喜歡花草就是受到了他們的影響。當(dāng)時(shí)趙丁丁的想法很單純，愛好，玩，如此而已，根本就沒跟賺鈸扯上關(guān)系。
可回到廣州后，《南方都市報(bào)》上的一則報(bào)道吸引了她。報(bào)道上說，廣州各區(qū)的花市攤位進(jìn)行招標(biāo)，有些過年不回家的大學(xué)生三五人合作競標(biāo)，擺攤賺錢勤工助學(xué)。大學(xué)生是既沒錢又沒社會經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)群體，他們也能賣花賺錢？那她肯定也行咽。趙丁丁為自己的想法激動(dòng)不已，如果能把自己的愛好轉(zhuǎn)化成錢，那可是天底下最美好的事業(yè)了。
她馬上張羅起來，拿出了自己的積蓄，再拉一個(gè)同事“八股”，又向父母借了兩萬元。在取得天河體育中心花市的攤位后，她又開始利用周末的時(shí)間跑廣州郊區(qū)，跑順德的陳村聯(lián)系貨源。陜到春節(jié)時(shí)，父母也從江西跑過來幫她�；ㄊ虚_始后，生意確實(shí)是好，人多得不得了，而且廣州人在買花和其他植物時(shí)出手大方，隨便一個(gè)人看到了自己喜歡的種類，都會出幾百元甚至數(shù)千元購買。
但花市的時(shí)間太短了，只有三天。三天后趙丁丁進(jìn)行盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)基本打平，沒賺錢，也沒虧。她分析沒賺錢的原因，一是自己初入行，套路不熟，成本太高；最重要的的則是花市上的攤主大多都是地道的花農(nóng)，他們拿自己種的東西出來賣，自然比她進(jìn)貨來賣更有競爭力。一年的花市只有三天，而且自己在貨源上比不過人家，在經(jīng)驗(yàn)上比不過人家，怎么辦，這“天底下最美好的事業(yè)”還能做嗎?
要做就做有自己的特色和競爭力的事業(yè)！在冥思苦想中，“綠色寵物”的念頭順理成章的在趙丁丁的腦海里“出世”了。
多管齊下，將“綠色寵物”打造成經(jīng)典
所謂“綠色寵物”，就是可以當(dāng)寵物養(yǎng)的健康植物，是一種個(gè)性化家居盆栽植物�！熬G色寵物”。是趙丁丁深思熟慮后選中的概念。首先，它迎合了當(dāng)前“綠色”、“健康”、“環(huán)�！钡某绷鬟�有，它也迎合了現(xiàn)代人喜歡養(yǎng)寵物的時(shí)尚。但在趙丁丁的設(shè)想中，“綠色寵物”絕對不是“綠色”和“寵物”兩個(gè)概念的簡單組合，她要賦予它新的含義，通過各種手段將“綠色寵物”打造成經(jīng)典。
2004年春節(jié)過后，趙丁丁從原來的單位辭職。同時(shí)，她說服了父母，暫時(shí)不還在春節(jié)前借他們的錢，把這筆錢當(dāng)成了她的創(chuàng)業(yè)資本。隨后，她在廣州東圃的廣東奧林匹克體育中心附近阻了塊閑置的菜地，在菜地旁設(shè)置了圃欄，又在不遠(yuǎn)處租了套房子用于居��；開始了她的“綠色寵物”事業(yè)。
趙丁丁的第一步，是桉原來的進(jìn)貨渠道，從廣州郊區(qū)和順德陳村購進(jìn)適宜打造成“綠色寵物”的各類花草植物或它們的種子。這些花草植物，有的喜陰，有的喜陽。她在菜地和住處陽臺上培育喜陽的植物，在住處的客廳和臥室里培育喜陰的植物。這樣做，為的是讓它們符合“寵物”的最基本要求，不僅能在院子里和陽臺上養(yǎng)，還能在客廳里、臥室里甚至是在床下養(yǎng)。
當(dāng)然，僅此還不能讓它們成為“寵物”。因?yàn)榧词拱磦鹘y(tǒng)的養(yǎng)花養(yǎng)草方式，有些花草也是可以在臥室和客廳里養(yǎng)的。趙丁丁要做的第二步，是從商場、工藝品店、收藏品店購買各種或稀奇古怪的、或古色古香的花盆、瓷器、籃子、陶具等。她買的這些物品，看上去都挺值錢，其實(shí)都不值錢，都呈批量生產(chǎn)的時(shí)尚物品或仿古物品。
