日前，陳曉參與投資的家居賣場(chǎng)“名巢靚家”第一家連鎖店在上海正式開(kāi)張。陳曉在開(kāi)業(yè)儀式上表示，“名巢靚家”計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)開(kāi)出500家連鎖店，其中包括100家自營(yíng)家居賣場(chǎng)、400家加盟店，力爭(zhēng)成為中國(guó)覆蓋區(qū)域最廣、覆蓋人群最多的家居連鎖賣場(chǎng)……幾乎同時(shí)，凡客誠(chéng)品、美的、海爾等很多不相干的企業(yè)也紛紛表示將要全面進(jìn)軍家居行業(yè)的意愿。家具業(yè)的“跨界風(fēng)”正在越來(lái)越強(qiáng)勁。
泛家居時(shí)代
對(duì)于這兩年的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，“跨界”已經(jīng)不是一個(gè)陌生的詞匯。2010年，慕思寢具與世界頂級(jí)汽車品牌蘭博基尼合作，今年在深圳開(kāi)張了國(guó)內(nèi)第一家蘭博基尼寢具店。
最初以設(shè)計(jì)櫥柜產(chǎn)品起步的博洛尼目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體家居的設(shè)計(jì)方案，包括基礎(chǔ)施工、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)、整體木作系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)了在家裝領(lǐng)域的多元經(jīng)營(yíng)模式。
今年美的也將發(fā)力整體櫥柜和廚房配套市場(chǎng)，2012年則會(huì)進(jìn)入整體衛(wèi)浴和衣柜、書(shū)柜、鞋柜等內(nèi)裝產(chǎn)品領(lǐng)域。美的預(yù)計(jì)到2015年家居產(chǎn)品銷售達(dá)到18億-20億元，目標(biāo)是進(jìn)入整體家居行業(yè)“前三名”。
除了傳統(tǒng)家電企業(yè)，廚房家電企業(yè)也不甘示弱。今年3月，廚電老品牌帥康推出的整體櫥柜已經(jīng)開(kāi)始上市，而西門(mén)子也顯示對(duì)家居行業(yè)的看好，此前與丹麥的威法集團(tuán)合作在重慶推出整體廚房體驗(yàn)館。
家具市場(chǎng)也出現(xiàn)了泛家居化，也就是對(duì)原有的賣場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)，除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入其他各種休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上，轉(zhuǎn)身為家居主題的購(gòu)物中心，以休閑娛樂(lè)項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賣場(chǎng)的消費(fèi)力。這就是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式。
家具行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到了瓶頸期。三流品牌賣產(chǎn)品，二流品牌賣產(chǎn)品+服務(wù)，一流品牌賣生活態(tài)度。目前，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)大部分還處于賣產(chǎn)品的階段，少數(shù)有品牌的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重視服務(wù)，而賣生活態(tài)度的的企業(yè)在家具行業(yè)實(shí)在寥寥無(wú)幾。
家具企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)尤其是與已經(jīng)發(fā)展成熟的家電、汽車行業(yè)聯(lián)合能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
改變門(mén)檻低的窘境
泛家居時(shí)代的來(lái)臨，從家具制造業(yè)整體上來(lái)說(shuō)，未來(lái)前景是美好的，但是競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的。實(shí)力雄厚的外來(lái)企業(yè)會(huì)對(duì)原有的家具制造企業(yè)造成很大的沖擊。
無(wú)論是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐的“入侵者”還是玩票性質(zhì)的“外來(lái)客”，原本的家具制造企業(yè)有何核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何在這樣一個(gè)狀況下守住自己的一席之地？
而當(dāng)前的形勢(shì)是，僅僅守住還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
外行“跨界”進(jìn)入家具制造這一領(lǐng)域，原因之一就是家具業(yè)門(mén)檻低，這已是行業(yè)共識(shí)。首先成本低，投20-30萬(wàn)足夠用了，至于投資多少就看各企業(yè)的實(shí)力和對(duì)家具這塊的重視程度了，這也造成了當(dāng)前家具業(yè)良莠不齊、魚(yú)龍混雜的局面。
其次技術(shù)要求低。在家具制造業(yè)中往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)廠家會(huì)做軟床就會(huì)做沙發(fā)，會(huì)做皮沙發(fā)就會(huì)布沙發(fā)，會(huì)板式家具就會(huì)做實(shí)木家具，會(huì)成人家具就會(huì)做兒童家具。只需要很少的家具制造技術(shù)，就可以多元化發(fā)展到全套的家具制造。然而這樣也造成了很多廠家沒(méi)有核心產(chǎn)品，沒(méi)有核心業(yè)務(wù)，沒(méi)有核心利潤(rùn)，沒(méi)有核心品牌，產(chǎn)品線越拉越長(zhǎng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻未必增強(qiáng)。
