奇源工藝品加工服務(wù)部
一、針對(duì)工作中遇到的問(wèn)題
確定研發(fā)方向
龍清向出生于貴州山區(qū)的一個(gè)農(nóng)民家庭，高中畢業(yè)后，跟著一個(gè)遠(yuǎn)房親戚學(xué)做家具。三年的木工學(xué)習(xí)，由于學(xué)得認(rèn)真肯動(dòng)腦，龍清向成為一名技術(shù)很過(guò)硬的木工。2001年，龍清向只身來(lái)到四川成都闖世界。龍清向原以為，憑著自己的木工技術(shù)，在這個(gè)家具廠能夠施展手腳。然而，面對(duì)現(xiàn)代化的生產(chǎn)機(jī)器，他擺弄起來(lái)就顯得笨手笨腳，十分吃力。老板見此情景，重新安排龍清向做了一名噴漆工。
噴漆工與木工截然不同，龍清向開始鉆研噴漆技術(shù)，為的是使自己能夠在短期內(nèi)成為一名合格的噴漆工。工作中，龍清向在漆一些四方桌面和茶幾表面的時(shí)候，總會(huì)遇到一些麻煩，稍不小心就要返工。一般情況下，茶幾和桌面上都要安放一張畫，安放畫很復(fù)雜需要好幾道工序。要把桌面中央磨凹，刮灰，再磨平。接下來(lái)，把桌面上刷上膠水，膠水微干的時(shí)候再把畫粘上。往桌面上粘貼畫的時(shí)候，需要兩個(gè)人才能完成，畫的四角如果拉不平整，就會(huì)起泡，必須返工。完成這些工序后，再往桌面上噴漆。細(xì)心的龍清向發(fā)現(xiàn)，噴漆雖復(fù)雜，但是這種工藝時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)脫層，影響美觀和家具的質(zhì)量。愛思考的龍清向從此一直琢磨：如何把畫直接印在桌子上？能不能把一些漂亮的彩色畫直接脫印到桌面上呢？帶著這些問(wèn)題，他一有時(shí)間就跑到書店查閱相關(guān)的書籍，并且自己開始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。
二、不斷改進(jìn)技術(shù)
脫印畫研制成功
龍清向首先研究不同的畫，研究畫家分別用哪種不同的化工顏料畫畫。接著，他開始利用多種化工原料研制脫畫劑。由于各種化工原料的比例和組成成分不好掌握，龍清向在實(shí)驗(yàn)中不斷地改變?cè)系某煞趾捅壤�，并做好記錄。為了把化工顏料均勻地涂在桌面上，龍清向最初用刷子刷顏料，后改為直接用手指頭抹，時(shí)間長(zhǎng)了，他的手指頭都被化工顏料燒壞了。整整一年多的時(shí)間，經(jīng)歷了千百次的實(shí)驗(yàn)失敗后，脫畫效果很好的脫畫劑研制成功了。
實(shí)驗(yàn)成功給龍清向帶來(lái)了信心，他立即拿出全部積蓄成立了自己的公司，準(zhǔn)備專門經(jīng)營(yíng)脫印畫。經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)和實(shí)驗(yàn)，他能夠利用脫畫劑把各種畫脫印到除了木板外，比如玻璃、瓷磚、墻壁、大理石等所有物體平滑的表面上。只要在物體的表面刷上配制好的脫畫劑，然后把要脫印的畫對(duì)著粘貼上，然后幾分鐘后把畫揭下來(lái)，原來(lái)的畫就成了一張白紙，彩色畫就會(huì)神奇地脫印到要脫印的物體表面上。隨著研制的不斷深入，后來(lái)龍清向不但能脫印各種彩色畫，還能夠脫印人物畫、寫真和婚紗照等照片。脫印畫效果逼真，不褪色，耐高溫還可以用水擦洗。
三、主動(dòng)與美術(shù)社合作
打開銷售市場(chǎng)
由于制作的脫印畫是新產(chǎn)品，龍清向決定把自己的脫印畫打進(jìn)新型裝飾品市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，龍清向制定了產(chǎn)品打市場(chǎng)的銷售辦法。首先，他找到當(dāng)?shù)貛准抑膹V告公司和上規(guī)模的工藝美術(shù)社，提出為其脫印各種廣告畫和工藝匾。當(dāng)前市場(chǎng)上所有的玻璃夾畫存在許多弊端：玻璃易碎，畫因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間光曬緣故易褪色老化，不能用水清洗，幾年后就會(huì)陳舊不堪，失去原樣。而自己的脫印畫就能避免上述缺點(diǎn)，保證畫面逼真、不褪色，令客戶滿意。另外，脫印畫不用玻璃附在表面，從而減少了制作成本。龍清向憑借自己的脫印畫和有理有據(jù)的分析，最終說(shuō)服了對(duì)方，后來(lái)這些廣告公司和美術(shù)社都和他建立了良好的合作關(guān)系。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查后，龍清向發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，城市的新居住房多起來(lái)，家居裝飾市場(chǎng)也日益活躍起來(lái)。同時(shí)，各大賓館、飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所、企事業(yè)單位辦公室和會(huì)議室的裝飾越來(lái)越講究。于是，龍清向又主動(dòng)出擊，為家庭和賓館飯店等所有需要裝飾的人推銷他的脫印畫。隨著業(yè)務(wù)量的增多，短短十個(gè)月里，龍清向真正占領(lǐng)了當(dāng)?shù)匮b飾市場(chǎng)新領(lǐng)域。一般各單位辦公室和會(huì)議室，需要1.2×2.4（米）左右的脫印畫，制作成本僅100元左右，卻能賣1000多元。低成本高收入，讓龍清向?qū)崒?shí)在在發(fā)了。
如今，龍清向手下的員工，每人每天能制作30多幅脫印畫，生意紅紅火火。面對(duì)越來(lái)越多學(xué)習(xí)脫畫技術(shù)的人，龍清向把技術(shù)加盟費(fèi)定在1800元，多數(shù)人都能接受的價(jià)格，希望更多的人憑借脫印畫快速致富。
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