第三步，是將不同的植物，根據(jù)它們不同的“氣質(zhì)”分別植入不同風(fēng)格的花盆、陶具、籃子或瓷器中，并為它們起一個(gè)好聽的名字。起名字非常關(guān)鍵，為此趙丁丁煞費(fèi)苦心，既翻閱了《易經(jīng)》、《紅樓夢》等古典著作，還閱讀了大量現(xiàn)代詩篇，甚至西方哲學(xué)著作她都參考了。如一具古樸的陶器中覆蓋著黃沙，上面生長著一棵孤獨(dú)的鮮人掌，她將它命名為“天行健”，適合于單身白領(lǐng)；如一只手工編織的時(shí)尚吊籃中，兩種不同的藤蘿植物互相攀附著生長，她將它命名為“相親相愛”，適合于二人浪漫世界等。
這樣，將花草植物與陶藝、瓷藝、編織藝術(shù)相結(jié)合，再賦予它文化品味，它的個(gè)性就出來了，市場稀缺性就有了，賣點(diǎn)也就有了。應(yīng)該說，趙丁丁選的植物都不是特別名貴，它的“盆”也不值多少錢，但三者搭配，彰顯品味，價(jià)格就上去了。
趙丁丁始終沒有建立自己的賣場。她剛開始時(shí)是將自己的“綠色寵物”產(chǎn)品交給花店、家居裝飾店等去分銷，并沒有付出太多努力，因?yàn)樗哪繕?biāo)還是瞄準(zhǔn)春節(jié)的花市，準(zhǔn)備在用幾個(gè)月的努力，存花市上大干一場，換來三天的豐收。
當(dāng)趙丁丁花完了借父母的兩萬元錢，又花完了向親朋好友新借的幾萬元錢后，2005年春節(jié)終于快到了。她在天河區(qū)天河體育中心花市和越秀區(qū)北京路花市分別租了兩個(gè)攤位，準(zhǔn)備好了足夠的貨源，期盼著“豐收”的到來。這兩個(gè)區(qū)的花市是廣州花市的代表，人氣旺盛，人們的購買力強(qiáng)。
不出她的所料，她的“綠色寵物”一上市，就受到了人們的 追捧。老年人喜歡古典風(fēng)格的“寵物”，年輕人喜歡時(shí)尚風(fēng)格的，情侶喜歡浪漫風(fēng)格的……每個(gè)人都能找到自己喜歡的”寵物”。給趙丁丁印象最深的，是她在一具長1米、寬30厘米的不規(guī)則的抽象派透明“花盆”中，左邊種上幾株荷蘭進(jìn)口的郁金香，右邊的大部分面積則盛滿了水，水的顏色由于“花盆”的原因呈藍(lán)色。整個(gè)“綠色寵物”看起來具有時(shí)尚浪漫的海派風(fēng)情，具有現(xiàn)代藝術(shù)作品的氣質(zhì)，她采用天才詩人海子的詩句“面朝大海，春暖花開”為它命名。結(jié)果，這個(gè)成本只有五六百元的“面朝大海，春暖花開”，被一位海歸派金領(lǐng)以6800元購買，成為趙TT賺錢最多的“綠色寵物”產(chǎn)品。
確實(shí)是有一定程度的豐收，二天的時(shí)間，趙丁丁在天河花市凈賺四萬元，在越秀花市凈賺了近三萬元，一下子就還清了以前的借款。
可是，對整個(gè)一年進(jìn)行盤點(diǎn)，趙丁丁發(fā)現(xiàn)她也僅僅是還清了借款而已。如果明年要繼續(xù)發(fā)展的話，就要還了舊債借新債，如此循環(huán)下去，還是賺不到錢�？磥�，她以前將賺錢重點(diǎn)放在春節(jié)花市的想法還是太單純了，是行不通的，三天里賺的錢難以抵消一年的成本，如果這三天里再由于天氣等原因發(fā)生什么意外的話，一年就白忙活了。想明白了這層道理，她決定拋棄“花市情結(jié)”，將重點(diǎn)放在日常的市場開拓上，做真正一年四季都能做的生意，做不靠花市也能賺錢的生意。
開拓市場，讓個(gè)性化家居植物的未來充滿陽光
2005年春節(jié)一過，趙丁丁就將重點(diǎn)放在了市場開拓方面。為此，她將“綠色寵物”分為了兩類，一類是適合于私人家居場所的，一類是適合于公司、機(jī)關(guān)等辦公場所的。相應(yīng)的，她也將“綠色寵物”的分銷場所由原來的花店、家居裝飾店拓展到了辦公用品店、收藏品店等。對私人家居場所的“綠色寵物”，她仍舊延續(xù)原來的路子，在選材、搭配、命名方面都精益求精，出新出奇；對辦公場所的“綠色寵物”，她則一般采用富貴竹、發(fā)財(cái)樹等“大路貨”，追求薄利多銷。
