編者按：可視對(duì)講廠商由“小區(qū)網(wǎng)絡(luò)”步入“家居生活”，所帶來的改變將不僅僅停留在從“可視對(duì)講終端”向“家庭智能終端”的升級(jí)，其對(duì)于智能家居市場(chǎng)格局造成的沖擊以及與傳統(tǒng)智能家居廠商在技術(shù)平臺(tái)與渠道資源領(lǐng)域的合作，將有可能從深層次上對(duì)改變智能家居市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)能否從此駛?cè)氚l(fā)展的快車道？本期就讓我們走近一線廠商，去傾聽他們的觀點(diǎn)……
智能家居成可視對(duì)講新賣點(diǎn)
在房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的帶動(dòng)下作為小區(qū)門禁重要環(huán)節(jié)的可視對(duì)講經(jīng)過十多年的發(fā)展，日益成為新建小區(qū)住宅不可或缺的重要安防組成部分。國(guó)內(nèi)也形成了以視得安羅格朗、冠林、安居寶、振威等為代表的一批品牌企業(yè)。小區(qū)式住宅作為我國(guó)城市住宅的基本形式，也同時(shí)為可視對(duì)講產(chǎn)品提供了一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)容量使得在目前的國(guó)內(nèi)可視對(duì)講市場(chǎng)中，除了知名品牌外，同樣生存這為數(shù)眾多的中小品牌及無品牌產(chǎn)品。
由于可視對(duì)講產(chǎn)品的選購(gòu)權(quán)不在終端用戶而是取決于工程商、集成商和房地產(chǎn)開發(fā)商，所以盡管是一些定位高端的品牌產(chǎn)品，往往也是業(yè)內(nèi)出名而業(yè)外無名。作為業(yè)主來說，很少主要到自家小區(qū)使用的可視對(duì)講產(chǎn)品品牌，自然也不足為奇了。在可視對(duì)講這片針對(duì)集成商和房產(chǎn)商的市場(chǎng)中，不少無牌產(chǎn)品往往也可以憑借提供的豐厚利潤(rùn)和不同樓盤的定位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
在此形勢(shì)下，品牌廠商選擇的是提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值，創(chuàng)造差異化的可視對(duì)講新品，從而遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的“泥潭”。隨著可視對(duì)講行業(yè)在技術(shù)上，從模擬走向數(shù)字、從總線走向TCP/IP這為廠商尋求新的差異化創(chuàng)造了便利的條件，在傳統(tǒng)對(duì)講系統(tǒng)的基礎(chǔ)上集成家庭安防、燈光、家電控制等功能也成為了可能。具備智能家居多種功能的智能終端產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。不少可視對(duì)講廠商自去年開始相繼推出以智能終端為代表的智能家居產(chǎn)品，視得安羅格朗引進(jìn)了意大利Bticino智能家居系統(tǒng)；冠林推出基于WI-FI無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的W5智能終端；佳樂推出18.5mm超薄機(jī)身的智能終端機(jī)；今年上半年振威也針對(duì)居逸智能家居終端展開了全國(guó)范圍內(nèi)的巡展；TCL易家通智能終端的全國(guó)招商也如火如荼的全面展開。
各大品牌不約而同的將注意力集中到了“智能家居”這一概念之上�！爸悄芗揖印遍_始成為可視對(duì)講行業(yè)新的差異化概念。在照明電氣、家電等周邊廠商紛紛搶灘智能家居市場(chǎng)的當(dāng)下，智能家居無疑也同時(shí)成為了可視對(duì)講產(chǎn)品的全新賣點(diǎn)。在采訪過程中我們了解到不少可視對(duì)講廠商更是將智能家居看做未來可視對(duì)講產(chǎn)品的高端定位所在。深圳TCL研發(fā)總監(jiān)馮萬良認(rèn)為：“對(duì)于國(guó)內(nèi)不少每平米動(dòng)輒數(shù)萬的高檔社區(qū)而言。其搭配高端的配套設(shè)施和產(chǎn)品，智能家居就是可視對(duì)講很好的替代產(chǎn)品，同時(shí)也為創(chuàng)造舒適的高科技生活帶來了可能”。
