[摘要] 本文通過(guò)對(duì)家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)基礎(chǔ)—需求的特性和作用進(jìn)行論述，提出了家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)按照歸納法、聯(lián)想法、借鑒法、坐標(biāo)法等方法進(jìn)行定位，并以此為依據(jù)開(kāi)發(fā)家具產(chǎn)品。
[關(guān)鍵詞] 需求設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)定位
21世紀(jì)人類(lèi)進(jìn)入了信息化的社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化。家具的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)造性活動(dòng)，它要求創(chuàng)造消費(fèi)市場(chǎng)滿(mǎn)足大眾需求，同時(shí)又能批量生產(chǎn)、便于制造，更重要的是為企業(yè)創(chuàng)造效益，這是一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)必須真正把握和解決的系列化問(wèn)題。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是圍繞市場(chǎng)進(jìn)行的，而市場(chǎng)的基礎(chǔ)又是消費(fèi)者的需求(或潛在需求)。如何開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)的發(fā)展再上新臺(tái)階進(jìn)入自主創(chuàng)業(yè)階段成為燃眉之急。
一、家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)質(zhì)
家具從傳統(tǒng)的手工制品轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)產(chǎn)品，已逐漸成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)�，F(xiàn)代家具設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)是在現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)上，融合藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)，建筑學(xué)、技術(shù)美學(xué)，現(xiàn)代材料學(xué)、現(xiàn)代加工工藝學(xué)、人體工學(xué)等學(xué)科形成的，集綜合性與創(chuàng)造性、科學(xué)技術(shù)與藝術(shù)的系統(tǒng)工程�，F(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為工業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)是代表顧客和潛在顧客能理解并能滿(mǎn)足他們需要的供應(yīng)。這種供應(yīng)是為滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求而設(shè)計(jì)的，就必然要以市場(chǎng)為中心，以顧客為中心。
現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)倡導(dǎo)設(shè)計(jì)以“自然為中心，人與自然和諧相處”的生態(tài)設(shè)計(jì)，利用設(shè)計(jì)引導(dǎo)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求走向生態(tài)消費(fèi)，設(shè)計(jì)出真正適合國(guó)情、獨(dú)具特色、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的中國(guó)現(xiàn)代家具。以這樣的觀念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)家具市場(chǎng)并不是表面上這樣飽和，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的現(xiàn)代生活的追求才剛開(kāi)始。
二、需求的特性及作用
任何一種商品，要想引起消費(fèi)者的注意和興趣，進(jìn)而吸引他們購(gòu)買(mǎi)，首先必須對(duì)消費(fèi)者有用，能夠滿(mǎn)足他們的需求。離開(kāi)了消費(fèi)者的需求，家具就失去了它存在的意義。盡管需求種類(lèi)眾多，當(dāng)時(shí)它們都有共同的特性。
1.驅(qū)動(dòng)性和發(fā)展性。當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿(mǎn)足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，以滿(mǎn)足這種需求。需求的形成與發(fā)展是與社會(huì)生產(chǎn)力的高低密切相關(guān)的，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高和進(jìn)步，由低級(jí)到高級(jí)，由物質(zhì)到精神，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜不斷發(fā)展變化。這種特性促使家具設(shè)計(jì)從最初的模仿和抄襲完成原始積累后的層次，逐步向獨(dú)立開(kāi)發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)方向過(guò)度，家具企業(yè)向更高層次發(fā)展。
2.多樣性和目標(biāo)性。由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族等方面的差異，因此需求也千差萬(wàn)別，即使是同一產(chǎn)品，不同的消費(fèi)者也存在著不同的需求差別。隨著人們生活水平的不斷提高，審美情趣的變化，社會(huì)文化的多樣性，需求的層次性變寬，對(duì)產(chǎn)品的需求也變得多樣和個(gè)性。但是需求總是包括一定的內(nèi)容或某種具體的事物，離開(kāi)了具體事物和具體內(nèi)容，就不會(huì)產(chǎn)生需求。對(duì)于特定需求來(lái)說(shuō)，有著十分明確的對(duì)象目標(biāo)。這種特性要求家具企業(yè)制定開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，確定家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品種和類(lèi)別，使產(chǎn)品精益求精，創(chuàng)新品牌。
