天時(shí)——逆勢(shì)而上
吉航引領(lǐng)家居新起點(diǎn)
中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)，發(fā)展至今已經(jīng)有二十年的歷史了，這二十年問(wèn)，內(nèi)衣讓中國(guó)的所有女人都覺(jué)得做女人“挺”好，當(dāng)然也吸引了所有男人的目光和掏空了他們的荷包。經(jīng)過(guò)二十年的充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)的內(nèi)衣版圖上形成了四分天下的形勢(shì)：江浙、佛山、中山以及潮汕。前三者為久經(jīng)之地，后者則因?yàn)檎紦?jù)了全球花邊生產(chǎn)70％的地利，在近幾年大有迎頭趕上之勢(shì)。經(jīng)過(guò)二十年的耕耘，內(nèi)衣行業(yè)在文胸這一塊已經(jīng)接近飽和——僅指市場(chǎng)容量飽和，但利潤(rùn)仍然高，只是進(jìn)入門(mén)檻也水漲船高。所以才有前幾年的保暖內(nèi)衣——三槍、北極絨、貓人、俞兆林等等的火熱。但保暖內(nèi)衣畢竟受時(shí)間限制——夏天你應(yīng)該不需要保暖的吧!且因?yàn)橛刑啻髱焸冊(cè)谄渲杏锰嗟母拍畈僮鳎院芸炀统霈F(xiàn)了瀕死之象，不過(guò)新東西總是層出不窮的，現(xiàn)在的內(nèi)衣行業(yè)，似乎又找到了一個(gè)新的處女地——家居服。
家居服這個(gè)概念是純西方的概念，以前的中國(guó)老百姓叫那玩意兒為。睡衣。但睡衣畢竟使用范圍太小，而且可供細(xì)分的空間也不大，所以中國(guó)的商人們就引進(jìn)了西方的家居服概念。意指：在家500米半徑內(nèi)都可以穿著的衣服。當(dāng)然，也順便將其產(chǎn)品線由原來(lái)的臥室裝增加到了廚房裝、休閑裝、情趣裝等。
這個(gè)行業(yè)在內(nèi)衣行業(yè)中屬于比較新的細(xì)分市場(chǎng)，目前進(jìn)入的企業(yè)多數(shù)集中在廣東，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，這里絕對(duì)是生產(chǎn)家居服的強(qiáng)勢(shì)地方，很多代理商找家居服品牌也喜歡到廣東去，但是不是就代表只有廣東的企業(yè)才能把家居服做好呢?答案肯定不是。就像文胸一樣，雖然廣東地區(qū)的文胸企業(yè)很強(qiáng)勢(shì)，但北京的愛(ài)慕、浙江的水中花照樣做的非常好。女裝也是一樣，廣東的女裝，最開(kāi)始是非常好的，杭州女裝做的一般，但經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)作，杭派女裝已經(jīng)走出了一條屬于自己的路，并且有超越廣東女裝的趨勢(shì)。其實(shí)一個(gè)品牌能不能做好，最關(guān)鍵還是在于公司如何整合資源、利用資源。
作為浙江本地的企業(yè)，吉骯經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)對(duì)家居服的市場(chǎng)情況非常了解，這些年下來(lái)，吉航一直在豐富自己的產(chǎn)品線，并努力走出屬于自己的一條路出來(lái)。在這家居服群雄混戰(zhàn)的局面下，吉航的洪總也一直不把自己的產(chǎn)品與廣東的產(chǎn)品相混淆，更不去模仿，而是經(jīng)常到歐洲感受最新的家居流行趨勢(shì)，并結(jié)合浙江本地文化內(nèi)涵做具有自己特色的產(chǎn)品，就這樣，中國(guó)第一個(gè)杭派家居服品牌崛起了，并迅速帶領(lǐng)浙江本地家居服企業(yè)與廣東平分天下。隨著以吉航為代表的杭派家居服的快速發(fā)展，筆者預(yù)言：吉航定能樹(shù)立一個(gè)新的旗幟，引領(lǐng)中國(guó)家居服新起點(diǎn)。