另一方面，在原材料價(jià)格上漲的大趨勢(shì)下，智能家居無疑也為廣大可視對(duì)講廠商帶來了新的利潤(rùn)點(diǎn)。泉州佳樂電器營(yíng)銷總監(jiān)許景忠，在接受本刊記者采訪時(shí)表示：“經(jīng)過前三四年價(jià)格淘汰戰(zhàn)，目前國(guó)內(nèi)可視對(duì)講行業(yè)的四五百家廠商，在近年來原材料價(jià)格等運(yùn)營(yíng)成本上漲的壓力下，其傳統(tǒng)可視對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格下降已無多大的空間。目前只有在追求更高產(chǎn)品質(zhì)量、工藝及外觀的條件下，以自已獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、合適的市場(chǎng)價(jià)格，才能在這嚴(yán)俊的市場(chǎng)中生存，而智能家居產(chǎn)品則是適應(yīng)目前市場(chǎng)需求的一個(gè)新賣點(diǎn)”。
群雄逐鹿創(chuàng)造發(fā)展新契機(jī)
反觀智能家居市場(chǎng)，伴隨智能家居概念引入國(guó)內(nèi)八年以來，市場(chǎng)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的啟動(dòng)期，卻遲遲沒有迎來市場(chǎng)井噴期的到來。在可視對(duì)講廠商伺機(jī)進(jìn)軍智能家居的同時(shí)，不少傳統(tǒng)廠商開始更加務(wù)實(shí)的將工程項(xiàng)目和渠道建設(shè)作為發(fā)展的重點(diǎn)。完善好自身的渠道建設(shè)，似乎也是在另一方面為應(yīng)對(duì)周邊行業(yè)品牌企業(yè)的進(jìn)入做好積極準(zhǔn)備。對(duì)于可視對(duì)講行業(yè)的介入，無論是傳統(tǒng)智能家居廠商還是可視對(duì)講廠商都無一例外的對(duì)市場(chǎng)前景表示出樂觀的態(tài)度。
廈門振威技術(shù)中心付偉副總經(jīng)理認(rèn)為可視對(duì)講廠商加入所帶來的主要影響在于：“首先，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；做為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，樓宇對(duì)講行業(yè)集中了很多有實(shí)力的國(guó)內(nèi)主流廠家，大家參與進(jìn)來肯定會(huì)使這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)使行業(yè)更好地發(fā)展，也能為用戶提供更多服務(wù)、更多選擇。其次，豐富推廣渠道；當(dāng)前智能家居的廠商大家各自背景不同，推廣渠道也不同，樓宇對(duì)講廠商有自己獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)，這樣在產(chǎn)品導(dǎo)入期各顯神通，會(huì)加快產(chǎn)品導(dǎo)入，促進(jìn)市場(chǎng)成長(zhǎng)”。
對(duì)于智能家居從理念到產(chǎn)品的普及，瑞訊科技數(shù)字住宅部銷售總監(jiān)嚴(yán)建新表示：“這些年我們一直在關(guān)注，智能家居如何進(jìn)入到千家萬戶這個(gè)最實(shí)現(xiàn)的問題，也就是智能家居平民化的問題，只有智能家居產(chǎn)品真正做到平民化，那智能家居的市場(chǎng)才能真正走向成熟，而這幾年的智能家居應(yīng)用，事實(shí)上還是停留在“先富起來的人”才能享用的市場(chǎng)現(xiàn)狀，主要還是以高端別墅等個(gè)人業(yè)主使用為主”。
智能家居市場(chǎng)的發(fā)展需要改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣，其前提是需要加快智能家居理念的傳播，深圳匯創(chuàng)智能總經(jīng)理李守恩提出：“參與的廠商、銷售商越多，智能家居產(chǎn)品推廣的力度、影響度就會(huì)更深、更大，從而對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)觀念的影響更明顯，這樣更有利于智能化產(chǎn)品的普及與推廣”。
