有關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家居安防業(yè)已成為廣大終端用戶對于家庭智能化的首要需求，但多年來，國內(nèi)家居安防市場的規(guī)模卻一直在低位徘徊，以何種商業(yè)模式發(fā)掘出國內(nèi)家居安防市場蘊藏的巨大潛力，是廣大業(yè)內(nèi)人士所共同關(guān)注的焦點……
陳永東，現(xiàn)任深圳市夜狼安防高新技術(shù)有限公司市場部經(jīng)理，兼馳通達集團企劃中心主任。長期從事電子消費用品營銷策劃與運營管理工作，曾在國內(nèi)知名品牌愛多電器任市場策劃主管。并曾成功策劃“06世界杯安防世界杯事件營銷”、“異業(yè)聯(lián)合促銷策劃”等活動案例。
記者：隨著產(chǎn)業(yè)不斷的走向成熟，高水平的行業(yè)展會也開始成為企業(yè)展示形象、發(fā)布新品的重要舞臺。請您為我們介紹下夜狼公司在本屆安博會上的參展亮點？
陳永東：與往年相比，2008年北京安博會的參會企業(yè)數(shù)量、規(guī)模保持了穩(wěn)定增長勢頭，展會的品質(zhì)、服務(wù)與傳播效應(yīng)均提升到一定高度。夜狼安防以恢弘的特展裝、新穎的產(chǎn)品與多項專利技術(shù)，在本屆展會上大放異彩，成為報警展區(qū)最具影響力的品牌之一。
本屆參展夜狼體現(xiàn)出“二多二新”等特點，“二多”一是指產(chǎn)品絕對數(shù)量多，產(chǎn)品數(shù)量多達數(shù)百款，二是指產(chǎn)品種類多，囊括IP網(wǎng)絡(luò)攝像產(chǎn)品、彩信報警系統(tǒng)、GSM報警系統(tǒng)、移動偵測圖像傳輸報警系統(tǒng)、智能撥號報警系統(tǒng)等多種類別，陣容強大，用戶選擇面更廣。
“二新”是夜狼推出新產(chǎn)品、新技術(shù)解決方案，是民用安防領(lǐng)域的亮點。與傳統(tǒng)工程用的“鐵盒子”鐵箱式機型相比，夜狼產(chǎn)品外觀精致時尚，更適應(yīng)居家防盜之用。同時，夜狼IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控+智能報警解決方案，將IP網(wǎng)絡(luò)攝像機聯(lián)動智能撥號報警系統(tǒng)，可以實現(xiàn)遠程IP網(wǎng)絡(luò)實時監(jiān)控、現(xiàn)場報警、GSM報警、拍照及錄像存儲等一體化功能，用戶無論在何時何地，通過報警器提醒，再通過遠程電腦聯(lián)接即可偵測現(xiàn)場情況。同時我們還推出拍照彩信傳輸一體化的通訊安防解決方案、小區(qū)住宅一體化解決方案、住宅緊急求助系統(tǒng)、通訊基站、電力設(shè)施安防方案等周全的安防系統(tǒng)解決方案。
本屆展會上，夜狼的品牌形象得到良好地傳播，易于觀眾識別。夜狼獨特的企業(yè)文化、十年的品牌運營大事欄目，成為各方客戶深入認知、認同夜狼品牌的一個窗口。
記者：在一些發(fā)達國家和地區(qū)，家庭內(nèi)部的安防產(chǎn)品已成為必不可少的標準配置。而目前國內(nèi)小區(qū)配套的周界安防功能，在一定程度上也消弱了業(yè)主對家庭安防產(chǎn)品的需求。作為專業(yè)的家居安防廠商，夜狼公司對于國內(nèi)的家居安防市場是如何看待的？
陳永東：我們必須看到，國內(nèi)民用安防這幾年得到迅速發(fā)展，但要如同傳統(tǒng)電器那樣進入千家萬戶，民用安防產(chǎn)品必須邁出一個坎，這個坎就是安裝使用技術(shù)的通用性，民用安防必須揭開安防專業(yè)化技術(shù)的面紗，讓使用技術(shù)更方便更簡易。
