第一個(gè)問題，宏觀經(jīng)濟(jì)對家居業(yè)的影響。
根據(jù)十一五規(guī)劃，今后五年．國家經(jīng)濟(jì)還要持續(xù)快速健康的發(fā)展，GDP總量從18萬億，到26萬億�，F(xiàn)在看來，這個(gè)不太困難，但問題是結(jié)構(gòu)不合理�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在講投資速度增加過快，因?yàn)楝F(xiàn)今我國經(jīng)濟(jì)拉動的“三駕馬車”基本上是靠投資和出口，這個(gè)結(jié)構(gòu)是不合理的。所以十一五規(guī)劃、國家發(fā)改委和國務(wù)院總理溫家寶的工作報(bào)告中，都特別強(qiáng)調(diào)：擴(kuò)大內(nèi)需，重點(diǎn)是擴(kuò)大消費(fèi)需求，增加消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用，因?yàn)閲鴥?nèi)的消費(fèi)力太低。雖然經(jīng)濟(jì)增長很快，但是我國整體的消費(fèi)力增長的很慢，我國的消費(fèi)力比發(fā)達(dá)國家低20多個(gè)百分點(diǎn)，低于世界平均水平的十幾個(gè)點(diǎn)。所以現(xiàn)在國家采取措施，千方百計(jì)要刺激消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)需求，采取什么措施呢？
一是增加城鎮(zhèn)居民的收入。特別是增加中低階層的收入，還要提高離退休人員的基本養(yǎng)老金的標(biāo)準(zhǔn)，還要從今年開始，改革公務(wù)員的工資，據(jù)了解，今年已經(jīng)開始啟動了。
二是穩(wěn)定居民的支出預(yù)期。因?yàn)楝F(xiàn)在人們有錢就存起來，消費(fèi)預(yù)期不好。老百姓怕將來養(yǎng)老沒保障，上學(xué)沒保障，看病沒保障，所以現(xiàn)在消費(fèi)很不旺盛。解決辦法就是完善社會保障體系，加快教育改革的步伐，特別是義務(wù)教育，特別是住房改革，中等收入的住房需求要盡快的滿足。
三是大力發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)市場。我認(rèn)為今后五年到十五年，農(nóng)村這個(gè)市場要啟動起來。從建設(shè)社會主義新農(nóng)村方面來講，胡錦濤總書記提了幾句話，叫做經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活寬裕，幸福文明，管理科學(xué)。仔細(xì)品味一下，恐怕和家居業(yè)企業(yè)家關(guān)系都很密切。首先農(nóng)村的建設(shè)不單單是修路，不僅僅是蓋房子。這一系列實(shí)現(xiàn)以后，比如說蓋了房子以后，就需要家具等家居產(chǎn)品。特別是農(nóng)村，現(xiàn)在是一家一戶分散居住，將來集中了以后，生活一定會有新的安排，所以這個(gè)市場很廣闊，畢竟中國有八億多的農(nóng)民。
四是完善消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)政策，刺激消費(fèi)、鼓勵(lì)消費(fèi)。過去政府所出臺的抑制消費(fèi)的不合理政策也要消除，比如在汽車方面等，都已經(jīng)做到了。
從這四個(gè)方面看，擴(kuò)大了消費(fèi)需求，增加了消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動作用。但同時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)對家居業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生制約的因素有哪些呢？
第一，新的五年規(guī)劃提出了建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的口號，這對環(huán)境保護(hù)和原材料的利用提出了更高的要求。比如說環(huán)境保護(hù)，現(xiàn)在《環(huán)保法》出臺了，哪些不符合要求的地方，都不行。這就要求家居業(yè)更加注重環(huán)保。還有“資源節(jié)約型”這一口號，家居業(yè)要消耗大量的木材，現(xiàn)在國家出臺了有關(guān)辦法。今后一個(gè)時(shí)期我國環(huán)保工作的重點(diǎn)任務(wù)之一就是把控制人為不合理的資源開發(fā)活動作為生態(tài)保護(hù)的重點(diǎn)。