國(guó)內(nèi)不少智能家居企業(yè)在多年的推廣過程中也摸索出了如：“體驗(yàn)式銷售”這樣行之有效的措施，我們也注意到北京奧運(yùn)會(huì)期間，海爾集團(tuán)分別在北京朝陽公園與青島奧帆中心建立了兩處體驗(yàn)中心向普通市民與游客開放，展示U-home等多套相關(guān)智能化系統(tǒng)，使得更多的普通人零距離的感受到智能家居所帶給生活的新體驗(yàn)。智能家居市場(chǎng)的開拓，也是對(duì)于廣大消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的一次全新引導(dǎo)，這更需要整個(gè)智能家居行業(yè)從廠商到工程商、代理商、經(jīng)銷商以及房產(chǎn)商相互合作形成對(duì)于智能家居推廣的合力。
走向合作期待共贏發(fā)展
智能家居市場(chǎng)的整體發(fā)展，僅憑傳統(tǒng)廠商的精心耕耘，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣闊的智能家居市場(chǎng)需要更具實(shí)力的大廠商介入。對(duì)于周邊行業(yè)向智能家居市場(chǎng)的滲入，很多傳統(tǒng)的智能家居廠商紛紛對(duì)合作表示出了歡迎的態(tài)度。在目前的智能家居市場(chǎng)，通過工程市場(chǎng)以及與房產(chǎn)商合作是智能家居產(chǎn)品推廣所采取的主要方式，可視對(duì)講廠商憑借多年的工程項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)以及在對(duì)講“甲購(gòu)”市場(chǎng)積累的房產(chǎn)商資源。無疑將成為助推智能家居市場(chǎng)發(fā)力的重要砝碼。
現(xiàn)階段，傳統(tǒng)智能家居廠商與可視對(duì)講在產(chǎn)品線上存在一定的差異，傳統(tǒng)智能家居企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于家庭內(nèi)部系統(tǒng)的控制，而可視對(duì)講產(chǎn)品則更側(cè)重于小區(qū)聯(lián)網(wǎng)安防領(lǐng)域，這種差異在一定程度上也可以視作產(chǎn)品的互補(bǔ)。令人欣喜的是這種互補(bǔ)關(guān)系不僅僅停留在技術(shù)合作領(lǐng)域，而且也開始向渠道資源共享方面延伸。據(jù)上海索博智能副總經(jīng)理?xiàng)钊A介紹：“自從索博與福建冠林科技建立合作以來，索博在工程上取得很大成功，已經(jīng)有很多小區(qū)工程準(zhǔn)備把智能燈光和電器控制的功能加到整體方案當(dāng)中，應(yīng)該說這種合作帶來的是雙贏的效果”。
深圳普力特市場(chǎng)部總監(jiān)石峰表示：“對(duì)講廠商的進(jìn)入也將會(huì)帶動(dòng)智能家居技術(shù)的不斷發(fā)展。可視對(duì)講廠商雖然不能立即取代現(xiàn)有主流智能家居品牌的市場(chǎng)地位，但也將會(huì)提高這些品牌的危機(jī)意識(shí)，促使他們對(duì)新技術(shù)，新功能的研發(fā)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位；同時(shí)雙方在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)與共存，也必將促使雙方的技術(shù)的交流，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。智能家居廠商在智能控制技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)是可視對(duì)講廠商的一段時(shí)間內(nèi)無法達(dá)到的，現(xiàn)階段進(jìn)入智能家居行業(yè)的對(duì)講廠商，大部分還采用比較原始的集中式布線技術(shù)，這種技術(shù)，不論是施工布線、信號(hào)傳輸速率、控制的方便性、集成性上，都有著不少的劣勢(shì)；當(dāng)然，對(duì)講廠商在可視對(duì)講產(chǎn)品上的數(shù)字化，集成化，風(fēng)絡(luò)化上的優(yōu)勢(shì)也非常明顯，彩色可視對(duì)講及具有報(bào)警聯(lián)動(dòng)和信息發(fā)布功能的對(duì)講產(chǎn)品，更體現(xiàn)出了個(gè)性化、智能化等在智家居產(chǎn)品上才有的特點(diǎn)，而目前智能家居部分廠商，也已經(jīng)涉足可視對(duì)講產(chǎn)品開發(fā)；對(duì)講技術(shù)與智能控制技術(shù)的進(jìn)一步融合，集成可視對(duì)講，安防，燈光，家電，小區(qū)服務(wù)與信息讀取等功能的產(chǎn)品，必將成為智能家居市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。
