商人X檔案
姓名:吳雙
生日:7月2日
星座:巨蟹座
口頭禪:沒什么大不了
最喜歡的車:越野吉普
最喜歡的飾品:沉香手鏈
最喜歡的服裝品牌:寶姿,ONLI,DDS
最愛吃的菜:粵菜,上海菜,湘菜
最喜歡的畫家和作品:凡高,馬奈,莫奈等映像派畫家,作品有睡蓮,紅磨坊,田間午休,播種人等
最喜歡逛的商場:新世界,銷品茂
生日最想收到的禮物:包,戒指,擁抱
去過的,最喜歡的地方:九寨溝,清晨的玉龍雪山
沒去過,最想去的地方:巴黎,威利斯
被朋友們親切的稱為:美女
覺得自己最像哪個影視/卡通人物:豬豬俠
走入武漢長江二橋下徐東古玩市場的“繡江南”蘇繡店,瞬間如置身山水樓閣之間。一幅幅設色精妙的繡品依次排開,惹得人屏息靜立觀摩。乍回神,轉頭看見一旁的女老板,嘴角抿著淺淺笑意。
初見她,人從畫中來,青絲紅顏蝶衣,似江南女子般嬌俏迷蒙,溫婉韻致。簡短交談幾句,才知她更像漢水游女,常常往來蘇州武漢,奔走不休,“婉若游龍乘云翔”, 不可求思。
蘇州刺繡是一項手工極強的傳統(tǒng)藝術品,選擇經營蘇繡工藝品,不僅要有極高的藝術鑒賞力,優(yōu)劣辨別力,還需深厚的市場經營能力。眼前的這位年輕女老板吳雙,是如何踏入蘇繡行業(yè)的?恐怕還得從她幼年說起。
詩畫熏陶才自清明志自高
老漢口,三鎮(zhèn)水陸通衢,舟船濟濟,江岸酒肆茶樓,來者錦緞華服,大宴賓客。漢口人靠水吃水,漢江長江邊的有利地勢都被大的家族財團占領。
據(jù)說吳雙的外婆家里就是開船廠的,還經營茶樓,從這種豪門大家里走出來的淑女畢竟是見過大世面的,品味高雅,生活中滿是閑情逸致。盡管時代變遷導致了家族企業(yè)的衰敗,但吳雙的外婆柔韌堅毅,隨即放下身段,去到洋人開的繡樓打工。
技藝不能遺傳,但是品味可以傳承。吳雙的父母都是原武漢印染廠的工藝美術家,因共同愛好走到一起。盡管母親是個善良柔弱的傳統(tǒng)女性,但是對小吳雙的教育,簡直是到了近乎掌控的地步。吳雙始終忘不掉母親給自己的人生選擇——不拖板車就學畫畫,根本就是沒得選。
吳雙回憶她的童年時代,父母親經常以工作人員的身份出席各種美術展,工藝品展,忙到沒時間管孩子,她就一個人在場館里自娛自樂。乖巧的小吳雙靜靜的欣賞著,忽然覺得掛在墻上的畫能動,向她招著手,眨著眼。水面上的霧飄散了,睡蓮叢中一定有小仙子在跳舞。漸漸地,小吳雙在這種環(huán)境里,日積月累,終于練就了一雙火眼金睛,一眼就能分辨出真?zhèn)蝺?yōu)劣,藝術品鑒賞的知識和經驗比常人更為豐富。
不能自己選擇,這是她最大的遺憾。所以吳雙最終放棄了高中時讀的美術專業(yè),選擇進了湖北大學旅游管理專業(yè),一方面是因為上美術院校成本太高,另一方面,還是因為經濟原因,選個實用的專業(yè)好找工作。
創(chuàng)業(yè)艱辛千錘百煉出深山
在讀大學期間,吳雙做過策劃、廣告、銷售、設計等等。大學一畢業(yè),她就去了當時剛起步的紅桃K集團,從最底層慢慢做起。紅桃K集團是當時武漢最早引入培訓理念的企業(yè),整個團隊精神就是勤奮耐勞,敢拼敢想。