目前國內(nèi)小區(qū)配套的周界安防功能，在一定程度上是否削弱了業(yè)主對家庭安防產(chǎn)品的需求？我們認為，從局部效益來說可以這樣認為。但是，我們應(yīng)當看到，國內(nèi)小區(qū)配套的周界安防功能只是滿足了部分住宅小區(qū)一體化的防范需求，目前城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村多樣化的住房模式，小區(qū)配套的周界安防功能只能滿足很小空間的安全需求。總的來講，家居安防市場容量巨大，周界安防只占其中很小的份額。
夜狼無線報警智能解決方案，與一體化安防配套系統(tǒng)是相對應(yīng)而言。夜狼無線報警智能解決方案，通過自主化安裝的方式，能靈活、充分地滿足用戶多樣化的安全需求，使用上更具人性化。
近年來，國內(nèi)家居安防行業(yè)得到迅速發(fā)展，這與國內(nèi)民眾的安全意識升溫密切相關(guān)，“一刀切”地采取批量工程方式，并不能完全滿足民眾多樣化的安全需要。因此家居安防發(fā)展的根本是推動產(chǎn)品“自主式DIY安裝使用”的技術(shù)思想，使防盜報警器成為家家能用、家家會用的普及性產(chǎn)品。
記者：我們注意到夜狼產(chǎn)品以專柜和店中店的形式進駐了百安居這樣的大型建材類賣場，目前這方面的銷售情況如何？在與一些安防廠商的交流過程中，不少業(yè)內(nèi)人士認為消費電子化可能會成為家居安防產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，對于這一觀點您怎樣認為？
陳永東：這幾年，夜狼加大力度進駐連鎖商業(yè)體系，先后以專柜或店中店的形式進駐百安居、樂購、蘇寧等大型商業(yè)賣場。是率先進駐商業(yè)大賣場的民用安防企業(yè)之一。眾所周知，商業(yè)連鎖大賣場對進場廠商的品牌資質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)設(shè)定較高的門檻標準，進駐商業(yè)連鎖大賣場，是檢驗廠商綜合實力的體現(xiàn)。夜狼安防通過各大賣場上樣與銷售，取得了一定的成果，目前我們在商業(yè)體系的銷售能保證一定銷售量，但我們更看重的是賣場的整合傳播能力，進駐大賣場能全面?zhèn)鞑ノ覀兊钠放菩蜗蟆?
消費電子化意味著家居安防產(chǎn)品會朝集安全、時尚、多媒體等家居時尚型用品發(fā)展。對此我們認為，消費電子化將成為家居安防產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，目前夜狼安防報警系統(tǒng)不僅有滿足安全防護需要，而且能集時尚外觀與多種貼心功能，如使用夜狼門磁能看溫度計，夜狼產(chǎn)品能實現(xiàn)雙向語音對話、貼心功能對講、語音提示等功能，逐步朝消費電子化邁入。預(yù)計不久的將來，夜狼安防產(chǎn)品將全面切入多媒體系統(tǒng)，為用戶提供更豐富、更人性化的多功能操作界面。
記者：傳統(tǒng)防盜報警產(chǎn)品過于工程化的外觀設(shè)計在一定程度上限制了此類產(chǎn)品走向家用化，另一方面，目前家庭安防的市場份額也不足以引發(fā)防盜報警類廠商對產(chǎn)品外觀設(shè)計的重視。對于這一矛盾的現(xiàn)象您是如何看待的？
陳永東：從這次展會上我們也看到，一些防盜報警產(chǎn)品走工程化模式，清一色的“鐵盒機、鐵箱機”顯得厚重有余、美感不足。我們認為厚重的工程機適合用于變壓器、基站等防盜報警設(shè)施，但厚重的產(chǎn)品外觀設(shè)計風(fēng)格不符合現(xiàn)代家居生活理念。對此夜狼以市場細分來調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，在家用、商用防盜報警產(chǎn)品系列里，有外觀專利的產(chǎn)品多達幾十款。在家居安防行業(yè)，夜狼以獨一無二的產(chǎn)品外觀特點，創(chuàng)建了差異化的營銷優(yōu)勢。