在開拓市場的同時(shí)，趙丁丁開始利用閑時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)各種植物的“健康機(jī)理”，為的是將“綠色寵物”的“綠色”、“環(huán)保”、“健康”演繹到極致。她將“學(xué)習(xí)心得”記錄下來，然后編成廣告詞，印在精美的卡片上，作為各類“綠色寵物”的“說明書”，或在市場推廣時(shí)直接向客戶口述。比如，她為“綠帝黃”寫的“說明書”是，“寬大的葉片，使它成為綠色的空氣清新機(jī)，有效地吸引二氧化碳，釋放出氧氣，使空氣自然凈化。放一盆在你的客廳或臥室吧，當(dāng)你受夠了辦公室空氣的壓抑、道路上空氣的污濁后，回到家中，呼吸這凈化后的空氣，你會不會頓感神清氣爽，心曠神怡，”；為“天行健仙人掌”寫得說明書是，天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息。當(dāng)你面對電腦辛苦工作的時(shí)候，可曾意識到電磁輻射的危害，仙人掌是能有效吸引輻射的綠色植物；擺一盆仙人掌在你的電腦旁或其他電器旁，可有效減輕電磁輻射的危害。天行健，陪伴你的健康……”在“說明書”中，她也不忘宣傳“綠色寵物”的“寵物”特性，如不吃不喝，不拉不撒，不為主人添麻煩等。
有了這樣的“說明書”，產(chǎn)品顯得正規(guī)了，在市場推廣中確實(shí)方便了許多�；ǖ�、家居裝飾店、辦公用品店、收藏品店在向客戶促銷時(shí)也有了說詞。這些具備了“綠色健康”、“乖乖寵物”特性的個(gè)性化植物，受到了年輕白領(lǐng)和有錢有閑的中老年人的普遍歡迎。
經(jīng)過辛苦的奔波和一系列的市場推廣，到2005年8月的時(shí)候，廣州天河區(qū)、黃埔區(qū)、越秀區(qū)、東山區(qū)的花店、家居裝飾店和收藏品店中，已隨處可見趙丁丁的“綠色寵物”了。生意好起來后，2005年10月，她又聘請了兩位退休的高級園藝師做她的助手。他們除了與她一起設(shè)計(jì)新的“綠色寵物”外，還負(fù)責(zé)“綠色寵物療養(yǎng)院”的工作，專門為賣出去后卻受了傷的600元以上的“綠色寵物”做售后服務(wù)和重新設(shè)計(jì)。
2006年1月，隨著春節(jié)的臨近，趙丁丁的主要精力放在了為——年三天的花市做準(zhǔn)備上。她相信，這次花市她能賺比去年更多的錢。但在花市上賺多少錢其實(shí)已經(jīng)不那么重要了，因?yàn)�，�?jīng)過一年的努力和市場開拓，她的“綠色寵物”已成為人們的日常消費(fèi)品，她已經(jīng)一年四季都可以賺錢了。比如，2005年11月，她就凈賺了2萬多元。
趙丁丁是從廣州的花市上起家，因?yàn)榛ㄊ胁抛觥熬G色寵物”的。但當(dāng)“綠色寵物”成為日常消費(fèi)品后，有沒有花市已經(jīng)不那么重要了，在沒有花市的城市里，照樣可以做“綠色”寵物生意。趙丁丁的最新打算，是在長沙、南寧、南昌三個(gè)臨近的省會城市里，培訓(xùn)人員，克隆她在廣州的做法，搞連鎖生意。
2006年4月，趙丁丁在接受采訪的最后說：“說了這么多，我已經(jīng)將我的經(jīng)歷和做法全都說出來了。如果有人想模仿我的話，我也不反對，畢竟‘綠色寵物’是由我發(fā)揚(yáng)光大的。要做這門生意，關(guān)鍵是要有新鮮創(chuàng)意及設(shè)計(jì)，要有一定的文化品味，具備一定的植物護(hù)理知識，對植物的‘盆’也要有一定的審美水準(zhǔn)。當(dāng)然了，這門生意也不是誰都能做的。至少，你得在一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、購買力水平高、白領(lǐng)階層龐大的城市里才能做吧！”
投身“花市”，想出“綠色寵物”的點(diǎn)子