記得有一次,總部要求運送一批宣傳冊到地級市場,吳雙一早就開始張羅著租車,搬宣傳冊,聯(lián)系地級市場工作人員�？缮下窙]多久,車就壞在路邊,把吳雙急得團團轉。她開始四處打電話,聯(lián)系修車,跟領導匯報情況,通知分公司聯(lián)絡人,車一修好就加快速度繼續(xù)趕路。到達目的地時,天都黑了。公司的人早走光了,只剩下一個守門人。沒辦法,吳雙和司機,還有那個守門人,3個人二話沒說,開始把宣傳冊搬下車。一共5噸重的宣傳冊,他們3個人一刻不停,搬到大半夜都還沒搬完,吳雙已經累到支撐不住了,才想起來連晚飯都沒有吃。
后來偶爾會回憶起這件事,吳雙頗為感激,在紅桃K里工作了兩年,有兩大收獲,一是更能吃苦耐勞;二是熟悉了市場運作,為自己將來打拼積累了實戰(zhàn)經驗。
從紅桃K出來,她想自己開店當老板。與家人朋友商量后,用這幾年打工攢下的兩萬元錢,在黃石路上租了一個門面,開起了小畫廊。剛開始很長一段時間畫廊沒生意,后來順帶賣一些瓷器,才能勉強多維持幾個月。
由于吳雙經驗不足,貨品進價高,不了解行情和客戶需求,連租金都比別人高很多。僅憑賣瓷器是維持不下去的,畫廊不到半年就關門了。
這是她第一次創(chuàng)業(yè),畫廊這就樣夭折,吳雙心里是說不出的滋味。她去退剩余的畫框時,那個合作很久的畫框老板,竟然用異樣的眼神看著吳雙,還說了一句莫名其妙的話:“一朝被蛇咬,三年怕井繩”。吳雙努力維持的心里平衡終于被打破了,這個老板又不是一天兩天的合作,畫框也不是按原價退,還是給他賺錢了。自己在這么困難失落的時候,竟然還有人要故意打擊自己。這句話讓吳雙一直謹記在心,她選擇不害怕,沒什么大不了的,以后,要做得更好,讓所有瞧不起我的人,再也不敢對我冷嘲熱諷。
在朋友的介紹下,吳雙跟幾個人合伙開了一家公司,做藥品代理。團隊一共五個人,各人負責一塊。業(yè)務發(fā)展得非常順利,真是財源滾滾。短短2年時間,她賺到了人生第一桶金,買了一套房子。
因合伙人單飛另建公司,原團隊解散了。吳雙也準備休息一下,先享受生活,再想工作的事情。都說錢財來得快也去得快,吳雙開始在全國各地旅游,逛商場,買衣服只買寶姿的,家里堆滿了名牌服裝飾品。不多久,錢就花完了。
這時的吳雙才28歲,工作沒了,錢花完了,又不想出去打工。長期養(yǎng)尊處優(yōu)的生活,讓她對錢財?shù)挠麧u漸變淡,她選擇繼續(xù)開畫廊,畢竟這是自己喜歡的事情�？上攵�,僅僅抱著喜歡的態(tài)度去從事一份事業(yè),結果一般都會令人失望。果然,不到一年,畫廊又因為入不敷出而關門大吉了。
三十而立之年,吳雙在當時任行政總廚的愛人的幫助下,投資十幾萬,在徐東古玩城附近開了一家不到兩百平米的小餐館。她是個會享受生活的人,因愛好美食,而締結了一段姻緣。但是愛好美食,不見得就會愛好從事美食職業(yè)。這份不怎么喜歡的開餐館的活計,吳雙一干就是五年。這五年里,她的變化太大了。以前不怎么與人打交道的她,為了做好管理工作,一邊注意觀察員工心理動態(tài)和工作表現(xiàn),一邊八面玲瓏的招呼各方來客。以前只穿名牌服裝的她,笑言一件九塊錢的T恤竟然穿了兩年,想想都覺得不可思議。不感興趣的職業(yè),平均一年給她賺回來一個餐館。
這五年里,吳雙成了餐飲業(yè)行家,到后來餐館轉讓出去的時候,她還給新的老板很多建議。那個老板不算是一個不懂生意的人,整整實地考察了一個月才決定接手吳雙這家店面。用吳雙的話說,這個老板也是個理想主義者,堅持用自己喜好的風格裝修餐廳,將原本生意很好的茶餐館改造成西式快餐廳,有藝術沒市場,結果只能為理想而犧牲了。
婚姻觸礁而今邁步從頭越