目前家居安防市場可以定性為市場份額小、市場增長率高，份額小是相對于龐大的市場潛力而言。不可否認的一點，外觀設(shè)計創(chuàng)新對中小企業(yè)來講意味著高昂的成本投入，創(chuàng)新的同時就伴隨著高風(fēng)險，沒有一定實力的企業(yè)追求創(chuàng)新的同時也增大了自身的負擔。因此，家居安防市場是通過有一定實力、有渠道基礎(chǔ)、有品牌形象的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)推動創(chuàng)新，改變企業(yè)間盲目跟進、同質(zhì)化競爭的局面。
記者：國內(nèi)部分通訊運營商利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源也開始逐步介入手機監(jiān)控等家居安防業(yè)務(wù)，您認為廠商綁定通訊運營商這一模式是否會成為家居安防類產(chǎn)品走向終端市場的一條捷徑？
陳永東：目前，“電話看家”、“電信看家”、“手機看家”等通訊安防業(yè)務(wù)在全國各地蓬勃開展。這一種“通訊+安防業(yè)”增值服務(wù)聯(lián)合方式，對家居安防產(chǎn)品的推廣起到積極的作用。不言而喻，廠商綁定通訊運營商這一模式能成為家居安防類產(chǎn)品走向終端市場的一個途徑，但畢竟是一種局部效益，所謂“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”，創(chuàng)建多元化的渠道模式，才能構(gòu)建由點到面、由點到周邊的立體渠道，才能確保家居安防類產(chǎn)品全面走向終端市場。我們相信，家居安防產(chǎn)品的最終普及，一定建立在技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、運營模式創(chuàng)新等基礎(chǔ)上。
陳永東，現(xiàn)任深圳市夜狼安防高新技術(shù)有限公司市場部經(jīng)理，兼馳通達集團企劃中心主任。長期從事電子消費用品營銷策劃與運營管理工作，曾在國內(nèi)知名品牌愛多電器任市場策劃主管。并曾成功策劃“06世界杯安防世界杯事件營銷”、“異業(yè)聯(lián)合促銷策劃”等活動案例。
記者：隨著產(chǎn)業(yè)不斷的走向成熟，高水平的行業(yè)展會也開始成為企業(yè)展示形象、發(fā)布新品的重要舞臺。請您為我們介紹下夜狼公司在本屆安博會上的參展亮點？
陳永東：與往年相比，2008年北京安博會的參會企業(yè)數(shù)量、規(guī)模保持了穩(wěn)定增長勢頭，展會的品質(zhì)、服務(wù)與傳播效應(yīng)均提升到一定高度。夜狼安防以恢弘的特展裝、新穎的產(chǎn)品與多項專利技術(shù)，在本屆展會上大放異彩，成為報警展區(qū)最具影響力的品牌之一。
本屆參展夜狼體現(xiàn)出“二多二新”等特點，“二多”一是指產(chǎn)品絕對數(shù)量多，產(chǎn)品數(shù)量多達數(shù)百款，二是指產(chǎn)品種類多，囊括IP網(wǎng)絡(luò)攝像產(chǎn)品、彩信報警系統(tǒng)、GSM報警系統(tǒng)、移動偵測圖像傳輸報警系統(tǒng)、智能撥號報警系統(tǒng)等多種類別，陣容強大，用戶選擇面更廣。