此外，傳統(tǒng)智能家居廠商與可視對(duì)講廠商的合作無疑會(huì)加速智能家居市場(chǎng)朝著縱深方向發(fā)展，廣西科力屋研發(fā)部經(jīng)理李名鴻提出：“主要應(yīng)用于小區(qū)網(wǎng)絡(luò)的可視對(duì)講產(chǎn)品，與側(cè)重于家庭內(nèi)部自動(dòng)化控制的家居產(chǎn)品若能攜手合作，則家庭內(nèi)部控制網(wǎng)絡(luò)與小區(qū)網(wǎng)絡(luò)的融合就是水到渠成的事情，對(duì)雙方以及終端用戶都有莫大的好處”。
樓市寒潮有望催生智能家居新發(fā)展
今年以來的房產(chǎn)市場(chǎng)上，深圳等地樓市相繼跳水，買房送裝修、送家電甚者送車的促銷，已經(jīng)不在能夠打動(dòng)消費(fèi)者，而智能家居恰好為降溫中的樓市提供了全新的賣點(diǎn)。
無論是可視對(duì)講廠商還是傳統(tǒng)智能家居企業(yè)都也都不約而同的將同房產(chǎn)商的合作視為主要的營(yíng)銷渠道之一，據(jù)安居寶售前總工史智透露，近年來房產(chǎn)商在對(duì)講產(chǎn)品的選擇上也開始逐漸摒棄原先交給集成商弱電總包的形式，轉(zhuǎn)而更為理性的挑選有實(shí)力的廠商直接作為合作伙伴。直接面向廠商進(jìn)行采購(gòu)，在控制成本的同時(shí)更有效的保證了質(zhì)量。在可視對(duì)講數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展的帶動(dòng)下，廠商在相關(guān)的房產(chǎn)項(xiàng)目中，可以通過可視對(duì)講系統(tǒng)為依托先期搭建起數(shù)字化平臺(tái)，業(yè)主則可以在后期根據(jù)需要進(jìn)行相關(guān)功能的模塊化選擇。此舉將大大提高業(yè)主對(duì)智能家居產(chǎn)品的自主選擇，開發(fā)商也可以將前期的成本降到最低，同時(shí)又形成了對(duì)相關(guān)智能家居模塊的二次銷售。這一對(duì)于房產(chǎn)商極具誘惑力的舉措，極有可能成為今后可視對(duì)講廠商在智能家居推廣上的有效措施。
另一方面，智能家居也需要通過更多的樓盤實(shí)例來完成從概念走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)被媒體和商家反復(fù)惡炒的智能家居，只停留在單純的概念是永遠(yuǎn)也不能夠有所發(fā)展，只有為廣大的消費(fèi)者所適用，才能得到真正的檢驗(yàn)，并走上持續(xù)發(fā)展的道路。
智能家居成可視對(duì)講新賣點(diǎn)
在房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的帶動(dòng)下作為小區(qū)門禁重要環(huán)節(jié)的可視對(duì)講經(jīng)過十多年的發(fā)展，日益成為新建小區(qū)住宅不可或缺的重要安防組成部分。國(guó)內(nèi)也形成了以視得安羅格朗、冠林、安居寶、振威等為代表的一批品牌企業(yè)。小區(qū)式住宅作為我國(guó)城市住宅的基本形式，也同時(shí)為可視對(duì)講產(chǎn)品提供了一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)容量使得在目前的國(guó)內(nèi)可視對(duì)講市場(chǎng)中，除了知名品牌外，同樣生存這為數(shù)眾多的中小品牌及無品牌產(chǎn)品。
由于可視對(duì)講產(chǎn)品的選購(gòu)權(quán)不在終端用戶而是取決于工程商、集成商和房地產(chǎn)開發(fā)商，所以盡管是一些定位高端的品牌產(chǎn)品，往往也是業(yè)內(nèi)出名而業(yè)外無名。作為業(yè)主來說，很少主要到自家小區(qū)使用的可視對(duì)講產(chǎn)品品牌，自然也不足為奇了。在可視對(duì)講這片針對(duì)集成商和房產(chǎn)商的市場(chǎng)中，不少無牌產(chǎn)品往往也可以憑借提供的豐厚利潤(rùn)和不同樓盤的定位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