第二，上游價(jià)格調(diào)整必然給下游產(chǎn)業(yè)帶來負(fù)擔(dān)。因?yàn)槲覀兪琴Y源緊缺的國家，今年要陸續(xù)上調(diào)五個(gè)方面的價(jià)格水、電、油、汽、運(yùn)輸，我們家居業(yè)是下游產(chǎn)業(yè)，就必然會受到影響。
第三，法律法規(guī)更具約束力，如《勞動法》、《環(huán)境保護(hù)法》和《安全生產(chǎn)法》，會對企業(yè)有剛性的制約。特別是《安
全生產(chǎn)法》，如果誰造成不安全事故，要嚴(yán)厲制裁。還有即將要出臺的《勞動保護(hù)法》，對最低工資、勞保等等各方面的要求越來越嚴(yán)格，在無形當(dāng)中又要增加很多的成本。
第四，國際上的反傾銷�，F(xiàn)在國際上各個(gè)國家都對中國的產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷措施。今年三月，歐盟對中國的家具產(chǎn)品掄起“大刀”來了，歐盟委員會將在一兩個(gè)月內(nèi)立案對中國的軟墊沙發(fā)、座椅等家具提出反傾銷調(diào)查。所以，從宏觀上看來，家居行業(yè)的主要市場是在中國國內(nèi)，中央也采取很多的措施來鼓勵(lì)消費(fèi)，刺激消費(fèi)的拉動。這個(gè)方向是堅(jiān)定不移的。因?yàn)閷砝瓌咏?jīng)濟(jì)的三輛馬車中，投資需求和出口需求比重逐步下降，要增加消費(fèi)的拉動作用。
第二個(gè)問題，圍繞民族品牌，實(shí)現(xiàn)合作共贏
現(xiàn)在家具行業(yè)存在一些無序競爭的現(xiàn)象。正如國內(nèi)幾大家電流通企業(yè)激烈競爭的問題，局面非常的慘烈，這為家具行業(yè)敲響警鐘。這種無序競爭恐怕是難以持久的，副作用很快會凸現(xiàn)出來。
第一，渠道商利用集中采購和大規(guī)模銷售的優(yōu)勢，控制銷售渠道，這對上游供應(yīng)商和制造商進(jìn)行價(jià)格的壓榨，這最終的結(jié)果會很慘烈。我在臺州調(diào)研時(shí)，有一家冰柜廠生產(chǎn)一臺冰柜只能賺35元人民幣，利潤很低。這是什么造成的？因?yàn)楦偁幪ち伊耍a(chǎn)商價(jià)格定高了，銷售商不理你，產(chǎn)品就上不了市場。
第二，就是占據(jù)有利地形，控制賣場。拉長預(yù)付款的期限，無償占有上游廠家的資金。這就為上游廠家制造了很多的困難，上游廠家如果真出現(xiàn)嚴(yán)重問題，渠道商也會受影響。這種競爭恐怕在市場經(jīng)濟(jì)初期恐怕是難以避免，但是按照現(xiàn)在買方市場的形成和市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，恐怕這個(gè)辦法不能長久。所以我們主張，要采取聯(lián)合的合作共贏的辦法。舉以下幾個(gè)例子來說明這一點(diǎn)。
杭州有兩個(gè)年輕的企業(yè)家，A是做網(wǎng)絡(luò)游戲，B是做牛肉干的。B對A說，你網(wǎng)絡(luò)游戲“大唐風(fēng)云”里面有一個(gè)太平公主，她無所不能，但是她總要吃飯，大戰(zhàn)之后，總要補(bǔ)充能量，那么你就讓她補(bǔ)我的牛肉干。我和你網(wǎng)絡(luò)游戲一起做廣告，這就是跨行業(yè)的合作了。那么這樣的結(jié)果，就是1+1=11，這樣網(wǎng)絡(luò)游戲的客戶增加了幾倍，牛肉干的客戶也增加了幾倍。這是一個(gè)例子，就是聯(lián)合起來，跨行業(yè)的聯(lián)系起來。我們中國的家居行業(yè)的矛盾就是品牌太多，左一個(gè)品牌，右一個(gè)品牌，搞不清楚到底誰是好品牌。品牌太多，就等于沒有品牌，怎么辦？五糧液酒銷售量在國內(nèi)白酒行業(yè)里是最大的，他就是搞加盟。家居行業(yè)可不可以在各自獨(dú)立的基礎(chǔ)上，搞聯(lián)盟？共同打造一些品牌，來減少一些惡性競爭，降低成本。走五糧液酒廠之路，也許會是一個(gè)辦法。