“二新”是夜狼推出新產(chǎn)品、新技術(shù)解決方案，是民用安防領(lǐng)域的亮點。與傳統(tǒng)工程用的“鐵盒子”鐵箱式機型相比，夜狼產(chǎn)品外觀精致時尚，更適應(yīng)居家防盜之用。同時，夜狼IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控+智能報警解決方案，將IP網(wǎng)絡(luò)攝像機聯(lián)動智能撥號報警系統(tǒng)，可以實現(xiàn)遠程IP網(wǎng)絡(luò)實時監(jiān)控、現(xiàn)場報警、GSM報警、拍照及錄像存儲等一體化功能，用戶無論在何時何地，通過報警器提醒，再通過遠程電腦聯(lián)接即可偵測現(xiàn)場情況。同時我們還推出拍照彩信傳輸一體化的通訊安防解決方案、小區(qū)住宅一體化解決方案、住宅緊急求助系統(tǒng)、通訊基站、電力設(shè)施安防方案等周全的安防系統(tǒng)解決方案。
本屆展會上，夜狼的品牌形象得到良好地傳播，易于觀眾識別。夜狼獨特的企業(yè)文化、十年的品牌運營大事欄目，成為各方客戶深入認知、認同夜狼品牌的一個窗口。
記者：在一些發(fā)達國家和地區(qū)，家庭內(nèi)部的安防產(chǎn)品已成為必不可少的標準配置。而目前國內(nèi)小區(qū)配套的周界安防功能，在一定程度上也消弱了業(yè)主對家庭安防產(chǎn)品的需求。作為專業(yè)的家居安防廠商，夜狼公司對于國內(nèi)的家居安防市場是如何看待的？
陳永東：我們必須看到，國內(nèi)民用安防這幾年得到迅速發(fā)展，但要如同傳統(tǒng)電器那樣進入千家萬戶，民用安防產(chǎn)品必須邁出一個坎，這個坎就是安裝使用技術(shù)的通用性，民用安防必須揭開安防專業(yè)化技術(shù)的面紗，讓使用技術(shù)更方便更簡易。
目前國內(nèi)小區(qū)配套的周界安防功能，在一定程度上是否削弱了業(yè)主對家庭安防產(chǎn)品的需求？我們認為，從局部效益來說可以這樣認為。但是，我們應(yīng)當看到，國內(nèi)小區(qū)配套的周界安防功能只是滿足了部分住宅小區(qū)一體化的防范需求，目前城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村多樣化的住房模式，小區(qū)配套的周界安防功能只能滿足很小空間的安全需求。總的來講，家居安防市場容量巨大，周界安防只占其中很小的份額。
夜狼無線報警智能解決方案，與一體化安防配套系統(tǒng)是相對應(yīng)而言。夜狼無線報警智能解決方案，通過自主化安裝的方式，能靈活、充分地滿足用戶多樣化的安全需求，使用上更具人性化。
近年來，國內(nèi)家居安防行業(yè)得到迅速發(fā)展，這與國內(nèi)民眾的安全意識升溫密切相關(guān)，“一刀切”地采取批量工程方式，并不能完全滿足民眾多樣化的安全需要。因此家居安防發(fā)展的根本是推動產(chǎn)品“自主式DIY安裝使用”的技術(shù)思想，使防盜報警器成為家家能用、家家會用的普及性產(chǎn)品。
記者：我們注意到夜狼產(chǎn)品以專柜和店中店的形式進駐了百安居這樣的大型建材類賣場，目前這方面的銷售情況如何？在與一些安防廠商的交流過程中，不少業(yè)內(nèi)人士認為消費電子化可能會成為家居安防產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，對于這一觀點您怎樣認為？
陳永東：這幾年，夜狼加大力度進駐連鎖商業(yè)體系，先后以專柜或店中店的形式進駐百安居、樂購、蘇寧等大型商業(yè)賣場。是率先進駐商業(yè)大賣場的民用安防企業(yè)之一。眾所周知，商業(yè)連鎖大賣場對進場廠商的品牌資質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)設(shè)定較高的門檻標準，進駐商業(yè)連鎖大賣場，是檢驗廠商綜合實力的體現(xiàn)。夜狼安防通過各大賣場上樣與銷售，取得了一定的成果，目前我們在商業(yè)體系的銷售能保證一定銷售量，但我們更看重的是賣場的整合傳播能力，進駐大賣場能全面?zhèn)鞑ノ覀兊钠放菩蜗蟆?