3.選擇性和時(shí)尚性。人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇，消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛(ài)好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的需求。同時(shí)，需求也在不斷地變化和更新，并受時(shí)尚因素的左右。這種特性要求家具企業(yè)及時(shí)收集各種相關(guān)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最新設(shè)計(jì)信息，流行時(shí)尚與元素，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和捕捉潛在的設(shè)計(jì)動(dòng)力。
4.誘導(dǎo)性和競(jìng)爭(zhēng)性。有些需求不是人們先天就有的，是受外界影響、引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的，由不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或不愿意購(gòu)買(mǎi)而演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為。需求也可能多種并存、相互競(jìng)爭(zhēng)，但只有最強(qiáng)烈、最迫切的需求才能轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。這種特性對(duì)提高家具企業(yè)的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力、形象力是一種保障。
三、產(chǎn)品基礎(chǔ)定位
需求的種類(lèi)繁多、復(fù)雜多樣，家具產(chǎn)品要想滿(mǎn)足所有的需求是不可能的。家具的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)造性活動(dòng)，家具企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、分析和歸類(lèi)，精確定位市場(chǎng)需求目標(biāo)，以此作為家具新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)依據(jù)。
1.歸納法。歸納法就是對(duì)普遍存在的個(gè)體需求（相似的或接近的）進(jìn)行分析，提煉共性并適度增加選擇余地，找出其中的共同點(diǎn)，以此作為家具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)點(diǎn)。例如新婚夫婦與中年夫婦的差別，在家具風(fēng)格上，前者的共同需求是偏前衛(wèi)、時(shí)尚、富于個(gè)性；后者更趨理性和富于生活經(jīng)驗(yàn)，家具風(fēng)格簡(jiǎn)約、莊重、富于情感。
2.聯(lián)想法。聯(lián)想法就是指運(yùn)用想象力,在不同事物或概念之間建立聯(lián)系,進(jìn)而誘發(fā)創(chuàng)造性設(shè)想的一類(lèi)創(chuàng)造技法。例如家具企業(yè)可以從人們對(duì)身心健康、環(huán)境保護(hù)的需求出發(fā)，聯(lián)想到消費(fèi)者對(duì)家具制造用材的環(huán)保性，以及家具生產(chǎn)和后期處理過(guò)程中對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)及可持續(xù)發(fā)展的要求，采用綠色設(shè)計(jì)和生態(tài)化設(shè)計(jì)手法，開(kāi)發(fā)綠色家具、生態(tài)家具。
3.借鑒法。借鑒法則是指在設(shè)計(jì)前期通過(guò)對(duì)其他工業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查分析，總結(jié)消費(fèi)者的各種需求，進(jìn)而應(yīng)用到家具設(shè)計(jì)中的方法。家具產(chǎn)品也屬于工業(yè)產(chǎn)品的范疇，它與其他工業(yè)產(chǎn)品具有一些共同的屬性和特征。通過(guò)借鑒消費(fèi)者對(duì)其他工業(yè)產(chǎn)品的需求，尋找家具設(shè)計(jì)的突破點(diǎn)，有時(shí)可以取得事半功倍的效果。例如消費(fèi)者追求服飾文化的標(biāo)新立異、時(shí)尚，則對(duì)家具設(shè)計(jì)需求是富于個(gè)性、前衛(wèi)、時(shí)尚。
4.坐標(biāo)法。需求是個(gè)動(dòng)態(tài)變化和累積的過(guò)程，當(dāng)累積到一定程度時(shí)就會(huì)爆發(fā)，產(chǎn)生巨大的購(gòu)買(mǎi)力。家具產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該站在一個(gè)較高的立足點(diǎn)上，審視需求的變化，準(zhǔn)確定位。坐標(biāo)法就是指在坐標(biāo)軸上找到一個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)，確定此坐標(biāo)點(diǎn)上需求的內(nèi)容，并以此作為家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的依據(jù)。坐標(biāo)法又分為時(shí)間坐標(biāo)法、功能坐標(biāo)法等，這種方法具有預(yù)測(cè)性，可以創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)行為。
5.區(qū)域法。區(qū)域定位法就是針對(duì)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)土人情等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查研究，尋找具有地域特點(diǎn)的共性的需求，并以此最為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的根據(jù)。采用這種方法開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)家具產(chǎn)品，產(chǎn)品體系應(yīng)該適度寬帶化，在標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體系中為分銷(xiāo)商提供一定的彈性空間。
需求是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展的基石。家具企業(yè)全面收集市場(chǎng)信息，敏銳地捕捉消費(fèi)者需求，準(zhǔn)確定位，開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲求，設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的家具產(chǎn)品。
