北京古玩城古典家具市場(分鐘寺古玩城)坐落于北京市南三環(huán)分鐘寺，是目前國內(nèi)最大的室內(nèi)古典家具市場，總面積達25，000平方米，場外有7000平方米的免費停車場。古玩城古典家具市場總共分為四層：第一二層主要經(jīng)營古典家具；第三層為古玩；東方索富比拍賣廣場入駐第四層，主要經(jīng)營各種古舊、仿古，硬木家具，古舊西洋古典家具，古式地毯、古玩古董、原創(chuàng)精品書畫和其他古典裝飾物。匯集了國內(nèi)最早進入古典家具行業(yè)的精英、原老朝外市場及全國各地的古玩雜項經(jīng)銷商、各大流派的代表性人物和企業(yè)。
市場定位高端
七轉(zhuǎn)八拐的，記者來到了位于分鐘寺的古玩城古典家具市場，行走于其間腳步會不覺漸緩，浸潤在陣陣木香中，滿眼的古雅，讓人不覺體會到什么是儒雅之氣。這里大多數(shù)店主要是經(jīng)營紫檀、黃花梨，也有店專營柴木、榆木之類的古典家具。正如宋建文先生在古典家具市場開業(yè)典禮上致詞的話說，就是“要把分鐘寺古玩城古典家具市場建成中國古典家具行業(yè)中的‘燕莎”’。在商戶的選擇上嚴格把關(guān)，同時，一些有實力的商戶也在“打量”著這個新興的市場。事實證明由于他們堅守自己的理念，最終贏得了商戶和顧客雙方面的認可，并逐步形成了自己的品牌效應(yīng)。位于分鐘寺的占地兩萬多平方米的古典家具市場漸成氣候，全國古典家具業(yè)中的龍頭老大紛紛在此落戶，如興隆伍氏家具、鹿鳴堂等。宋建文告訴記者，古玩城古典家具市場在目前這種現(xiàn)狀下，仍堅持以經(jīng)營古舊古典家具和高檔的仿古家具為主。目前這個市場老家具較少，主要為老木新作或者新家具，在這里經(jīng)營的店家大多數(shù)都實力極為雄厚。
宣傳策略靈活
古玩城古典家具市場從地理位置較為偏僻，不熟悉這個行業(yè)的人，初次來不易找到，古玩城在宣傳上煞費苦心，有著豐富的古玩經(jīng)營理念的宋建文深諳此道，他告訴記者，這里的店商自身就很注重宣傳，如鹿鳴堂、伍氏興隆明式家具等經(jīng)常參加各種展覽。除此而外，就古玩城本身而言，經(jīng)常和店家溝通，舉辦各種展覽，提高古玩域古典家具市場的知名度。如在大堂的展廳常年有家具展。宋建文認為，宣傳不是簡單地在媒體做做廣告，而是要從認識家具的文化內(nèi)涵出發(fā)。采用的方式也較為靈活，第一，采用專題展。比如定期做展覽，前段時間古玩城古典家具市場做了一次架子床的展覽。第二，舉辦研討會。曾在旅游衛(wèi)視做了一期關(guān)于軟木家具的節(jié)目，探討家具在價值以及內(nèi)涵。由此，古玩城古典家具市場已經(jīng)擁有了品牌效應(yīng)。從商戶來說，大多數(shù)也建立了自己的品牌。
經(jīng)營模式鮮明
古玩城古典家具市場以零售為主，主要面向高端客戶和家具藏家，群體較為固定。店家群體也主要經(jīng)營紫檀和黃花梨等受藏家關(guān)注的家具。紫檀系列的明清宮廷“京作”家具一直是鹿鳴堂的經(jīng)典代表作，他們的理念高仿明清家具，繼承古典，原汁原味。鹿鳴堂主要以紫檀、黃花梨、老紅木等珍貴木材為主，運用傳統(tǒng)工藝制作高仿家具。傳統(tǒng)工藝，就是榫卯結(jié)構(gòu)、手工雕刻等，以其最優(yōu)質(zhì)的選料和傳統(tǒng)做工再現(xiàn)了宮廷明清家具的神韻風(fēng)采。伍氏興隆明式家具的京作高仿家具大多以紫檀、黃花梨為原料，按宮廷家具1:1的比例精雕細琢，每件家具都可稱之為藝術(shù)品，負責(zé)人吳炳亮不僅注重家具本身擁有的傳統(tǒng)古典因素，還融入了適合現(xiàn)代人審美情趣的時尚文化新元素；華明閣主要經(jīng)營黃花梨，負責(zé)人梁世明接受記者采訪時談到，他從1998年開始收藏黃花梨古舊家具和高仿家具，以海南黃花梨和越南黃花梨為主。