在此形勢(shì)下，品牌廠商選擇的是提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值，創(chuàng)造差異化的可視對(duì)講新品，從而遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的“泥潭”。隨著可視對(duì)講行業(yè)在技術(shù)上，從模擬走向數(shù)字、從總線走向TCP/IP這為廠商尋求新的差異化創(chuàng)造了便利的條件，在傳統(tǒng)對(duì)講系統(tǒng)的基礎(chǔ)上集成家庭安防、燈光、家電控制等功能也成為了可能。具備智能家居多種功能的智能終端產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。不少可視對(duì)講廠商自去年開始相繼推出以智能終端為代表的智能家居產(chǎn)品，視得安羅格朗引進(jìn)了意大利Bticino智能家居系統(tǒng)；冠林推出基于WI-FI無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的W5智能終端；佳樂推出18.5mm超薄機(jī)身的智能終端機(jī)；今年上半年振威也針對(duì)居逸智能家居終端展開了全國(guó)范圍內(nèi)的巡展；TCL易家通智能終端的全國(guó)招商也如火如荼的全面展開。
各大品牌不約而同的將注意力集中到了“智能家居”這一概念之上�！爸悄芗揖印遍_始成為可視對(duì)講行業(yè)新的差異化概念。在照明電氣、家電等周邊廠商紛紛搶灘智能家居市場(chǎng)的當(dāng)下，智能家居無疑也同時(shí)成為了可視對(duì)講產(chǎn)品的全新賣點(diǎn)。在采訪過程中我們了解到不少可視對(duì)講廠商更是將智能家居看做未來可視對(duì)講產(chǎn)品的高端定位所在。深圳TCL研發(fā)總監(jiān)馮萬良認(rèn)為：“對(duì)于國(guó)內(nèi)不少每平米動(dòng)輒數(shù)萬的高檔社區(qū)而言。其搭配高端的配套設(shè)施和產(chǎn)品，智能家居就是可視對(duì)講很好的替代產(chǎn)品，同時(shí)也為創(chuàng)造舒適的高科技生活帶來了可能”。
另一方面，在原材料價(jià)格上漲的大趨勢(shì)下，智能家居無疑也為廣大可視對(duì)講廠商帶來了新的利潤(rùn)點(diǎn)。泉州佳樂電器營(yíng)銷總監(jiān)許景忠，在接受本刊記者采訪時(shí)表示：“經(jīng)過前三四年價(jià)格淘汰戰(zhàn)，目前國(guó)內(nèi)可視對(duì)講行業(yè)的四五百家廠商，在近年來原材料價(jià)格等運(yùn)營(yíng)成本上漲的壓力下，其傳統(tǒng)可視對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格下降已無多大的空間。目前只有在追求更高產(chǎn)品質(zhì)量、工藝及外觀的條件下，以自已獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、合適的市場(chǎng)價(jià)格，才能在這嚴(yán)俊的市場(chǎng)中生存，而智能家居產(chǎn)品則是適應(yīng)目前市場(chǎng)需求的一個(gè)新賣點(diǎn)”。
群雄逐鹿創(chuàng)造發(fā)展新契機(jī)
反觀智能家居市場(chǎng)，伴隨智能家居概念引入國(guó)內(nèi)八年以來，市場(chǎng)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的啟動(dòng)期，卻遲遲沒有迎來市場(chǎng)井噴期的到來。在可視對(duì)講廠商伺機(jī)進(jìn)軍智能家居的同時(shí)，不少傳統(tǒng)廠商開始更加務(wù)實(shí)的將工程項(xiàng)目和渠道建設(shè)作為發(fā)展的重點(diǎn)。完善好自身的渠道建設(shè)，似乎也是在另一方面為應(yīng)對(duì)周邊行業(yè)品牌企業(yè)的進(jìn)入做好積極準(zhǔn)備。對(duì)于可視對(duì)講行業(yè)的介入，無論是傳統(tǒng)智能家居廠商還是可視對(duì)講廠商都無一例外的對(duì)市場(chǎng)前景表示出樂觀的態(tài)度。
廈門振威技術(shù)中心付偉副總經(jīng)理認(rèn)為可視對(duì)講廠商加入所帶來的主要影響在于：“首先，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；做為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，樓宇對(duì)講行業(yè)集中了很多有實(shí)力的國(guó)內(nèi)主流廠家，大家參與進(jìn)來肯定會(huì)使這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)使行業(yè)更好地發(fā)展，也能為用戶提供更多服務(wù)、更多選擇。其次，豐富推廣渠道；當(dāng)前智能家居的廠商大家各自背景不同，推廣渠道也不同，樓宇對(duì)講廠商有自己獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)，這樣在產(chǎn)品導(dǎo)入期各顯神通，會(huì)加快產(chǎn)品導(dǎo)入，促進(jìn)市場(chǎng)成長(zhǎng)”。