女兒的出生,給了吳雙很大的驚喜,像是女人的又一次投胎。吳雙忽然覺得人生變得有意義了,有個孩子才是女人最大的成就感。以前總是如夢游般的不經意,現(xiàn)在連過馬路都特別緊張的護著孩子,感覺自己那個時候很強大,連死都不怕。
可是,餐館事業(yè)越做越紅火的時候,身邊最愛的那個人卻在不知不覺中漸行漸遠。朋友尷尬的告訴吳雙,她的愛人恐怕有其他女人了。吳雙一直以為是朋友看錯了,或者誤會了。她天真的以為那是絕對不可能的事情,直到另一個女人找上門來跟她哭訴,要她放手,并當著她的面教訓她愛人。吳雙那一刻只覺得天國陷落了。與生俱來的恬靜氣質讓吳雙很冷靜,沒有打鬧,沒有痛哭,甚至沒有乞求挽留。簡簡單單,輕輕松松,那個男人歡天喜地的離開了,離去后呢?可能是更多的誘惑,但是這時已經跟吳雙沒有關系了。
吳雙從不去想以前的恩恩怨怨,一切都風平浪靜,像從來沒有發(fā)生過一樣。只有當兩歲的小女兒問道:“媽媽,爸爸在哪呢?”她心里就又氣又酸,說:“爸爸不要你了,再給你找個新爸爸好么?”寶貝女兒就笑著直點頭說:“好!”這個時候,吳雙的淚水終于決堤,破碎的心被沖得七零八散。
吳雙不再涉足餐飲業(yè),再也不去觸碰,包括前夫的所有,而是選擇了自己熟知并愛好的蘇繡。在蘇州實地考察了兩年,吳雙在合伙人的資助下,選擇在徐東古玩市場開一家“繡江南”蘇繡直營店。
剛開始守店,朋友笑她只會說一句“你好,蘇繡”,很搞笑。吳雙自己也很快的適應了身份的轉變,確切的說是被現(xiàn)實逼迫出來的。做生意,就是要主動出擊,還要學會揣摩顧客心理,有效溝通。
憑借深厚的藝術修養(yǎng)和一雙火眼金睛,吳雙在蘇州繡娘圈里小有名氣。她認識的一個蘇州繡娘也來武漢開店,可是一年多就做不下去了。吳雙分析說:這是武漢人的消費性格決定的,武漢人的消費觀念很獨特,買一件一千多元的衣服,穿在身上走出去被艷羨,就覺得很值。如果要他買一件一千元的藝術品擺在家里,又覺得不值。而且很多人還是抱著“撿漏”的心態(tài)來買東西,看中了也不急著買,又總是來看,一直等到自己喜歡的那件打折了,才歡天喜地的買回家。
讓吳雙哭笑不得的是,有個朋友托她去蘇州定制一幅“五子登科瓶”,進價6000多元,朋友一看這個價位,又舍不得,不買了。吳雙只有把這幅繡品擺在店里出售,擺了一個多月,終于被一個外科醫(yī)生看中了,也是降價后才終于掏錢買的。那個外科醫(yī)生說自己剛裝修,家里用的紅木家具,跟蘇繡是絕配,能撿到這個寶貝真是開心極了,后來還介紹了一些朋友過來光顧吳雙的店子。
時間日復一日,平平淡淡,做藝術收藏品類的生意,滋味很是特別。一方面,每天跟自己摯愛的藝術朝夕相處,時刻從中收獲美感享受,并能結交到一群志趣相投的雅士朋友;另一方面,現(xiàn)實的壓力無處不在,一旦獨處或想到家庭重擔時,就倍感孤獨。
這種焦急又甜蜜的心情,在吳雙心里交織生長著。她說自己真的不想做女強人,如果不是為生活所迫,如果時間能夠回轉,她真想重來一次,只是選擇做個幸福的小女人�？涩F(xiàn)在,哪怕再累再苦,為了寶貝乖巧的女兒,她也愿意支撐下去。
現(xiàn)在投資合伙人想要轉讓店面,她將再一次面臨人生的選擇。但可以肯定的是,她依然會選擇自己喜歡的,忠于藝術理想,又能賺到錢的事業(yè)。
編輯 一葉舟
《商道》雜志QQ群①群號:6654648
姓名:吳雙