人們說，愛好形成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。趙丁丁的愛好是花果枝葉，奇石異草，天長日久，這樣的愛好形成了她的習(xí)慣，影響了她的’哇格，也影響了她的命運(yùn)。這可能就是她走到現(xiàn)在這一步的“心路歷程”。
2002年9月，當(dāng)21歲的趙丁丁離開老家江西贛州市，來到廣州打工的時(shí)候，她并沒有什么宏圖大志，只想打兩年工，開闊一下眼界，就回家嫁人。在她老家，當(dāng)時(shí)的她已算“大齡女青年”了，她出來“混”，是頂住了父母很大的壓力的。趙丁丁到廣州后的第一份工作是文員，工作內(nèi)容無非是接聽電話、打字復(fù)印、端茶倒水而已。她與三名同事住在公司出錢租的兩房一廳的宿舍里，她把她的愛好也帶到了廣州的宿舍中，用花花草草將宿舍的陽臺、房間、客廳都打撈得漂漂亮亮。同事們都笑話她，說宿舍是“公共場所”，她一個(gè)人掏錢買花買草，費(fèi)這么大精力，純粹傻冒一個(gè)�？哨w丁丁一點(diǎn)也不將同事們的嘲笑放在心上。這是她的愛好，同事們不懂得欣賞，就她一個(gè)人欣賞好了。
工作沒多長時(shí)間，春節(jié)就到了。由于趙丁丁剛到廣州不久，這個(gè)春節(jié)她沒有回家。臘月二十八那天，聽說天河區(qū)有花市，她就興沖沖的趕去了。真是不虛此行，各種品種的蘭花、菊花、郁金香、翠竹、金桔、金葫蘆、發(fā)財(cái)樹，各種叫不上名字來的植物……既讓她眼界大開，又讓她的心靈得到極大的滿足。后來從報(bào)紙上的報(bào)道中她才知道，春節(jié)前辦花市是廣州的習(xí)俗，廣州下轄的個(gè)區(qū)二市都有一個(gè)政府主辦的大花市，至于那些散步于各個(gè)角落的小花市，就不計(jì)其數(shù)了。反正，一到過年，廣州就成了花草的海洋。廣州的“花城”之名，可能就是這么來的吧。由此，她徹底的愛上了廣州。
2003年國慶節(jié)，趙丁丁回江西老家住了七天，為的是過年時(shí)不再回家，而是留在廣州看花市。她還動(dòng)員父母春節(jié)時(shí)也來廣州，陪她一起看花市，父母也都是老“花癡”，她喜歡花草就是受到了他們的影響。當(dāng)時(shí)趙丁丁的想法很單純，愛好，玩，如此而已，根本就沒跟賺鈸扯上關(guān)系。
可回到廣州后，《南方都市報(bào)》上的一則報(bào)道吸引了她。報(bào)道上說，廣州各區(qū)的花市攤位進(jìn)行招標(biāo)，有些過年不回家的大學(xué)生三五人合作競標(biāo)，擺攤賺錢勤工助學(xué)。大學(xué)生是既沒錢又沒社會經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)群體，他們也能賣花賺錢？那她肯定也行咽。趙丁丁為自己的想法激動(dòng)不已，如果能把自己的愛好轉(zhuǎn)化成錢，那可是天底下最美好的事業(yè)了。
她馬上張羅起來，拿出了自己的積蓄，再拉一個(gè)同事“八股”，又向父母借了兩萬元。在取得天河體育中心花市的攤位后，她又開始利用周末的時(shí)間跑廣州郊區(qū)，跑順德的陳村聯(lián)系貨源。陜到春節(jié)時(shí)，父母也從江西跑過來幫她�；ㄊ虚_始后，生意確實(shí)是好，人多得不得了，而且廣州人在買花和其他植物時(shí)出手大方，隨便一個(gè)人看到了自己喜歡的種類，都會出幾百元甚至數(shù)千元購買。
但花市的時(shí)間太短了，只有三天。三天后趙丁丁進(jìn)行盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)基本打平，沒賺錢，也沒虧。她分析沒賺錢的原因，一是自己初入行，套路不熟，成本太高；最重要的的則是花市上的攤主大多都是地道的花農(nóng)，他們拿自己種的東西出來賣，自然比她進(jìn)貨來賣更有競爭力。一年的花市只有三天，而且自己在貨源上比不過人家，在經(jīng)驗(yàn)上比不過人家，怎么辦，這“天底下最美好的事業(yè)”還能做嗎?