[關(guān)鍵詞] 需求設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)定位
21世紀(jì)人類(lèi)進(jìn)入了信息化的社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化。家具的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)造性活動(dòng)，它要求創(chuàng)造消費(fèi)市場(chǎng)滿(mǎn)足大眾需求，同時(shí)又能批量生產(chǎn)、便于制造，更重要的是為企業(yè)創(chuàng)造效益，這是一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)必須真正把握和解決的系列化問(wèn)題。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是圍繞市場(chǎng)進(jìn)行的，而市場(chǎng)的基礎(chǔ)又是消費(fèi)者的需求(或潛在需求)。如何開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)的發(fā)展再上新臺(tái)階進(jìn)入自主創(chuàng)業(yè)階段成為燃眉之急。
一、家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)質(zhì)
家具從傳統(tǒng)的手工制品轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)產(chǎn)品，已逐漸成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)�，F(xiàn)代家具設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)是在現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)上，融合藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)，建筑學(xué)、技術(shù)美學(xué)，現(xiàn)代材料學(xué)、現(xiàn)代加工工藝學(xué)、人體工學(xué)等學(xué)科形成的，集綜合性與創(chuàng)造性、科學(xué)技術(shù)與藝術(shù)的系統(tǒng)工程�，F(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為工業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)是代表顧客和潛在顧客能理解并能滿(mǎn)足他們需要的供應(yīng)。這種供應(yīng)是為滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求而設(shè)計(jì)的，就必然要以市場(chǎng)為中心，以顧客為中心。
現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)倡導(dǎo)設(shè)計(jì)以“自然為中心，人與自然和諧相處”的生態(tài)設(shè)計(jì)，利用設(shè)計(jì)引導(dǎo)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求走向生態(tài)消費(fèi)，設(shè)計(jì)出真正適合國(guó)情、獨(dú)具特色、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的中國(guó)現(xiàn)代家具。以這樣的觀念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)家具市場(chǎng)并不是表面上這樣飽和，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的現(xiàn)代生活的追求才剛開(kāi)始。
二、需求的特性及作用
任何一種商品，要想引起消費(fèi)者的注意和興趣，進(jìn)而吸引他們購(gòu)買(mǎi)，首先必須對(duì)消費(fèi)者有用，能夠滿(mǎn)足他們的需求。離開(kāi)了消費(fèi)者的需求，家具就失去了它存在的意義。盡管需求種類(lèi)眾多，當(dāng)時(shí)它們都有共同的特性。
1.驅(qū)動(dòng)性和發(fā)展性。當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿(mǎn)足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，以滿(mǎn)足這種需求。需求的形成與發(fā)展是與社會(huì)生產(chǎn)力的高低密切相關(guān)的，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高和進(jìn)步，由低級(jí)到高級(jí)，由物質(zhì)到精神，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜不斷發(fā)展變化。這種特性促使家具設(shè)計(jì)從最初的模仿和抄襲完成原始積累后的層次，逐步向獨(dú)立開(kāi)發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)方向過(guò)度，家具企業(yè)向更高層次發(fā)展。
2.多樣性和目標(biāo)性。由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族等方面的差異，因此需求也千差萬(wàn)別，即使是同一產(chǎn)品，不同的消費(fèi)者也存在著不同的需求差別。隨著人們生活水平的不斷提高，審美情趣的變化，社會(huì)文化的多樣性，需求的層次性變寬，對(duì)產(chǎn)品的需求也變得多樣和個(gè)性。但是需求總是包括一定的內(nèi)容或某種具體的事物，離開(kāi)了具體事物和具體內(nèi)容，就不會(huì)產(chǎn)生需求。對(duì)于特定需求來(lái)說(shuō)，有著十分明確的對(duì)象目標(biāo)。這種特性要求家具企業(yè)制定開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，確定家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品種和類(lèi)別，使產(chǎn)品精益求精，創(chuàng)新品牌。
