創(chuàng)業(yè)起因：王玲玲打工多年，做過啤酒推銷員，有5萬元左右資金，去年3月，她決定自己創(chuàng)業(yè)，好友給她推薦創(chuàng)意家居用品。于是她決定在當(dāng)?shù)?地級城市)開一家創(chuàng)意家居用品店。
市場調(diào)查：
一、上網(wǎng)了解創(chuàng)意家居用品行情。
通過百度搜索查找，王玲玲了解到目前國內(nèi)創(chuàng)意家居類產(chǎn)品很多，有批發(fā)商，也有加盟的品牌。產(chǎn)品有中低檔價(jià)格(浙江義烏批發(fā)市場產(chǎn)品)，中高檔價(jià)格(廣東外貿(mào)仿單產(chǎn)品)。產(chǎn)品涵蓋客廳、廚房、臥室、辦公室等，并延伸到生日禮品、情侶商品，因其充滿情趣和個(gè)性化的設(shè)計(jì)，深受年輕人的喜愛，市場前景看好。
二、進(jìn)貨渠道的了解。
從網(wǎng)上能查找到許多供貨商，有的100元起就可以拿貨，只是價(jià)格要稍高一些。另有一些大型的批發(fā)商可供貨，進(jìn)貨起批量稍高，但價(jià)格也相對較低。再有就是選擇加盟，加盟費(fèi)1－2萬元，需要實(shí)地考察加盟商家的實(shí)力和直營店經(jīng)營情況。
三、對當(dāng)?shù)匦枨笫袌龅恼{(diào)查。
王玲玲主要做了以下了解：
1、對當(dāng)?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品銷售情況進(jìn)行了解。通過個(gè)星期的市場走訪了解到銷售女性飾品的小店，產(chǎn)品定位中低檔，價(jià)格以5-50元產(chǎn)品為主，這類店購買人群多為學(xué)生和20多歲的年輕人，開在人流量比較大的鬧市區(qū)，門面小，幾個(gè)平方就可以。女性飾品專賣店(比如石頭記)產(chǎn)品定位中高檔，價(jià)格幾百元上千元不等，購買人群為收入較高的機(jī)關(guān)工作人員、白領(lǐng)、個(gè)體經(jīng)營業(yè)主等收入較高的人群，購買人數(shù)不多，但產(chǎn)品利潤空間大。這類專賣店裝修講究，店面一般在20多個(gè)平方，一般開在人流量大的商業(yè)中心或者步行街，租金高，前期投入要幾十萬。除了女性飾品，當(dāng)?shù)剡�有一些綜合的小禮品店，經(jīng)營有特色的小產(chǎn)品，比如卡通娃娃掛飾、手機(jī)吊飾、情侶水杯等。進(jìn)貨渠道是由店主自行進(jìn)貨，需要及時(shí)掌握流行信息，具備一定的市場眼光。
2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況。王玲玲所處的地級市市區(qū)人口有50多萬，當(dāng)?shù)赜泄I(yè)，經(jīng)濟(jì)收入水平屬中等，當(dāng)?shù)啬贻p人喜歡趕潮流，對新生事物的接受程度很強(qiáng)。一些在大城市流行的東西，引進(jìn)到當(dāng)?shù)囟计毡槭軞g迎，消費(fèi)購買力具備。
3、創(chuàng)意家居用品在當(dāng)?shù)氐那闆r。當(dāng)?shù)貨]有專門的創(chuàng)意家居用品店，但是創(chuàng)意家居用品在一些禮品店或者女性飾品店有少量出現(xiàn)，而這類產(chǎn)品很吸引消費(fèi)者眼球。比如適用于女性的個(gè)性發(fā)夾、草莓造型的小抱枕、磨砂情侶杯等，都比較好銷。將創(chuàng)意家居用品集中銷售，可供消費(fèi)者盡情挑選，不失為一個(gè)好生意。