二是一個(gè)延伸的問題。家居行業(yè)比起住宅行業(yè)來說，我們是下游，那么我能不能向上游延伸。住宅行業(yè)他可能往下游延伸，他把我們的活干了，正如地產(chǎn)商打出的所謂的“精裝修”、“購買即可入住”牌，那么與其讓人家占我們，不如我們主動迎上來，和他們搞一些戰(zhàn)略聯(lián)盟。
再一個(gè)就是跨行業(yè)的合作聯(lián)盟。幾天前，我和阿里巴巴的馬云一起聊了兩個(gè)多個(gè)小時(shí)。阿里巴巴成立沒幾年的時(shí)間，但是他發(fā)展的很快，他就是不搞網(wǎng)絡(luò)游戲，他就專門搞專業(yè)網(wǎng)站。有眾多的下崗職工和一些畢業(yè)沒工作的大學(xué)生都在他的網(wǎng)站上銷售東西。最典型的就是報(bào)紙上報(bào)道的母女兩人，母親生了病以后，在這個(gè)網(wǎng)上開了個(gè)商店，女兒搞配送，據(jù)說生意還不錯(cuò)。那么阿里巴巴怎么盈利？他就靠賺收取加盟費(fèi)，靠促進(jìn)賣方和買方之間的信用聯(lián)盟。要在這個(gè)網(wǎng)上開一個(gè)店，必須要有信用證明，要有幾個(gè)人幫你做證明，如果他做了假證，那么幫你作證的人也倒霉。我們家居行業(yè)一般都是實(shí)體，能不能多運(yùn)用些信息化的手段跟顧客聯(lián)系呢？現(xiàn)在我們一般都是靠大賣場，這樣成本比較高，但這個(gè)方法現(xiàn)在還是少不了的，很多消費(fèi)者還是希望到商店里去看。但是還有一部分，特別是中青年，知識分子，恐怕他對網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣。我們能不能有一部分的企業(yè)，能夠跟網(wǎng)絡(luò)業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，搞網(wǎng)絡(luò)商場。這也是一個(gè)思路。
總而言之，要打造品牌，靠一家一戶打造，成本太高。我主張聯(lián)合起來，同行業(yè)聯(lián)合，跨地區(qū)聯(lián)合，跨行業(yè)聯(lián)合，這是第二點(diǎn)的看法。
第三個(gè)問題，品牌要有文化含量。
消費(fèi)者是分層次的，各種層次的人都有各種層次的文化�，F(xiàn)在我主張企業(yè)家們認(rèn)真讀一讀《紅樓夢》，它里面賈府老祖宗的裝修和林黛玉的房間裝修是不一樣的。林黛玉的裝修和其他小姐的裝修也是不一樣的，老頑固賈政家里的裝修和其他人家里的裝修也是不一樣。一個(gè)大觀園各個(gè)院子里面的裝修都不一樣，代表了每個(gè)人的文化品位，我覺得讀《紅樓夢》可以為對家居行業(yè)突出個(gè)性化起到啟發(fā)作用�，F(xiàn)在我們需要引導(dǎo)消費(fèi)，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念。我覺得中國最缺少的就是一個(gè)與中產(chǎn)階級相適應(yīng)的消費(fèi)心理和社會心理，我們現(xiàn)在更多的還是以土老財(cái)?shù)难酃獠贾眉揖�。我看到過幾個(gè)企業(yè)家的房子，不倫不類，他就是想以前地主家里怎么搞，我現(xiàn)在就怎么搞�，F(xiàn)在還有些盲目崇外，把外國人的消費(fèi)看作我們現(xiàn)在的頂級消費(fèi)。這就需要我們的引導(dǎo)，從《紅樓夢》里面，也可以得到一些啟發(fā)。
現(xiàn)在家居業(yè)生產(chǎn)的家具產(chǎn)品大多是適合年輕人結(jié)婚用的，但要知道我們中國現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入老齡化社會，而在城里的老年人有的就到了養(yǎng)老院里去，這方面的家居需求怎么去滿足？這種老齡化家居能不能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)？老人最怕摔跟頭，能不能在個(gè)性化里面再加一個(gè)智能化？我們能不能為這些老年人服務(wù)，他家很可能是空巢家庭，一年到頭沒有人說話，那么我們能不能搞一些智能的東西，來滿足老人的深層次需求，那么就會有一個(gè)很大的市場。
總而言之，我主張的品牌要有自己的文化，文化在哪里，就是個(gè)性，沒有個(gè)性的東西就沒有文化。
本文根據(jù)中國民(私)營經(jīng)濟(jì)研究會會長保育鈞先生在2006中國家居業(yè)總裁(杭州)論壇上的演講整理而成