生日:7月2日
星座:巨蟹座
口頭禪:沒什么大不了
最喜歡的車:越野吉普
最喜歡的飾品:沉香手鏈
最喜歡的服裝品牌:寶姿,ONLI,DDS
最愛吃的菜:粵菜,上海菜,湘菜
最喜歡的畫家和作品:凡高,馬奈,莫奈等映像派畫家,作品有睡蓮,紅磨坊,田間午休,播種人等
最喜歡逛的商場:新世界,銷品茂
生日最想收到的禮物:包,戒指,擁抱
去過的,最喜歡的地方:九寨溝,清晨的玉龍雪山
沒去過,最想去的地方:巴黎,威利斯
被朋友們親切的稱為:美女
覺得自己最像哪個影視/卡通人物:豬豬俠
走入武漢長江二橋下徐東古玩市場的“繡江南”蘇繡店,瞬間如置身山水樓閣之間。一幅幅設色精妙的繡品依次排開,惹得人屏息靜立觀摩。乍回神,轉頭看見一旁的女老板,嘴角抿著淺淺笑意。
初見她,人從畫中來,青絲紅顏蝶衣,似江南女子般嬌俏迷蒙,溫婉韻致。簡短交談幾句,才知她更像漢水游女,常常往來蘇州武漢,奔走不休,“婉若游龍乘云翔”, 不可求思。
蘇州刺繡是一項手工極強的傳統(tǒng)藝術品,選擇經營蘇繡工藝品,不僅要有極高的藝術鑒賞力,優(yōu)劣辨別力,還需深厚的市場經營能力。眼前的這位年輕女老板吳雙,是如何踏入蘇繡行業(yè)的?恐怕還得從她幼年說起。
詩畫熏陶才自清明志自高
老漢口,三鎮(zhèn)水陸通衢,舟船濟濟,江岸酒肆茶樓,來者錦緞華服,大宴賓客。漢口人靠水吃水,漢江長江邊的有利地勢都被大的家族財團占領。
據(jù)說吳雙的外婆家里就是開船廠的,還經營茶樓,從這種豪門大家里走出來的淑女畢竟是見過大世面的,品味高雅,生活中滿是閑情逸致。盡管時代變遷導致了家族企業(yè)的衰敗,但吳雙的外婆柔韌堅毅,隨即放下身段,去到洋人開的繡樓打工。
技藝不能遺傳,但是品味可以傳承。吳雙的父母都是原武漢印染廠的工藝美術家,因共同愛好走到一起。盡管母親是個善良柔弱的傳統(tǒng)女性,但是對小吳雙的教育,簡直是到了近乎掌控的地步。吳雙始終忘不掉母親給自己的人生選擇——不拖板車就學畫畫,根本就是沒得選。
吳雙回憶她的童年時代,父母親經常以工作人員的身份出席各種美術展,工藝品展,忙到沒時間管孩子,她就一個人在場館里自娛自樂。乖巧的小吳雙靜靜的欣賞著,忽然覺得掛在墻上的畫能動,向她招著手,眨著眼。水面上的霧飄散了,睡蓮叢中一定有小仙子在跳舞。漸漸地,小吳雙在這種環(huán)境里,日積月累,終于練就了一雙火眼金睛,一眼就能分辨出真?zhèn)蝺?yōu)劣,藝術品鑒賞的知識和經驗比常人更為豐富。
不能自己選擇,這是她最大的遺憾。所以吳雙最終放棄了高中時讀的美術專業(yè),選擇進了湖北大學旅游管理專業(yè),一方面是因為上美術院校成本太高,另一方面,還是因為經濟原因,選個實用的專業(yè)好找工作。
創(chuàng)業(yè)艱辛千錘百煉出深山
在讀大學期間,吳雙做過策劃、廣告、銷售、設計等等。大學一畢業(yè),她就去了當時剛起步的紅桃K集團,從最底層慢慢做起。紅桃K集團是當時武漢最早引入培訓理念的企業(yè),整個團隊精神就是勤奮耐勞,敢拼敢想。
記得有一次,總部要求運送一批宣傳冊到地級市場,吳雙一早就開始張羅著租車,搬宣傳冊,聯(lián)系地級市場工作人員�？缮下窙]多久,車就壞在路邊,把吳雙急得團團轉。她開始四處打電話,聯(lián)系修車,跟領導匯報情況,通知分公司聯(lián)絡人,車一修好就加快速度繼續(xù)趕路。到達目的地時,天都黑了。公司的人早走光了,只剩下一個守門人。沒辦法,吳雙和司機,還有那個守門人,3個人二話沒說,開始把宣傳冊搬下車。一共5噸重的宣傳冊,他們3個人一刻不停,搬到大半夜都還沒搬完,吳雙已經累到支撐不住了,才想起來連晚飯都沒有吃。
