最后，按照廣東這家家居服生產(chǎn)企業(yè)提出的要求，趙曉霜跟他們簽訂了加盟銷售該品牌家居服的協(xié)議。協(xié)議中明確規(guī)定，趙曉霜的專賣店必須按照該品牌規(guī)定的風格進行店面裝修，并且趙曉霜還必須保證自己店里只銷售該品牌服裝產(chǎn)品，否則將支付違約金。作為品牌方，負責對趙曉霜的員工進行培訓，銷售方面將派人進行幫助、指導。
　　這份協(xié)議中最為重要的應該是關于家居服產(chǎn)品以及貨款的收支方式。協(xié)議中規(guī)定，趙曉霜需要先行向該品牌支付一筆固定數(shù)額的貨款。然后，再由她自己按照對方提供的圖譜進行選擇產(chǎn)品。然后，趙曉霜在第二次進貨的時候付清第一次的貨款。表面上看起來，這個貨款的收支方式似乎比較合理。但實際上，趙曉霜支付的第一筆固定數(shù)額的貨款實際就一直掌控在家居服品牌商手中。這跟其他服裝連鎖加盟收取加盟費的辦法如出一轍，只不過換了個方式和名稱罷了。
　　隨后，趙曉霜的家居服專賣店開門營業(yè)。開始的幾次進貨、換貨、付款等都還比較順利。但漸漸地，趙曉霜發(fā)現(xiàn)該品牌提供的產(chǎn)品圖譜越來越?jīng)]“譜”了。大量的文胸、睡衣等傳統(tǒng)的內衣出現(xiàn)在產(chǎn)品列表中，而她想象中的時尚家居服卻越來越少。后來，趙曉霜經(jīng)過了解得知，由于受到國際金融危機的影響，廣東這家服裝廠的日子也不好過了。大量原本出口的產(chǎn)品積壓，只能想方設法“內部消化”，便把這些內衣產(chǎn)品發(fā)往各地加盟店。同時，由于資金短缺開發(fā)家居服新產(chǎn)品更是遙不可及的事情。
　　 由于有資金在品牌商手上以及協(xié)議規(guī)定的違約責任等原因，此時，趙曉霜想要退出這個品牌也是不可能的事情。從這個例子我們不難看出，國內家居服行業(yè)的大部分生產(chǎn)企業(yè)實力弱、研發(fā)能力差也是一個不爭的事實。總之，目前國內家居服市場是消費者懵懂，企業(yè)也迷茫彷徨。產(chǎn)品定義模糊，消費群體并不清晰，國內家居服市場的混亂由此可見一斑。
　　
　　質量、創(chuàng)新，行業(yè)未來任重道遠
　　
　　紡織服裝行業(yè)有關專家認為，就目前國內家居服行業(yè)的實際情況來說，家居服行業(yè)還遠遠沒有達到所謂“分蛋糕”的時候。由于國內普通消費者對家居服的認可度尚處于非常低的程度，家居服的銷售市場仍然局限在少數(shù)受過高等教育、高收入群體。從品牌家居服的銷量上來看，北京、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大城市就占到了80%以上的比例。但是偌大一個中國，當家居服產(chǎn)品的消費者都集中在幾個地方時，我們沒有理由不相信，這個行業(yè)尚不成熟。
　　實際上，國內家居服行業(yè)真正的競爭源于行業(yè)之外，最大的競爭對手不是品牌，而是消費者的認同。從某種角度說，制約行業(yè)發(fā)展的因素也決定著引導行業(yè)發(fā)展的出路。要先讓人們從消費理念上進行全新的改變，家居服產(chǎn)品的銷售才會順理成章。
　　另外，我們從家居服生產(chǎn)企業(yè)來看也不難發(fā)現(xiàn)，目前國內的品牌家居服生產(chǎn)企業(yè)不外乎以下三種：一是大型的成衣企業(yè)，因為產(chǎn)能過�；蛘呤琴Y金閑余，想尋求新的利潤增長點；二是內衣企業(yè)，做點家居服與內衣搭配著賣；三是以前靠做睡衣起家，現(xiàn)在改名為家居服的服裝生產(chǎn)企業(yè)。