根據(jù)十一五規(guī)劃，今后五年．國家經(jīng)濟(jì)還要持續(xù)快速健康的發(fā)展，GDP總量從18萬億，到26萬億�，F(xiàn)在看來，這個(gè)不太困難，但問題是結(jié)構(gòu)不合理�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在講投資速度增加過快，因?yàn)楝F(xiàn)今我國經(jīng)濟(jì)拉動的“三駕馬車”基本上是靠投資和出口，這個(gè)結(jié)構(gòu)是不合理的。所以十一五規(guī)劃、國家發(fā)改委和國務(wù)院總理溫家寶的工作報(bào)告中，都特別強(qiáng)調(diào)：擴(kuò)大內(nèi)需，重點(diǎn)是擴(kuò)大消費(fèi)需求，增加消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用，因?yàn)閲鴥?nèi)的消費(fèi)力太低。雖然經(jīng)濟(jì)增長很快，但是我國整體的消費(fèi)力增長的很慢，我國的消費(fèi)力比發(fā)達(dá)國家低20多個(gè)百分點(diǎn)，低于世界平均水平的十幾個(gè)點(diǎn)。所以現(xiàn)在國家采取措施，千方百計(jì)要刺激消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)需求，采取什么措施呢？
一是增加城鎮(zhèn)居民的收入。特別是增加中低階層的收入，還要提高離退休人員的基本養(yǎng)老金的標(biāo)準(zhǔn)，還要從今年開始，改革公務(wù)員的工資，據(jù)了解，今年已經(jīng)開始啟動了。
二是穩(wěn)定居民的支出預(yù)期。因?yàn)楝F(xiàn)在人們有錢就存起來，消費(fèi)預(yù)期不好。老百姓怕將來養(yǎng)老沒保障，上學(xué)沒保障，看病沒保障，所以現(xiàn)在消費(fèi)很不旺盛。解決辦法就是完善社會保障體系，加快教育改革的步伐，特別是義務(wù)教育，特別是住房改革，中等收入的住房需求要盡快的滿足。
三是大力發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)市場。我認(rèn)為今后五年到十五年，農(nóng)村這個(gè)市場要啟動起來。從建設(shè)社會主義新農(nóng)村方面來講，胡錦濤總書記提了幾句話，叫做經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活寬裕，幸福文明，管理科學(xué)。仔細(xì)品味一下，恐怕和家居業(yè)企業(yè)家關(guān)系都很密切。首先農(nóng)村的建設(shè)不單單是修路，不僅僅是蓋房子。這一系列實(shí)現(xiàn)以后，比如說蓋了房子以后，就需要家具等家居產(chǎn)品。特別是農(nóng)村，現(xiàn)在是一家一戶分散居住，將來集中了以后，生活一定會有新的安排，所以這個(gè)市場很廣闊，畢竟中國有八億多的農(nóng)民。
四是完善消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)政策，刺激消費(fèi)、鼓勵(lì)消費(fèi)。過去政府所出臺的抑制消費(fèi)的不合理政策也要消除，比如在汽車方面等，都已經(jīng)做到了。
從這四個(gè)方面看，擴(kuò)大了消費(fèi)需求，增加了消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動作用。但同時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)對家居業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生制約的因素有哪些呢？
第一，新的五年規(guī)劃提出了建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的口號，這對環(huán)境保護(hù)和原材料的利用提出了更高的要求。比如說環(huán)境保護(hù)，現(xiàn)在《環(huán)保法》出臺了，哪些不符合要求的地方，都不行。這就要求家居業(yè)更加注重環(huán)保。還有“資源節(jié)約型”這一口號，家居業(yè)要消耗大量的木材，現(xiàn)在國家出臺了有關(guān)辦法。今后一個(gè)時(shí)期我國環(huán)保工作的重點(diǎn)任務(wù)之一就是把控制人為不合理的資源開發(fā)活動作為生態(tài)保護(hù)的重點(diǎn)。
