商家通過時尚、個性的設(shè)計和用材，使垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等這些普通的收納類家居用品，不僅僅有實(shí)用功能，還具有一定的家居裝飾的作用。市場對這類產(chǎn)品的需求讓商家收獲了意想不到的驚喜。
垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等這些收納類家居用品，是每個家庭必不可缺的。隨著消費(fèi)水平的提高，人們越來越注重這些普通家居用品的消費(fèi)，追求時尚、個性和品味。
而近幾年，隨著“輕裝修，重裝飾”的裝修理念的悄然風(fēng)行，更多的消費(fèi)者傾向于將裝修費(fèi)省下來，用于購買能夠讓家充滿個性、情趣和品味的家用品和裝飾品。在需求的帶動下，家居飾品行業(yè)不僅發(fā)展迅速，而且市場越來越走向細(xì)分化。商家們當(dāng)然也不會忽視收納類家居用品這一塊市場。
在北京城外誠家居廣場的藝展中心一層，有一家名為“莎士丹”的店，店中專門銷售各種家庭收納用品，對這些普通家居用品，他們講究設(shè)計、注重材料，使這些家居用品不僅僅有實(shí)用功能，還有一定的家居裝飾的作用。
皮革收納品彰顯品味
在裝修精致的店里，記者看到，三面櫥窗里擺放的主要是我們平日里常見的家居用品，從紙巾盒、像框、垃圾桶、儲物箱到雜志籃、CD架、紅酒架一應(yīng)俱全，當(dāng)然，這些物品有一個共同的特點(diǎn)，就是都有收納功能。
除此之外，店里還有一些日常家庭比較少用的收納類物品，比如家用報刊架、小型文件柜等。
“雖然我們的產(chǎn)品是常見的，但是與其它收納產(chǎn)品不同的是：市場上這類收納產(chǎn)品主要以布藝或者藤編材料為主，而且款式缺乏設(shè)計、顏色單一，而我們的特色是重在設(shè)計款式和用材�！鄙痰曦�(fù)責(zé)人屈先生介紹，店里這些居家常用品都是經(jīng)過公司的設(shè)計師專門設(shè)計出來的，款式比較多樣，而且講究時尚、個性。從材料上來說，主要以皮革為主，輔以一些自然的材料比如布藝、草編等，在材料搭配上不再單調(diào)。顏色也比較豐富，而且有些是平日少見的宮廷黃、紅提花等。
屈先生說，店里對這些家居用品的定位強(qiáng)調(diào)的是家居配飾品，不僅僅有實(shí)用功能，還有一定的裝飾家庭的作用�！澳茏屓藦钠胀ǖ募揖佑闷分幸材茏x到品味�！�
據(jù)介紹，店里比較有特色的幾款產(chǎn)品有遙控器座，“考慮到現(xiàn)在家里電器多，空調(diào)、電視、DVD等，肯定不止一個遙控器，所以我們特意做了四個格，能放置不少于10個的遙控器�！�
另一款產(chǎn)品是家庭辦公套裝，有3件套、5件套和6件套，包括像框、文件夾、名片座、便箋盒、筆筒等�！艾F(xiàn)代家庭越來越看重書房，也比較講究書房，把這樣一套辦公套裝擺在書房里，無疑會增加書房的品味和檔次。”
在店的中央，擺放著小型的適合居家用的方形的茶桌、圓形的咖啡桌。設(shè)計巧妙的是，四個墩型座在不用的時候可以推置桌面下面，不占用多余空間。同時，
四個墩子座也是4個儲物箱，同時具備座位和儲物功能。
記者采訪時，正遇一位顧客在和店主交流，暢想著擁有這樣一張咖啡桌后的生活：“可以放在陽臺或者客廳一個角落，有朋友來的話，幾個人一起圍坐品品收藏的紅酒，或者喝咖啡聊天，很自在的�！�
對于這些時尚、個性的家居收納飾品，屈先生介紹，他們瞄準(zhǔn)的是那些有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時具備一定的文化層次，講究生活品味的中高收入階層。
開業(yè)以來，店里主要的消費(fèi)人群也正是這部分目標(biāo)人群：40歲左右的中年女性和男性居多，女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等常用品，男性則偏向喜歡這里的辦公套裝，小型咖啡桌、茶桌等。
從訂貨數(shù)量中發(fā)現(xiàn)需求
在公司以前一直是收納飾品的生產(chǎn)企業(yè)，而且產(chǎn)品是外銷的，主要出口到東南亞和歐美。