對(duì)于智能家居從理念到產(chǎn)品的普及，瑞訊科技數(shù)字住宅部銷售總監(jiān)嚴(yán)建新表示：“這些年我們一直在關(guān)注，智能家居如何進(jìn)入到千家萬戶這個(gè)最實(shí)現(xiàn)的問題，也就是智能家居平民化的問題，只有智能家居產(chǎn)品真正做到平民化，那智能家居的市場(chǎng)才能真正走向成熟，而這幾年的智能家居應(yīng)用，事實(shí)上還是停留在“先富起來的人”才能享用的市場(chǎng)現(xiàn)狀，主要還是以高端別墅等個(gè)人業(yè)主使用為主”。
智能家居市場(chǎng)的發(fā)展需要改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣，其前提是需要加快智能家居理念的傳播，深圳匯創(chuàng)智能總經(jīng)理李守恩提出：“參與的廠商、銷售商越多，智能家居產(chǎn)品推廣的力度、影響度就會(huì)更深、更大，從而對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)觀念的影響更明顯，這樣更有利于智能化產(chǎn)品的普及與推廣”。
國(guó)內(nèi)不少智能家居企業(yè)在多年的推廣過程中也摸索出了如：“體驗(yàn)式銷售”這樣行之有效的措施，我們也注意到北京奧運(yùn)會(huì)期間，海爾集團(tuán)分別在北京朝陽公園與青島奧帆中心建立了兩處體驗(yàn)中心向普通市民與游客開放，展示U-home等多套相關(guān)智能化系統(tǒng)，使得更多的普通人零距離的感受到智能家居所帶給生活的新體驗(yàn)。智能家居市場(chǎng)的開拓，也是對(duì)于廣大消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的一次全新引導(dǎo)，這更需要整個(gè)智能家居行業(yè)從廠商到工程商、代理商、經(jīng)銷商以及房產(chǎn)商相互合作形成對(duì)于智能家居推廣的合力。
走向合作期待共贏發(fā)展
智能家居市場(chǎng)的整體發(fā)展，僅憑傳統(tǒng)廠商的精心耕耘，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣闊的智能家居市場(chǎng)需要更具實(shí)力的大廠商介入。對(duì)于周邊行業(yè)向智能家居市場(chǎng)的滲入，很多傳統(tǒng)的智能家居廠商紛紛對(duì)合作表示出了歡迎的態(tài)度。在目前的智能家居市場(chǎng)，通過工程市場(chǎng)以及與房產(chǎn)商合作是智能家居產(chǎn)品推廣所采取的主要方式，可視對(duì)講廠商憑借多年的工程項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)以及在對(duì)講“甲購(gòu)”市場(chǎng)積累的房產(chǎn)商資源。無疑將成為助推智能家居市場(chǎng)發(fā)力的重要砝碼。
現(xiàn)階段，傳統(tǒng)智能家居廠商與可視對(duì)講在產(chǎn)品線上存在一定的差異，傳統(tǒng)智能家居企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于家庭內(nèi)部系統(tǒng)的控制，而可視對(duì)講產(chǎn)品則更側(cè)重于小區(qū)聯(lián)網(wǎng)安防領(lǐng)域，這種差異在一定程度上也可以視作產(chǎn)品的互補(bǔ)。令人欣喜的是這種互補(bǔ)關(guān)系不僅僅停留在技術(shù)合作領(lǐng)域，而且也開始向渠道資源共享方面延伸。據(jù)上海索博智能副總經(jīng)理?xiàng)钊A介紹：“自從索博與福建冠林科技建立合作以來，索博在工程上取得很大成功，已經(jīng)有很多小區(qū)工程準(zhǔn)備把智能燈光和電器控制的功能加到整體方案當(dāng)中，應(yīng)該說這種合作帶來的是雙贏的效果”。