第二，上游價(jià)格調(diào)整必然給下游產(chǎn)業(yè)帶來負(fù)擔(dān)。因?yàn)槲覀兪琴Y源緊缺的國家，今年要陸續(xù)上調(diào)五個(gè)方面的價(jià)格水、電、油、汽、運(yùn)輸，我們家居業(yè)是下游產(chǎn)業(yè)，就必然會受到影響。
第三，法律法規(guī)更具約束力，如《勞動法》、《環(huán)境保護(hù)法》和《安全生產(chǎn)法》，會對企業(yè)有剛性的制約。特別是《安
全生產(chǎn)法》，如果誰造成不安全事故，要嚴(yán)厲制裁。還有即將要出臺的《勞動保護(hù)法》，對最低工資、勞保等等各方面的要求越來越嚴(yán)格，在無形當(dāng)中又要增加很多的成本。
第四，國際上的反傾銷�，F(xiàn)在國際上各個(gè)國家都對中國的產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷措施。今年三月，歐盟對中國的家具產(chǎn)品掄起“大刀”來了，歐盟委員會將在一兩個(gè)月內(nèi)立案對中國的軟墊沙發(fā)、座椅等家具提出反傾銷調(diào)查。所以，從宏觀上看來，家居行業(yè)的主要市場是在中國國內(nèi)，中央也采取很多的措施來鼓勵(lì)消費(fèi)，刺激消費(fèi)的拉動。這個(gè)方向是堅(jiān)定不移的。因?yàn)閷砝瓌咏?jīng)濟(jì)的三輛馬車中，投資需求和出口需求比重逐步下降，要增加消費(fèi)的拉動作用。
第二個(gè)問題，圍繞民族品牌，實(shí)現(xiàn)合作共贏
現(xiàn)在家具行業(yè)存在一些無序競爭的現(xiàn)象。正如國內(nèi)幾大家電流通企業(yè)激烈競爭的問題，局面非常的慘烈，這為家具行業(yè)敲響警鐘。這種無序競爭恐怕是難以持久的，副作用很快會凸現(xiàn)出來。
第一，渠道商利用集中采購和大規(guī)模銷售的優(yōu)勢，控制銷售渠道，這對上游供應(yīng)商和制造商進(jìn)行價(jià)格的壓榨，這最終的結(jié)果會很慘烈。我在臺州調(diào)研時(shí)，有一家冰柜廠生產(chǎn)一臺冰柜只能賺35元人民幣，利潤很低。這是什么造成的？因?yàn)楦偁幪ち伊耍a(chǎn)商價(jià)格定高了，銷售商不理你，產(chǎn)品就上不了市場。
第二，就是占據(jù)有利地形，控制賣場。拉長預(yù)付款的期限，無償占有上游廠家的資金。這就為上游廠家制造了很多的困難，上游廠家如果真出現(xiàn)嚴(yán)重問題，渠道商也會受影響。這種競爭恐怕在市場經(jīng)濟(jì)初期恐怕是難以避免，但是按照現(xiàn)在買方市場的形成和市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，恐怕這個(gè)辦法不能長久。所以我們主張，要采取聯(lián)合的合作共贏的辦法。舉以下幾個(gè)例子來說明這一點(diǎn)。
杭州有兩個(gè)年輕的企業(yè)家，A是做網(wǎng)絡(luò)游戲，B是做牛肉干的。B對A說，你網(wǎng)絡(luò)游戲“大唐風(fēng)云”里面有一個(gè)太平公主，她無所不能，但是她總要吃飯，大戰(zhàn)之后，總要補(bǔ)充能量，那么你就讓她補(bǔ)我的牛肉干。我和你網(wǎng)絡(luò)游戲一起做廣告，這就是跨行業(yè)的合作了。那么這樣的結(jié)果，就是1+1=11，這樣網(wǎng)絡(luò)游戲的客戶增加了幾倍，牛肉干的客戶也增加了幾倍。這是一個(gè)例子，就是聯(lián)合起來，跨行業(yè)的聯(lián)系起來。我們中國的家居行業(yè)的矛盾就是品牌太多，左一個(gè)品牌，右一個(gè)品牌，搞不清楚到底誰是好品牌。品牌太多，就等于沒有品牌，怎么辦？五糧液酒銷售量在國內(nèi)白酒行業(yè)里是最大的，他就是搞加盟。家居行業(yè)可不可以在各自獨(dú)立的基礎(chǔ)上，搞聯(lián)盟？共同打造一些品牌，來減少一些惡性競爭，降低成本。走五糧液酒廠之路，也許會是一個(gè)辦法。