要做就做有自己的特色和競爭力的事業(yè)！在冥思苦想中，“綠色寵物”的念頭順理成章的在趙丁丁的腦海里“出世”了。
多管齊下，將“綠色寵物”打造成經(jīng)典
所謂“綠色寵物”，就是可以當(dāng)寵物養(yǎng)的健康植物，是一種個(gè)性化家居盆栽植物�！熬G色寵物”。是趙丁丁深思熟慮后選中的概念。首先，它迎合了當(dāng)前“綠色”、“健康”、“環(huán)�！钡某绷鬟�有，它也迎合了現(xiàn)代人喜歡養(yǎng)寵物的時(shí)尚。但在趙丁丁的設(shè)想中，“綠色寵物”絕對不是“綠色”和“寵物”兩個(gè)概念的簡單組合，她要賦予它新的含義，通過各種手段將“綠色寵物”打造成經(jīng)典。
2004年春節(jié)過后，趙丁丁從原來的單位辭職。同時(shí)，她說服了父母，暫時(shí)不還在春節(jié)前借他們的錢，把這筆錢當(dāng)成了她的創(chuàng)業(yè)資本。隨后，她在廣州東圃的廣東奧林匹克體育中心附近阻了塊閑置的菜地，在菜地旁設(shè)置了圃欄，又在不遠(yuǎn)處租了套房子用于居��；開始了她的“綠色寵物”事業(yè)。
趙丁丁的第一步，是桉原來的進(jìn)貨渠道，從廣州郊區(qū)和順德陳村購進(jìn)適宜打造成“綠色寵物”的各類花草植物或它們的種子。這些花草植物，有的喜陰，有的喜陽。她在菜地和住處陽臺上培育喜陽的植物，在住處的客廳和臥室里培育喜陰的植物。這樣做，為的是讓它們符合“寵物”的最基本要求，不僅能在院子里和陽臺上養(yǎng)，還能在客廳里、臥室里甚至是在床下養(yǎng)。
當(dāng)然，僅此還不能讓它們成為“寵物”。因?yàn)榧词拱磦鹘y(tǒng)的養(yǎng)花養(yǎng)草方式，有些花草也是可以在臥室和客廳里養(yǎng)的。趙丁丁要做的第二步，是從商場、工藝品店、收藏品店購買各種或稀奇古怪的、或古色古香的花盆、瓷器、籃子、陶具等。她買的這些物品，看上去都挺值錢，其實(shí)都不值錢，都呈批量生產(chǎn)的時(shí)尚物品或仿古物品。
第三步，是將不同的植物，根據(jù)它們不同的“氣質(zhì)”分別植入不同風(fēng)格的花盆、陶具、籃子或瓷器中，并為它們起一個(gè)好聽的名字。起名字非常關(guān)鍵，為此趙丁丁煞費(fèi)苦心，既翻閱了《易經(jīng)》、《紅樓夢》等古典著作，還閱讀了大量現(xiàn)代詩篇，甚至西方哲學(xué)著作她都參考了。如一具古樸的陶器中覆蓋著黃沙，上面生長著一棵孤獨(dú)的鮮人掌，她將它命名為“天行健”，適合于單身白領(lǐng)；如一只手工編織的時(shí)尚吊籃中，兩種不同的藤蘿植物互相攀附著生長，她將它命名為“相親相愛”，適合于二人浪漫世界等。
這樣，將花草植物與陶藝、瓷藝、編織藝術(shù)相結(jié)合，再賦予它文化品味，它的個(gè)性就出來了，市場稀缺性就有了，賣點(diǎn)也就有了。應(yīng)該說，趙丁丁選的植物都不是特別名貴，它的“盆”也不值多少錢，但三者搭配，彰顯品味，價(jià)格就上去了。
趙丁丁始終沒有建立自己的賣場。她剛開始時(shí)是將自己的“綠色寵物”產(chǎn)品交給花店、家居裝飾店等去分銷，并沒有付出太多努力，因?yàn)樗哪繕?biāo)還是瞄準(zhǔn)春節(jié)的花市，準(zhǔn)備在用幾個(gè)月的努力，存花市上大干一場，換來三天的豐收。