四、問卷調(diào)查。
為了給小店；隹確定位，王玲玲針對目標(biāo)顧客做出了問卷調(diào)查。發(fā)給身邊的朋友聽取意見，同時(shí)也發(fā)帖到論壇聽取意見。調(diào)查問卷如下，
我準(zhǔn)備開一家創(chuàng)意家居用品小店，在這里做個(gè)市場小調(diào)查，希望大家?guī)兔�，非常感謝
產(chǎn)品種類：
美容小電器類：毛孔清潔器、瘦臉按摩輪、離子嫩膚儀等。
家用小電器類：貓貓迷你吸塵器、高跟鞋電話機(jī)、老鼠快速加熱型飲水機(jī)等。
美味廚房系列：綠色豆芽環(huán)保水果叉套、表情牙簽、卡通調(diào)味瓶、兩條小魚湯面碗等。
新潮美容系列，西紅柿卷發(fā)球、優(yōu)美曲線調(diào)整按摩器、大頭公仔化妝鏡等。
雅致燈飾系列荷包蛋拍拍燈、卡通小雞馬克燈、小狗狗充電臺燈等。
時(shí)尚衛(wèi)浴類，粉小豬雙吸盤毛巾掛、紅鼻子熊自動牙刷架、瑪麗貓三吸盤毛巾架等。
幽默雜貨類、趣味紙抽類、益智DIY類、電腦周邊產(chǎn)品類、相框相架類、現(xiàn)代辦公類等產(chǎn)品略。
1、您的月收入低中高(如果能說出詳細(xì)的金額更好)
2、您是單身貴族還是家庭主婦?
3、是自用還是送人?
4、是否家庭裝修正在找尋裝飾品?
5、購買的主要是哪一類，如果上面沒說到，請幫忙列出來。
6、產(chǎn)品價(jià)位在多少之間你能夠接受?
7、最注重產(chǎn)品哪一點(diǎn)，新鮮感、設(shè)計(jì)巧妙具裝飾性、實(shí)用性、價(jià)格。
補(bǔ)充問題：
1、閣下是男性還是女性?A、男性B、女性
2、閣下認(rèn)為家居飾品在家庭生活中重要嗎?A、重要B、不重要
3、如果有一個(gè)創(chuàng)意家居用品店，你會經(jīng)常光顧嗎?A、會B、不會
4、你更看重家居家飾的哪一方面?A、創(chuàng)意實(shí)用B、低價(jià)格
請寫下你的選項(xiàng)，非常感謝
經(jīng)過走訪身邊親朋100多人，又經(jīng)過網(wǎng)上問卷調(diào)查，得到的信息如下：大部分人之前沒有接觸過這類商品，認(rèn)為產(chǎn)品本身有特色，有創(chuàng)意，會考慮購買，能接受的價(jià)格在50-200元之間，有少部分人表示，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，能接受300-500元的價(jià)格。對此類產(chǎn)品有好感的大多是女性，年齡18-45歲，其中年輕女性居多。大多數(shù)人看重產(chǎn)品的創(chuàng)意和實(shí)用性，傾向于產(chǎn)品的低價(jià)格。裝修家居購買居多。少部分人有送禮需求。
開店定位
經(jīng)過一系列市場調(diào)查后，王玲玲決定開創(chuàng)意家居用品小店，并根據(jù)自身實(shí)際情況做出了開店的定位。
1、選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營。盡管自己對這類產(chǎn)品有興趣，但畢竟是初次創(chuàng)業(yè)，要先摸著石頭過河，前期盡量減少投入。選擇加盟需要5萬元左右的資金才能將店開起來，選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營資金在2萬元以內(nèi)就可以將店開起來。