在和洪總聊天中，我們也能感覺(jué)到他做人的那種大氣，以及做事的高格調(diào)。2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，沒(méi)破產(chǎn)的企業(yè)也在努力減少開(kāi)支、縮小生產(chǎn)規(guī)模，保存實(shí)力。但洪總卻逆勢(shì)而上，不斷的擴(kuò)招人員，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在我們都在為他捏把汗的時(shí)候，他卻說(shuō)：“危機(jī)，危機(jī)，就是危險(xiǎn)中存在機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，別人縮小規(guī)模，那正是我們攻城掠地的時(shí)候。此時(shí)不去搶市場(chǎng)，等別人反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”聽(tīng)到這里，也讓我們真正明白了，洪總這么年輕，為什么就能擁有這么大的企業(yè)，他的這種超前視野，這種膽識(shí)魄力是常人無(wú)法比擬的。
2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于吉航來(lái)說(shuō)，是上天幫助的一年，也是吉航鳳凰涅盤(pán)、開(kāi)創(chuàng)家居服新天地的一年。
地利——借勢(shì)而立
中國(guó)第一個(gè)杭派家居服品牌
中國(guó)大部分內(nèi)衣企業(yè)在慨嘆：泱泱國(guó)土，國(guó)外進(jìn)口品牌市場(chǎng)不錯(cuò)，我企業(yè)身在中國(guó)國(guó)土，卻身不由己，我不知如何將我的企業(yè)定位，我找不到企業(yè)立足的地方，市場(chǎng)難做了，銷售面越來(lái)越窄，營(yíng)銷成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越小，根本沒(méi)有我企業(yè)的容身之地，我的問(wèn)題出在哪里，我該如何是好?
大膽的向企業(yè)家們發(fā)問(wèn)一句，你們的通路設(shè)計(jì)好了嗎?利益分配是先考慮消費(fèi)者還是企業(yè)，分配合理嗎?如果自覺(jué)合理，又試問(wèn)你所定的價(jià)位符合你品牌的附加值嗎?有真正功能嗎?或許你們的回答很肯定，又或許你們開(kāi)始反思。
就家居服而言，廣東的家居服做了那么多年，優(yōu)勢(shì)肯定很大。其它省要想把家居服做好，就必須找到自己的強(qiáng)項(xiàng)所在。浙江之前也有出了幾個(gè)家居服品牌，但做的都不是很好。其實(shí)最關(guān)鍵是他們一直在模仿廣東的產(chǎn)品，沒(méi)去創(chuàng)新，更沒(méi)有發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)。洪總說(shuō)：“浙江企業(yè)要想做好家居服，其實(shí)優(yōu)勢(shì)有很多。像珊瑚絨面料，都是我們這里生產(chǎn)的，廣東的企業(yè)也過(guò)來(lái)拿面料。針織棉、梭織棉浙江這邊做的也是很不錯(cuò)的。就設(shè)計(jì)這塊，杭州的設(shè)計(jì)師也是很多的。做市場(chǎng)，最關(guān)鍵是要找到市場(chǎng)切入點(diǎn)�！苯又终f(shuō)道，“想想蒙牛是怎么做起來(lái)的，當(dāng)它剛開(kāi)始時(shí)，就是把自己品牌定位牛奶第二，讓伊利當(dāng)?shù)谝�。這樣一是把自己與別的牛奶區(qū)分開(kāi)，其它的都是第三，第四……同時(shí)標(biāo)榜自己第二，又和伊利老大站在一起，無(wú)形中品牌價(jià)值就高了，借勢(shì)非常重要。今天大家都知道杭派女裝做的很好，在全國(guó)各地都很有名氣。提到服裝，杭派系絕對(duì)是很重要的一個(gè)部分�，F(xiàn)在吉航家居服就要扛起杭派的大旗，樹(shù)立起家居服一個(gè)新的標(biāo)桿，走和廣東家居服完全不同的路，那樣才可能超越廣東”。