當(dāng)趙丁丁花完了借父母的兩萬元錢，又花完了向親朋好友新借的幾萬元錢后，2005年春節(jié)終于快到了。她在天河區(qū)天河體育中心花市和越秀區(qū)北京路花市分別租了兩個(gè)攤位，準(zhǔn)備好了足夠的貨源，期盼著“豐收”的到來。這兩個(gè)區(qū)的花市是廣州花市的代表，人氣旺盛，人們的購買力強(qiáng)。
不出她的所料，她的“綠色寵物”一上市，就受到了人們的 追捧。老年人喜歡古典風(fēng)格的“寵物”，年輕人喜歡時(shí)尚風(fēng)格的，情侶喜歡浪漫風(fēng)格的……每個(gè)人都能找到自己喜歡的”寵物”。給趙丁丁印象最深的，是她在一具長1米、寬30厘米的不規(guī)則的抽象派透明“花盆”中，左邊種上幾株荷蘭進(jìn)口的郁金香，右邊的大部分面積則盛滿了水，水的顏色由于“花盆”的原因呈藍(lán)色。整個(gè)“綠色寵物”看起來具有時(shí)尚浪漫的海派風(fēng)情，具有現(xiàn)代藝術(shù)作品的氣質(zhì)，她采用天才詩人海子的詩句“面朝大海，春暖花開”為它命名。結(jié)果，這個(gè)成本只有五六百元的“面朝大海，春暖花開”，被一位海歸派金領(lǐng)以6800元購買，成為趙TT賺錢最多的“綠色寵物”產(chǎn)品。
確實(shí)是有一定程度的豐收，二天的時(shí)間，趙丁丁在天河花市凈賺四萬元，在越秀花市凈賺了近三萬元，一下子就還清了以前的借款。
可是，對整個(gè)一年進(jìn)行盤點(diǎn)，趙丁丁發(fā)現(xiàn)她也僅僅是還清了借款而已。如果明年要繼續(xù)發(fā)展的話，就要還了舊債借新債，如此循環(huán)下去，還是賺不到錢�？磥�，她以前將賺錢重點(diǎn)放在春節(jié)花市的想法還是太單純了，是行不通的，三天里賺的錢難以抵消一年的成本，如果這三天里再由于天氣等原因發(fā)生什么意外的話，一年就白忙活了。想明白了這層道理，她決定拋棄“花市情結(jié)”，將重點(diǎn)放在日常的市場開拓上，做真正一年四季都能做的生意，做不靠花市也能賺錢的生意。
開拓市場，讓個(gè)性化家居植物的未來充滿陽光
2005年春節(jié)一過，趙丁丁就將重點(diǎn)放在了市場開拓方面。為此，她將“綠色寵物”分為了兩類，一類是適合于私人家居場所的，一類是適合于公司、機(jī)關(guān)等辦公場所的。相應(yīng)的，她也將“綠色寵物”的分銷場所由原來的花店、家居裝飾店拓展到了辦公用品店、收藏品店等。對私人家居場所的“綠色寵物”，她仍舊延續(xù)原來的路子，在選材、搭配、命名方面都精益求精，出新出奇；對辦公場所的“綠色寵物”，她則一般采用富貴竹、發(fā)財(cái)樹等“大路貨”，追求薄利多銷。