“以前國內(nèi)也有銷售，但比較零散。通常是出口余下的一些貨，就給批發(fā)商了，有多少算多少，也不會專門為他們再生產(chǎn)，更沒有代理的概念�！鼻壬f，前些年他們根本沒有在意國內(nèi)的市場，對一些客戶也沒太理會。
屈先生的公司經(jīng)常會參加一些展會，“有許多的客戶通過展會知道我們，然后找到我們，希望代理產(chǎn)品。漸漸地，我們意識到國內(nèi)市場的需求，開始重視起來�！鼻壬榻B，為維護(hù)客戶的關(guān)系，他們先在深圳開了一家形象展示的店，沒想到效果非常好。
深圳店給了屈先生他們料想不到的驚喜，而在全國，隨著客戶要貨的頻率和數(shù)量的不斷增加，屈先生他們通過客戶窺視到收納類飾品龐大的市場，于是決定在全國的一線城市開店。
“當(dāng)然，國內(nèi)市場的產(chǎn)品不是單純歐美風(fēng)格，而是我們根據(jù)國內(nèi)客戶反饋意見，針對國內(nèi)消費(fèi)者的審美，由設(shè)計師單獨(dú)設(shè)計的�！鼻壬f。
選址專業(yè)家居飾品賣場
莎士丹店址在城外誠藝展家居飾品(國際)交易中心。這個交易中心是北京城外誠家居廣場與深圳藝展中心共同打造的，去年剛開始營業(yè)，是京城第一家專業(yè)化、成規(guī)模的家居飾品藝術(shù)館。記者看到，這里從字畫、工藝品、藝術(shù)燈飾、根雕木雕、水晶工藝到生活飾品以及民族飾品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。
城外誠家居廣場位于北京南三環(huán)與四環(huán)之間，有著12年的品牌積淀，也是北京南城影響力比較大的一個家居品牌。
在城外誠藝展中心成立以前，家居飾品都是零散地分布在不同的家居廣場或者商場里面的。
“當(dāng)初之所以選擇這里，是沖著藝展中心這個品牌來的�！鼻壬榻B，藝展是中國最早的一個規(guī)�；�、專業(yè)化的家居配飾品市場，在深圳很有名氣，而且也做出了一定的品牌。
“公司在深圳的第一家形象展示店就是和藝展合作，開在深圳藝展中心里，而且效果很好。藝展與北京城外誠家居廣場合作建立北京的藝展中心，他們到深圳招商，而我們有來北京開店的打算，所以就跟著藝展來了�！鼻壬f。
選址成功與否，直接決定著店的經(jīng)營效果。為慎重起見，雖然決定了跟著藝展中心來城外誠，但是，屈先生還考察了北京其他一些大型的家居廣場如北四環(huán)的居燃之家、北三環(huán)的大鐘藍(lán)景麗家等。
“我發(fā)現(xiàn)別的家居廣場里面基本是家具為主，配飾品很零散，不成規(guī)模，不如藝展專門以家居配飾為主，有規(guī)模效應(yīng)在里面，很專業(yè)。而且最主要的是這里作為家居飾品的批發(fā)地，以批發(fā)為主兼顧零售。而我們店的定位除了作為形象展示，還有維護(hù)北京批發(fā)客戶的職責(zé)，同時考慮零售�！本C合考量后，屈先生還是把店放在了城外誠藝展中心。
開業(yè)半年來，屈先生對這一選址還比較滿意：批發(fā)多些，但零售也不少，而且批發(fā)和零售互不干擾，往往周一到周五，是批發(fā)的客人過來，而周六周日則以個人消費(fèi)為主。
接下來，屈先生還有在北京開店的打算，“到時候我會往北或者市中心走，畢竟南城這里有些偏�！毕乱徊竭x址屈先生看好的是一些中高檔的綜合性商場，“相對來講客流要多些，可以擴(kuò)大顧客范圍，畢竟家飾品是每個家庭都需要的”。還有，門店也是屈先生考慮的，“可以開在有消費(fèi)能力的高檔社區(qū)，我們上海店
有這種模式，效果相當(dāng)不錯�！�
為顧客建立消費(fèi)檔案
屈先生介紹，開業(yè)半年多來，凡是進(jìn)店的顧客還沒有說產(chǎn)品不好的。當(dāng)然，要想把喜歡轉(zhuǎn)變成實(shí)際購買行為，還要有經(jīng)濟(jì)做基礎(chǔ)。而在有購買力的顧客中，有時也會存在顏色不合適或者款式上需要變動等情況。為了給顧客提供更好更完善的服務(wù)，店里專門建立了顧客檔案。
“顧客檔案與時下流行的會員制不太一樣。一般會員制主要是為回頭客提供價格上的優(yōu)惠，而這只是顧客檔案的功能之一。檔案主要的是為顧客提供需求服務(wù)�！鼻壬f，這份檔案除了顧客的基本信息外，主要就是他的喜好，他在收納類物品方面的需求信息。比如他喜歡的黑色雜志籃目前沒有，等貨來了我們就可以發(fā)信息給他，或者在客人需要的情況下，為他提供定制服務(wù)。 據(jù)了解，店里每個月都有新款推出來，產(chǎn)品更新很快�！皩τ谛缕沸畔ⅲ行┦呛蜋n案中顧客的喜好一致的，我們就會通知他有時間可以來看。當(dāng)然，這些內(nèi)容我們會事先征求顧客的意見，是不是同意發(fā)送給他，然后記錄在檔案中�！�
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：投資一家收納類家居飾品店的前期投入有首批房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。莎士丹的店面大概在60平方米，據(jù)了解，城外誠藝展中心的租金價格約為每月每平方米150元，按照繳三付一的常規(guī)來算，首批房租估計需要36000元。裝修方面，因?yàn)樯康ひ恢睆?qiáng)調(diào)打造自己的品牌，而且產(chǎn)品本身定位也在中高端人群，所以他們非常重視店面的裝修，前期裝修費(fèi)用在30000元。加上首批存貨，前期投入總計10萬元。
這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，開這樣的店可以視資金充裕情況來安排店面，一般在30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當(dāng)減少前期投入的資金。
利潤分析：房租是經(jīng)營成本最大的一項內(nèi)容，每月在9000元，水電、稅收、雜費(fèi)等每月1500元，雇傭一名店員每月工資等支出1500元，加上按兩年分?jǐn)偟难b修，每月分?jǐn)?200元左右，每個月的經(jīng)營成本至少要在13200元。再把每月的13000元左右的進(jìn)貨成本考慮進(jìn)去，要想實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，每月的營業(yè)額需要做到近26000元以上。平均下來，按照30天計算，每天得有900元的營業(yè)額。也就是每天兩個紅酒架或者3～5個雜志籃的營業(yè)額。
選址：作為家居配飾品，選址可以考慮面向中高端人群的家居廣場，來這里的人基本是有意買家具的，大件購置完畢，通常情況下都會再考慮小的配飾品。
定位中高端的綜合性商場也是不錯的選擇，這樣可以擴(kuò)大消費(fèi)人群，畢竟，那些不需要買家具的人也有添置家居配飾品的需求。
前景：作為兼具實(shí)用和裝飾功能的收納類家居飾品，是每個家庭必不可缺的。隨著消費(fèi)水平的提高，人們會越來越注重家庭中像雜志籃、紙巾盒等小物件的消費(fèi)。品味體現(xiàn)在細(xì)節(jié)當(dāng)中，品味、時尚、個性化等元素將是這些家庭小件配飾品的發(fā)展潮流。
而屈先生則表示，他們對產(chǎn)品前景的信心來源于市場的反饋，這兩年，北京批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)模越來越大，進(jìn)貨的頻率也越來越密，這些都是市場有效需求的最有力的證明。
經(jīng)營建議：收納類家居飾品很適合拍成照片放在網(wǎng)上，照片能體現(xiàn)物品的效果。因此可考慮建立網(wǎng)店配合實(shí)體店的銷售，這樣在擴(kuò)大銷量的同時還可以起到一定的宣傳作用。
垃圾桶、紙巾盒、雜物籃等這些收納類家居用品，是每個家庭必不可缺的。隨著消費(fèi)水平的提高，人們越來越注重這些普通家居用品的消費(fèi)，追求時尚、個性和品味。
而近幾年，隨著“輕裝修，重裝飾”的裝修理念的悄然風(fēng)行，更多的消費(fèi)者傾向于將裝修費(fèi)省下來，用于購買能夠讓家充滿個性、情趣和品味的家用品和裝飾品。在需求的帶動下，家居飾品行業(yè)不僅發(fā)展迅速，而且市場越來越走向細(xì)分化。商家們當(dāng)然也不會忽視收納類家居用品這一塊市場。
在北京城外誠家居廣場的藝展中心一層，有一家名為“莎士丹”的店，店中專門銷售各種家庭收納用品，對這些普通家居用品，他們講究設(shè)計、注重材料，使這些家居用品不僅僅有實(shí)用功能，還有一定的家居裝飾的作用。
皮革收納品彰顯品味
在裝修精致的店里，記者看到，三面櫥窗里擺放的主要是我們平日里常見的家居用品，從紙巾盒、像框、垃圾桶、儲物箱到雜志籃、CD架、紅酒架一應(yīng)俱全，當(dāng)然，這些物品有一個共同的特點(diǎn)，就是都有收納功能。
