場(chǎng)?此外，由于廣大中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于Smarthome公司還比較陌生，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下Smart home公司的基本情況。
Firas：我們認(rèn)為，并不是要等到中國(guó)的市場(chǎng)完全開拓之后再進(jìn)入，這個(gè)世界上存在兩種類型的公司，一種只是為了賺錢，來(lái)到這里接到一些工程之后就離開；另一種不僅僅是為了賺錢，而是為了智能家居這個(gè)行業(yè)，為這個(gè)行業(yè)打好基礎(chǔ)。我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不僅僅索取，還要給予，屬于建設(shè)型的公司，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可以幫助生產(chǎn)者和使用者，而且我們還加入了許多高校組織和科技協(xié)會(huì)，這些都是非盈利目的的。
簡(jiǎn)單說(shuō)，我們是非常獨(dú)特的、用科技引領(lǐng)、創(chuàng)造生活品質(zhì)的公司。我們了解、尊重家庭成員、顧客；我們?cè)O(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、實(shí)用的產(chǎn)品，幫助所有的消費(fèi)者營(yíng)造安全、舒適、節(jié)能的家居環(huán)境，營(yíng)造健康環(huán)保的家庭，用科技提升生活質(zhì)量、豐富家庭生活。我們擁有7225種產(chǎn)品和解決方案為智能家居、酒店、辦公室、會(huì)所、娛樂(lè)休閑創(chuàng)造靈活工作、隨意享受、暢想生活的環(huán)境，為家人、客人、寵物營(yíng)造舒適、溫馨的環(huán)境。
記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下目前中東地區(qū)在智能家居方面的運(yùn)用情況是怎樣的?此外，對(duì)于中國(guó)智能家居市場(chǎng)與中東乃至歐美市場(chǎng)的區(qū)別，您又是如何看待的?
Firas：我們?cè)谥袞|21個(gè)國(guó)家應(yīng)用了我們的系統(tǒng)，剛開始僅僅為富豪和名流服務(wù)，為非常豪華的五星、七星級(jí)酒店服務(wù)，接著與很多有實(shí)力的開發(fā)商合作，現(xiàn)在，絕大多數(shù)人都可以使用我們經(jīng)濟(jì)實(shí)用的系統(tǒng)，并擁有很好的發(fā)展前景。
在智能方面，我認(rèn)為，美國(guó)的發(fā)展前景是第一位的，中東海灣地區(qū)排在第二位，歐洲排在第三位，在不久的將來(lái)中國(guó)將排在第四位、俄羅斯排在第五位、澳洲、非洲、印度等地區(qū)則排在第六位。
記者：隨著中國(guó)智能家居市場(chǎng)的潛力日益顯現(xiàn)，羅格朗、LG、霍尼韋爾等國(guó)際品牌紛紛涉足中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于Smart home-HDL這一全新品牌，將如何整合資源，樹立在中國(guó)智能家居市場(chǎng)的品牌影響力?此外，Smart home-HDL這 全新品牌的優(yōu)勢(shì)主要集中在哪些方面?
Firas：我們的品牌已經(jīng)有24年的歷史了，與LG和霍尼韋爾齊頭并進(jìn)，全球所有的富豪、名流都已了解我們，中國(guó)政府和開發(fā)商也應(yīng)該是知道我們的，因?yàn)樗麄兘?jīng)常去中東考察和學(xué)習(xí)，這也是我們?yōu)槭裁春芸煸谥袊?guó)承接工程項(xiàng)目的重要原因。中國(guó)人很聰明，在通過(guò)對(duì)外考察之后，不僅僅相信品牌，更相信事實(shí)。我們通過(guò)簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約的方式服務(wù)于人們的日常需要，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。
記者：實(shí)話來(lái)說(shuō)，按照國(guó)人的認(rèn)知習(xí)慣，全新的Smart home-HDL品牌顯得有些偏長(zhǎng)，不利于記憶，貴司是怎樣理解這個(gè)品牌的含義的，有無(wú)考慮在Smarthome與HDL原先的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做出整合與完善?
