今年26歲的黃國(guó)燕是浙江省物資學(xué)校2000屆市場(chǎng)營(yíng)銷系畢業(yè)生。2000年5月，黃國(guó)燕誤將一次房地產(chǎn)交易會(huì)當(dāng)成房地產(chǎn)人才招聘會(huì)去參加了。一進(jìn)展會(huì)，黃國(guó)燕就被一家展臺(tái)前的電視宣傳片吸引住了。宣傳片播放的是國(guó)外智能化小區(qū)的發(fā)展情況，以及建設(shè)部一位副部長(zhǎng)的講話：將在未來大力推進(jìn)數(shù)字化社區(qū)建設(shè)，采取各種科技手段讓人們?cè)诩抑猩罡孢m、更安全、更溫馨�！�
這次房地產(chǎn)交易會(huì)結(jié)束后，黃國(guó)燕翻閱各種資料了解那位副部長(zhǎng)講話的行業(yè)背景。很快，黃國(guó)燕對(duì)當(dāng)時(shí)的智能家居行業(yè)有了初步了解，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)處于剛剛起步的階段，她決定投入這個(gè)行業(yè)。只是智能家居產(chǎn)品繁多，她找不到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。
幾天后，黃國(guó)燕一個(gè)在美國(guó)留學(xué)的好朋友回來了。好朋友告訴黃國(guó)燕，美國(guó)人正在研究家庭背景音樂系統(tǒng)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為音樂才能真正體現(xiàn)家庭的溫馨。黃國(guó)燕認(rèn)為這是投身智能家居行業(yè)的一個(gè)很好的入場(chǎng)券，于是她放棄了優(yōu)越的就業(yè)崗位，決定自己創(chuàng)業(yè)。
裝修公司牽線賣火產(chǎn)品
幾天后，黃國(guó)燕開始跟著建筑工地上的師傅們學(xué)習(xí)建筑電工，以了解房屋建設(shè)過程中的有關(guān)電氣工程知識(shí)。此外，她還買了一堆電子、電路書籍和雜志，以及收音機(jī)回家研究。為了解裝修過程和業(yè)主需求，黃國(guó)燕還到裝飾公司跟裝修工人學(xué)木工和電工，并取得了電工上崗資格證書。
經(jīng)過了半年的考察和準(zhǔn)備，2000年11月，黃國(guó)燕成立了諸暨市相思智能技術(shù)有限公司，并注冊(cè)了“單相思”商標(biāo)。為節(jié)省費(fèi)用，她到諸暨市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)租了5間廠房，既做車間，又當(dāng)辦公室。2001年5月20日，經(jīng)過6個(gè)月的日夜奮戰(zhàn)，她的第一款家庭背景音樂系統(tǒng)控制主機(jī)終于開發(fā)成功。這個(gè)長(zhǎng)度不過8厘米的“立方體”，可以在裝修時(shí)候放進(jìn)普通的86型暗盒中，可以控制音量、可以定時(shí)、還可以接入MP3。
產(chǎn)品出來了，黃國(guó)燕親自到裝修業(yè)主家中去推銷，但一個(gè)月沒賣出一套。第二個(gè)月，產(chǎn)品被一戶裝修的業(yè)主訂了8套。之后，到他家參觀的幾個(gè)朋友也打電話要求安裝。就這樣通過口口相傳，知道的人越來越多。2001年7月，家庭背景音樂系統(tǒng)銷出了30多套。
為了讓更多的人了解家庭背景音樂系統(tǒng)，黃國(guó)燕想到了做媒體廣告，但高額的廣告費(fèi)難住了她。有沒有成本較低、效果顯著的產(chǎn)品推廣方式呢？黃國(guó)燕想到了裝修公司，如果把每個(gè)裝修公司都做成了一個(gè)產(chǎn)品的直銷點(diǎn)，讓裝修公司在幫業(yè)主設(shè)計(jì)時(shí)介紹，不僅業(yè)主更容易接受，還能營(yíng)造更好的市場(chǎng)氛圍。
通過裝修公司“牽線搭橋”這一招果然有成效，很多裝修公司很樂意通過家庭背景音樂系統(tǒng)來提高自己的裝修品位。到2001年9月，浙江省內(nèi)跟黃國(guó)燕公司合作的裝修公司已經(jīng)有220家，平均每家裝修公司每月可以銷售出產(chǎn)品15套。
家庭背景音樂“響”遍全國(guó)
2001年底，“單相思”家庭背景音樂系統(tǒng)正式向全國(guó)推出。由于是針對(duì)家庭開發(fā)的第一款產(chǎn)品，家庭背景音樂系統(tǒng)得到了裝修界的青睞，全國(guó)各地有6300多家裝修公司積極推廣此產(chǎn)品。
后來，黃國(guó)燕找到了一家網(wǎng)絡(luò)公司，花6000元為公司設(shè)計(jì)了網(wǎng)站、申請(qǐng)了域名，借助網(wǎng)絡(luò)來開展產(chǎn)品推廣。她還通過google、百度、雅虎等搜索引擎進(jìn)行了大量的網(wǎng)站推廣工作，并在阿里巴巴、慧聰?shù)葘I(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了認(rèn)證。
而黃國(guó)燕跟搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)、新浪房產(chǎn)等大型網(wǎng)站合作舉辦的家庭背景音樂系統(tǒng)免費(fèi)試用活動(dòng)，也讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)了智能家居的魅力。如今，全國(guó)采用單相思家庭背景音樂的裝修公司已有8500家。
在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，黃國(guó)燕不忘產(chǎn)品的創(chuàng)新。幾年來，她的公司改進(jìn)推出了5款家庭背景音樂系統(tǒng)，并專門聘請(qǐng)了浙江工業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院的兩名教授做技術(shù)指導(dǎo)。從當(dāng)初的單聲道、模擬信號(hào)、按鍵式到現(xiàn)在的立體聲、數(shù)字信號(hào)、遙控式，黃國(guó)燕他們開發(fā)的產(chǎn)品獲得了兩項(xiàng)國(guó)家專利。