　　第一類服裝企業(yè)，其主要業(yè)務仍然還是自己一直從事的成衣生產(chǎn)、銷售。在對于家居服的款式開發(fā)、銷售團隊的建設等方面都不可能給予足夠的關注度。第二類服裝企業(yè)，其主要業(yè)務還是文胸之類的傳統(tǒng)產(chǎn)品，本就把家居服作為點綴，就更不可能投入精力去創(chuàng)新。大多都是做點仿版之類的產(chǎn)品，掛在自己的內衣專賣店里烘托氛圍。第三類企業(yè)，本來應該是家居服行業(yè)最有力也是最應該推動行業(yè)發(fā)展的動力。但是，由于受到了前兩類企業(yè)產(chǎn)品對家居服市場的干擾，以及國內服裝企業(yè)習慣性的思想僵化，缺乏創(chuàng)新精神和持續(xù)對家居服品牌的投入所以發(fā)展也徘徊不前。
　　目前國內的家居服企業(yè)，在版型上是低檔次的抄高檔次的，高檔次的抄國外的，大家都是以抄為樂，并沒有真正地投入力量去進行設計。這也是為何消費者在市場上見到的所有家居服都一個面孔的根本原因。這也就導致了目前國內家居服行業(yè)基本上落入了以低價格、仿版作為競爭手段的怪圈。
　　我國家居服行業(yè)除了創(chuàng)新、運營等方面存在的這一系列問題之外，家居服產(chǎn)品的質量情況也不免讓人感到憂心忡忡。
　　2010年第四季度，山西省質監(jiān)局對太原市市場上經(jīng)銷的外省紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)的20個批次的家居服進行了監(jiān)督抽查，實物質量抽查合格率為75%，存在的主要質量問題是纖維含量標識與檢測結果不相符。
　　2011年3月21日，上海市消保委公布了襪子、毛針織服裝等產(chǎn)品的質量抽檢結果，其中，家居服的合格率最低為66.7%。纖維含量錯亂標、使用有毒染料可分解芳香胺、色牢度不夠等都是產(chǎn)品不合格的主要原因。
　　從各地相關部門的抽檢結果不難發(fā)現(xiàn)，我國家居服行業(yè)的質量仍然存在一定的問題。一個新興的服裝行業(yè)，在消費者認知度尚未完全形成，市場還處于培養(yǎng)期的時候，如果在產(chǎn)品質量上再出現(xiàn)抽檢頻頻不合格的現(xiàn)象，那么國內家居服行業(yè)的未來就岌岌可危了。
　　但是，不可否認的是，隨著我國廣大人民群眾生活質量的提高，注重家居環(huán)境、提升生活質量，家居服有著常規(guī)服裝無法替代的地位。我國家居服行業(yè)的潛力確實是巨大的。只要我們行業(yè)內各方，注重產(chǎn)品質量、加快培養(yǎng)設計師隊伍、培育出高附加值的品牌，同時優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，加強渠道建設，就一定能夠打造出我國服裝行業(yè)又一個令世人矚目的奇跡。
　　
　　目前，我國市場的家居服大致上來說還是從歐美市場拿來的舶來品。它是近年來從睡衣行業(yè)里面細分出來的一個新的服裝門類。對于家居服的具體定位，目前業(yè)內尚無統(tǒng)一認識。一般認為是與家有關，能體現(xiàn)家文化的一切服飾產(chǎn)品。包括傳統(tǒng)的穿著于臥室的睡衣和浴袍、性感吊帶裙，包括現(xiàn)在可以出得廳堂體面會客的家居裝，可以入得廚房的工作裝，可以出戶到小區(qū)散步的休閑裝等。
　　曾幾何時，家居服行業(yè)被認為是服裝行業(yè)里又一個朝陽產(chǎn)業(yè)。幾年前，國內保暖內衣企業(yè)攜巨資進入家居服市場，無縫內衣企業(yè)也紛紛試水，睡衣企業(yè)更是捷足先得染指其間。一股家居服“淘金熱”迅速在紡織服裝行業(yè)內升溫。然而，幾年過去了，我國家居服行業(yè)卻并沒有出現(xiàn)想象中的火爆。不溫不火，甚至處境顯得有些尷尬的家居服行業(yè)究竟怎么了？
　　
　　概念模糊，生產(chǎn)企業(yè)盲目下水
　　