Firas：我們合作的目的是想給人們帶來(lái)非常高貴、豪華的生活方式，但在語(yǔ)言方面不是很擅長(zhǎng)，我們希望消費(fèi)者和貴雜志、或是設(shè)計(jì)師能有好的建議可以告訴我們，但我們合作的初衷是不會(huì)改變的，結(jié)合兩家公司在中東和中國(guó)的優(yōu)勢(shì)為人們提供最好的服務(wù)。
記者：Smart home公司與HDL結(jié)成戰(zhàn)略合作，打造全新的Smart home-HDL智能家居品牌，對(duì)于新品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，雙方又是如何規(guī)劃的?
Firas：我們把兩個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)，兩個(gè)公司的實(shí)了=都很強(qiáng)大，就如同索愛(ài)(索尼和愛(ài)立信)一樣既能保持雙方原有的實(shí)力和名譽(yù)也能滿足所有客戶的要求，并繼續(xù)在行業(yè)起到引導(dǎo)的作用。 過(guò)去的2008年，我們感受到了智能家居市場(chǎng)逐漸升溫的脈動(dòng)。國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力。已經(jīng)成為國(guó)際智能家居品牌關(guān)注的新藍(lán)海。歲末，廣州河?xùn)|電子(HDL)攜手來(lái)自中東地區(qū)的著名智能家居品牌Smart home。打造全新的Smart home-HDL智能家居品牌，共同開拓中國(guó)智能家居市場(chǎng)，這無(wú)疑又為行業(yè)引入了新的發(fā)展模式。不久前雙方合作再傳捷報(bào)，Smart home-HDL中標(biāo)“中國(guó)十大豪宅”榜首的廣州大一山莊豪宅智能家居工程。本刊第一時(shí)間特別連線了雙方負(fù)責(zé)人，為廣大讀者講述雙方合作背后的故事。
記者：眾所周知，河?xùn)|電子(HDL)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于智能燈光控制與舞臺(tái)燈光控制領(lǐng)域，是何種原因促使HDL與Smarthome公司展開戰(zhàn)略合作，共同開拓存中國(guó)的智能家居市場(chǎng)?針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，雙方前期將會(huì)在哪些方面展開具體的合作?
梁國(guó)芹：HDL擁有20多年的舞臺(tái)燈光控制經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)我們將智能與舞臺(tái)相結(jié)合應(yīng)用于環(huán)境及室外的照明演示工程，并覺(jué)察到如果將燈具縮小、系統(tǒng)的規(guī)�？s小后可以應(yīng)用于家庭，對(duì)于家庭生活的舒適化、人性化、節(jié)能化有很大的意義，緊接著我們便開始了涉及智能家居產(chǎn)品的研究。此次的合作伙伴Smart home公司有20多年的成功經(jīng)驗(yàn)，并且擁有上千次成功打造智能豪宅的經(jīng)驗(yàn)，前期我們雙方在中東市場(chǎng)有近5年的合作，現(xiàn)在我們將雙方的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，為的是進(jìn)一步開拓智能家居市場(chǎng)，并為中國(guó)智能家居行業(yè)帶來(lái)一些新的理念。
目前的中國(guó)市場(chǎng)，資源和條件都已基本成熟，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)做了一些調(diào)查，近些年的宣傳和理念的推廣使智能家居的概念不再為陌生，很多開發(fā)商都已經(jīng)有了智能的概念。但實(shí)際上真正的應(yīng)用案例卻很少，人們目前的智能家居概念還只是停留在以可視對(duì)講、安防等為核心，其實(shí)這些只是智能家居概念非常初步的階段。我們認(rèn)為目前業(yè)主有智能化需要，但沒(méi)有形成成熟的商業(yè)模式，現(xiàn)在是時(shí)候讓真正的智能家居進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
記者：據(jù)了解，Smart home公司以往更多是針對(duì)中東市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在新品牌的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)方面是否會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整以便于更適合中國(guó)用戶的需求?而在HDL傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的智能燈光控制領(lǐng)域是否會(huì)更多的體現(xiàn)HDL特色?
