李寧是一位在英國倫敦長大的年輕華僑，大學(xué)畢業(yè)后，他在一家家具公司做了設(shè)計師助理。
在倫敦，購買家具是一件令人頭疼的事情，大多數(shù)家具商為了節(jié)省資金，通常都將工廠或店面安排在郊區(qū)，所以消費(fèi)者經(jīng)常要忍受一兩個小時的無聊車程才能找到家具商店，可能正是因為這些原因吧，倫敦的家具業(yè)越來越不景氣，很多家具商都選擇了關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。去年初，李寧所在的公司也倒閉了。
倫敦市民的生活水平不能說不高，家具更是一個人人需要的產(chǎn)品，可是為什么家具業(yè)卻越來越落沒呢？失業(yè)后的李寧開始認(rèn)真尋找起真正的原因。終于有一天，他找到了答案，首先是“中間商利潤”，從家具廠家到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過好幾個環(huán)節(jié)，等家具到達(dá)消費(fèi)者手中的時候，價格已經(jīng)往上翻好幾倍了，比如一套出廠時250英鎊的沙發(fā)，從生產(chǎn)商到批發(fā)商再到零售商，再加上其中的人工、運(yùn)輸以及倉庫等方面的費(fèi)用，到了消費(fèi)者手中已經(jīng)是3000英鎊的高價了。李寧還在詢訪中總結(jié)出了一點(diǎn)，那就是無論多么優(yōu)秀的設(shè)計師，都難以滿足所有消費(fèi)者的喜好，哪怕是一件設(shè)計師自己最為得意的產(chǎn)品，消費(fèi)者也會往往能感覺到在款式和功能方面有許多不適甚至是不足！
李寧覺得只要解決了這兩個難題，其它的一切就都好辦了，但是該怎么解決這兩個難題呢？思考了幾天后，李寧想出了兩招，他有自信憑這兩招一定可以打造出一片自己的天空，甚至改變整個倫敦家具業(yè)的冰冷局面。就這樣，在其它家具商紛紛準(zhǔn)備關(guān)門大吉的時候，李寧卻在兩個月后以“瑪?shù)隆泵�，�?chuàng)立了自己的家具公司。
瑪?shù)鹿局挥幸粋�很小的加工車間，而且一位設(shè)計師也沒有聘請，因為李寧的第一招是“讓顧客擔(dān)任設(shè)計師”，李寧把設(shè)計產(chǎn)品的任務(wù)交給了顧客，而不是公司的設(shè)計師，讓顧客根據(jù)自己的住房樣式以及自己的意愿，畫出期望中的家具圖紙，然后再把圖紙交給相對更有經(jīng)驗的家具工人加以完善，這樣一來，連設(shè)計師的薪水成本也沒有了，而且能讓顧客擁有自己心目中最滿意的家具，顧客們也都非常樂意參與進(jìn)來，非常玄妙的是，他們在事實上都已經(jīng)幫李寧“打工”了，但根本沒有一個人會提出想索要報酬！瑪?shù)鹿緝H有的廠房也非常小，而且連倉庫也沒有，這就是李寧的第二招——“把廠房搬到顧客家里去”，顧客一旦決定需要什么款式的家具，李寧就讓工人帶上材料直接到客戶家里去加工，家具加工好了就直接擺放在客戶家里了，沒有了中間商，也免去了運(yùn)輸、倉管等各個環(huán)節(jié)的開銷，成本低了，價格也自然就低！
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，近些年來的電子商務(wù)可謂無孔不入，然而李寧在調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)家具業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)尚未染指的少數(shù)行業(yè)之一，李寧決定開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，他設(shè)計了一些造型新潮的家具電子設(shè)計圖，讓網(wǎng)友提供意見自由定購，在廠房里生產(chǎn)完成后就直接送往顧客家中。消費(fèi)者非常滿意這種交易方式，足不出戶就能直接從生產(chǎn)廠家處購買到心儀的家具。與傳統(tǒng)公司相比，瑪?shù)鹿镜淖畲筇攸c(diǎn)是公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品全由顧客決定。每個月，李寧都會在網(wǎng)站上公布一批新樣品圖，讓網(wǎng)友投票，得票高的產(chǎn)品會被公司納入產(chǎn)品庫，并向消費(fèi)者開放訂貨。同時，因為避開了中間商，所以哪怕李寧賺取到了比同行們高得多的利潤，但到了消費(fèi)者手中的時候，他們依舊普遍覺得價格非常低廉！
經(jīng)過一年的發(fā)展，現(xiàn)在每個月都會有超過50萬人瀏覽李寧的家具網(wǎng)站，而他的瑪?shù)鹿靖瞧骄刻於寄苜u掉價值高達(dá)3萬英鎊的產(chǎn)品，現(xiàn)在李寧不僅開始籌劃在全英國內(nèi)開展這樣的業(yè)務(wù)，連在海外的拓展計劃也已經(jīng)有條不紊地開始了！