古玩古典家具市場因為以零售為主，店家有一部分沒有自己的工廠，梁世明告訴記者，從很早以前就算過成本，開廠需要成本，如工人的工資等。他認為還是通過買賣更靈活些，也能有更多的閑置資金投入進來。
市場現(xiàn)狀困惑
中華全國工商業(yè)聯(lián)合會古玩業(yè)商會副秘書長安志躍告訴記者，經(jīng)濟危機對家具市場頗受影響，古玩城古典家具市場一二層主要經(jīng)營家具，共有130家商戶，去年后半年受經(jīng)濟危機影響，有許多商家撤出，目前為止只剩80多家。記者看到，各家店幾乎沒有人影，過道處三三兩兩的店員圍坐在一起聊天。記者來到第一家，問及銷售情況，店員談到，自從過年到現(xiàn)在，基本上沒有生意，他們目前仍在堅持。在這個家具市場有另一類的店，他們不受市場影響，不在乎是否虧本，華明閣就是其中最為典型的例子。記者走人這家彌漫著幽幽香味的古色古香的小店時，店主梁世明正用一塊干抹布擦拭著一張桌子。他告訴記者：“這張桌子需要一噸料才能做成，售價是160萬元。這些家具都是我上世紀90年代從福建那邊收來的，福建有些人去海南那邊，看到人家拆的房子上那些老木，用很低的價格收回來打成家具，但是當(dāng)時人們還不重視黃花梨，我就以很低的價格買回來很多，現(xiàn)在我這里主要是越南黃花梨和海南黃花梨，海南黃花梨的價格一直是越南黃花梨的十倍多�！绷菏烂鬟�告訴記者，他租的店因為地位偏點，價格比較低，他每個月賣一個小件，房租就出來了。他每天開幾個小時的店，然后回家吃飯，午休，或者去古玩城、潘家園逛逛，日子過得悠閑自在，經(jīng)濟危機造成的影響似乎與他無關(guān)。
針對更多的艱難度日的家具市場，宋建文顯然并沒有多少擔(dān)憂。他談到，雖然短時間會對家具市場造成影響，但是不會影響太的發(fā)展趨勢。目前市場硬木存在不多，多是以新仿為主。更適合當(dāng)代年輕一代的藏家收藏，以至于出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，家具市場是老的賣不過新的。但老的價格貴，原因在于老的雖然有歷史文化傳統(tǒng)，有古典因素存在，但是新的適合現(xiàn)代人的審美情趣。從北京古玩古典家具市場銷售的情況看，目前藏家關(guān)注的仍然是宮廷家具，木質(zhì)主要是硬木，如紫檀、黃花梨，充分利用了家具的兩重功能，收藏價值和使用價值。
從整個市場大環(huán)境來說，現(xiàn)在市場硬木的老家具已經(jīng)很少，而以古典的老柴木逐漸受到市場的關(guān)注。人們對蘇式、京式關(guān)注的較多。藏家關(guān)注軟木較少，是因為作為收藏，人們?nèi)狈浤镜恼J識。家具的功能在于收藏和使用，一般藝術(shù)家和藏家喜歡老的家具，除了具有使用價值，還具有收藏價值。而目前大多數(shù)年輕人一般不喜歡別人使用過的家具，所以傾向于高仿古典家具。
宋建文建議，人們應(yīng)該逐步了解軟木，如柴木、榆木家具。這類家具主要是完全純使用，國外銷售商買的最多，近年國內(nèi)的藏家也開始關(guān)注軟木家具市場。其實無論是硬木還是軟木，主要是因為藏家的需求不同。