梁國(guó)芹：中國(guó)的智能家居用戶屬于經(jīng)濟(jì)型、簡(jiǎn)約型，這是由中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)力所決定的。中東的市場(chǎng)則是以高端路線為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大都是以可視對(duì)講為核心、功能有限。我們目前在新產(chǎn)品的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)方面會(huì)以“兩條腿走路”的方式，既考慮高端客戶的要求、同時(shí)照顧簡(jiǎn)約要求的客戶。因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)擴(kuò)展性較強(qiáng)，所以高端和低端產(chǎn)品在功能原理上是同樣的，前者只是在后者的基礎(chǔ)上將系統(tǒng)多元化、深入化，這樣無(wú)論對(duì)于高端還是低端客戶都非常適合。
HDL系統(tǒng)具有兩大特點(diǎn)：首先，利用原有的舞臺(tái)燈光控制經(jīng)驗(yàn)，將舞臺(tái)元素溶入家庭，為家庭添加更多的娛樂(lè)享受。其次，智能DIY技術(shù)，操作編程簡(jiǎn)單、觸摸屏和面板界面非常簡(jiǎn)單，我們稱之為“保姆界面”；短信、遠(yuǎn)程控制，我們稱之為“老板(或主人)界面”，用短信與家居交流，有雙向反饋電器開關(guān)、電器故障等等。此外。HDL產(chǎn)品擴(kuò)展性強(qiáng)、一套系統(tǒng)將安防、電器控制、娛樂(lè)化等都包括，大大降低了成本。
記者：面對(duì)中國(guó)智能家居巨大的市場(chǎng)潛力，走“平民化”，還是“奢侈品”路線是一直以來(lái)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，而此次與HDL建立合作的Smart home公司采自高端智能家居市場(chǎng)發(fā)達(dá)的中東地區(qū)，這是否意味這雙方將著力于聯(lián)手開發(fā)中國(guó)的高端智能家居市場(chǎng)?
梁國(guó)芹：Smart home在中東地區(qū)一直致力于高端市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)擁有成熟的解決方案和尖端的工藝質(zhì)量，在舒適化和人性化方面更是領(lǐng)先世界。中國(guó)目前已逐步成為照明電器產(chǎn)品出口大國(guó)。智能化控制行業(yè)作為一個(gè)高端產(chǎn)業(yè)在國(guó)外剛剛開始流行，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還需要進(jìn)一步的開發(fā)，而HDL與Smart home勇于用兩條腿探索智能控制產(chǎn)業(yè)道路，一條腿邁入國(guó)際高端市場(chǎng)，另一條腿是利用最好的價(jià)值理念滿足中國(guó)人對(duì)智能化生活的要求。
記者：此番HDL與Smart home達(dá)成戰(zhàn)略合作，全新的Smart home-HDL智能家居品牌無(wú)疑也為潛力巨大的國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)引入了新的發(fā)展模式，對(duì)于全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)拓展將會(huì)采取何種模式，HDL現(xiàn)有渠道資源是否將會(huì)成為新品牌切入智能家居市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)9
梁國(guó)芹：在發(fā)展模式方面，通過(guò)大力的推廣、宣傳、培訓(xùn)，通過(guò)與高端的技術(shù)組織(院校)合作提高產(chǎn)品的知名度、技術(shù)含量；在營(yíng)銷方面依然以經(jīng)銷商、代理商為主。Smart home在中東21個(gè)國(guó)家擁有大量的經(jīng)銷商，我們將中國(guó)的廣大市場(chǎng)與中東豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合，一定會(huì)吸引更多的經(jīng)銷商加盟。同時(shí)我們會(huì)借鑒中東的成功案例經(jīng)驗(yàn)，以樣板工程為切入點(diǎn)，引領(lǐng)中國(guó)家居市場(chǎng)的潮流。
記者：2008年以來(lái)，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)隨著國(guó)內(nèi)外廠商的不斷加入逐步呈現(xiàn)出逐漸升溫跡象，而外部全球金融危機(jī)的陰云依舊揮之不散。對(duì)于國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)2009年的市場(chǎng)走向您是如何看待的?
梁國(guó)芹：金融風(fēng)暴對(duì)國(guó)內(nèi)外很多行業(yè)都有影響，但中國(guó)的智能家居企業(yè)尚處于“零”市場(chǎng)，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下引入智能家居元素，特別是在房地產(chǎn)弱市中為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，房地產(chǎn)開發(fā)商勢(shì)必要打差異化營(yíng)銷，高檔住宅業(yè)主對(duì)房?jī)r(jià)敏感度低，若智能家居能提供高附加值，將成為吸引這批業(yè)主的賣點(diǎn)。國(guó)內(nèi)智能家居制造商應(yīng)趁房產(chǎn)弱市尋求合作機(jī)會(huì)，若國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品能以實(shí)惠的價(jià)格和良好的售后進(jìn)入，將會(huì)成為國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。
記者：去年底有消息稱，規(guī)劃建設(shè)中的廣州亞運(yùn)村將會(huì)試點(diǎn)部分智能家居樣板房。您認(rèn)為此舉對(duì)智能家屆理念在中國(guó)的推廣會(huì)產(chǎn)生怎樣的作用?對(duì)于全新的Smart home-HDL智能家居品牌對(duì)此將有何計(jì)劃?
