北京兆佳朝外古典家具市場(chǎng)原名朝外舊貨市場(chǎng)，地處北京朝外大街，是北京最早集中經(jīng)營(yíng)古舊家具的地方。1999年搬遷至東三環(huán)潘家園橋西北，更名為兆佳朝外古典家具市場(chǎng)。是較大規(guī)模經(jīng)營(yíng)古典家具的市場(chǎng)之一，以古舊家具展銷(xiāo)，仿古家具展銷(xiāo)、硬木家具展銷(xiāo)作為主營(yíng)項(xiàng)目。材質(zhì)以榆木，草花梨木為主，多為清晚期制作，也有大量仿制品。北京市兆佳朝外古典家具市場(chǎng)有四層，從一層到三層全是古典家具，約有70余家攤位。以國(guó)外客人和回頭客為主，店主們基本都能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，家具的標(biāo)示牌上也多標(biāo)以英文。喜歡淘衣服的朋友都知道北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)(業(yè)內(nèi)人士將其簡(jiǎn)稱“動(dòng)批”或“動(dòng)物園”)，在這個(gè)北方批發(fā)兼零售的地方，很多潮人經(jīng)�？梢詰{著獨(dú)特的眼光，以低廉的價(jià)格淘到品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)的貨物。同樣，去逛兆佳朝外古典家具市場(chǎng)，也有這種感覺(jué)。
　　
　　市場(chǎng)定位
　　
　　目標(biāo)極為顯眼，記者毫不費(fèi)力地就找到了位于潘家園橋西北的兆佳朝外古典家具市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)定位極為明確。記者走訪中得知，主要以銷(xiāo)售柴木、榆木、草花梨為主，收藏群體從總體來(lái)說(shuō)，這類用柴木做的仿制品價(jià)格都比較便宜，一兩千元就可以買(mǎi)到一件很不錯(cuò)的家具，前兩年市場(chǎng)好的時(shí)候，一個(gè)書(shū)柜2400元，衣柜4000多，價(jià)格還可以再商量。這里的定位主要適合在購(gòu)買(mǎi)主要用于裝飾和點(diǎn)綴作用的古典家具時(shí)，不一定一味追求年代多久遠(yuǎn)、材質(zhì)多好、價(jià)格多昂貴，最關(guān)鍵的是要自己喜歡并有特色。位于兆佳朝外古典家具市場(chǎng)二層的萬(wàn)橡古典家具負(fù)責(zé)人張艷平告訴記者，他們這里的都是小本經(jīng)營(yíng)，客戶群體較多，主要為美國(guó)、意大利、非洲等地的買(mǎi)家。
　　
　　宣傳策略
　　
　　兆佳朝外古典家具市場(chǎng)以前是屬于國(guó)企性質(zhì)，后來(lái)轉(zhuǎn)為私有，然而影響力似乎沒(méi)有多大，因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，記者沒(méi)有見(jiàn)到兆佳古典家具市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，從大多數(shù)商家處得知，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在還能有一定的影響，是因?yàn)樗�的歷史本身比較悠久，積攢了一定的人氣。從兆佳朝外古典家具市場(chǎng)本身來(lái)講，管理者缺乏對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的宣傳，和商家只是單純的租賃關(guān)系。從商家來(lái)說(shuō)，他們幾乎每家都擁有自己的工廠。少則十幾個(gè)工人，多則幾十人，因?yàn)榍皫啄晔袌?chǎng)好的時(shí)候，有自己固定的客戶群體，缺少建立自己品牌、宣傳自身特色的理念。
　　
　　經(jīng)營(yíng)模式
　　
　　兆佳朝外古典家具市場(chǎng)以批發(fā)為主，主要面向國(guó)內(nèi)的一般消費(fèi)大眾和國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售商，群體也較為固定。從品牌上講，這里的商家都沒(méi)有形成自己的品牌效應(yīng)。張艷平告訴記者，她本身是山西人，主要經(jīng)營(yíng)晉作家具，木料以柴木、榆木為主。以前一直是收購(gòu)老家具，在三年前就開(kāi)辦工廠定做家具，有買(mǎi)家提供圖紙，也有的是買(mǎi)家根據(jù)尺寸，他們給買(mǎi)家設(shè)計(jì)樣式，一般先付定金，然后等家具做出來(lái)后，再付余款。來(lái)到另一家店時(shí)，負(fù)責(zé)人正忙著和兩個(gè)外國(guó)買(mǎi)家用一口流利的英文進(jìn)行交談，最后以各80元人民幣買(mǎi)走兩個(gè)草花梨斗，記者乍舌，這真是普通大眾也能消費(fèi)得起的藝術(shù)品。
　　
　　
　　市場(chǎng)現(xiàn)狀
　　
　　走在兆佳朝外古典家具市場(chǎng)里面，頗為冷清，經(jīng)濟(jì)危機(jī)給這個(gè)市場(chǎng)里的商戶造成了很大的影響，目前危機(jī)波及最大的就是出口業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)，兆佳朝外古典家具市場(chǎng)八九成的客戶都是國(guó)外批發(fā)商，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得這批人的資金極度縮水，直接影響到兆佳朝外古典家具的每個(gè)商家。記者采訪的過(guò)程中，有買(mǎi)家詢問(wèn)價(jià)格，一件書(shū)柜要價(jià)1200元。張艷平說(shuō)，以往這個(gè)書(shū)柜要價(jià)在2000多，工藝極其精美，采用的是俗稱的“氣死貓”工藝，現(xiàn)在要價(jià)1200元人民幣，卻也難以賣(mài)出。她談到，市場(chǎng)好的時(shí)候，全世界的買(mǎi)家都來(lái)這兒批發(fā)，現(xiàn)在很久都沒(méi)有訂單，每月的房租都難以維持。記者采訪的另一家店負(fù)責(zé)人更是對(duì)目前的市場(chǎng)擔(dān)憂，連續(xù)4個(gè)月已經(jīng)賠本1.4萬(wàn)元，工廠的工人不能降低工資，只能裁了一半的人員以降低費(fèi)用。記者問(wèn)是否可以零售定做家具時(shí)?她說(shuō)目前這個(gè)市場(chǎng)狀況下，零售賣(mài)不上價(jià)格，賣(mài)出一件就得賠錢(qián)，賣(mài)得多賠的多，只有定制一批的這種節(jié)省木料，降低成本，并且能盈利。她對(duì)記者進(jìn)一步解釋如何計(jì)算成本，現(xiàn)在她計(jì)算成本毛利潤(rùn)只有20％，還不算工人的工資及其他成本費(fèi)。這位店主也是十幾年前收購(gòu)古舊家具，三年前開(kāi)始定制家具，她重視店的信譽(yù)，定金收50％(一般合理的要收到80％)，并且為買(mǎi)家保存一年，在這一年任何時(shí)間都可以來(lái)拿家具。記者臨走時(shí)，她告訴記者，這樣繼續(xù)虧本下去，到七八月份只能關(guān)店了，實(shí)在難以堅(jiān)持下去，記者走訪的其他店大多也面臨著同樣的困境。