由此看來(lái)，這不僅是浙江家居服的幸事，并且也是中國(guó)家居服史上重大的事件。杭派女裝的崛起，其實(shí)政府一直在起著推動(dòng)作用。隨著吉航家居服的壯大，定會(huì)帶動(dòng)杭州及整個(gè)浙江家居服的快速崛起，并且吉航也在加強(qiáng)與杭州政府的聯(lián)系。筆者認(rèn)為，隨著杭派家居服的發(fā)展，定會(huì)引起政府的高度關(guān)注，對(duì)其扶持力度也會(huì)越來(lái)越大，那么，吉航未來(lái)成為家居服中的領(lǐng)袖品牌，也不是不可能的事情。
人和——順勢(shì)而行
打造完美品質(zhì)生活
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的提高，生活品味也在不斷變化，特別是隨著城市中生活小區(qū)的不斷增多，家居服代表的一種家居文化，也慢慢被人們所接受。它也成為品味生活的一種象征。吉航公司從一開(kāi)始就努力推廣著家居生活文化，吉航涵意就是“把吉祥送到千家萬(wàn)戶”。最早公司主要做桑蠶絲睡衣，蠶絲睡衣不僅穿著舒適，并且還能起到對(duì)皮膚很好的保養(yǎng)作用。吉航產(chǎn)品一直受消費(fèi)者喜歡，但桑蠶絲畢竟價(jià)格高，只有少部分的消費(fèi)者能接受，這就與吉航“把吉祥送到千家萬(wàn)戶”的家居理念背道而馳了。為了更好的推廣家居文化，讓每個(gè)人都穿上家居服，吉航不斷增加新的面料，像天絲、棉、麻、莫代爾、竹炭纖維等等，只要是適合家居服穿著的面料，都敢去嘗試，這也給吉航的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
“完美品質(zhì)生活”是吉航人不斷追求的目標(biāo)，相信他們能把完美的產(chǎn)品，完善的服務(wù)送到千家萬(wàn)戶。
吉航引領(lǐng)家居新起點(diǎn)
中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)，發(fā)展至今已經(jīng)有二十年的歷史了，這二十年問(wèn)，內(nèi)衣讓中國(guó)的所有女人都覺(jué)得做女人“挺”好，當(dāng)然也吸引了所有男人的目光和掏空了他們的荷包。經(jīng)過(guò)二十年的充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)的內(nèi)衣版圖上形成了四分天下的形勢(shì)：江浙、佛山、中山以及潮汕。前三者為久經(jīng)之地，后者則因?yàn)檎紦?jù)了全球花邊生產(chǎn)70％的地利，在近幾年大有迎頭趕上之勢(shì)。經(jīng)過(guò)二十年的耕耘，內(nèi)衣行業(yè)在文胸這一塊已經(jīng)接近飽和——僅指市場(chǎng)容量飽和，但利潤(rùn)仍然高，只是進(jìn)入門(mén)檻也水漲船高。所以才有前幾年的保暖內(nèi)衣——三槍、北極絨、貓人、俞兆林等等的火熱。但保暖內(nèi)衣畢竟受時(shí)間限制——夏天你應(yīng)該不需要保暖的吧!且因?yàn)橛刑啻髱焸冊(cè)谄渲杏锰嗟母拍畈僮鳎院芸炀统霈F(xiàn)了瀕死之象，不過(guò)新東西總是層出不窮的，現(xiàn)在的內(nèi)衣行業(yè)，似乎又找到了一個(gè)新的處女地——家居服。
家居服這個(gè)概念是純西方的概念，以前的中國(guó)老百姓叫那玩意兒為。睡衣。但睡衣畢竟使用范圍太小，而且可供細(xì)分的空間也不大，所以中國(guó)的商人們就引進(jìn)了西方的家居服概念。意指：在家500米半徑內(nèi)都可以穿著的衣服。當(dāng)然，也順便將其產(chǎn)品線由原來(lái)的臥室裝增加到了廚房裝、休閑裝、情趣裝等。