梁國(guó)芹：目前，我們也正在與亞運(yùn)村建設(shè)的相關(guān)部門合作，推薦了一些解決方案，相關(guān)部門也對(duì)我們的方案非常感興趣。我們會(huì)借助亞運(yùn)會(huì)這一契機(jī)，將中東公司打造富豪家居的成功經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)傳統(tǒng)文化完美結(jié)合，以廣州為核心向全國(guó)發(fā)展。目前我們?cè)谖鞑恳恍┑貐^(qū)的以“平民化”標(biāo)準(zhǔn)承接了一些工程，并將在廣州乃至中國(guó)第一豪宅——“大一山莊”的項(xiàng)目合作中以高端標(biāo)準(zhǔn)打造中國(guó)第一智能家居樣板。在“零”的市場(chǎng)中。0.1的進(jìn)步對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言都是邁出了很大的一步，從2009年開始0.1、0.2、0.3……這樣的成績(jī)差看似不大，但試問(wèn)哪個(gè)行業(yè)會(huì)有這樣的增長(zhǎng)率?
我很贊同海爾的說(shuō)法“方向?qū)α司筒慌侣愤h(yuǎn)”，智能家居不僅僅是產(chǎn)品，脫離了家居環(huán)境的家居智能化系統(tǒng)只是一堆由線纜、模塊連接件、終端配件、控制器等組成的“垃圾”。
記者：中國(guó)智能家居市場(chǎng)雖然潛力巨大。但是目前整體規(guī)模較小。Smart home公司是出于何種考慮選擇通過(guò)與HDL合作進(jìn)入中國(guó)市
Firas：我們認(rèn)為，并不是要等到中國(guó)的市場(chǎng)完全開拓之后再進(jìn)入，這個(gè)世界上存在兩種類型的公司，一種只是為了賺錢，來(lái)到這里接到一些工程之后就離開；另一種不僅僅是為了賺錢，而是為了智能家居這個(gè)行業(yè)，為這個(gè)行業(yè)打好基礎(chǔ)。我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不僅僅索取，還要給予，屬于建設(shè)型的公司，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可以幫助生產(chǎn)者和使用者，而且我們還加入了許多高校組織和科技協(xié)會(huì)，這些都是非盈利目的的。
簡(jiǎn)單說(shuō)，我們是非常獨(dú)特的、用科技引領(lǐng)、創(chuàng)造生活品質(zhì)的公司。我們了解、尊重家庭成員、顧客；我們?cè)O(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、實(shí)用的產(chǎn)品，幫助所有的消費(fèi)者營(yíng)造安全、舒適、節(jié)能的家居環(huán)境，營(yíng)造健康環(huán)保的家庭，用科技提升生活質(zhì)量、豐富家庭生活。我們擁有7225種產(chǎn)品和解決方案為智能家居、酒店、辦公室、會(huì)所、娛樂(lè)休閑創(chuàng)造靈活工作、隨意享受、暢想生活的環(huán)境，為家人、客人、寵物營(yíng)造舒適、溫馨的環(huán)境。
記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下目前中東地區(qū)在智能家居方面的運(yùn)用情況是怎樣的?此外，對(duì)于中國(guó)智能家居市場(chǎng)與中東乃至歐美市場(chǎng)的區(qū)別，您又是如何看待的?