　　作為“舶來品”，現(xiàn)在的家居服大約是在上世紀90年代初期進入中國消費者的目光的。到90年代中后期，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們消費能力、意識的提升，家居服的巨大市場潛能才逐漸呈現(xiàn)在中國紡織服裝行業(yè)的面前。于是，越來越多的服裝生產(chǎn)廠家，包括原來做文胸、保暖內衣的企業(yè)，紛紛把目光盯上了家居服。短短幾年，全國生產(chǎn)家居服的企業(yè)數(shù)量就超過了千家。但是，有服裝行業(yè)的專業(yè)人士也一針見血地指出，當前，我國服裝企業(yè)生產(chǎn)的所謂“家居服”不過就是與傳統(tǒng)睡衣款式略有區(qū)別的“睡衣”而已。
　　實際上，對于家居服行業(yè)來說，具有里程碑意義的應該算是2007年3月16日，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居服專業(yè)委員會在南京的正式成立。隨后以行業(yè)內幾家規(guī)模稍大的企業(yè)為龍頭，搞了一系列類似“家居服日”、“家居服十大品牌評選”、“家居服論壇”等等推廣、宣傳的活動。據(jù)說當時還有一些 “專家”、“學者”根據(jù)媒體引用的歐洲平均一人擁有多少件家居服，進而推算出中國市場有多么巨大。總之，在2008年前后，家居服在中國服裝市場被炒作成了一塊炙手可熱的“大蛋糕”。
　　其實，中國作為一個擁有數(shù)千年文明的歷史古國。家居服早在古代便已經(jīng)出現(xiàn)在我國人們的生活中。《禮記·玉藻》中就有“朝元端，夕深衣”的記載，意思大致是說早朝為大禮，一定要穿隆重正規(guī)的朝服，到了夕朝，就可穿著輕便、舒適一些的衣服。但是，在古代諸如此類家居服的概念也僅僅停留在達官顯貴以及封建士大夫階級。普通的勞動人民一般不需要，也沒有經(jīng)濟條件來做這樣外出回家即更衣的行動。
　　如今，我國經(jīng)過改革開放這些年的經(jīng)濟高速發(fā)展之后，人民群眾的生活水平提高了，消費能力、消費意識也提升了，對于家居服這樣的新興產(chǎn)品能夠接受，似乎也是順理成章的事情。另外，服裝企業(yè)在目前競爭十分激烈且利潤相對薄弱的服裝行業(yè)里，希望能夠盡快、盡早占領一塊新的“制高點”也是對將來發(fā)展極其有利的事情。于是，我國紡織服裝行業(yè)便望風而動，紛紛開始進軍家居服產(chǎn)業(yè)。
　　李耀祖是廣東汕頭人，他在自己家鄉(xiāng)附近開了一家中小規(guī)模的內衣生產(chǎn)、加工工廠。作為服裝行業(yè)的小老板，2007年初他就收到了有關家居服可能成為服裝行業(yè)一個新熱點的信息。李耀祖的工廠規(guī)模不大，但是建立得很早。這些年，他眼看著周圍很多建立得比自己晚，但是發(fā)展卻很快，并且已經(jīng)頗具規(guī)模的服裝廠時就難免黯然神傷。再轉眼看看自己的工廠，每個月都基本靠給人加工維持著，雖說餓不死但是也吃不飽，賺不了多少錢，前途暗淡。
　　面對這次有可能改變自己工廠和自己前途的家居服“機遇”， 李耀祖心動了。說實話，他的內衣工廠要想轉產(chǎn)家居服是非常容易的一件事。但是，家居服究竟是什么？怎么生產(chǎn)？實行哪種標準？等等一系列的問題，這些對于僅僅在腦海里面有個模糊概念的李耀祖來說卻仍然是一無所知。
　　最后，李耀祖還是跟幾個從事紡織服裝行業(yè)的同鄉(xiāng)一起成立了一家以家居服為主營業(yè)務的服裝公司。這些人里有開襪子廠的，有做毛巾的，有做服裝輔料的。他們大多跟李耀祖一樣對家居服的概念并不清晰，但都是看好這股所謂的“潮流”而投資。公司成立之后，也僅僅是經(jīng)營一些新款的內衣、睡衣等產(chǎn)品。