這個(gè)行業(yè)在內(nèi)衣行業(yè)中屬于比較新的細(xì)分市場(chǎng)，目前進(jìn)入的企業(yè)多數(shù)集中在廣東，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，這里絕對(duì)是生產(chǎn)家居服的強(qiáng)勢(shì)地方，很多代理商找家居服品牌也喜歡到廣東去，但是不是就代表只有廣東的企業(yè)才能把家居服做好呢?答案肯定不是。就像文胸一樣，雖然廣東地區(qū)的文胸企業(yè)很強(qiáng)勢(shì)，但北京的愛(ài)慕、浙江的水中花照樣做的非常好。女裝也是一樣，廣東的女裝，最開(kāi)始是非常好的，杭州女裝做的一般，但經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)作，杭派女裝已經(jīng)走出了一條屬于自己的路，并且有超越廣東女裝的趨勢(shì)。其實(shí)一個(gè)品牌能不能做好，最關(guān)鍵還是在于公司如何整合資源、利用資源。
作為浙江本地的企業(yè)，吉骯經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)對(duì)家居服的市場(chǎng)情況非常了解，這些年下來(lái)，吉航一直在豐富自己的產(chǎn)品線，并努力走出屬于自己的一條路出來(lái)。在這家居服群雄混戰(zhàn)的局面下，吉航的洪總也一直不把自己的產(chǎn)品與廣東的產(chǎn)品相混淆，更不去模仿，而是經(jīng)常到歐洲感受最新的家居流行趨勢(shì)，并結(jié)合浙江本地文化內(nèi)涵做具有自己特色的產(chǎn)品，就這樣，中國(guó)第一個(gè)杭派家居服品牌崛起了，并迅速帶領(lǐng)浙江本地家居服企業(yè)與廣東平分天下。隨著以吉航為代表的杭派家居服的快速發(fā)展，筆者預(yù)言：吉航定能樹(shù)立一個(gè)新的旗幟，引領(lǐng)中國(guó)家居服新起點(diǎn)。
在和洪總聊天中，我們也能感覺(jué)到他做人的那種大氣，以及做事的高格調(diào)。2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，沒(méi)破產(chǎn)的企業(yè)也在努力減少開(kāi)支、縮小生產(chǎn)規(guī)模，保存實(shí)力。但洪總卻逆勢(shì)而上，不斷的擴(kuò)招人員，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在我們都在為他捏把汗的時(shí)候，他卻說(shuō)：“危機(jī)，危機(jī)，就是危險(xiǎn)中存在機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，別人縮小規(guī)模，那正是我們攻城掠地的時(shí)候。此時(shí)不去搶市場(chǎng)，等別人反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”聽(tīng)到這里，也讓我們真正明白了，洪總這么年輕，為什么就能擁有這么大的企業(yè)，他的這種超前視野，這種膽識(shí)魄力是常人無(wú)法比擬的。
2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于吉航來(lái)說(shuō)，是上天幫助的一年，也是吉航鳳凰涅盤(pán)、開(kāi)創(chuàng)家居服新天地的一年。
地利——借勢(shì)而立
中國(guó)第一個(gè)杭派家居服品牌
中國(guó)大部分內(nèi)衣企業(yè)在慨嘆：泱泱國(guó)土，國(guó)外進(jìn)口品牌市場(chǎng)不錯(cuò)，我企業(yè)身在中國(guó)國(guó)土，卻身不由己，我不知如何將我的企業(yè)定位，我找不到企業(yè)立足的地方，市場(chǎng)難做了，銷售面越來(lái)越窄，營(yíng)銷成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越小，根本沒(méi)有我企業(yè)的容身之地，我的問(wèn)題出在哪里，我該如何是好?