2、產(chǎn)品定位于中低檔。因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)層面的人最多。
開店實(shí)施
1、店面選址。最初王玲玲想選擇在小區(qū)集中地段開店，因?yàn)榉孔鈨r(jià)格便宜。后來考慮到人流量，選擇在一個(gè)比較繁華的商業(yè)市場開店。該商業(yè)市場雖開張才一年，但是已形成消費(fèi)氣候，更重要的是整條街上的女性飾品店、服裝小店、精品店等非常多，漸漸形成了女人一條街。自己店開在這里，不需要前期的市場培育。一個(gè)不到10平方的小店鋪，租金每個(gè)月1800元，雖然看起來有些貴，但王玲玲觀察了女性飾品店和精品店?duì)I業(yè)銷售，每天在400元左右(節(jié)假日會翻倍)，按50％利潤估算，一個(gè)月也有6000利潤，除去房租人員工資及雜支，也有3000元。
2、進(jìn)貨。王玲玲選擇在網(wǎng)上進(jìn)貨，自己先篩選出產(chǎn)品(一是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的相近的產(chǎn)品，二是與批發(fā)商溝通，從他們那里了解哪些產(chǎn)品市場熱銷)，然后分別找了四五家批發(fā)商供貨(對比產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等，以便于日后建立穩(wěn)定的進(jìn)賃關(guān)系)，每一家進(jìn)貨額不超過500元(第一次交道需降低風(fēng)險(xiǎn))，前期盡可能品種多，數(shù)量少(根據(jù)顧客喜愛，確定哪一類好賣再多進(jìn)貨)。
3、開業(yè)。前期共投入資金15000元(包括半年房租，貨款，簡單裝修費(fèi)用)，王玲玲的店開始啟動。試銷的前三天，營業(yè)額每天200元左右，原因是進(jìn)貨少，擺在店里很不像一回事。通過及時(shí)補(bǔ)貨，一個(gè)星期后好轉(zhuǎn)，營業(yè)額達(dá)到350元左右。王玲玲又采取了發(fā)放優(yōu)惠卡、會員卡等開業(yè)促銷手段，每天營業(yè)額達(dá)到400元左右�，F(xiàn)在，小店經(jīng)營已經(jīng)一年多，王玲玲已經(jīng)熟行，營業(yè)額也有所增長，節(jié)假日還創(chuàng)下過一天營業(yè)額800元的記錄。創(chuàng)意家居用品種類多，價(jià)格低，營業(yè)額看起來不高，但利潤空間大，正常經(jīng)營，一個(gè)月也能達(dá)到4000-5000元左右的利潤。經(jīng)營情況跟事先所預(yù)測的沒有多少差別。
(感謝王玲玲提供素材)
點(diǎn)評：王玲玲在開店之前，前期的市場調(diào)查做得很充分，不僅有對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓�有對整個(gè)行業(yè)的了解，進(jìn)貨渠道的了解，而且還做了問卷調(diào)查。由此可以看出，前期市場調(diào)查做得越全面，經(jīng)營思路才會越明晰，成功的可能性才會大。許多讀者問“這個(gè)項(xiàng)目我可以做嗎?”“這個(gè)項(xiàng)目能賺錢嗎?”王玲玲的成功，已給做了很好的答案：請全面做市場調(diào)查!
