近期筆者先是赴廣州參加音響圈子的小型沙龍聚會，然后趕赴上海參加Ceida的中國預(yù)展。無一例外，每天都是與音響行業(yè)的廠商，經(jīng)銷商扎堆在一起。大家共同分享著行業(yè)的感悟和心得。相比較前幾年影音行業(yè)的一片繁榮而言，今天的影音已經(jīng)在集成化。智能化的趨勢下略顯無奈和惶恐。越來越多的視聽經(jīng)銷商告訴我，智能家居集成商在快速切割市場，而對于他們而言或是聯(lián)盟合作，或是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，但無論哪條路都有隱憂。
為什么傳統(tǒng)音響市場會萎縮?
眾所周知，傳統(tǒng)音響市場從VCD時代紅火了一陣，隨后便進(jìn)入快速下降期。在投影、高清的技術(shù)支撐下，傳統(tǒng)音響市場迎來了家庭影院新時代。在技術(shù)、品牌的差異日趨模糊的情況下，定制安裝成了行業(yè)共識。而所謂的定制安裝便是全宅集成化。而今，在定制安裝亮點不足的市場現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)音響的萎縮程度在加速。
雖然筆者之前提到，智能家居經(jīng)銷商在沖擊傳統(tǒng)家庭影院經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，但事實上智能家居只是其中的一個因素，萎縮的原因主要還是大盤市場不景氣。
首先，持續(xù)低迷的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響外銷業(yè)務(wù)。歐美和亞洲是國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)最重要的出口市場和代工來源市場。受人民幣升值的影響，出口銷售就開始感受到全球市場萎縮的寒流。一大批珠三角的專業(yè)音響企業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，基本都具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，在發(fā)展的過程中，也積累了相當(dāng)數(shù)量的長期客戶和大買家。從去年開始，這些長期客戶和大買家都在相繼的減少訂單數(shù)量和出口貨柜，甚至一些合作多年的客戶竟然沒有了業(yè)務(wù)來往。
其次是物價，尤其是原材料上漲帶來的必然影響。全球生產(chǎn)一體化，生產(chǎn)原料全球化，生產(chǎn)成本的整體性上揚，對于音響生產(chǎn)制造領(lǐng)域的負(fù)面影響，已經(jīng)日益顯現(xiàn)。今年和三年前相比，生產(chǎn)制造成本上漲了20％左右，但在成本普漲20％的情況下，產(chǎn)品銷售價格也能達(dá)到20％增幅的幾乎沒有。大部分企業(yè)都選擇了維持原價，成本增長部分內(nèi)部消化。很明顯，大家都不想由于產(chǎn)品提價而失去市場份額，這種經(jīng)營思想在國內(nèi)音響企業(yè)是普遍存在的。
此外，在國內(nèi)音響領(lǐng)域有一大批的代工企業(yè)更是飽受近年原材料和物價上漲之痛。國際知名企業(yè)選擇代工企業(yè)的一個很重要的指標(biāo)就是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，價格優(yōu)勢要優(yōu)于同類代工企業(yè)。合同的簽訂一般是一年、二年、三年這樣一個模式。在合同條款中，他們會特地約定代工商須采購的原材料商名錄，每年允許代工商選用的板材、喇叭單元、膠水、電子元器件的供應(yīng)商都有一定的限制。代工企業(yè)與這些企業(yè)雖然名義上可以自行談判價格，但是，由于諸多的條件限制，尤其是國內(nèi)的代工企業(yè)整體處在一個弱勢的地位，在物價上漲面前，往往是代工企業(yè)要承受更多的痛。雖然利潤越來越薄，但由于代工企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已形成，寄望于“薄利多銷”不想失去既有客戶，只能越來越被動。
行業(yè)人才的培養(yǎng)窘境
雖然音響行業(yè)具有一定的技術(shù)含量，但準(zhǔn)入門檻并不高。在區(qū)域市場上，師傅帶徒弟，徒弟干兩年，再開公司跟師傅競爭的情況比比皆是。為什么會出現(xiàn)這種情況?從家庭影院角度來說，盡管一些業(yè)主對家庭影院的品質(zhì)要求甚高，但整體上來說，重視性價比還是很普遍的現(xiàn)象。再加上業(yè)主本人對音響品質(zhì)，家庭影院的優(yōu)劣效果區(qū)分不是很明顯，因此很多業(yè)主覺得有個家庭影院就可以了，不必要在這上面花費太多的資金。