除此之外，店里還有一些日常家庭比較少用的收納類物品，比如家用報刊架、小型文件柜等。
“雖然我們的產(chǎn)品是常見的，但是與其它收納產(chǎn)品不同的是：市場上這類收納產(chǎn)品主要以布藝或者藤編材料為主，而且款式缺乏設(shè)計、顏色單一，而我們的特色是重在設(shè)計款式和用材�！鄙痰曦�(fù)責(zé)人屈先生介紹，店里這些居家常用品都是經(jīng)過公司的設(shè)計師專門設(shè)計出來的，款式比較多樣，而且講究時尚、個性。從材料上來說，主要以皮革為主，輔以一些自然的材料比如布藝、草編等，在材料搭配上不再單調(diào)。顏色也比較豐富，而且有些是平日少見的宮廷黃、紅提花等。
屈先生說，店里對這些家居用品的定位強(qiáng)調(diào)的是家居配飾品，不僅僅有實(shí)用功能，還有一定的裝飾家庭的作用�！澳茏屓藦钠胀ǖ募揖佑闷分幸材茏x到品味�！�
據(jù)介紹，店里比較有特色的幾款產(chǎn)品有遙控器座，“考慮到現(xiàn)在家里電器多，空調(diào)、電視、DVD等，肯定不止一個遙控器，所以我們特意做了四個格，能放置不少于10個的遙控器�！�
另一款產(chǎn)品是家庭辦公套裝，有3件套、5件套和6件套，包括像框、文件夾、名片座、便箋盒、筆筒等�！艾F(xiàn)代家庭越來越看重書房，也比較講究書房，把這樣一套辦公套裝擺在書房里，無疑會增加書房的品味和檔次。”
在店的中央，擺放著小型的適合居家用的方形的茶桌、圓形的咖啡桌。設(shè)計巧妙的是，四個墩型座在不用的時候可以推置桌面下面，不占用多余空間。同時，
四個墩子座也是4個儲物箱，同時具備座位和儲物功能。
記者采訪時，正遇一位顧客在和店主交流，暢想著擁有這樣一張咖啡桌后的生活：“可以放在陽臺或者客廳一個角落，有朋友來的話，幾個人一起圍坐品品收藏的紅酒，或者喝咖啡聊天，很自在的�！�
對于這些時尚、個性的家居收納飾品，屈先生介紹，他們瞄準(zhǔn)的是那些有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時具備一定的文化層次，講究生活品味的中高收入階層。
開業(yè)以來，店里主要的消費(fèi)人群也正是這部分目標(biāo)人群：40歲左右的中年女性和男性居多，女性青睞的是遙控器座、垃圾桶等常用品，男性則偏向喜歡這里的辦公套裝，小型咖啡桌、茶桌等。
從訂貨數(shù)量中發(fā)現(xiàn)需求
在公司以前一直是收納飾品的生產(chǎn)企業(yè)，而且產(chǎn)品是外銷的，主要出口到東南亞和歐美。
“以前國內(nèi)也有銷售，但比較零散。通常是出口余下的一些貨，就給批發(fā)商了，有多少算多少，也不會專門為他們再生產(chǎn)，更沒有代理的概念�！鼻壬f，前些年他們根本沒有在意國內(nèi)的市場，對一些客戶也沒太理會。
屈先生的公司經(jīng)常會參加一些展會，“有許多的客戶通過展會知道我們，然后找到我們，希望代理產(chǎn)品。漸漸地，我們意識到國內(nèi)市場的需求，開始重視起來�！鼻壬榻B，為維護(hù)客戶的關(guān)系，他們先在深圳開了一家形象展示的店，沒想到效果非常好。
深圳店給了屈先生他們料想不到的驚喜，而在全國，隨著客戶要貨的頻率和數(shù)量的不斷增加，屈先生他們通過客戶窺視到收納類飾品龐大的市場，于是決定在全國的一線城市開店。
“當(dāng)然，國內(nèi)市場的產(chǎn)品不是單純歐美風(fēng)格，而是我們根據(jù)國內(nèi)客戶反饋意見，針對國內(nèi)消費(fèi)者的審美，由設(shè)計師單獨(dú)設(shè)計的�！鼻壬f。
選址專業(yè)家居飾品賣場
莎士丹店址在城外誠藝展家居飾品(國際)交易中心。這個交易中心是北京城外誠家居廣場與深圳藝展中心共同打造的，去年剛開始營業(yè)，是京城第一家專業(yè)化、成規(guī)模的家居飾品藝術(shù)館。記者看到，這里從字畫、工藝品、藝術(shù)燈飾、根雕木雕、水晶工藝到生活飾品以及民族飾品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。
城外誠家居廣場位于北京南三環(huán)與四環(huán)之間，有著12年的品牌積淀，也是北京南城影響力比較大的一個家居品牌。