在倫敦，購買家具是一件令人頭疼的事情，大多數(shù)家具商為了節(jié)省資金，通常都將工廠或店面安排在郊區(qū)，所以消費(fèi)者經(jīng)常要忍受一兩個小時的無聊車程才能找到家具商店，可能正是因為這些原因吧，倫敦的家具業(yè)越來越不景氣，很多家具商都選擇了關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。去年初，李寧所在的公司也倒閉了。
倫敦市民的生活水平不能說不高，家具更是一個人人需要的產(chǎn)品，可是為什么家具業(yè)卻越來越落沒呢？失業(yè)后的李寧開始認(rèn)真尋找起真正的原因。終于有一天，他找到了答案，首先是“中間商利潤”，從家具廠家到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過好幾個環(huán)節(jié)，等家具到達(dá)消費(fèi)者手中的時候，價格已經(jīng)往上翻好幾倍了，比如一套出廠時250英鎊的沙發(fā)，從生產(chǎn)商到批發(fā)商再到零售商，再加上其中的人工、運(yùn)輸以及倉庫等方面的費(fèi)用，到了消費(fèi)者手中已經(jīng)是3000英鎊的高價了。李寧還在詢訪中總結(jié)出了一點(diǎn)，那就是無論多么優(yōu)秀的設(shè)計師，都難以滿足所有消費(fèi)者的喜好，哪怕是一件設(shè)計師自己最為得意的產(chǎn)品，消費(fèi)者也會往往能感覺到在款式和功能方面有許多不適甚至是不足！
李寧覺得只要解決了這兩個難題，其它的一切就都好辦了，但是該怎么解決這兩個難題呢？思考了幾天后，李寧想出了兩招，他有自信憑這兩招一定可以打造出一片自己的天空，甚至改變整個倫敦家具業(yè)的冰冷局面。就這樣，在其它家具商紛紛準(zhǔn)備關(guān)門大吉的時候，李寧卻在兩個月后以“瑪?shù)隆泵�，�?chuàng)立了自己的家具公司。
瑪?shù)鹿局挥幸粋�很小的加工車間，而且一位設(shè)計師也沒有聘請，因為李寧的第一招是“讓顧客擔(dān)任設(shè)計師”，李寧把設(shè)計產(chǎn)品的任務(wù)交給了顧客，而不是公司的設(shè)計師，讓顧客根據(jù)自己的住房樣式以及自己的意愿，畫出期望中的家具圖紙，然后再把圖紙交給相對更有經(jīng)驗的家具工人加以完善，這樣一來，連設(shè)計師的薪水成本也沒有了，而且能讓顧客擁有自己心目中最滿意的家具，顧客們也都非常樂意參與進(jìn)來，非常玄妙的是，他們在事實上都已經(jīng)幫李寧“打工”了，但根本沒有一個人會提出想索要報酬！瑪?shù)鹿緝H有的廠房也非常小，而且連倉庫也沒有，這就是李寧的第二招——“把廠房搬到顧客家里去”，顧客一旦決定需要什么款式的家具，李寧就讓工人帶上材料直接到客戶家里去加工，家具加工好了就直接擺放在客戶家里了，沒有了中間商，也免去了運(yùn)輸、倉管等各個環(huán)節(jié)的開銷，成本低了，價格也自然就低！
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，近些年來的電子商務(wù)可謂無孔不入，然而李寧在調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)家具業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)尚未染指的少數(shù)行業(yè)之一，李寧決定開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，他設(shè)計了一些造型新潮的家具電子設(shè)計圖，讓網(wǎng)友提供意見自由定購，在廠房里生產(chǎn)完成后就直接送往顧客家中。消費(fèi)者非常滿意這種交易方式，足不出戶就能直接從生產(chǎn)廠家處購買到心儀的家具。與傳統(tǒng)公司相比，瑪?shù)鹿镜淖畲筇攸c(diǎn)是公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品全由顧客決定。每個月，李寧都會在網(wǎng)站上公布一批新樣品圖，讓網(wǎng)友投票，得票高的產(chǎn)品會被公司納入產(chǎn)品庫，并向消費(fèi)者開放訂貨。同時，因為避開了中間商，所以哪怕李寧賺取到了比同行們高得多的利潤，但到了消費(fèi)者手中的時候，他們依舊普遍覺得價格非常低廉！
經(jīng)過一年的發(fā)展，現(xiàn)在每個月都會有超過50萬人瀏覽李寧的家具網(wǎng)站，而他的瑪?shù)鹿靖瞧骄刻於寄苜u掉價值高達(dá)3萬英鎊的產(chǎn)品，現(xiàn)在李寧不僅開始籌劃在全英國內(nèi)開展這樣的業(yè)務(wù)，連在海外的拓展計劃也已經(jīng)有條不紊地開始了！