再次設(shè)計(jì)上“不用費(fèi)心”。在不少家具企業(yè)看來(lái)，與其高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還不如把家具賣場(chǎng)里的家具圖樣拿回廠里進(jìn)行復(fù)制生產(chǎn)，這樣還可以降低成本。由此造成的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這是家具業(yè)是普遍存在的問(wèn)題。
近來(lái)，進(jìn)入家居業(yè)的都是各行業(yè)的巨頭如海爾、美的、凡客等，在某種程度上會(huì)改變家具業(yè)的窘境。大企業(yè)的管理思想勢(shì)必會(huì)幫助他們更好地成形自己的家居產(chǎn)業(yè)，目前很多家具企業(yè)缺乏前瞻性，沒(méi)有大企業(yè)的規(guī)劃，有些只是老老實(shí)實(shí)做自己的家具或家居產(chǎn)品，缺乏品牌意識(shí)和營(yíng)銷謀略。
另一方面是會(huì)帶動(dòng)本身就在做家居的企業(yè)更加規(guī)范化，可以學(xué)到很多管理與策劃的東西，而且有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力。
對(duì)于此次業(yè)務(wù)延伸，美的日電集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，整體家居行業(yè)起步晚、集中度低、品牌分散、缺乏強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌，而美的寄希望借助目前已有的品牌拉動(dòng)力在此領(lǐng)域拓展。
“應(yīng)該是很好的開(kāi)端，家居行業(yè)有很龐大的市場(chǎng)空間，但一直走很落后的銷售模式，如果能按國(guó)美的銷售體系、宜家的銷售模式、強(qiáng)化ERP系統(tǒng)、在中國(guó)的加工王國(guó)中，再提高設(shè)計(jì)的參與，成功的可能性很高，但需要行業(yè)、賣場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)整合才可能成功！”一位業(yè)內(nèi)人士如此看待“跨界”舉動(dòng)。
跨界需謹(jǐn)慎
各方面的數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)包括家具制造在內(nèi)的家居業(yè)有一個(gè)非常廣闊的發(fā)展空間，對(duì)原有家具制造企業(yè)是一個(gè)利好，同時(shí)對(duì)于欲進(jìn)軍家具制造業(yè)的“外來(lái)者”來(lái)說(shuō)也是一大吸引力。
北京家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光表示，一直以來(lái)家具業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭都非常好，改革開(kāi)放30年來(lái)，國(guó)民生產(chǎn)總值的遞增幅度是8%左右，而家具業(yè)一直都是以20%-30%的速度遞增。
城市化進(jìn)程也給家具業(yè)帶來(lái)很大商機(jī)。2009年的城市化率是45%，而發(fā)達(dá)國(guó)家至少是70%。假如每年1.5個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái)20年都會(huì)是大發(fā)展階段。
科寶博洛尼董事長(zhǎng)蔡明算了這樣一筆賬：家具的更新?lián)Q代是10到15年，中國(guó)房地產(chǎn)是從1998年開(kāi)始的，所以目前家居業(yè)剛好進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。
與跨界相對(duì)應(yīng)，有另一批家具企業(yè)選擇專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，比如專注只做沙發(fā)、床墊、衣柜、兒童家具等，跨界與專注細(xì)分是目前家具行業(yè)較為明顯的兩種存在模式。
家具行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人王育凱表達(dá)了對(duì)家具行業(yè)目前兩種態(tài)勢(shì)的看法，他認(rèn)為家具行業(yè)很多企業(yè)產(chǎn)品跨度并沒(méi)有與品牌知名度成正比，產(chǎn)值大不一定比別人品牌強(qiáng)。目前家具行業(yè)仍然是一個(gè)消費(fèi)者的品牌關(guān)注度和認(rèn)知度較低的狀態(tài)，所以憑借細(xì)分的產(chǎn)品贏得知名度顯得更加容易，而從模糊的多品牌變成專注卻比較艱難！
詩(shī)尼曼整體衣柜總經(jīng)理辛福民認(rèn)為：對(duì)于新生企業(yè)來(lái)說(shuō)，專注細(xì)分市場(chǎng)更容易做大品牌。
“哪一種更適合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？”這個(gè)問(wèn)題見(jiàn)仁見(jiàn)智，企業(yè)如何選擇跟企業(yè)定位有關(guān)，但必須考慮企業(yè)的實(shí)力并堅(jiān)定企業(yè)定位，“模糊定位”必將阻礙企業(yè)發(fā)展。
多元化跨界經(jīng)營(yíng)是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng)。一個(gè)企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，才有能力、有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。因此，企業(yè)在邁出“跨界”步伐時(shí)必須謹(jǐn)慎，慎防“1+1<2”的尷尬局面出現(xiàn)。