在開拓市場的同時(shí)，趙丁丁開始利用閑時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)各種植物的“健康機(jī)理”，為的是將“綠色寵物”的“綠色”、“環(huán)保”、“健康”演繹到極致。她將“學(xué)習(xí)心得”記錄下來，然后編成廣告詞，印在精美的卡片上，作為各類“綠色寵物”的“說明書”，或在市場推廣時(shí)直接向客戶口述。比如，她為“綠帝黃”寫的“說明書”是，“寬大的葉片，使它成為綠色的空氣清新機(jī)，有效地吸引二氧化碳，釋放出氧氣，使空氣自然凈化。放一盆在你的客廳或臥室吧，當(dāng)你受夠了辦公室空氣的壓抑、道路上空氣的污濁后，回到家中，呼吸這凈化后的空氣，你會不會頓感神清氣爽，心曠神怡，”；為“天行健仙人掌”寫得說明書是，天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息。當(dāng)你面對電腦辛苦工作的時(shí)候，可曾意識到電磁輻射的危害，仙人掌是能有效吸引輻射的綠色植物；擺一盆仙人掌在你的電腦旁或其他電器旁，可有效減輕電磁輻射的危害。天行健，陪伴你的健康……”在“說明書”中，她也不忘宣傳“綠色寵物”的“寵物”特性，如不吃不喝，不拉不撒，不為主人添麻煩等。
有了這樣的“說明書”，產(chǎn)品顯得正規(guī)了，在市場推廣中確實(shí)方便了許多�；ǖ�、家居裝飾店、辦公用品店、收藏品店在向客戶促銷時(shí)也有了說詞。這些具備了“綠色健康”、“乖乖寵物”特性的個(gè)性化植物，受到了年輕白領(lǐng)和有錢有閑的中老年人的普遍歡迎。
經(jīng)過辛苦的奔波和一系列的市場推廣，到2005年8月的時(shí)候，廣州天河區(qū)、黃埔區(qū)、越秀區(qū)、東山區(qū)的花店、家居裝飾店和收藏品店中，已隨處可見趙丁丁的“綠色寵物”了。生意好起來后，2005年10月，她又聘請了兩位退休的高級園藝師做她的助手。他們除了與她一起設(shè)計(jì)新的“綠色寵物”外，還負(fù)責(zé)“綠色寵物療養(yǎng)院”的工作，專門為賣出去后卻受了傷的600元以上的“綠色寵物”做售后服務(wù)和重新設(shè)計(jì)。
2006年1月，隨著春節(jié)的臨近，趙丁丁的主要精力放在了為——年三天的花市做準(zhǔn)備上。她相信，這次花市她能賺比去年更多的錢。但在花市上賺多少錢其實(shí)已經(jīng)不那么重要了，因?yàn)�，�?jīng)過一年的努力和市場開拓，她的“綠色寵物”已成為人們的日常消費(fèi)品，她已經(jīng)一年四季都可以賺錢了。比如，2005年11月，她就凈賺了2萬多元。
趙丁丁是從廣州的花市上起家，因?yàn)榛ㄊ胁抛觥熬G色寵物”的。但當(dāng)“綠色寵物”成為日常消費(fèi)品后，有沒有花市已經(jīng)不那么重要了，在沒有花市的城市里，照樣可以做“綠色”寵物生意。趙丁丁的最新打算，是在長沙、南寧、南昌三個(gè)臨近的省會城市里，培訓(xùn)人員，克隆她在廣州的做法，搞連鎖生意。
2006年4月，趙丁丁在接受采訪的最后說：“說了這么多，我已經(jīng)將我的經(jīng)歷和做法全都說出來了。如果有人想模仿我的話，我也不反對，畢竟‘綠色寵物’是由我發(fā)揚(yáng)光大的。要做這門生意，關(guān)鍵是要有新鮮創(chuàng)意及設(shè)計(jì)，要有一定的文化品味，具備一定的植物護(hù)理知識，對植物的‘盆’也要有一定的審美水準(zhǔn)。當(dāng)然了，這門生意也不是誰都能做的。至少，你得在一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、購買力水平高、白領(lǐng)階層龐大的城市里才能做吧！”