大膽的向企業(yè)家們發(fā)問(wèn)一句，你們的通路設(shè)計(jì)好了嗎?利益分配是先考慮消費(fèi)者還是企業(yè)，分配合理嗎?如果自覺(jué)合理，又試問(wèn)你所定的價(jià)位符合你品牌的附加值嗎?有真正功能嗎?或許你們的回答很肯定，又或許你們開(kāi)始反思。
就家居服而言，廣東的家居服做了那么多年，優(yōu)勢(shì)肯定很大。其它省要想把家居服做好，就必須找到自己的強(qiáng)項(xiàng)所在。浙江之前也有出了幾個(gè)家居服品牌，但做的都不是很好。其實(shí)最關(guān)鍵是他們一直在模仿廣東的產(chǎn)品，沒(méi)去創(chuàng)新，更沒(méi)有發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)。洪總說(shuō)：“浙江企業(yè)要想做好家居服，其實(shí)優(yōu)勢(shì)有很多。像珊瑚絨面料，都是我們這里生產(chǎn)的，廣東的企業(yè)也過(guò)來(lái)拿面料。針織棉、梭織棉浙江這邊做的也是很不錯(cuò)的。就設(shè)計(jì)這塊，杭州的設(shè)計(jì)師也是很多的。做市場(chǎng)，最關(guān)鍵是要找到市場(chǎng)切入點(diǎn)�！苯又终f(shuō)道，“想想蒙牛是怎么做起來(lái)的，當(dāng)它剛開(kāi)始時(shí)，就是把自己品牌定位牛奶第二，讓伊利當(dāng)?shù)谝�。這樣一是把自己與別的牛奶區(qū)分開(kāi)，其它的都是第三，第四……同時(shí)標(biāo)榜自己第二，又和伊利老大站在一起，無(wú)形中品牌價(jià)值就高了，借勢(shì)非常重要。今天大家都知道杭派女裝做的很好，在全國(guó)各地都很有名氣。提到服裝，杭派系絕對(duì)是很重要的一個(gè)部分�，F(xiàn)在吉航家居服就要扛起杭派的大旗，樹(shù)立起家居服一個(gè)新的標(biāo)桿，走和廣東家居服完全不同的路，那樣才可能超越廣東”。由此看來(lái)，這不僅是浙江家居服的幸事，并且也是中國(guó)家居服史上重大的事件。杭派女裝的崛起，其實(shí)政府一直在起著推動(dòng)作用。隨著吉航家居服的壯大，定會(huì)帶動(dòng)杭州及整個(gè)浙江家居服的快速崛起，并且吉航也在加強(qiáng)與杭州政府的聯(lián)系。筆者認(rèn)為，隨著杭派家居服的發(fā)展，定會(huì)引起政府的高度關(guān)注，對(duì)其扶持力度也會(huì)越來(lái)越大，那么，吉航未來(lái)成為家居服中的領(lǐng)袖品牌，也不是不可能的事情。
人和——順勢(shì)而行
打造完美品質(zhì)生活
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的提高，生活品味也在不斷變化，特別是隨著城市中生活小區(qū)的不斷增多，家居服代表的一種家居文化，也慢慢被人們所接受。它也成為品味生活的一種象征。吉航公司從一開(kāi)始就努力推廣著家居生活文化，吉航涵意就是“把吉祥送到千家萬(wàn)戶”。最早公司主要做桑蠶絲睡衣，蠶絲睡衣不僅穿著舒適，并且還能起到對(duì)皮膚很好的保養(yǎng)作用。吉航產(chǎn)品一直受消費(fèi)者喜歡，但桑蠶絲畢竟價(jià)格高，只有少部分的消費(fèi)者能接受，這就與吉航“把吉祥送到千家萬(wàn)戶”的家居理念背道而馳了。為了更好的推廣家居文化，讓每個(gè)人都穿上家居服，吉航不斷增加新的面料，像天絲、棉、麻、莫代爾、竹炭纖維等等，只要是適合家居服穿著的面料，都敢去嘗試，這也給吉航的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
“完美品質(zhì)生活”是吉航人不斷追求的目標(biāo)，相信他們能把完美的產(chǎn)品，完善的服務(wù)送到千家萬(wàn)戶。
