促銷，早已成為木門企業(yè)逢年過節(jié)吸引客戶的必備“武器”。五月將至，木門業(yè)內(nèi)的促銷大戰(zhàn)更是早早拉開了序幕，共迎“五一”銷售小高峰的到來。雖然促銷已成業(yè)內(nèi)常態(tài)，然而，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頻繁促銷其實(shí)并不利于木門行業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

木門賣場促銷更頻繁

一些業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三、四月往往是家居市場“沖業(yè)績”的重要時(shí)刻，優(yōu)惠力度、活動頻率都比之前多，很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準(zhǔn)備。

一方面市場的回暖已毋庸置疑，另一方面頻繁的促銷是否有可能成為木門市場的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。木門行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)，“春季是木門等家居物品的裝修旺季，大部分賣場都會抓住這個(gè)機(jī)會”。某木門總經(jīng)理卻認(rèn)為，促銷不會成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣場的活動，“我們每周都有活動，但是每周的主題都不一樣，有的時(shí)候是促銷，有的則不是。”

“促銷一定會越來越常態(tài)化。”某木門北京公司市場部經(jīng)理表示，以后淡季的折扣會越來越大，淡季也會越來越旺，旺季時(shí)每個(gè)商家也不會放棄這個(gè)市場份額，也會有越來越頻繁的促銷。東方百盛CEO邵賢強(qiáng)也表示，目前市場上家居品牌眾多，消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，參與促銷對企業(yè)而言，是不得不做的選擇，“打了折銷售額才能起來，很多企業(yè)的目的都只是為了生存下去。”促銷影響市場份額的分配

對于剛剛過去的3月份，組織過促銷活動的賣場均表示取得了良好的效果。市場的購買力還是一樣的，只不過哪里有促銷，可能分配到的份額就會多一些。

木門產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，目前品牌數(shù)量過多，行業(yè)競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競爭進(jìn)入白熱化，無論木門賣場還是木門品牌，面對消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，做些活動也僅是在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。

賣場促銷仍具吸引力

在現(xiàn)場走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，雖然各大木門賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護(hù)促銷的統(tǒng)一性，也會將自己的活動與賣場的活動進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣場的統(tǒng)一性。同一賣場中，不同品牌特價(jià)產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費(fèi)者也相對多一些。

在某木門品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因?yàn)橘u場做活動，客流特別多，而且多數(shù)都是新房裝修后選購家具的人，他們喜歡將木門和其它家具成套購買，以達(dá)到風(fēng)格一致和一次性購齊的目的。

記者在實(shí)地走訪中也發(fā)現(xiàn)，被促銷活動吸引過來的消費(fèi)者，一部分屬于潛在消費(fèi)人群。一對正在挑選木門的夫妻表示，此前接到過賣場打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機(jī)會可能會到這來買。”

過度促銷不利于行業(yè)健康發(fā)展

面對促銷頻繁現(xiàn)象，一從事木門行業(yè)研究多年的專家表示，最近木門賣場的促銷活動比較頻繁，就一個(gè)階段來說不能否認(rèn)它對提高銷售業(yè)績發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說明家居賣場的主動營銷意識的增強(qiáng)，是好事。

但從長遠(yuǎn)看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢，常態(tài)化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的木門賣場應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。

就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增長。單純低價(jià)格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來保障市場行動順利開展。