市場調(diào)查要靈活
市場調(diào)查是一門課程不是三言兩語說得清的，而且也是非常靈活的一個(gè)事情，不能完全按別人辦法做。
一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機(jī)的獲取信息，很多情況下，你并不一定有獲取信息的明確目標(biāo)或具體計(jì)劃，很多有價(jià)值的信息是在你不經(jīng)意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。作為一個(gè)生意人，讀報(bào)、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個(gè)有心人，時(shí)時(shí)留意有價(jià)值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計(jì)劃，運(yùn)用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調(diào)查。
如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少。比如你提供一項(xiàng)專業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項(xiàng)目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場占有率是多少。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略。
此外，還要了解你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)、開展的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)政策法律信息，國家是鼓勵(lì)還是限制你所開展的業(yè)務(wù)，有什么管理措施和手段，要辦理的許可證和特別的手續(xù)。比如生產(chǎn)鞭炮，一定要有公安機(jī)關(guān)的許可證；開醫(yī)療診所，需要有醫(yī)生的從業(yè)執(zhí)照。
市場調(diào)查：
一、上網(wǎng)了解創(chuàng)意家居用品行情。
通過百度搜索查找，王玲玲了解到目前國內(nèi)創(chuàng)意家居類產(chǎn)品很多，有批發(fā)商，也有加盟的品牌。產(chǎn)品有中低檔價(jià)格(浙江義烏批發(fā)市場產(chǎn)品)，中高檔價(jià)格(廣東外貿(mào)仿單產(chǎn)品)。產(chǎn)品涵蓋客廳、廚房、臥室、辦公室等，并延伸到生日禮品、情侶商品，因其充滿情趣和個(gè)性化的設(shè)計(jì)，深受年輕人的喜愛，市場前景看好。
二、進(jìn)貨渠道的了解。
從網(wǎng)上能查找到許多供貨商，有的100元起就可以拿貨，只是價(jià)格要稍高一些。另有一些大型的批發(fā)商可供貨，進(jìn)貨起批量稍高，但價(jià)格也相對較低。再有就是選擇加盟，加盟費(fèi)1－2萬元，需要實(shí)地考察加盟商家的實(shí)力和直營店經(jīng)營情況。
三、對當(dāng)?shù)匦枨笫袌龅恼{(diào)查。
王玲玲主要做了以下了解：
1、對當(dāng)?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品銷售情況進(jìn)行了解。通過個(gè)星期的市場走訪了解到銷售女性飾品的小店，產(chǎn)品定位中低檔，價(jià)格以5-50元產(chǎn)品為主，這類店購買人群多為學(xué)生和20多歲的年輕人，開在人流量比較大的鬧市區(qū)，門面小，幾個(gè)平方就可以。女性飾品專賣店(比如石頭記)產(chǎn)品定位中高檔，價(jià)格幾百元上千元不等，購買人群為收入較高的機(jī)關(guān)工作人員、白領(lǐng)、個(gè)體經(jīng)營業(yè)主等收入較高的人群，購買人數(shù)不多，但產(chǎn)品利潤空間大。這類專賣店裝修講究，店面一般在20多個(gè)平方，一般開在人流量大的商業(yè)中心或者步行街，租金高，前期投入要幾十萬。除了女性飾品，當(dāng)?shù)剡�有一些綜合的小禮品店，經(jīng)營有特色的小產(chǎn)品，比如卡通娃娃掛飾、手機(jī)吊飾、情侶水杯等。進(jìn)貨渠道是由店主自行進(jìn)貨，需要及時(shí)掌握流行信息，具備一定的市場眼光。
2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況。王玲玲所處的地級市市區(qū)人口有50多萬，當(dāng)?shù)赜泄I(yè)，經(jīng)濟(jì)收入水平屬中等，當(dāng)?shù)啬贻p人喜歡趕潮流，對新生事物的接受程度很強(qiáng)。一些在大城市流行的東西，引進(jìn)到當(dāng)?shù)囟计毡槭軞g迎，消費(fèi)購買力具備。