另外，從工程市場來看，高檔的娛樂場所往往追求奢侈，選用的都是進(jìn)口產(chǎn)品，這類型占的比例20％左右。而大量娛樂場所選用的音響產(chǎn)品都是把價格因素放在首位的。靈活多樣的付款方式，讓不知名品牌企業(yè)不需要品牌維護(hù)方面的投入，三五個人的音響公司成為了娛樂行業(yè)主流。筆者曾和一些知名公司的銷售老總在談及娛樂行業(yè)的現(xiàn)狀時說起，一家有七十多間包房的娛樂場所選用音響品牌，來了幾十家公司競標(biāo)，85％的品牌都是從沒有聽過，然而往往最后的結(jié)果是以最低價的產(chǎn)品勝出。從這不難看出娛樂行業(yè)的不規(guī)范局面。
正是因為有這種圈子小、門檻低、客戶專業(yè)認(rèn)知度低的情況存在，導(dǎo)致很多家庭影院的經(jīng)銷商老總成了行業(yè)最忙碌的人，銷售談判、方案制作、客戶維護(hù)都是老總需要親力親為。長此下去，行業(yè)難以有后續(xù)的規(guī)模發(fā)展。
智能家居行業(yè)的沖擊
智能家居對音響市場的沖擊普遍存在，且有逐步增長的趨勢。一直以來各區(qū)域的智能家居經(jīng)銷商活得并不舒服，單靠智能燈控、家庭安防、背景音樂很難持續(xù)發(fā)展，在經(jīng)銷商涉足具體的項目過程中，他們發(fā)現(xiàn)家庭影院的需求較多，且單體項目資金也較可觀。因此，很多智能家居經(jīng)銷商會將家庭影院納入到智能家居系統(tǒng)里面來，為業(yè)主做整體解決方案。
那么說到這里，我們再回到文章開頭傳統(tǒng)音響經(jīng)銷商提出的“集成化”。從技術(shù)角度來說，家庭影院本身就是集成化的方案，如果去做全宅的集成，那么很多領(lǐng)域是音響經(jīng)銷商所不熟悉的，比如如何設(shè)置家庭燈控的聯(lián)動，如何提供整體安防解決方案。所以目前市場上更多的是優(yōu)質(zhì)的音響經(jīng)銷商與優(yōu)質(zhì)的智能家居經(jīng)銷商合作，相互推進(jìn)。但很多音響經(jīng)銷商擔(dān)心的是，家庭影院的行業(yè)太小，智能家居的范圍廣，擔(dān)心早晚有一天會給智能家居整合掉。其實這種擔(dān)心不無道理，因為無論從技術(shù)的融合性，還是市場需求來看，這種趨勢非常明顯。
筆者在上海與一位從事了十幾年音響經(jīng)銷的商家溝通，他談到一個實際問題，從事很多年音響經(jīng)銷的老總思路相對固化，無論從年齡還是精力上來說，他們已經(jīng)很難下決心去學(xué)習(xí)新的知識，切入新的領(lǐng)域。而轉(zhuǎn)型后需要解決人才、發(fā)展方向、業(yè)務(wù)分類、產(chǎn)品代理等諸多問題，甚是棘手……(未完待續(xù))
為什么傳統(tǒng)音響市場會萎縮?
眾所周知，傳統(tǒng)音響市場從VCD時代紅火了一陣，隨后便進(jìn)入快速下降期。在投影、高清的技術(shù)支撐下，傳統(tǒng)音響市場迎來了家庭影院新時代。在技術(shù)、品牌的差異日趨模糊的情況下，定制安裝成了行業(yè)共識。而所謂的定制安裝便是全宅集成化。而今，在定制安裝亮點不足的市場現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)音響的萎縮程度在加速。
雖然筆者之前提到，智能家居經(jīng)銷商在沖擊傳統(tǒng)家庭影院經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，但事實上智能家居只是其中的一個因素，萎縮的原因主要還是大盤市場不景氣。
首先，持續(xù)低迷的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響外銷業(yè)務(wù)。歐美和亞洲是國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)最重要的出口市場和代工來源市場。受人民幣升值的影響，出口銷售就開始感受到全球市場萎縮的寒流。一大批珠三角的專業(yè)音響企業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，基本都具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，在發(fā)展的過程中，也積累了相當(dāng)數(shù)量的長期客戶和大買家。從去年開始，這些長期客戶和大買家都在相繼的減少訂單數(shù)量和出口貨柜，甚至一些合作多年的客戶竟然沒有了業(yè)務(wù)來往。