　　事實上家居服的概念，從它被專門細化出來的那一天起天生就非常模糊。原本服裝行業(yè)就沒有家居服一說，現(xiàn)在提出來之后它也就自然面臨著一場與運動服、休閑服等其他服飾品類爭奪市場份額的戰(zhàn)爭。作為睡衣行業(yè)的外延，家居服實際就處在睡衣與休閑服的夾縫之間，地位尷尬。
　　怎么樣給家居服以文化內涵，很快就成為了行業(yè)內各方面迫切需要解決的問題。于是，相關行業(yè)協(xié)會就提出了家居服是與家有關，能體現(xiàn)“家文化”的一切服飾產(chǎn)品。自此，“家居服”概念就超過傳統(tǒng)意義的“睡衣”這一狹小領域，開始圍繞“家文化”深做文章，朝著一個更為寬泛的領域延伸。
　　根據(jù)相關行業(yè)協(xié)會的資料顯示，目前我國從事家居服生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)將近2000家。
　　
　　市場混亂，買賣雙方稀里糊涂
　　
　　然而，在生產(chǎn)企業(yè)對家居服概念尚且處于摸索前進、逐步完善的階段，家居服的銷售如火如荼的全國各地終端市場上拉開了帷幕。2009年前后，幾乎就在一夜之間，各種各樣的家居服專賣店、專賣柜臺出現(xiàn)在了消費者的面前。
　　“下班后，穿著一身時尚舒適的家居服，把自己塞在軟軟的沙發(fā)中，喝一杯咖啡讀一本雜志、或全神貫注地欣賞一部電影……”這是一段寫在重慶某品牌家居服專賣店門口大大的玻璃櫥窗里面的文字。不可否認，這樣感性的話語確實能夠打動人心。對于工作節(jié)奏快、工作壓力大的年輕人來說，誰的內心又不渴望能有片刻的隨意與散漫呢？
　　然而，記者信步走進這家專賣店卻發(fā)現(xiàn)。在這個家居服專賣店里面除了男士的西裝、夾克，女士的大衣、晚禮服之外，其他應季的服裝產(chǎn)品幾乎都能買到。從內衣、內褲到休閑的套裝，從睡衣到運動裝都有，甚至還有男女式的襪子。對此，營業(yè)員的答復讓人迷糊，說是這里的產(chǎn)品都是在家能穿的。同時，店內的顧客對于家居服的概念也同樣非常模糊。店里一位帶孩子逛街的女士就說，自己也不清楚啥是家居服，反正看到個服裝店就進來了。
　　根據(jù)有關機構做的市場調查報告顯示，對于“家居服”概念認識，20%的消費者認為家居服等同于睡衣；11%的消費者完全不知道家居服是什么；其余的消費者說出了部分答案。而在說出部分答案當中，絕大部分消費者是按“家居服”這個詞顧名思義聯(lián)想而得。實際上，在中國的絕大多數(shù)地區(qū)，消費者對于家居服還是比較陌生的概念，即便是如成都、重慶這種西部的一線城市，很多人也對家居服產(chǎn)品不甚了解，只有給出“就是以前的睡衣”這個答案時，大家才會明白。
　　據(jù)了解，這樣的情況在其他品牌的家居服專賣店、專賣柜臺都或多或少地存在。由此可見，大部分家居服生產(chǎn)企業(yè)的市場定位仍然處于模棱兩可的地步。毋庸置疑，我國家居服市場目前還處于“摸著石頭過河”的探索階段。
　　既然家居服行業(yè)是一個新興的服裝產(chǎn)業(yè)市場，必然就會出現(xiàn)各種各樣的問題。光顧家居服專賣店的顧客可以說是買得糊涂，那么專賣店的經(jīng)營者又會遇到怎樣光怪陸離的遭遇呢？
　　趙曉霜是四川某地一名女性時裝店的經(jīng)營者，有關家居服方面的消息也不時傳進她的耳朵里面。在目前時裝店生意競爭激烈的現(xiàn)狀下，她小店的利潤也是每況愈下。而新興的家居服生意似乎就像一道明媚的曙光照進了她的世界。
　　于是，趙曉霜經(jīng)過一番比較之后便前往廣東跟一家家居服生產(chǎn)企業(yè)進行洽談。由于她的店沒有在內地的省會城市，所以對方告訴她只能做加盟經(jīng)銷商。與一般的服裝品牌連鎖加盟不同，這家工廠并不收取趙曉霜的加盟費。這一點，讓她覺得非常符合自己的想法。由于之前在各大媒體上經(jīng)�？匆娂用朔�裝銷售被騙加盟費的報道，趙曉霜對此十分警惕。