后來偶爾會回憶起這件事,吳雙頗為感激,在紅桃K里工作了兩年,有兩大收獲,一是更能吃苦耐勞;二是熟悉了市場運作,為自己將來打拼積累了實戰(zhàn)經驗。
從紅桃K出來,她想自己開店當老板。與家人朋友商量后,用這幾年打工攢下的兩萬元錢,在黃石路上租了一個門面,開起了小畫廊。剛開始很長一段時間畫廊沒生意,后來順帶賣一些瓷器,才能勉強多維持幾個月。
由于吳雙經驗不足,貨品進價高,不了解行情和客戶需求,連租金都比別人高很多。僅憑賣瓷器是維持不下去的,畫廊不到半年就關門了。
這是她第一次創(chuàng)業(yè),畫廊這就樣夭折,吳雙心里是說不出的滋味。她去退剩余的畫框時,那個合作很久的畫框老板,竟然用異樣的眼神看著吳雙,還說了一句莫名其妙的話:“一朝被蛇咬,三年怕井繩”。吳雙努力維持的心里平衡終于被打破了,這個老板又不是一天兩天的合作,畫框也不是按原價退,還是給他賺錢了。自己在這么困難失落的時候,竟然還有人要故意打擊自己。這句話讓吳雙一直謹記在心,她選擇不害怕,沒什么大不了的,以后,要做得更好,讓所有瞧不起我的人,再也不敢對我冷嘲熱諷。
在朋友的介紹下,吳雙跟幾個人合伙開了一家公司,做藥品代理。團隊一共五個人,各人負責一塊。業(yè)務發(fā)展得非常順利,真是財源滾滾。短短2年時間,她賺到了人生第一桶金,買了一套房子。
因合伙人單飛另建公司,原團隊解散了。吳雙也準備休息一下,先享受生活,再想工作的事情。都說錢財來得快也去得快,吳雙開始在全國各地旅游,逛商場,買衣服只買寶姿的,家里堆滿了名牌服裝飾品。不多久,錢就花完了。
這時的吳雙才28歲,工作沒了,錢花完了,又不想出去打工。長期養(yǎng)尊處優(yōu)的生活,讓她對錢財?shù)挠麧u漸變淡,她選擇繼續(xù)開畫廊,畢竟這是自己喜歡的事情�？上攵�,僅僅抱著喜歡的態(tài)度去從事一份事業(yè),結果一般都會令人失望。果然,不到一年,畫廊又因為入不敷出而關門大吉了。
三十而立之年,吳雙在當時任行政總廚的愛人的幫助下,投資十幾萬,在徐東古玩城附近開了一家不到兩百平米的小餐館。她是個會享受生活的人,因愛好美食,而締結了一段姻緣。但是愛好美食,不見得就會愛好從事美食職業(yè)。這份不怎么喜歡的開餐館的活計,吳雙一干就是五年。這五年里,她的變化太大了。以前不怎么與人打交道的她,為了做好管理工作,一邊注意觀察員工心理動態(tài)和工作表現(xiàn),一邊八面玲瓏的招呼各方來客。以前只穿名牌服裝的她,笑言一件九塊錢的T恤竟然穿了兩年,想想都覺得不可思議。不感興趣的職業(yè),平均一年給她賺回來一個餐館。
這五年里,吳雙成了餐飲業(yè)行家,到后來餐館轉讓出去的時候,她還給新的老板很多建議。那個老板不算是一個不懂生意的人,整整實地考察了一個月才決定接手吳雙這家店面。用吳雙的話說,這個老板也是個理想主義者,堅持用自己喜好的風格裝修餐廳,將原本生意很好的茶餐館改造成西式快餐廳,有藝術沒市場,結果只能為理想而犧牲了。
婚姻觸礁而今邁步從頭越