Firas：我們?cè)谥袞|21個(gè)國(guó)家應(yīng)用了我們的系統(tǒng)，剛開始僅僅為富豪和名流服務(wù)，為非常豪華的五星、七星級(jí)酒店服務(wù)，接著與很多有實(shí)力的開發(fā)商合作，現(xiàn)在，絕大多數(shù)人都可以使用我們經(jīng)濟(jì)實(shí)用的系統(tǒng)，并擁有很好的發(fā)展前景。
在智能方面，我認(rèn)為，美國(guó)的發(fā)展前景是第一位的，中東海灣地區(qū)排在第二位，歐洲排在第三位，在不久的將來(lái)中國(guó)將排在第四位、俄羅斯排在第五位、澳洲、非洲、印度等地區(qū)則排在第六位。
記者：隨著中國(guó)智能家居市場(chǎng)的潛力日益顯現(xiàn)，羅格朗、LG、霍尼韋爾等國(guó)際品牌紛紛涉足中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于Smart home-HDL這一全新品牌，將如何整合資源，樹立在中國(guó)智能家居市場(chǎng)的品牌影響力?此外，Smart home-HDL這 全新品牌的優(yōu)勢(shì)主要集中在哪些方面?
Firas：我們的品牌已經(jīng)有24年的歷史了，與LG和霍尼韋爾齊頭并進(jìn)，全球所有的富豪、名流都已了解我們，中國(guó)政府和開發(fā)商也應(yīng)該是知道我們的，因?yàn)樗麄兘?jīng)常去中東考察和學(xué)習(xí)，這也是我們?yōu)槭裁春芸煸谥袊?guó)承接工程項(xiàng)目的重要原因。中國(guó)人很聰明，在通過(guò)對(duì)外考察之后，不僅僅相信品牌，更相信事實(shí)。我們通過(guò)簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約的方式服務(wù)于人們的日常需要，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。
記者：實(shí)話來(lái)說(shuō)，按照國(guó)人的認(rèn)知習(xí)慣，全新的Smart home-HDL品牌顯得有些偏長(zhǎng)，不利于記憶，貴司是怎樣理解這個(gè)品牌的含義的，有無(wú)考慮在Smarthome與HDL原先的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做出整合與完善?
Firas：我們合作的目的是想給人們帶來(lái)非常高貴、豪華的生活方式，但在語(yǔ)言方面不是很擅長(zhǎng)，我們希望消費(fèi)者和貴雜志、或是設(shè)計(jì)師能有好的建議可以告訴我們，但我們合作的初衷是不會(huì)改變的，結(jié)合兩家公司在中東和中國(guó)的優(yōu)勢(shì)為人們提供最好的服務(wù)。
記者：Smart home公司與HDL結(jié)成戰(zhàn)略合作，打造全新的Smart home-HDL智能家居品牌，對(duì)于新品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，雙方又是如何規(guī)劃的?
Firas：我們把兩個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)，兩個(gè)公司的實(shí)了=都很強(qiáng)大，就如同索愛(ài)(索尼和愛(ài)立信)一樣既能保持雙方原有的實(shí)力和名譽(yù)也能滿足所有客戶的要求，并繼續(xù)在行業(yè)起到引導(dǎo)的作用。 過(guò)去的2008年，我們感受到了智能家居市場(chǎng)逐漸升溫的脈動(dòng)。國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力。已經(jīng)成為國(guó)際智能家居品牌關(guān)注的新藍(lán)海。歲末，廣州河?xùn)|電子(HDL)攜手來(lái)自中東地區(qū)的著名智能家居品牌Smart home。打造全新的Smart home-HDL智能家居品牌，共同開拓中國(guó)智能家居市場(chǎng)，這無(wú)疑又為行業(yè)引入了新的發(fā)展模式。不久前雙方合作再傳捷報(bào)，Smart home-HDL中標(biāo)“中國(guó)十大豪宅”榜首的廣州大一山莊豪宅智能家居工程。本刊第一時(shí)間特別連線了雙方負(fù)責(zé)人，為廣大讀者講述雙方合作背后的故事。
記者：眾所周知，河?xùn)|電子(HDL)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于智能燈光控制與舞臺(tái)燈光控制領(lǐng)域，是何種原因促使HDL與Smarthome公司展開戰(zhàn)略合作，共同開拓存中國(guó)的智能家居市場(chǎng)?針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，雙方前期將會(huì)在哪些方面展開具體的合作?