二是一個(gè)延伸的問題。家居行業(yè)比起住宅行業(yè)來說，我們是下游，那么我能不能向上游延伸。住宅行業(yè)他可能往下游延伸，他把我們的活干了，正如地產(chǎn)商打出的所謂的“精裝修”、“購買即可入住”牌，那么與其讓人家占我們，不如我們主動迎上來，和他們搞一些戰(zhàn)略聯(lián)盟。
再一個(gè)就是跨行業(yè)的合作聯(lián)盟。幾天前，我和阿里巴巴的馬云一起聊了兩個(gè)多個(gè)小時(shí)。阿里巴巴成立沒幾年的時(shí)間，但是他發(fā)展的很快，他就是不搞網(wǎng)絡(luò)游戲，他就專門搞專業(yè)網(wǎng)站。有眾多的下崗職工和一些畢業(yè)沒工作的大學(xué)生都在他的網(wǎng)站上銷售東西。最典型的就是報(bào)紙上報(bào)道的母女兩人，母親生了病以后，在這個(gè)網(wǎng)上開了個(gè)商店，女兒搞配送，據(jù)說生意還不錯(cuò)。那么阿里巴巴怎么盈利？他就靠賺收取加盟費(fèi)，靠促進(jìn)賣方和買方之間的信用聯(lián)盟。要在這個(gè)網(wǎng)上開一個(gè)店，必須要有信用證明，要有幾個(gè)人幫你做證明，如果他做了假證，那么幫你作證的人也倒霉。我們家居行業(yè)一般都是實(shí)體，能不能多運(yùn)用些信息化的手段跟顧客聯(lián)系呢？現(xiàn)在我們一般都是靠大賣場，這樣成本比較高，但這個(gè)方法現(xiàn)在還是少不了的，很多消費(fèi)者還是希望到商店里去看。但是還有一部分，特別是中青年，知識分子，恐怕他對網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣。我們能不能有一部分的企業(yè)，能夠跟網(wǎng)絡(luò)業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，搞網(wǎng)絡(luò)商場。這也是一個(gè)思路。
總而言之，要打造品牌，靠一家一戶打造，成本太高。我主張聯(lián)合起來，同行業(yè)聯(lián)合，跨地區(qū)聯(lián)合，跨行業(yè)聯(lián)合，這是第二點(diǎn)的看法。
第三個(gè)問題，品牌要有文化含量。
消費(fèi)者是分層次的，各種層次的人都有各種層次的文化�，F(xiàn)在我主張企業(yè)家們認(rèn)真讀一讀《紅樓夢》，它里面賈府老祖宗的裝修和林黛玉的房間裝修是不一樣的。林黛玉的裝修和其他小姐的裝修也是不一樣的，老頑固賈政家里的裝修和其他人家里的裝修也是不一樣。一個(gè)大觀園各個(gè)院子里面的裝修都不一樣，代表了每個(gè)人的文化品位，我覺得讀《紅樓夢》可以為對家居行業(yè)突出個(gè)性化起到啟發(fā)作用�，F(xiàn)在我們需要引導(dǎo)消費(fèi)，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念。我覺得中國最缺少的就是一個(gè)與中產(chǎn)階級相適應(yīng)的消費(fèi)心理和社會心理，我們現(xiàn)在更多的還是以土老財(cái)?shù)难酃獠贾眉揖�。我看到過幾個(gè)企業(yè)家的房子，不倫不類，他就是想以前地主家里怎么搞，我現(xiàn)在就怎么搞�，F(xiàn)在還有些盲目崇外，把外國人的消費(fèi)看作我們現(xiàn)在的頂級消費(fèi)。這就需要我們的引導(dǎo)，從《紅樓夢》里面，也可以得到一些啟發(fā)。
現(xiàn)在家居業(yè)生產(chǎn)的家具產(chǎn)品大多是適合年輕人結(jié)婚用的，但要知道我們中國現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入老齡化社會，而在城里的老年人有的就到了養(yǎng)老院里去，這方面的家居需求怎么去滿足？這種老齡化家居能不能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)？老人最怕摔跟頭，能不能在個(gè)性化里面再加一個(gè)智能化？我們能不能為這些老年人服務(wù)，他家很可能是空巢家庭，一年到頭沒有人說話，那么我們能不能搞一些智能的東西，來滿足老人的深層次需求，那么就會有一個(gè)很大的市場。
總而言之，我主張的品牌要有自己的文化，文化在哪里，就是個(gè)性，沒有個(gè)性的東西就沒有文化。
本文根據(jù)中國民(私)營經(jīng)濟(jì)研究會會長保育鈞先生在2006中國家居業(yè)總裁(杭州)論壇上的演講整理而成