3、創(chuàng)意家居用品在當(dāng)?shù)氐那闆r。當(dāng)?shù)貨]有專門的創(chuàng)意家居用品店，但是創(chuàng)意家居用品在一些禮品店或者女性飾品店有少量出現(xiàn)，而這類產(chǎn)品很吸引消費(fèi)者眼球。比如適用于女性的個(gè)性發(fā)夾、草莓造型的小抱枕、磨砂情侶杯等，都比較好銷。將創(chuàng)意家居用品集中銷售，可供消費(fèi)者盡情挑選，不失為一個(gè)好生意。
四、問卷調(diào)查。
為了給小店；隹確定位，王玲玲針對目標(biāo)顧客做出了問卷調(diào)查。發(fā)給身邊的朋友聽取意見，同時(shí)也發(fā)帖到論壇聽取意見。調(diào)查問卷如下，
我準(zhǔn)備開一家創(chuàng)意家居用品小店，在這里做個(gè)市場小調(diào)查，希望大家?guī)兔�，非常感謝
產(chǎn)品種類：
美容小電器類：毛孔清潔器、瘦臉按摩輪、離子嫩膚儀等。
家用小電器類：貓貓迷你吸塵器、高跟鞋電話機(jī)、老鼠快速加熱型飲水機(jī)等。
美味廚房系列：綠色豆芽環(huán)保水果叉套、表情牙簽、卡通調(diào)味瓶、兩條小魚湯面碗等。
新潮美容系列，西紅柿卷發(fā)球、優(yōu)美曲線調(diào)整按摩器、大頭公仔化妝鏡等。
雅致燈飾系列荷包蛋拍拍燈、卡通小雞馬克燈、小狗狗充電臺燈等。
時(shí)尚衛(wèi)浴類，粉小豬雙吸盤毛巾掛、紅鼻子熊自動牙刷架、瑪麗貓三吸盤毛巾架等。
幽默雜貨類、趣味紙抽類、益智DIY類、電腦周邊產(chǎn)品類、相框相架類、現(xiàn)代辦公類等產(chǎn)品略。
1、您的月收入低中高(如果能說出詳細(xì)的金額更好)
2、您是單身貴族還是家庭主婦?
3、是自用還是送人?
4、是否家庭裝修正在找尋裝飾品?
5、購買的主要是哪一類，如果上面沒說到，請幫忙列出來。
6、產(chǎn)品價(jià)位在多少之間你能夠接受?
7、最注重產(chǎn)品哪一點(diǎn)，新鮮感、設(shè)計(jì)巧妙具裝飾性、實(shí)用性、價(jià)格。
補(bǔ)充問題：
1、閣下是男性還是女性?A、男性B、女性
2、閣下認(rèn)為家居飾品在家庭生活中重要嗎?A、重要B、不重要
3、如果有一個(gè)創(chuàng)意家居用品店，你會經(jīng)常光顧嗎?A、會B、不會
4、你更看重家居家飾的哪一方面?A、創(chuàng)意實(shí)用B、低價(jià)格
請寫下你的選項(xiàng)，非常感謝
經(jīng)過走訪身邊親朋100多人，又經(jīng)過網(wǎng)上問卷調(diào)查，得到的信息如下：大部分人之前沒有接觸過這類商品，認(rèn)為產(chǎn)品本身有特色，有創(chuàng)意，會考慮購買，能接受的價(jià)格在50-200元之間，有少部分人表示，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，能接受300-500元的價(jià)格。對此類產(chǎn)品有好感的大多是女性，年齡18-45歲，其中年輕女性居多。大多數(shù)人看重產(chǎn)品的創(chuàng)意和實(shí)用性，傾向于產(chǎn)品的低價(jià)格。裝修家居購買居多。少部分人有送禮需求。
開店定位
經(jīng)過一系列市場調(diào)查后，王玲玲決定開創(chuàng)意家居用品小店，并根據(jù)自身實(shí)際情況做出了開店的定位。
1、選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營。盡管自己對這類產(chǎn)品有興趣，但畢竟是初次創(chuàng)業(yè)，要先摸著石頭過河，前期盡量減少投入。選擇加盟需要5萬元左右的資金才能將店開起來，選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營資金在2萬元以內(nèi)就可以將店開起來。
2、產(chǎn)品定位于中低檔。因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)層面的人最多。
開店實(shí)施
1、店面選址。最初王玲玲想選擇在小區(qū)集中地段開店，因?yàn)榉孔鈨r(jià)格便宜。后來考慮到人流量，選擇在一個(gè)比較繁華的商業(yè)市場開店。該商業(yè)市場雖開張才一年，但是已形成消費(fèi)氣候，更重要的是整條街上的女性飾品店、服裝小店、精品店等非常多，漸漸形成了女人一條街。自己店開在這里，不需要前期的市場培育。一個(gè)不到10平方的小店鋪，租金每個(gè)月1800元，雖然看起來有些貴，但王玲玲觀察了女性飾品店和精品店?duì)I業(yè)銷售，每天在400元左右(節(jié)假日會翻倍)，按50％利潤估算，一個(gè)月也有6000利潤，除去房租人員工資及雜支，也有3000元。