梁國(guó)芹：HDL擁有20多年的舞臺(tái)燈光控制經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)我們將智能與舞臺(tái)相結(jié)合應(yīng)用于環(huán)境及室外的照明演示工程，并覺(jué)察到如果將燈具縮小、系統(tǒng)的規(guī)�？s小后可以應(yīng)用于家庭，對(duì)于家庭生活的舒適化、人性化、節(jié)能化有很大的意義，緊接著我們便開始了涉及智能家居產(chǎn)品的研究。此次的合作伙伴Smart home公司有20多年的成功經(jīng)驗(yàn)，并且擁有上千次成功打造智能豪宅的經(jīng)驗(yàn)，前期我們雙方在中東市場(chǎng)有近5年的合作，現(xiàn)在我們將雙方的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，為的是進(jìn)一步開拓智能家居市場(chǎng)，并為中國(guó)智能家居行業(yè)帶來(lái)一些新的理念。
目前的中國(guó)市場(chǎng)，資源和條件都已基本成熟，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)做了一些調(diào)查，近些年的宣傳和理念的推廣使智能家居的概念不再為陌生，很多開發(fā)商都已經(jīng)有了智能的概念。但實(shí)際上真正的應(yīng)用案例卻很少，人們目前的智能家居概念還只是停留在以可視對(duì)講、安防等為核心，其實(shí)這些只是智能家居概念非常初步的階段。我們認(rèn)為目前業(yè)主有智能化需要，但沒(méi)有形成成熟的商業(yè)模式，現(xiàn)在是時(shí)候讓真正的智能家居進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
記者：據(jù)了解，Smart home公司以往更多是針對(duì)中東市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在新品牌的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)方面是否會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整以便于更適合中國(guó)用戶的需求?而在HDL傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的智能燈光控制領(lǐng)域是否會(huì)更多的體現(xiàn)HDL特色?
梁國(guó)芹：中國(guó)的智能家居用戶屬于經(jīng)濟(jì)型、簡(jiǎn)約型，這是由中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)力所決定的。中東的市場(chǎng)則是以高端路線為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大都是以可視對(duì)講為核心、功能有限。我們目前在新產(chǎn)品的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)方面會(huì)以“兩條腿走路”的方式，既考慮高端客戶的要求、同時(shí)照顧簡(jiǎn)約要求的客戶。因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)擴(kuò)展性較強(qiáng)，所以高端和低端產(chǎn)品在功能原理上是同樣的，前者只是在后者的基礎(chǔ)上將系統(tǒng)多元化、深入化，這樣無(wú)論對(duì)于高端還是低端客戶都非常適合。
HDL系統(tǒng)具有兩大特點(diǎn)：首先，利用原有的舞臺(tái)燈光控制經(jīng)驗(yàn)，將舞臺(tái)元素溶入家庭，為家庭添加更多的娛樂(lè)享受。其次，智能DIY技術(shù)，操作編程簡(jiǎn)單、觸摸屏和面板界面非常簡(jiǎn)單，我們稱之為“保姆界面”；短信、遠(yuǎn)程控制，我們稱之為“老板(或主人)界面”，用短信與家居交流，有雙向反饋電器開關(guān)、電器故障等等。此外。HDL產(chǎn)品擴(kuò)展性強(qiáng)、一套系統(tǒng)將安防、電器控制、娛樂(lè)化等都包括，大大降低了成本。
記者：面對(duì)中國(guó)智能家居巨大的市場(chǎng)潛力，走“平民化”，還是“奢侈品”路線是一直以來(lái)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，而此次與HDL建立合作的Smart home公司采自高端智能家居市場(chǎng)發(fā)達(dá)的中東地區(qū)，這是否意味這雙方將著力于聯(lián)手開發(fā)中國(guó)的高端智能家居市場(chǎng)?