深圳普力特市場(chǎng)部總監(jiān)石峰表示：“對(duì)講廠商的進(jìn)入也將會(huì)帶動(dòng)智能家居技術(shù)的不斷發(fā)展。可視對(duì)講廠商雖然不能立即取代現(xiàn)有主流智能家居品牌的市場(chǎng)地位，但也將會(huì)提高這些品牌的危機(jī)意識(shí)，促使他們對(duì)新技術(shù)，新功能的研發(fā)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位；同時(shí)雙方在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)與共存，也必將促使雙方的技術(shù)的交流，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。智能家居廠商在智能控制技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)是可視對(duì)講廠商的一段時(shí)間內(nèi)無法達(dá)到的，現(xiàn)階段進(jìn)入智能家居行業(yè)的對(duì)講廠商，大部分還采用比較原始的集中式布線技術(shù)，這種技術(shù)，不論是施工布線、信號(hào)傳輸速率、控制的方便性、集成性上，都有著不少的劣勢(shì)；當(dāng)然，對(duì)講廠商在可視對(duì)講產(chǎn)品上的數(shù)字化，集成化，風(fēng)絡(luò)化上的優(yōu)勢(shì)也非常明顯，彩色可視對(duì)講及具有報(bào)警聯(lián)動(dòng)和信息發(fā)布功能的對(duì)講產(chǎn)品，更體現(xiàn)出了個(gè)性化、智能化等在智家居產(chǎn)品上才有的特點(diǎn)，而目前智能家居部分廠商，也已經(jīng)涉足可視對(duì)講產(chǎn)品開發(fā)；對(duì)講技術(shù)與智能控制技術(shù)的進(jìn)一步融合，集成可視對(duì)講，安防，燈光，家電，小區(qū)服務(wù)與信息讀取等功能的產(chǎn)品，必將成為智能家居市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。
此外，傳統(tǒng)智能家居廠商與可視對(duì)講廠商的合作無疑會(huì)加速智能家居市場(chǎng)朝著縱深方向發(fā)展，廣西科力屋研發(fā)部經(jīng)理李名鴻提出：“主要應(yīng)用于小區(qū)網(wǎng)絡(luò)的可視對(duì)講產(chǎn)品，與側(cè)重于家庭內(nèi)部自動(dòng)化控制的家居產(chǎn)品若能攜手合作，則家庭內(nèi)部控制網(wǎng)絡(luò)與小區(qū)網(wǎng)絡(luò)的融合就是水到渠成的事情，對(duì)雙方以及終端用戶都有莫大的好處”。
樓市寒潮有望催生智能家居新發(fā)展
今年以來的房產(chǎn)市場(chǎng)上，深圳等地樓市相繼跳水，買房送裝修、送家電甚者送車的促銷，已經(jīng)不在能夠打動(dòng)消費(fèi)者，而智能家居恰好為降溫中的樓市提供了全新的賣點(diǎn)。
無論是可視對(duì)講廠商還是傳統(tǒng)智能家居企業(yè)都也都不約而同的將同房產(chǎn)商的合作視為主要的營(yíng)銷渠道之一，據(jù)安居寶售前總工史智透露，近年來房產(chǎn)商在對(duì)講產(chǎn)品的選擇上也開始逐漸摒棄原先交給集成商弱電總包的形式，轉(zhuǎn)而更為理性的挑選有實(shí)力的廠商直接作為合作伙伴。直接面向廠商進(jìn)行采購(gòu)，在控制成本的同時(shí)更有效的保證了質(zhì)量。在可視對(duì)講數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展的帶動(dòng)下，廠商在相關(guān)的房產(chǎn)項(xiàng)目中，可以通過可視對(duì)講系統(tǒng)為依托先期搭建起數(shù)字化平臺(tái)，業(yè)主則可以在后期根據(jù)需要進(jìn)行相關(guān)功能的模塊化選擇。此舉將大大提高業(yè)主對(duì)智能家居產(chǎn)品的自主選擇，開發(fā)商也可以將前期的成本降到最低，同時(shí)又形成了對(duì)相關(guān)智能家居模塊的二次銷售。這一對(duì)于房產(chǎn)商極具誘惑力的舉措，極有可能成為今后可視對(duì)講廠商在智能家居推廣上的有效措施。
另一方面，智能家居也需要通過更多的樓盤實(shí)例來完成從概念走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)被媒體和商家反復(fù)惡炒的智能家居，只停留在單純的概念是永遠(yuǎn)也不能夠有所發(fā)展，只有為廣大的消費(fèi)者所適用，才能得到真正的檢驗(yàn)，并走上持續(xù)發(fā)展的道路。
