“LED產(chǎn)業(yè)上中下游都在增長(zhǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域的室內(nèi)照明增長(zhǎng)是最快的，價(jià)格下降幅度同比也是最大的。”高工LED CEO張小飛博士指出，在渠道布布局方面，無(wú)論是廠家還是商家都沒(méi)有多少時(shí)間去等。去年以來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)、外銷(xiāo)企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等各類(lèi)型企業(yè)都開(kāi)始著手大規(guī)模渠道建設(shè)。“渠道建設(shè)只爭(zhēng)朝夕。”

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)大陸LED應(yīng)用產(chǎn)值達(dá)到1590億元，同比增長(zhǎng)37%。其中，LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模為335億元，同比增長(zhǎng)80%。

LED室內(nèi)照明時(shí)代來(lái)臨 渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響

2012年以來(lái)，隨著LED上游產(chǎn)能逐步釋放，產(chǎn)業(yè)鏈供過(guò)于求的狀況進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價(jià)格也大幅度下降。這也直接導(dǎo)致部分LED照明產(chǎn)品的綜合成本已經(jīng)與傳統(tǒng)照明不相上下。

在此大背景下，LED照明企業(yè)的渠道資源也獲得了較快擴(kuò)張，渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響。

工程渠道和出口仍唱主角

目前，LED照明渠道一般主要分為四種類(lèi)型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項(xiàng)目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、超市、建材家居燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為代表的多層次經(jīng)銷(xiāo)代理。四是照明企業(yè)自建專(zhuān)賣(mài)店及體驗(yàn)店的直銷(xiāo)模式。此外還包括以電商為代表的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)大陸LED照明產(chǎn)品超過(guò)70%的銷(xiāo)售額來(lái)自工程渠道和出口市場(chǎng)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道和自建渠道的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)不足三成。

“LED在前幾年價(jià)格還比較高，雖然在產(chǎn)品性能和節(jié)能效率上有著傳統(tǒng)節(jié)能燈無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格始終阻礙其真正走向市場(chǎng)。”G20-LED峰會(huì)成員企業(yè)同方股份半導(dǎo)體與照明產(chǎn)業(yè)本部照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤告訴記者，企業(yè)選擇工程項(xiàng)目作為突破口首先是保證自己能夠生存，其次是通過(guò)工程項(xiàng)目樹(shù)立品牌。

但工程項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模畢竟有限，且國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)需求尚未明顯提升，出口就成為了很多LED廠商過(guò)去幾年的必然出路。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)大陸出口各類(lèi)LED燈具價(jià)值約32億美元，截至2012年前三季度，2012年出口產(chǎn)品價(jià)值約27.7億美元。

目前，中國(guó)大陸LED照明應(yīng)用企業(yè)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)大陸室內(nèi)照明產(chǎn)品出口占比達(dá)到超過(guò)70%。

然而，去年以來(lái)海外經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，外銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證壁壘也開(kāi)始不斷增加，出口開(kāi)始變得越來(lái)越難。去年很多出口型LED企業(yè)海外訂單銳減，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成為很多企業(yè)的唯一選擇。