市場(chǎng)定位
目標(biāo)極為顯眼,記者毫不費(fèi)力地就找到了位于潘家園橋西北的兆佳朝外古典家具市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)定位極為明確。記者走訪中得知,主要以銷(xiāo)售柴木、榆木、草花梨為主,收藏群體從總體來(lái)說(shuō),這類用柴木做的仿制品價(jià)格都比較便宜,一兩千元就可以買(mǎi)到一件很不錯(cuò)的家具,前兩年市場(chǎng)好的時(shí)候,一個(gè)書(shū)柜2400元,衣柜4000多,價(jià)格還可以再商量。這里的定位主要適合在購(gòu)買(mǎi)主要用于裝飾和點(diǎn)綴作用的古典家具時(shí),不一定一味追求年代多久遠(yuǎn)、材質(zhì)多好、價(jià)格多昂貴,最關(guān)鍵的是要自己喜歡并有特色。位于兆佳朝外古典家具市場(chǎng)二層的萬(wàn)橡古典家具負(fù)責(zé)人張艷平告訴記者,他們這里的都是小本經(jīng)營(yíng),客戶群體較多,主要為美國(guó)、意大利、非洲等地的買(mǎi)家。
宣傳策略
兆佳朝外古典家具市場(chǎng)以前是屬于國(guó)企性質(zhì),后來(lái)轉(zhuǎn)為私有,然而影響力似乎沒(méi)有多大,因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促,記者沒(méi)有見(jiàn)到兆佳古典家具市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,從大多數(shù)商家處得知,這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在還能有一定的影響,是因?yàn)樗臍v史本身比較悠久,積攢了一定的人氣。從兆佳朝外古典家具市場(chǎng)本身來(lái)講,管理者缺乏對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的宣傳,和商家只是單純的租賃關(guān)系。從商家來(lái)說(shuō),他們幾乎每家都擁有自己的工廠。少則十幾個(gè)工人,多則幾十人,因?yàn)榍皫啄晔袌?chǎng)好的時(shí)候,有自己固定的客戶群體,缺少建立自己品牌、宣傳自身特色的理念。
經(jīng)營(yíng)模式
兆佳朝外古典家具市場(chǎng)以批發(fā)為主,主要面向國(guó)內(nèi)的一般消費(fèi)大眾和國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售商,群體也較為固定。從品牌上講,這里的商家都沒(méi)有形成自己的品牌效應(yīng)。張艷平告訴記者,她本身是山西人,主要經(jīng)營(yíng)晉作家具,木料以柴木、榆木為主。以前一直是收購(gòu)老家具,在三年前就開(kāi)辦工廠定做家具,有買(mǎi)家提供圖紙,也有的是買(mǎi)家根據(jù)尺寸,他們給買(mǎi)家設(shè)計(jì)樣式,一般先付定金,然后等家具做出來(lái)后,再付余款。來(lái)到另一家店時(shí),負(fù)責(zé)人正忙著和兩個(gè)外國(guó)買(mǎi)家用一口流利的英文進(jìn)行交談,最后以各80元人民幣買(mǎi)走兩個(gè)草花梨斗,記者乍舌,這真是普通大眾也能消費(fèi)得起的藝術(shù)品。
市場(chǎng)現(xiàn)狀
走在兆佳朝外古典家具市場(chǎng)里面,頗為冷清,經(jīng)濟(jì)危機(jī)給這個(gè)市場(chǎng)里的商戶造成了很大的影響,目前危機(jī)波及最大的就是出口業(yè)和國(guó)外市場(chǎng),兆佳朝外古典家具市場(chǎng)八九成的客戶都是國(guó)外批發(fā)商,經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得這批人的資金極度縮水,直接影響到兆佳朝外古典家具的每個(gè)商家。記者采訪的過(guò)程中,有買(mǎi)家詢問(wèn)價(jià)格,一件書(shū)柜要價(jià)1200元。張艷平說(shuō),以往這個(gè)書(shū)柜要價(jià)在2000多,工藝極其精美,采用的是俗稱的“氣死貓”工藝,現(xiàn)在要價(jià)1200元人民幣,卻也難以賣(mài)出。她談到,市場(chǎng)好的時(shí)候,全世界的買(mǎi)家都來(lái)這兒批發(fā),現(xiàn)在很久都沒(méi)有訂單,每月的房租都難以維持。記者采訪的另一家店負(fù)責(zé)人更是對(duì)目前的市場(chǎng)擔(dān)憂,連續(xù)4個(gè)月已經(jīng)賠本1.4萬(wàn)元,工廠的工人不能降低工資,只能裁了一半的人員以降低費(fèi)用。記者問(wèn)是否可以零售定做家具時(shí)?她說(shuō)目前這個(gè)市場(chǎng)狀況下,零售賣(mài)不上價(jià)格,賣(mài)出一件就得賠錢(qián),賣(mài)得多賠的多,只有定制一批的這種節(jié)省木料,降低成本,并且能盈利。她對(duì)記者進(jìn)一步解釋如何計(jì)算成本,現(xiàn)在她計(jì)算成本毛利潤(rùn)只有20%,還不算工人的工資及其他成本費(fèi)。這位店主也是十幾年前收購(gòu)古舊家具,三年前開(kāi)始定制家具,她重視店的信譽(yù),定金收50%(一般合理的要收到80%),并且為買(mǎi)家保存一年,在這一年任何時(shí)間都可以來(lái)拿家具。記者臨走時(shí),她告訴記者,這樣繼續(xù)虧本下去,到七八月份只能關(guān)店了,實(shí)在難以堅(jiān)持下去,記者走訪的其他店大多也面臨著同樣的困境。