其次是物價，尤其是原材料上漲帶來的必然影響。全球生產(chǎn)一體化，生產(chǎn)原料全球化，生產(chǎn)成本的整體性上揚，對于音響生產(chǎn)制造領(lǐng)域的負(fù)面影響，已經(jīng)日益顯現(xiàn)。今年和三年前相比，生產(chǎn)制造成本上漲了20％左右，但在成本普漲20％的情況下，產(chǎn)品銷售價格也能達(dá)到20％增幅的幾乎沒有。大部分企業(yè)都選擇了維持原價，成本增長部分內(nèi)部消化。很明顯，大家都不想由于產(chǎn)品提價而失去市場份額，這種經(jīng)營思想在國內(nèi)音響企業(yè)是普遍存在的。
此外，在國內(nèi)音響領(lǐng)域有一大批的代工企業(yè)更是飽受近年原材料和物價上漲之痛。國際知名企業(yè)選擇代工企業(yè)的一個很重要的指標(biāo)就是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，價格優(yōu)勢要優(yōu)于同類代工企業(yè)。合同的簽訂一般是一年、二年、三年這樣一個模式。在合同條款中，他們會特地約定代工商須采購的原材料商名錄，每年允許代工商選用的板材、喇叭單元、膠水、電子元器件的供應(yīng)商都有一定的限制。代工企業(yè)與這些企業(yè)雖然名義上可以自行談判價格，但是，由于諸多的條件限制，尤其是國內(nèi)的代工企業(yè)整體處在一個弱勢的地位，在物價上漲面前，往往是代工企業(yè)要承受更多的痛。雖然利潤越來越薄，但由于代工企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已形成，寄望于“薄利多銷”不想失去既有客戶，只能越來越被動。
行業(yè)人才的培養(yǎng)窘境
雖然音響行業(yè)具有一定的技術(shù)含量，但準(zhǔn)入門檻并不高。在區(qū)域市場上，師傅帶徒弟，徒弟干兩年，再開公司跟師傅競爭的情況比比皆是。為什么會出現(xiàn)這種情況?從家庭影院角度來說，盡管一些業(yè)主對家庭影院的品質(zhì)要求甚高，但整體上來說，重視性價比還是很普遍的現(xiàn)象。再加上業(yè)主本人對音響品質(zhì)，家庭影院的優(yōu)劣效果區(qū)分不是很明顯，因此很多業(yè)主覺得有個家庭影院就可以了，不必要在這上面花費太多的資金。
另外，從工程市場來看，高檔的娛樂場所往往追求奢侈，選用的都是進(jìn)口產(chǎn)品，這類型占的比例20％左右。而大量娛樂場所選用的音響產(chǎn)品都是把價格因素放在首位的。靈活多樣的付款方式，讓不知名品牌企業(yè)不需要品牌維護(hù)方面的投入，三五個人的音響公司成為了娛樂行業(yè)主流。筆者曾和一些知名公司的銷售老總在談及娛樂行業(yè)的現(xiàn)狀時說起，一家有七十多間包房的娛樂場所選用音響品牌，來了幾十家公司競標(biāo)，85％的品牌都是從沒有聽過，然而往往最后的結(jié)果是以最低價的產(chǎn)品勝出。從這不難看出娛樂行業(yè)的不規(guī)范局面。
正是因為有這種圈子小、門檻低、客戶專業(yè)認(rèn)知度低的情況存在，導(dǎo)致很多家庭影院的經(jīng)銷商老總成了行業(yè)最忙碌的人，銷售談判、方案制作、客戶維護(hù)都是老總需要親力親為。長此下去，行業(yè)難以有后續(xù)的規(guī)模發(fā)展。
智能家居行業(yè)的沖擊
智能家居對音響市場的沖擊普遍存在，且有逐步增長的趨勢。一直以來各區(qū)域的智能家居經(jīng)銷商活得并不舒服，單靠智能燈控、家庭安防、背景音樂很難持續(xù)發(fā)展，在經(jīng)銷商涉足具體的項目過程中，他們發(fā)現(xiàn)家庭影院的需求較多，且單體項目資金也較可觀。因此，很多智能家居經(jīng)銷商會將家庭影院納入到智能家居系統(tǒng)里面來，為業(yè)主做整體解決方案。
那么說到這里，我們再回到文章開頭傳統(tǒng)音響經(jīng)銷商提出的“集成化”。從技術(shù)角度來說，家庭影院本身就是集成化的方案，如果去做全宅的集成，那么很多領(lǐng)域是音響經(jīng)銷商所不熟悉的，比如如何設(shè)置家庭燈控的聯(lián)動，如何提供整體安防解決方案。所以目前市場上更多的是優(yōu)質(zhì)的音響經(jīng)銷商與優(yōu)質(zhì)的智能家居經(jīng)銷商合作，相互推進(jìn)。但很多音響經(jīng)銷商擔(dān)心的是，家庭影院的行業(yè)太小，智能家居的范圍廣，擔(dān)心早晚有一天會給智能家居整合掉。其實這種擔(dān)心不無道理，因為無論從技術(shù)的融合性，還是市場需求來看，這種趨勢非常明顯。
筆者在上海與一位從事了十幾年音響經(jīng)銷的商家溝通，他談到一個實際問題，從事很多年音響經(jīng)銷的老總思路相對固化，無論從年齡還是精力上來說，他們已經(jīng)很難下決心去學(xué)習(xí)新的知識，切入新的領(lǐng)域。而轉(zhuǎn)型后需要解決人才、發(fā)展方向、業(yè)務(wù)分類、產(chǎn)品代理等諸多問題，甚是棘手……(未完待續(xù))