2、進(jìn)貨。王玲玲選擇在網(wǎng)上進(jìn)貨，自己先篩選出產(chǎn)品(一是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的相近的產(chǎn)品，二是與批發(fā)商溝通，從他們那里了解哪些產(chǎn)品市場熱銷)，然后分別找了四五家批發(fā)商供貨(對比產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等，以便于日后建立穩(wěn)定的進(jìn)賃關(guān)系)，每一家進(jìn)貨額不超過500元(第一次交道需降低風(fēng)險(xiǎn))，前期盡可能品種多，數(shù)量少(根據(jù)顧客喜愛，確定哪一類好賣再多進(jìn)貨)。
3、開業(yè)。前期共投入資金15000元(包括半年房租，貨款，簡單裝修費(fèi)用)，王玲玲的店開始啟動。試銷的前三天，營業(yè)額每天200元左右，原因是進(jìn)貨少，擺在店里很不像一回事。通過及時(shí)補(bǔ)貨，一個(gè)星期后好轉(zhuǎn)，營業(yè)額達(dá)到350元左右。王玲玲又采取了發(fā)放優(yōu)惠卡、會員卡等開業(yè)促銷手段，每天營業(yè)額達(dá)到400元左右�，F(xiàn)在，小店經(jīng)營已經(jīng)一年多，王玲玲已經(jīng)熟行，營業(yè)額也有所增長，節(jié)假日還創(chuàng)下過一天營業(yè)額800元的記錄。創(chuàng)意家居用品種類多，價(jià)格低，營業(yè)額看起來不高，但利潤空間大，正常經(jīng)營，一個(gè)月也能達(dá)到4000-5000元左右的利潤。經(jīng)營情況跟事先所預(yù)測的沒有多少差別。
(感謝王玲玲提供素材)
點(diǎn)評：王玲玲在開店之前，前期的市場調(diào)查做得很充分，不僅有對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓�有對整個(gè)行業(yè)的了解，進(jìn)貨渠道的了解，而且還做了問卷調(diào)查。由此可以看出，前期市場調(diào)查做得越全面，經(jīng)營思路才會越明晰，成功的可能性才會大。許多讀者問“這個(gè)項(xiàng)目我可以做嗎?”“這個(gè)項(xiàng)目能賺錢嗎?”王玲玲的成功，已給做了很好的答案：請全面做市場調(diào)查!
市場調(diào)查要靈活
市場調(diào)查是一門課程不是三言兩語說得清的，而且也是非常靈活的一個(gè)事情，不能完全按別人辦法做。
一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機(jī)的獲取信息，很多情況下，你并不一定有獲取信息的明確目標(biāo)或具體計(jì)劃，很多有價(jià)值的信息是在你不經(jīng)意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。作為一個(gè)生意人，讀報(bào)、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個(gè)有心人，時(shí)時(shí)留意有價(jià)值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計(jì)劃，運(yùn)用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調(diào)查。
如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少。比如你提供一項(xiàng)專業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項(xiàng)目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場占有率是多少。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略。
此外，還要了解你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)、開展的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)政策法律信息，國家是鼓勵(lì)還是限制你所開展的業(yè)務(wù)，有什么管理措施和手段，要辦理的許可證和特別的手續(xù)。比如生產(chǎn)鞭炮，一定要有公安機(jī)關(guān)的許可證；開醫(yī)療診所，需要有醫(yī)生的從業(yè)執(zhí)照。