女兒的出生,給了吳雙很大的驚喜,像是女人的又一次投胎。吳雙忽然覺得人生變得有意義了,有個孩子才是女人最大的成就感。以前總是如夢游般的不經意,現(xiàn)在連過馬路都特別緊張的護著孩子,感覺自己那個時候很強大,連死都不怕。
可是,餐館事業(yè)越做越紅火的時候,身邊最愛的那個人卻在不知不覺中漸行漸遠。朋友尷尬的告訴吳雙,她的愛人恐怕有其他女人了。吳雙一直以為是朋友看錯了,或者誤會了。她天真的以為那是絕對不可能的事情,直到另一個女人找上門來跟她哭訴,要她放手,并當著她的面教訓她愛人。吳雙那一刻只覺得天國陷落了。與生俱來的恬靜氣質讓吳雙很冷靜,沒有打鬧,沒有痛哭,甚至沒有乞求挽留。簡簡單單,輕輕松松,那個男人歡天喜地的離開了,離去后呢?可能是更多的誘惑,但是這時已經跟吳雙沒有關系了。
吳雙從不去想以前的恩恩怨怨,一切都風平浪靜,像從來沒有發(fā)生過一樣。只有當兩歲的小女兒問道:“媽媽,爸爸在哪呢?”她心里就又氣又酸,說:“爸爸不要你了,再給你找個新爸爸好么?”寶貝女兒就笑著直點頭說:“好!”這個時候,吳雙的淚水終于決堤,破碎的心被沖得七零八散。
吳雙不再涉足餐飲業(yè),再也不去觸碰,包括前夫的所有,而是選擇了自己熟知并愛好的蘇繡。在蘇州實地考察了兩年,吳雙在合伙人的資助下,選擇在徐東古玩市場開一家“繡江南”蘇繡直營店。
剛開始守店,朋友笑她只會說一句“你好,蘇繡”,很搞笑。吳雙自己也很快的適應了身份的轉變,確切的說是被現(xiàn)實逼迫出來的。做生意,就是要主動出擊,還要學會揣摩顧客心理,有效溝通。
憑借深厚的藝術修養(yǎng)和一雙火眼金睛,吳雙在蘇州繡娘圈里小有名氣。她認識的一個蘇州繡娘也來武漢開店,可是一年多就做不下去了。吳雙分析說:這是武漢人的消費性格決定的,武漢人的消費觀念很獨特,買一件一千多元的衣服,穿在身上走出去被艷羨,就覺得很值。如果要他買一件一千元的藝術品擺在家里,又覺得不值。而且很多人還是抱著“撿漏”的心態(tài)來買東西,看中了也不急著買,又總是來看,一直等到自己喜歡的那件打折了,才歡天喜地的買回家。
讓吳雙哭笑不得的是,有個朋友托她去蘇州定制一幅“五子登科瓶”,進價6000多元,朋友一看這個價位,又舍不得,不買了。吳雙只有把這幅繡品擺在店里出售,擺了一個多月,終于被一個外科醫(yī)生看中了,也是降價后才終于掏錢買的。那個外科醫(yī)生說自己剛裝修,家里用的紅木家具,跟蘇繡是絕配,能撿到這個寶貝真是開心極了,后來還介紹了一些朋友過來光顧吳雙的店子。
時間日復一日,平平淡淡,做藝術收藏品類的生意,滋味很是特別。一方面,每天跟自己摯愛的藝術朝夕相處,時刻從中收獲美感享受,并能結交到一群志趣相投的雅士朋友;另一方面,現(xiàn)實的壓力無處不在,一旦獨處或想到家庭重擔時,就倍感孤獨。
這種焦急又甜蜜的心情,在吳雙心里交織生長著。她說自己真的不想做女強人,如果不是為生活所迫,如果時間能夠回轉,她真想重來一次,只是選擇做個幸福的小女人�？涩F(xiàn)在,哪怕再累再苦,為了寶貝乖巧的女兒,她也愿意支撐下去。
現(xiàn)在投資合伙人想要轉讓店面,她將再一次面臨人生的選擇。但可以肯定的是,她依然會選擇自己喜歡的,忠于藝術理想,又能賺到錢的事業(yè)。
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