消費電子化意味著家居安防產(chǎn)品會朝集安全、時尚、多媒體等家居時尚型用品發(fā)展。對此我們認為，消費電子化將成為家居安防產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，目前夜狼安防報警系統(tǒng)不僅有滿足安全防護需要，而且能集時尚外觀與多種貼心功能，如使用夜狼門磁能看溫度計，夜狼產(chǎn)品能實現(xiàn)雙向語音對話、貼心功能對講、語音提示等功能，逐步朝消費電子化邁入。預(yù)計不久的將來，夜狼安防產(chǎn)品將全面切入多媒體系統(tǒng)，為用戶提供更豐富、更人性化的多功能操作界面。
記者：傳統(tǒng)防盜報警產(chǎn)品過于工程化的外觀設(shè)計在一定程度上限制了此類產(chǎn)品走向家用化，另一方面，目前家庭安防的市場份額也不足以引發(fā)防盜報警類廠商對產(chǎn)品外觀設(shè)計的重視。對于這一矛盾的現(xiàn)象您是如何看待的？
陳永東：從這次展會上我們也看到，一些防盜報警產(chǎn)品走工程化模式，清一色的“鐵盒機、鐵箱機”顯得厚重有余、美感不足。我們認為厚重的工程機適合用于變壓器、基站等防盜報警設(shè)施，但厚重的產(chǎn)品外觀設(shè)計風(fēng)格不符合現(xiàn)代家居生活理念。對此夜狼以市場細分來調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，在家用、商用防盜報警產(chǎn)品系列里，有外觀專利的產(chǎn)品多達幾十款。在家居安防行業(yè)，夜狼以獨一無二的產(chǎn)品外觀特點，創(chuàng)建了差異化的營銷優(yōu)勢。
目前家居安防市場可以定性為市場份額小、市場增長率高，份額小是相對于龐大的市場潛力而言。不可否認的一點，外觀設(shè)計創(chuàng)新對中小企業(yè)來講意味著高昂的成本投入，創(chuàng)新的同時就伴隨著高風(fēng)險，沒有一定實力的企業(yè)追求創(chuàng)新的同時也增大了自身的負擔。因此，家居安防市場是通過有一定實力、有渠道基礎(chǔ)、有品牌形象的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)推動創(chuàng)新，改變企業(yè)間盲目跟進、同質(zhì)化競爭的局面。
記者：國內(nèi)部分通訊運營商利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源也開始逐步介入手機監(jiān)控等家居安防業(yè)務(wù)，您認為廠商綁定通訊運營商這一模式是否會成為家居安防類產(chǎn)品走向終端市場的一條捷徑？
陳永東：目前，“電話看家”、“電信看家”、“手機看家”等通訊安防業(yè)務(wù)在全國各地蓬勃開展。這一種“通訊+安防業(yè)”增值服務(wù)聯(lián)合方式，對家居安防產(chǎn)品的推廣起到積極的作用。不言而喻，廠商綁定通訊運營商這一模式能成為家居安防類產(chǎn)品走向終端市場的一個途徑，但畢竟是一種局部效益，所謂“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”，創(chuàng)建多元化的渠道模式，才能構(gòu)建由點到面、由點到周邊的立體渠道，才能確保家居安防類產(chǎn)品全面走向終端市場。我們相信，家居安防產(chǎn)品的最終普及，一定建立在技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、運營模式創(chuàng)新等基礎(chǔ)上。