在城外誠藝展中心成立以前，家居飾品都是零散地分布在不同的家居廣場或者商場里面的。
“當(dāng)初之所以選擇這里，是沖著藝展中心這個品牌來的�！鼻壬榻B，藝展是中國最早的一個規(guī)�；�、專業(yè)化的家居配飾品市場，在深圳很有名氣，而且也做出了一定的品牌。
“公司在深圳的第一家形象展示店就是和藝展合作，開在深圳藝展中心里，而且效果很好。藝展與北京城外誠家居廣場合作建立北京的藝展中心，他們到深圳招商，而我們有來北京開店的打算，所以就跟著藝展來了�！鼻壬f。
選址成功與否，直接決定著店的經(jīng)營效果。為慎重起見，雖然決定了跟著藝展中心來城外誠，但是，屈先生還考察了北京其他一些大型的家居廣場如北四環(huán)的居燃之家、北三環(huán)的大鐘藍(lán)景麗家等。
“我發(fā)現(xiàn)別的家居廣場里面基本是家具為主，配飾品很零散，不成規(guī)模，不如藝展專門以家居配飾為主，有規(guī)模效應(yīng)在里面，很專業(yè)。而且最主要的是這里作為家居飾品的批發(fā)地，以批發(fā)為主兼顧零售。而我們店的定位除了作為形象展示，還有維護(hù)北京批發(fā)客戶的職責(zé)，同時考慮零售�！本C合考量后，屈先生還是把店放在了城外誠藝展中心。
開業(yè)半年來，屈先生對這一選址還比較滿意：批發(fā)多些，但零售也不少，而且批發(fā)和零售互不干擾，往往周一到周五，是批發(fā)的客人過來，而周六周日則以個人消費(fèi)為主。
接下來，屈先生還有在北京開店的打算，“到時候我會往北或者市中心走，畢竟南城這里有些偏�！毕乱徊竭x址屈先生看好的是一些中高檔的綜合性商場，“相對來講客流要多些，可以擴(kuò)大顧客范圍，畢竟家飾品是每個家庭都需要的”。還有，門店也是屈先生考慮的，“可以開在有消費(fèi)能力的高檔社區(qū)，我們上海店
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這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，開這樣的店可以視資金充裕情況來安排店面，一般在30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當(dāng)減少前期投入的資金。
利潤分析：房租是經(jīng)營成本最大的一項內(nèi)容，每月在9000元，水電、稅收、雜費(fèi)等每月1500元，雇傭一名店員每月工資等支出1500元，加上按兩年分?jǐn)偟难b修，每月分?jǐn)?200元左右，每個月的經(jīng)營成本至少要在13200元。再把每月的13000元左右的進(jìn)貨成本考慮進(jìn)去，要想實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，每月的營業(yè)額需要做到近26000元以上。平均下來，按照30天計算，每天得有900元的營業(yè)額。也就是每天兩個紅酒架或者3～5個雜志籃的營業(yè)額。
選址：作為家居配飾品，選址可以考慮面向中高端人群的家居廣場，來這里的人基本是有意買家具的，大件購置完畢，通常情況下都會再考慮小的配飾品。
定位中高端的綜合性商場也是不錯的選擇，這樣可以擴(kuò)大消費(fèi)人群，畢竟，那些不需要買家具的人也有添置家居配飾品的需求。
前景：作為兼具實(shí)用和裝飾功能的收納類家居飾品，是每個家庭必不可缺的。隨著消費(fèi)水平的提高，人們會越來越注重家庭中像雜志籃、紙巾盒等小物件的消費(fèi)。品味體現(xiàn)在細(xì)節(jié)當(dāng)中，品味、時尚、個性化等元素將是這些家庭小件配飾品的發(fā)展潮流。
而屈先生則表示，他們對產(chǎn)品前景的信心來源于市場的反饋，這兩年，北京批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)模越來越大，進(jìn)貨的頻率也越來越密，這些都是市場有效需求的最有力的證明。
經(jīng)營建議：收納類家居飾品很適合拍成照片放在網(wǎng)上，照片能體現(xiàn)物品的效果。因此可考慮建立網(wǎng)店配合實(shí)體店的銷售，這樣在擴(kuò)大銷量的同時還可以起到一定的宣傳作用。