這次房地產(chǎn)交易會(huì)結(jié)束后，黃國(guó)燕翻閱各種資料了解那位副部長(zhǎng)講話的行業(yè)背景。很快，黃國(guó)燕對(duì)當(dāng)時(shí)的智能家居行業(yè)有了初步了解，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)處于剛剛起步的階段，她決定投入這個(gè)行業(yè)。只是智能家居產(chǎn)品繁多，她找不到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。
幾天后，黃國(guó)燕一個(gè)在美國(guó)留學(xué)的好朋友回來了。好朋友告訴黃國(guó)燕，美國(guó)人正在研究家庭背景音樂系統(tǒng)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為音樂才能真正體現(xiàn)家庭的溫馨。黃國(guó)燕認(rèn)為這是投身智能家居行業(yè)的一個(gè)很好的入場(chǎng)券，于是她放棄了優(yōu)越的就業(yè)崗位，決定自己創(chuàng)業(yè)。
裝修公司牽線賣火產(chǎn)品
幾天后，黃國(guó)燕開始跟著建筑工地上的師傅們學(xué)習(xí)建筑電工，以了解房屋建設(shè)過程中的有關(guān)電氣工程知識(shí)。此外，她還買了一堆電子、電路書籍和雜志，以及收音機(jī)回家研究。為了解裝修過程和業(yè)主需求，黃國(guó)燕還到裝飾公司跟裝修工人學(xué)木工和電工，并取得了電工上崗資格證書。
經(jīng)過了半年的考察和準(zhǔn)備，2000年11月，黃國(guó)燕成立了諸暨市相思智能技術(shù)有限公司，并注冊(cè)了“單相思”商標(biāo)。為節(jié)省費(fèi)用，她到諸暨市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)租了5間廠房，既做車間，又當(dāng)辦公室。2001年5月20日，經(jīng)過6個(gè)月的日夜奮戰(zhàn)，她的第一款家庭背景音樂系統(tǒng)控制主機(jī)終于開發(fā)成功。這個(gè)長(zhǎng)度不過8厘米的“立方體”，可以在裝修時(shí)候放進(jìn)普通的86型暗盒中，可以控制音量、可以定時(shí)、還可以接入MP3。
產(chǎn)品出來了，黃國(guó)燕親自到裝修業(yè)主家中去推銷，但一個(gè)月沒賣出一套。第二個(gè)月，產(chǎn)品被一戶裝修的業(yè)主訂了8套。之后，到他家參觀的幾個(gè)朋友也打電話要求安裝。就這樣通過口口相傳，知道的人越來越多。2001年7月，家庭背景音樂系統(tǒng)銷出了30多套。
為了讓更多的人了解家庭背景音樂系統(tǒng)，黃國(guó)燕想到了做媒體廣告，但高額的廣告費(fèi)難住了她。有沒有成本較低、效果顯著的產(chǎn)品推廣方式呢？黃國(guó)燕想到了裝修公司，如果把每個(gè)裝修公司都做成了一個(gè)產(chǎn)品的直銷點(diǎn)，讓裝修公司在幫業(yè)主設(shè)計(jì)時(shí)介紹，不僅業(yè)主更容易接受，還能營(yíng)造更好的市場(chǎng)氛圍。
通過裝修公司“牽線搭橋”這一招果然有成效，很多裝修公司很樂意通過家庭背景音樂系統(tǒng)來提高自己的裝修品位。到2001年9月，浙江省內(nèi)跟黃國(guó)燕公司合作的裝修公司已經(jīng)有220家，平均每家裝修公司每月可以銷售出產(chǎn)品15套。
家庭背景音樂“響”遍全國(guó)
2001年底，“單相思”家庭背景音樂系統(tǒng)正式向全國(guó)推出。由于是針對(duì)家庭開發(fā)的第一款產(chǎn)品，家庭背景音樂系統(tǒng)得到了裝修界的青睞，全國(guó)各地有6300多家裝修公司積極推廣此產(chǎn)品。
后來，黃國(guó)燕找到了一家網(wǎng)絡(luò)公司，花6000元為公司設(shè)計(jì)了網(wǎng)站、申請(qǐng)了域名，借助網(wǎng)絡(luò)來開展產(chǎn)品推廣。她還通過google、百度、雅虎等搜索引擎進(jìn)行了大量的網(wǎng)站推廣工作，并在阿里巴巴、慧聰?shù)葘I(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了認(rèn)證。
而黃國(guó)燕跟搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)、新浪房產(chǎn)等大型網(wǎng)站合作舉辦的家庭背景音樂系統(tǒng)免費(fèi)試用活動(dòng)，也讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)了智能家居的魅力。如今，全國(guó)采用單相思家庭背景音樂的裝修公司已有8500家。
在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，黃國(guó)燕不忘產(chǎn)品的創(chuàng)新。幾年來，她的公司改進(jìn)推出了5款家庭背景音樂系統(tǒng)，并專門聘請(qǐng)了浙江工業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院的兩名教授做技術(shù)指導(dǎo)。從當(dāng)初的單聲道、模擬信號(hào)、按鍵式到現(xiàn)在的立體聲、數(shù)字信號(hào)、遙控式，黃國(guó)燕他們開發(fā)的產(chǎn)品獲得了兩項(xiàng)國(guó)家專利。