3.選擇性和時(shí)尚性。人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇，消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛(ài)好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的需求。同時(shí)，需求也在不斷地變化和更新，并受時(shí)尚因素的左右。這種特性要求家具企業(yè)及時(shí)收集各種相關(guān)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最新設(shè)計(jì)信息，流行時(shí)尚與元素，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和捕捉潛在的設(shè)計(jì)動(dòng)力。
4.誘導(dǎo)性和競(jìng)爭(zhēng)性。有些需求不是人們先天就有的，是受外界影響、引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的，由不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或不愿意購(gòu)買(mǎi)而演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為。需求也可能多種并存、相互競(jìng)爭(zhēng)，但只有最強(qiáng)烈、最迫切的需求才能轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。這種特性對(duì)提高家具企業(yè)的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力、形象力是一種保障。
三、產(chǎn)品基礎(chǔ)定位
需求的種類(lèi)繁多、復(fù)雜多樣，家具產(chǎn)品要想滿(mǎn)足所有的需求是不可能的。家具的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)造性活動(dòng)，家具企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、分析和歸類(lèi)，精確定位市場(chǎng)需求目標(biāo)，以此作為家具新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)依據(jù)。
1.歸納法。歸納法就是對(duì)普遍存在的個(gè)體需求（相似的或接近的）進(jìn)行分析，提煉共性并適度增加選擇余地，找出其中的共同點(diǎn)，以此作為家具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)點(diǎn)。例如新婚夫婦與中年夫婦的差別，在家具風(fēng)格上，前者的共同需求是偏前衛(wèi)、時(shí)尚、富于個(gè)性；后者更趨理性和富于生活經(jīng)驗(yàn)，家具風(fēng)格簡(jiǎn)約、莊重、富于情感。
2.聯(lián)想法。聯(lián)想法就是指運(yùn)用想象力,在不同事物或概念之間建立聯(lián)系,進(jìn)而誘發(fā)創(chuàng)造性設(shè)想的一類(lèi)創(chuàng)造技法。例如家具企業(yè)可以從人們對(duì)身心健康、環(huán)境保護(hù)的需求出發(fā)，聯(lián)想到消費(fèi)者對(duì)家具制造用材的環(huán)保性，以及家具生產(chǎn)和后期處理過(guò)程中對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)及可持續(xù)發(fā)展的要求，采用綠色設(shè)計(jì)和生態(tài)化設(shè)計(jì)手法，開(kāi)發(fā)綠色家具、生態(tài)家具。
3.借鑒法。借鑒法則是指在設(shè)計(jì)前期通過(guò)對(duì)其他工業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查分析，總結(jié)消費(fèi)者的各種需求，進(jìn)而應(yīng)用到家具設(shè)計(jì)中的方法。家具產(chǎn)品也屬于工業(yè)產(chǎn)品的范疇，它與其他工業(yè)產(chǎn)品具有一些共同的屬性和特征。通過(guò)借鑒消費(fèi)者對(duì)其他工業(yè)產(chǎn)品的需求，尋找家具設(shè)計(jì)的突破點(diǎn)，有時(shí)可以取得事半功倍的效果。例如消費(fèi)者追求服飾文化的標(biāo)新立異、時(shí)尚，則對(duì)家具設(shè)計(jì)需求是富于個(gè)性、前衛(wèi)、時(shí)尚。
4.坐標(biāo)法。需求是個(gè)動(dòng)態(tài)變化和累積的過(guò)程，當(dāng)累積到一定程度時(shí)就會(huì)爆發(fā)，產(chǎn)生巨大的購(gòu)買(mǎi)力。家具產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該站在一個(gè)較高的立足點(diǎn)上，審視需求的變化，準(zhǔn)確定位。坐標(biāo)法就是指在坐標(biāo)軸上找到一個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)，確定此坐標(biāo)點(diǎn)上需求的內(nèi)容，并以此作為家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的依據(jù)。坐標(biāo)法又分為時(shí)間坐標(biāo)法、功能坐標(biāo)法等，這種方法具有預(yù)測(cè)性，可以創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)行為。
5.區(qū)域法。區(qū)域定位法就是針對(duì)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)土人情等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查研究，尋找具有地域特點(diǎn)的共性的需求，并以此最為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的根據(jù)。采用這種方法開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)家具產(chǎn)品，產(chǎn)品體系應(yīng)該適度寬帶化，在標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體系中為分銷(xiāo)商提供一定的彈性空間。
需求是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展的基石。家具企業(yè)全面收集市場(chǎng)信息，敏銳地捕捉消費(fèi)者需求，準(zhǔn)確定位，開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲求，設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的家具產(chǎn)品。