梁國(guó)芹：Smart home在中東地區(qū)一直致力于高端市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)擁有成熟的解決方案和尖端的工藝質(zhì)量，在舒適化和人性化方面更是領(lǐng)先世界。中國(guó)目前已逐步成為照明電器產(chǎn)品出口大國(guó)。智能化控制行業(yè)作為一個(gè)高端產(chǎn)業(yè)在國(guó)外剛剛開始流行，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還需要進(jìn)一步的開發(fā)，而HDL與Smart home勇于用兩條腿探索智能控制產(chǎn)業(yè)道路，一條腿邁入國(guó)際高端市場(chǎng)，另一條腿是利用最好的價(jià)值理念滿足中國(guó)人對(duì)智能化生活的要求。
記者：此番HDL與Smart home達(dá)成戰(zhàn)略合作，全新的Smart home-HDL智能家居品牌無(wú)疑也為潛力巨大的國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)引入了新的發(fā)展模式，對(duì)于全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)拓展將會(huì)采取何種模式，HDL現(xiàn)有渠道資源是否將會(huì)成為新品牌切入智能家居市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)9
梁國(guó)芹：在發(fā)展模式方面，通過(guò)大力的推廣、宣傳、培訓(xùn)，通過(guò)與高端的技術(shù)組織(院校)合作提高產(chǎn)品的知名度、技術(shù)含量；在營(yíng)銷方面依然以經(jīng)銷商、代理商為主。Smart home在中東21個(gè)國(guó)家擁有大量的經(jīng)銷商，我們將中國(guó)的廣大市場(chǎng)與中東豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合，一定會(huì)吸引更多的經(jīng)銷商加盟。同時(shí)我們會(huì)借鑒中東的成功案例經(jīng)驗(yàn)，以樣板工程為切入點(diǎn)，引領(lǐng)中國(guó)家居市場(chǎng)的潮流。
記者：2008年以來(lái)，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)隨著國(guó)內(nèi)外廠商的不斷加入逐步呈現(xiàn)出逐漸升溫跡象，而外部全球金融危機(jī)的陰云依舊揮之不散。對(duì)于國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)2009年的市場(chǎng)走向您是如何看待的?
梁國(guó)芹：金融風(fēng)暴對(duì)國(guó)內(nèi)外很多行業(yè)都有影響，但中國(guó)的智能家居企業(yè)尚處于“零”市場(chǎng)，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下引入智能家居元素，特別是在房地產(chǎn)弱市中為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，房地產(chǎn)開發(fā)商勢(shì)必要打差異化營(yíng)銷，高檔住宅業(yè)主對(duì)房?jī)r(jià)敏感度低，若智能家居能提供高附加值，將成為吸引這批業(yè)主的賣點(diǎn)。國(guó)內(nèi)智能家居制造商應(yīng)趁房產(chǎn)弱市尋求合作機(jī)會(huì)，若國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品能以實(shí)惠的價(jià)格和良好的售后進(jìn)入，將會(huì)成為國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。
記者：去年底有消息稱，規(guī)劃建設(shè)中的廣州亞運(yùn)村將會(huì)試點(diǎn)部分智能家居樣板房。您認(rèn)為此舉對(duì)智能家屆理念在中國(guó)的推廣會(huì)產(chǎn)生怎樣的作用?對(duì)于全新的Smart home-HDL智能家居品牌對(duì)此將有何計(jì)劃?
梁國(guó)芹：目前，我們也正在與亞運(yùn)村建設(shè)的相關(guān)部門合作，推薦了一些解決方案，相關(guān)部門也對(duì)我們的方案非常感興趣。我們會(huì)借助亞運(yùn)會(huì)這一契機(jī)，將中東公司打造富豪家居的成功經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)傳統(tǒng)文化完美結(jié)合，以廣州為核心向全國(guó)發(fā)展。目前我們?cè)谖鞑恳恍┑貐^(qū)的以“平民化”標(biāo)準(zhǔn)承接了一些工程，并將在廣州乃至中國(guó)第一豪宅——“大一山莊”的項(xiàng)目合作中以高端標(biāo)準(zhǔn)打造中國(guó)第一智能家居樣板。在“零”的市場(chǎng)中。0.1的進(jìn)步對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言都是邁出了很大的一步，從2009年開始0.1、0.2、0.3……這樣的成績(jī)差看似不大，但試問(wèn)哪個(gè)行業(yè)會(huì)有這樣的增長(zhǎng)率?
我很贊同海爾的說(shuō)法“方向?qū)α司筒慌侣愤h(yuǎn)”，智能家居不僅僅是產(chǎn)品，脫離了家居環(huán)境的家居智能化系統(tǒng)只是一堆由線纜、模塊連接件、終端配件、控制器等組成的“垃圾”。
記者：中國(guó)智能家居市場(chǎng)雖然潛力巨大。但是目前整體規(guī)模較小。Smart home公司是出于何種考慮選擇通過(guò)與HDL合作進(jìn)入中國(guó)市
